第0232章 谈判
“那就感谢了。”韩晓婉嫣然笑道，“朱总，请说吧。”
“好名字，好名字。”韩晓婉连声夸道，“巨大的志向，这名字再好也不过了。我想朱总年青有为，就因为这名字起得好啊。”
“构和都是让步的产品，我想朱总必然明白这个事理。”韩晓婉想了想，面带浅笑地说，“如果朱总一味地对峙自已的决定，而不肯作出应有的窜改，那我们的构和就没法停止下去了。”
“朱总，你这是借小韩向我施压，把球踢到我这边来了呀。”
说着，韩晓婉就把酒杯伸畴昔，跟朱总经理碰了碰，然后缩过手把杯沿贴在红润都雅的嘴唇上，一口气将酒全干了。
李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤，内心有点不爽，却又不好说甚么，恐怕把藏在内心的奥妙泄漏出来，只好低头喝酒。
“来，朱总，我敬你。我把这半杯酒干了，你随便就行。”
朱总经理看了看李总经理，从他的眼神里发觉到了甚么，莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒，他看着韩晓婉，成心味地说句：
固然李总经理晓得主动权把握在朱总经理手中，但为了替公司争夺到最大的好处，他还是不遗余力地与他周旋，不肯等闲做出让步。是以，他操纵敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道：
“是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿出了百分百的诚意，来跟朱氏个人合作，这点是无庸置疑的。”谭经理拥戴着说，“以是说，朱总，我但愿你能考虑我们公司的好处，别再对峙了。”
“我倒是很想给美女你这个机遇，就怕李总不乐意呀？”
“能攀附朱总，实在是太荣幸了，天然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道，“朱总，看来我们还挺有缘的哦。”
“我深知贸易合作是建立互利互惠的根本上，是以从一开端我们公司就充分考虑了你们贵公司的好处。遗憾的是，你们公司忽视了我们公司的合法好处，一味对峙自已的主张，从而使条约迟迟签不下来。”朱总经理冷声道，“李总，你也晓得，我此人耐烦不如何好，如果明天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。”
说完，朱总经理悄悄叹了口气，缓缓举起酒杯，像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了，就从速端在杯子，笑盈盈地对朱总经理说：
“说的没错，我朱总身边如何能跟着只丑小鸭呢！”朱总经理笑呵呵地看着女秘书，“小白，别在小韩面前不自傲，明白吗？”
李总经理晓得朱总在是向自已施加压力，不过他也以为在报价上另有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道：
“朱总，跟你喝了好几杯酒了，可还不晓得你的大名呢。”
“高看了。”韩晓婉谦善地笑道，“不过得感谢朱总的鼓励。”
“就是嘛。”朱总经理热忱地说道，“小韩，我们做朋友吧。”
“实在，你们美人时装不跟我们朱氏个人合作，遭到的丧失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不但会落空我们的订单，更首要的是，会落空一次走向国际市场的绝好机遇。固然你们美人时装这两年名声鹊起，生长很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏个人。我想这一点，李总，你内心应当非常清楚吧。”
“是呀，你们都是年青人嘛，交个朋友再好也不过了。”谭司剃头觉到了甚么，就从速趁机说道，“小韩，你也不消拘泥了。”
韩晓婉先是用心那么羞答答地笑了笑，接着就开朗一笑道：
“我的名字叫伟志，伟是巨大的伟，志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说，“如何样，这个名字还能够吧，不会太士吧？”
“倘若朱氏个人不跟我们合作，那是不明智的挑选，因为你们没法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”
“小韩的确是小我才，若能够获得李总的细心培养，进步必定神速，到时我会主动让贤的。”谭经理很成心味地说了句。
“朱总好仗义哦！”韩晓婉娇声笑道，“来，朱总，干！”
“之前我已经说过了，我们美人时装是拿出了百分百的诚意，来跟你们朱氏个人合作，以使两边互利互惠，实现共赢的局面。”李总经理呷了口酒，当真地说道，“遗憾的是，朱总没有了解我们的一片良苦用心，只一味地夸大你们公司的好处，这……”
“是呀，我是想好好干，拿出成绩来酬谢李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说，“可这要看朱总肯不肯给我机遇了。”
朱总经理把酒干了，对着韩晓婉笑了一笑，沉默不语起来。
“你说的没错。”朱总经理坦白道，“买卖不是做慈悲，当然得获得好处，只是你们美人时装获得的好处比我们朱氏个人的多，因此是一桩不平等的买卖。以是，我但愿李总能让利于我们。”
“白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑道，“实在你们朱总也很清楚，我们美人时装给出的报价是现在同类产品中最低的，如果你不信赖的话，请再进一步做市场调查吧。”
“做买卖嘛，讲究的就是互利互惠，共同生长。”韩晓婉插嘴道，“就像刚才李总说的那样，如果朱总不能照顾我们公司的好处，两边的合作就难以展开起来，就没法实现共赢的局面了。为此，我们美人时装错失了一次绝佳的机遇，一样朱总也落空了一次绝佳的机遇，相互两边都会感到很遗憾的。正因为如许，我但愿朱总能够本着互利共赢的原则，做出恰当的让步吧。”
“你举高我了，朱总，是我在白秘书面前不自傲呢。”韩晓婉笑眯眯地说道，“白秘书这么年青就当上了朱总的秘书，实在令我自愧不如，在白秘书面前，我都快抬不开端了呢。”
“这……这如何敢呢？”韩晓婉心头一喜，却故作错愕道。
“小韩，李总当你面表态了，你还用担忧甚么呢，好好干吧。”
“实在，应当作出窜改的是你们美人时装，而不是我们朱氏个人。”白秘书针锋相对道，“以是小韩，请你劝劝你们的李总吧。”
“我也是。”朱总经理很成心味地说，“韩晓婉，我至心但愿我们能成为最好的朋友，最密切的朋友，不知你意下如何？”
为了公司的事迹，为了能够获得父亲的赏识，更加了能够使总经理的位置稳如泰山，他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步，这倒还是钱的题目，纯粹是面子题目。要晓得他一向在李总经理面前表示得很倔强，这会儿向他让步，那会让他感觉完败在对方部下而颜面扫地。是以，他对峙道：
朱总经理像被刚才李总经理的眼神震惊了某根神经，当下就决定要给韩晓婉的机遇，却又不想直截了当的承诺她，就笑道：
韩晓婉晓得，这个时候跟朱总经理谈条约的事有些不当，就想找别的话题来轻松一下氛围。因而，她想了想，笑眯眯地说道：
李总经理一听这话，就明白了朱总经理的意义，便呵呵笑道：
“朱老是商界奇才，哪能不懂如此浅近的事理，还用得着你来提示吗？现在题目的关头，就是你们公司开出的前进步了。”
“是呀，要不我们如何会在这儿相遇呢！”朱总经理笑道。
“行哪，跟朱总你做朋友，真是三生有幸，感谢啦。”
“买卖是建立在对两边都无益的划一根本之上，并不存在一方依托另一方的不对等。没错，我们美人时装是想通过你们朱氏个人来拓展外洋市场，进步国际合作力，使本公司能够获得更大的生长。不过，你们朱氏个人也从相互的合作中获得了最大的好处，并不存在白白替我们作嫁衣的环境，以是说这是划平买卖。”
这话的确是绵里藏针，相称有力度，让朱总经理感到了一股无形而庞大的压力。贰内心清楚，如果不能与美人时装合作，公司就会落空一笔数量相称可观的支出，就会让自已的事迹大打扣头，到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。
“从现在的环境来看，你的确不如小白。”朱总经理说道，“不过，小韩，以你的才貌，加上李总的经心庇护，你很快就能晋职的。秘书对你来讲不是题目，坐上部分经理的位置也不难。”
“真是伶牙俐齿呀，我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道，“只是事关公司好处，我不能因为你超卓的辩才而有所窜改。”
“有甚么不敢的，你把我当朋友便能够了。”朱总经理说道。
“小谭，小韩是你们公关部的人，天然得由你这个经理来细心培养，你可千万别推辞任务哪。”李总经理明白谭经理的意义，就一本端庄地说道，“至于我嘛，能帮小韩，那就会经心极力帮。”
“如何会无礼呢！”朱总经理呵呵一笑道，“你已经把贵姓大名奉告了我，我当然也得奉告你呀，要不然的话就不公允了。”
“你是想要我把名字奉告你吗？”朱总经理看着韩晓婉问。
还没等朱总经理开口，白秘书就带着丝傲气，含笑着答道：
“小韩，你看我是个占美女便宜的人吗？”朱总经理呵呵一笑，用开打趣的调子说道，“你喝半杯，那我也喝半杯，乃至还能够多喝点，如许我就不会让你暗中笑话我了。来，干杯。”
朱总确切是个夺目人，一句话就说到了题目的关头之处。实在，美人时装寻觅朱氏个人合作，最首要的目标，就是想操纵朱氏个人来加强本公司的外贸出口才气，尽快使品牌国际化，从而使公司获得进一步生长和强大，力图成为海内乃至国际一流时装出产商。正因如此，美人时装才要想方设法跟朱氏个人合作。
“不是不平等，是朱总想借机获得更多的好处，启事在于朱总刚强地以为，我们美人时装非与你们朱氏个人合作不成。”李总经理软中带硬地说，“不过，我能够明白地奉告朱总，如果我们不能合作胜利，美人时装就会转向寻求别的公司合作。我能够很自傲地奉告你，我们必然能找到合作公司，并且不比你们朱氏个人差。当然，我们美人时装还是很乐意跟你们朱氏个人合作。”
“小白说的没错，题目的关键就在这。”朱总经理说道，“小韩，我很佩服你的辩才，也能接管你刚才对我所说的话，但这并不能窜改我的决定，因为作为总经理有保护本公司好处的职责。”
“开打趣了。”朱总经理笑道，“不过能获得你的赞美，我很欢畅。当然，如果你感觉我名字好听的话，今后就叫我伟志好了。”
“感谢李总。”韩晓婉灵巧地向李总经理道了声谢，又看向谭经理，一脸诚心肠说，“谭经理，还请你今后多多指教哟。”
“李总下达的号令，我能不履行吗？”谭经理笑着说。
“如果李总不想作出让步，那我们此次的构和又将无果而终。不过，我不想看到这类成果，因为我是诚恳想跟贵公司合作。”
“朱老是公司总经理，当然得以公司的好处为重，这点不但无可厚非，并且还证了然你是个非常称职的总经理，我打内心就佩服你。”韩晓婉坦诚地说，“不过，我要大胆向你提个建议，那就是在考虑本方好处的同时，也要考虑对方的好处，找到两边都能接管符合点，如许就能实现互利共赢了。朱总，你说是吧？”
“不知这个要求，是不是有点无礼了。”韩晓婉不美意义道。
“我可没这意义呀，李总，是你跟我合作的诚意还不敷。”朱总经理答道，“如果你能拿出诚意来，这条约现在便可签了。”