第三十八章：传经送宝（2）

现在，懂德国辩证法的小布尔乔亚又要开端传经送宝了。

沪天胶交割种类是海南橡胶，而泰邦交割大宗是3号烟片胶，橡胶都是橡胶，但并不是同属性东西，烟片胶凡是比海南胶品格更好、代价更贵，泰铢暴跌而群众币汇率保持大抵稳定后，入口烟片胶代价走低，对本钱敏感的出产商纷繁加大力度，这天然形成海内天胶一起下挫。

“这还不简朴，橡胶首要出口国事泰国，客岁金融危急后泰铢狠恶贬值，橡胶便宜了就贬价。但便宜是客岁的事，因为条约都签了，本年新胶上市后他们把代价提上去了，再不济也绑定美圆，因客岁狠恶的经济危急和6月份的大水，泰国出口量反而在减少，不说规复到原代价，起码现在这么低的代价连本钱都覆盖不了……杀头的买卖有人做，耐久亏钱的买卖不成能有人做。”

“为甚么橡胶一向跌跌不休？”

听完这句“当然”你便能够笃定：点评人和你一样，不到开场压根不晓得最后成果――别说比分，谁输谁赢他都不清楚。

只不过偶然候还要留意“但是”这段后还跟不跟“当然”，一跟“当然”，申明局势就不对了：阐发师对刚才本身说的话也没完整掌控，更多是本身在压服本身。就比如球赛开端前佳宾点评决赛时说：“巴西是传统顶尖强队，上届获得冠军，这一届他们具有以天下顶级球星罗纳尔多领衔的豪华阵容，纯真从气力上说具有少量上风；但是，法国队毕竟是东道主，具有主场的天时天时人和，再加齐达内和他的队友根基都在欧洲顶级球队效力，有些还是俱乐军队友，相互磨合顺畅、共同默契，两边会有一场苦战……当然，足球是圆的，甚么比分都有能够也不会令人不测。”

“这就是弱代价弹性，会有影响，但调剂弹性不大。天然橡胶与人造橡胶之间根基属于强弹性，当利用氯丁橡胶更经济时，就会充分挤占天然橡胶的市场，这是天胶不竭下跌的制约身分。你刚才也说，或是因为高价质料库存，或是因为出产线改革费事，不是随随便便就调剂，以是不是每个厂一看氯丁橡胶便宜就会全数舍弃天然橡胶，这是两码事。”常天浩笑笑，“现在题目来了，天胶走势是只看本钱和原油么？当然不是。橡胶作为大众物质必然会受经济环境影响，本年以来的经济情势好么？”

“不太好，出口题目不小，东南亚市场那边不好卖，卖了也收不上钱；海内需求还是有的，不过资金回笼是件费事事，那帮孙子会说：现在代价跌了？那你当初岂不是卖给我卖贵了，必须少算点才肯付钱……”超哥忿忿不平道，“我进货时质料就这么贵啊，厥后便宜那是厥后的事，可他们不听，有啥体例？与其拖着不付，还是吃点亏少收点好了。”

不管哪种胶，出产线略微调剂都能够相互利用，朝阳轮胎既能够用海南胶，也能够用烟片胶，逼急了还能够用氯丁橡胶充当质料，当然设备必定要调试一番才行。

“这可不可，吃不惯那玩意，偶尔调剂下能够，每天吃非疯了不成。”

超哥的操纵逻辑很简朴：当低价烟片胶耗损差未几且后续供应难觉得继时，海内现货代价会呈现上升，本着期现耐久趋势最后分歧的设法，以为期货代价该上升――这是现货生厂商参与期货套保的本质思路。

还是那句老话：懂的天然懂，不懂的说破天也没用，懂与不懂不在说话之人，而在听者的悟性。

“我看过月线，客岁年初美油（WTI）最高到26美圆/桶的代价，本年5、6、7这三个月原油却低到连13美圆都打不住，足足下挫一半。跟着原油下跌一半，氯丁橡胶本钱就算不跌一半，起码也跌掉三分之一吧？而天胶代价只跌了不到20%。”常天浩笑问，“两环境放一起对比，会呈现甚么差别？”

“以是……”常天浩止住了超哥持续发牢骚，言简意赅总结道，“根基面反转还没来到，局势都没反转，天胶想开端上天？不成能！”

听常天浩提起原油与氯丁橡胶之间的代价变动，超哥有些不美意义地挠挠头：“这个差别我不太清楚，厂里采购数据极多且保密，我很难全数把握也来不及比对，更首要的是氯丁橡胶不是标准品，有各种百般增加剂的，完整扭曲了本源。”

如许既充分“必定”了客户的思路，又委宛地表达了分歧定见，所谓的说话艺术大抵不过如此。

听阐发师们云山雾绕的发言有诀窍，前面都不是重点，首要的是“但是”后的话：前面那些大抵是为了阿谀客户或逢迎潮流观点，仅仅是个铺垫，就像一个教员把家长喊到黉舍里，先说孩子一堆好话，最后跟个“但是……比来学习成绩有点降落”完整一个事理。

单单用桶税来进犯，那是没找准题目工具，不过大多数人也不想搞清楚启事，纯粹只是宣泄一下，那就是别的一回事了。

精确把握这套话语体系才气在阐发师这个行业内持续不竭保存下去，不然每次打脸还如何混？但会用不即是懂情势逻辑，更不即是懂内涵，作为理科出身的常天浩，他在演讲时很罕用表格和曲线，那样听上去太高冷，他喜好将其包装为哲学上的正、反、合，偶尔不过瘾，还要在此以后加个“升”――你能够了解为升华，也能够了解为引申，还能够了解为借题阐扬。

初级质料下跌一半必定导致成品下跌一半？这必定不成能，因为一项产品除了质料另有野生本钱。最典范如常天浩穿越期间有批评大放阙词，说甚么“08年原油140美圆/桶，18年还不到70，成果汽油代价竟然还涨了，我们都是被收了桶税……”这类谈吐业内一看就要笑，质料跌一半成品也跌一半？莫非用于出产的劳动本钱（人为）也跌了一半？恰好相反，大多数人名义人为都是上升的，10年间没有5倍也有3倍。

“经济学上有个词叫代价弹性，两个可相互替代互换的种类，一旦此中某个呈现大幅度代价颠簸，就会影响需求……”常天浩敲了敲盘子里的东坡肉和清蒸鲈鱼，“假定明天肉价翻一倍，你去菜场买菜时会不会考虑减少买肉而多买鱼？跟着大师都少买肉而多买鱼，肉价就会渐渐滑落、鱼价会逐步爬升，这类趋势只要时候一长必然会呈现，这是强代价弹性。当然也有其他，比如米和面粉都能当主食，如果明天俄然开端米价涨一倍，您会因为面粉便宜而接下去不用饭只吃馒头当主食？”

“这倒没每天盯着，但团体趋势是下跌我晓得。”

常天浩点头：“事理没错，可中间另有其他身分，泰国橡胶代价下跌破本钱并不即是海内期货代价要上升，更不即是顿时上升，您必须考虑期货交割差别身分和政策庇护，另有您本身也说了氯丁橡胶，看过原油代价么？涨跌如何？”

超哥一脸惊奇：“早了点？你说说看哪早了，都调剂一年多了，从8000多块一起跌下来……中间就没甚么像样的反弹，不说根基面，技术面都有激烈的反弹需求！”

“但是，时候略微早了点……”