043、要饭的境界
从车厢里一起走过来，丁齐发明他底子就没有落空，在每个位置都有收成。空调普快列车和厥后的高铁不一样，是两排坐位面劈面摆列的格式，中间有个小茶桌，过道的一侧是六个坐位，另一侧是四个坐位，这十个坐位构成一个小单位。
另有一点你做得不敷，那就是不能只感激给钱的人，那些没有给你钱的人、乃至对你翻白眼的人，你也要很恭敬地表示感激。如许会让他们在潜认识中，因为没能成为你的消耗者而感到不安，也会对你留下更好的印象，下次有机遇才好合作。
列车开端减速，缓缓停靠在宛陵市与境湖市之间的花沚站。车厢连接处收回金属响声，丁齐俄然就醒了。他感受本身刚才朦昏黄胧做了一个梦，梦见了一件很风趣的事，假定不是做梦的话，如何连前后相邻两节车厢里产生的事情都晓得了？
小沙是一名看上去二十5、六岁的小伙子，身材结实矗立，穿戴一件短袖衫、是非裤，满身肌肉表面清楚，五官也很漂亮，棱角清楚中稍显粗暴，论颜值是相称不错的。他鞠躬说话时，抬眼与每一小我对视，目光很果断安然，涓滴没有闪躲的意义，反倒看得很多人都不美意义了。
特别是最后这位小沙，表示得很出色，值得花五块钱一听！小沙拿到的钱比刚才两名朋友多很多，他的形象与颜值确切占了很大的便宜，但更首要的是讲的故事与表示的伎俩更高超，或者说套路更精。
一节车厢走到头，小朱停下来诉说的次数要比方才小袁少很多，收到的钱五块、十块都有，另有几个是给五十的，乃至另有人给了一百。
真正的市场营销大师，保举的不但是产品，更首要的是项目。能讲出如许一个故事，小朱就是把这件事当作一个项目在做。讲故事要重视，细节描述得越清楚，就越能获得别人的信赖，这一点是要持续加强的。
小马：“往前走，过了刚才那节车厢的第二节，乘务员锁上门就走了，乘警还在前面呢。”
那女子道：“没干系，我先给你留个电话，通过号码就能加我的微信。”她真写了张纸条交给了小沙，而小沙称谢收起。”
丁齐当时和那位范总打过一个照面，印象非常深切，是以明天一见面就能认出来，恰是呈现在叶行办公室中的这位范仰先生。传闻他是江湖要门传人，丁齐这才恍然大悟，难怪呢！丁齐道了一声久仰，又酬酢了几句，接着谈起了闲事。
小沙当即就是一愣，他倒不是惊奇于丁齐的行动，刚才很多人都是没等他开口就主动掏钱了，而是丁齐这张钞票与众分歧，紫色的，只要五块。
范仰奉告了叶行，束缚前的赤山寺方丈张锦麟的事迹，重点是张锦麟捐赠了一批珍本古卷给境湖大学图书馆，此中有一卷《方外图志》，上面很能够记录了赤山寺藏宝之地的线索。范仰还明白奉告叶行，自古传说，境湖市有浅显人不晓得也看不见的奥秘之地，并保举叶行去找一小我“帮手”。
范仰：“错，你消耗的才是别人的怜悯心！任何消耗者付了钱，获得的应当是某种需求的满足，让他们感觉本身的品德高贵、值得尊敬。以是你对每一个给钱的人都表示了感激，这是应当的，但态度应当更诚心一些。
丁齐也不敷裕，遇见要饭的给五块钱已经很多了。但他明天可不是打发要饭的，内心也很清楚，对方实在是在编故事，但还是心甘甘心肠掏钱了。丁齐明天掏的是买票钱，也能够说是听课费，火车上的这一出，对他而言也是一节活泼的心机专业社会实际课。
小朱一怔，微微皱了皱眉，又陪笑道：“范总啊，我是怕真碰到那样的美意人，要留我的姓名、地点和联络体例，探听我家的详细环境，给我构造社会捐献啥的，那样不就是穿帮了？毕竟我们明天只是一次培训和考核。”
小沙摸了摸前两天刚剃的小平头，微微一笑，随即便敛起了笑容，举头挺胸前走几步朗声开口道：“各位老板美女、各位叔叔婶婶、各位兄弟姐妹，不美意义，明天打搅大师了！我是刚从宛陵监狱刑满开释的犯人。
遵循范总刚才的“唆使”，小沙将一千块钱连同那张写着号码的纸条本身揣了起来，剩下的两千零五块则交给了范总。
一节车厢走到头，最后一小我就是站在那边的丁齐。小沙的目光看了过来，两人之间有一个对视，丁齐感受对方的目光带着一种压迫感，既是在祈求更是在扣问。还没等小沙鞠躬说话呢，丁齐很自发地主动摸出钱包，取出一张钞票就递了畴昔。
小沙惊奇的神情一闪即逝，假定换一小我并不轻易重视到，却逃不过当时已是心机咨询师的丁齐的眼睛。小沙接过钞票鞠躬道：“太感激您了，我会尽力的，不能再……”
范总笑了：“此次只要不超越一千，就不消上交公司，你本身凭本领要来的八十五块，就本身留着吧。 我只是想问问，事前并没有人教你如何做，你是如何想到这个创意的？”
小沙拍着小袁的肩膀道：“跟着范总的时候越长，收成就越大，只要尽力，就会进步。”
范总则很当真地说道：“我的确培训太小沙好几年，但俗话说得好，师父领进门、修行在小我，刚才都是小沙本身的临场阐扬，这就能看出专业程度了，本质就是境地啊！清算清算，我们下一站就到了，先找个处所庆贺一下新的部分带领上任，明天小沙宴客。”
我不想再做错事情了，更不想再回到阿谁处所了，但我也要好好的糊口下去。我筹算租一个斗室子先安设下来，然后再找一份端庄的事情，哪怕只是力量活。但是我现在不但无家可归，并且身无分文，但愿大师能够帮帮我，给我一个重新开端的机遇……”
此次社会实际活动，既是培训也是考核，实际出真知，也是实际最有压服力。我就在这里现场宣布，小沙升任新部分的经理，也是你们这个项目组的卖力人……大师就不消在这里鼓掌了，等回到公司后要好好干，多向小沙同道学习！”
我们面对的是客户，也就是泛博消耗者。你们清不清楚，刚才那些消耗者掏了钱，采办的是甚么产品？”
整节车厢有十二个小单位，但是在靠近车厢连接处各缺了一个座，以是整节车厢是一百一十八个座。说小沙底子没有落空，是指他在每一个小单位的过道摆布两侧，一边的六个坐位和另一边的四个坐位中，都会有人给钱，起码也收到了五十，大多都是一百或往上。
小沙过来的时候，已经把手机交给范总了，现在点头道：“我从监狱里刚出来，还没买手机，不晓得如何加微信。”
范总掂着钞票道：“你们看看，这就是差异！晓得小沙为甚么成绩这么超卓吗，因为他将奇迹做出了境地。给小袁的钱，是在帮忙一小我；给小朱的钱，是在救济一个家庭；而给小沙的钱，是在挽救全部社会啊！
刚才小袁是向前走，此次小朱是向后走。走进另一节车厢后，小朱哈腰将一只裤角掖在了袜筒中，另一只仍露在内里，起家做了个深呼吸，暴露忧愁的神采。他走上前去说道：“各位老板，各位美女，我是出门打工的，老婆孩子都在家等着我呢。
恰在这时，他又闻声“梦”中的那位范总抬高声道：“到站了，我们歇息一会儿。小马，你待会儿去察看一下乘警和各节车厢乘务员的位置，等时候合适了我们再持续。”
小袁只是丢了钱包，想借点钱用饭坐车，帮忙他只是临时帮一小我；而帮忙小朱，则是在救济一个家属，乃至是在挽救一个孩子！另有一点值得表扬，小朱讲了一个故事，是真正投入出来了。
等他返来以后，在范总面前点了点刚才收的钱数，一共是四百三十块。范总看着几名部属道：“你们晓得，为甚么小朱来的钱要比小袁多很多吗？这就叫指导消耗进级，因为消耗者采办的产品、所满足的需求是不一样的！
一节车厢里坐了上百名搭客，也不成能每小我都给了小沙钱，特别是几人结伴随行的，此中有一个给了钱，其别人常常也就不掏了，另有人是怕给少了不美意义，以是干脆就没给。固然是如许，收成已经相称惊人了，只要短短不到二非常钟的工夫啊！
范总等人很快就返来了，点了一下刚才小沙的收成，竟然未几很多是三千零五块。那五块钱的零头有点煞风景，就是丁齐给的。
丁齐摆手道：“不客气！”随即一侧身与他擦肩而过，快步穿过两节车厢，先回到本身的位置上坐好了。他还要等着偷听下一出，也就是那位范总的总结发言呢。
范总点了点头道：“能够察看糊口、有所收成，这点是值得表扬的。但你要重视，不能仅仅只是仿照，起首就要让本身信赖，你真的有那样的遭受，才气做到声情并茂。那样别人才气信赖你，这是需求持续改进的处所。”
但是工头跑路了，干了半年一分钱人为都没拿到，就连买火车票的钱都是跟工友借的。我的孩子才一岁多，老婆正等着我回家送奶粉钱呢，诸位美意的帅哥美女能不能帮帮手，给我的女儿买袋奶粉，我的一家人都感谢你们了……”
等列车重新开动以后，丁齐也竖着耳朵重视聆听前面的动静，就听范总又说道：“小沙，轮到你了，换一节刚才没去过的车厢。小马，哪节车厢现在没有乘警和乘务员？”
说话中提到了一件事，令丁齐很有些不测。本来叶行要寻觅方外秘境，并非美满是他本人的突发奇想，最后的启事竟与这位范仰先生有关。
然后小沙从每一排坐位前走过，哈腰鞠躬向每一名搭客施礼，很诚心肠说道：“感谢您，美意人！”非论对方有没有给钱，他都会如此说，假定对方给钱了，他还会加一句：“太感激您了，我必然会好好尽力的，不再做一个风险社会的人！”
范仰但是端庄的江湖要门传人，他说的话对叶行是个莫大的引诱，而范仰保举叶行去找的人，竟然就是丁齐！
小沙谦善道：“多谢范总，这都要感激范总的种植。”
方才还挺欢畅的范总又暴露不满之色道：“小朱啊，我表扬你是真正的投入出来了，但你还没有满身心的融入，固然表示很好，但对事情本身还怀有疑虑。本日看似只是一次培训与考核，但当你站到那边的时候，目标就成了让每一个项目停止到最完美……”
三年前我做错了事情，被送进了监狱，这是我该受的奖惩。这三年我在监狱表示很好，终究弛刑一年提早出狱了。但是我的父母不肯意再见我，老婆也跟别人跑了，我现在无家可归，不晓得如何办才好。
叶行很恋慕博天个人老祖宗施良德的传奇经历，对他暮年的发财史很有研讨，是以体味到江湖八大门的存在，也通过各种渠道去交友江湖人士，并以疲门传人自居。
这是三年前，丁齐在火车上的经历。做梦也想不到，天底下竟有这么奇葩的公司，以培训和考核市场营销职员的名义，老板带着部属员工跑到火车上去“要饭”，并且还说得那么振振有辞。当时那三名员工的要饭套路也是花腔百出，令丁齐大开眼界。
小袁小声说了一句：“消耗的是怜悯心。”
一名超卓的营销职员，就应当有这类本质和涵养。这么做另有更深的学问，我就不细说了，你本身去悟吧……小朱，此次轮到你了，换另一节车厢。”
与其说这位小沙是来要饭的，还不如说他在搞一场演说，声情并茂，神情语气非常诚心、极具传染力。假定丁齐事前不明内幕，恐怕也会被他打动，而现在也几近忍不住想为他鼓掌，这番演说确切出色，表示得太投入、太到位了！
很多人坐火车时都有一个经历，列车开动后，那单调的铁轨声令人昏昏欲睡，只要找个舒畅的姿式闭上眼睛很轻易就睡着了。但这类就寝相对较浅，仿佛半梦半醒之间，一旦泊车或到站，那种噪音消逝了，人常常就会莫名醒过来。
闻声这句话，丁齐抓起桌子上的水杯起家就先走了，抢在那位小沙之前。他不想让人曲解他是偷听到了刚才的事情，但也想见地一番、看个热烈，以是提早去占好位置。丁齐持续穿过两节车厢，站在了那节车厢的另一端，瞥见小沙来了，而那位范总和小袁、小朱、小马等人则停在了劈面的车厢连接处。
约莫是一年前，叶行请范仰喝酒，席间提到了他的爷爷，讲起了他爷爷暮年在赤山寺的见闻，并说出了本身的思疑，以为赤山寺另有藏宝之地。叶行本来只是当个故事讲讲，显得本身很有见地，但是又过了几个月，范仰却特地约叶行用饭，奉告了他一件事。
小袁擦了擦汗道：“实在吧，之前出门在外，我在火车站常常碰到如许要钱的。方才急中生智，就学习了一回。”
他的声音不大不小，刚好能让四周几排搭客都听清楚，有人暴露动容之色，拿出钱包给了钱。许是因为刚才获得了范总的指导，小朱向每一小我都诚心肠伸谢。有些本来没掏钱的人，见小朱也向本身伸谢，感受颇不美意义地也掏了钱。
小朱啊，你刚才说出门打工，大半年都充公到人为，这很好。让美意人帮手给一岁的女儿买奶粉，这也不错。但你如果再加一点细节，说是孩子在家里得了沉痾，没有钱去病院，恐怕收到的就不止这四百多了。”
另有一名看上去不到三十岁，妆化得很妖娆的女子眼圈都红了，从钱包里直接抽出一叠钞票，看模样起码有5、六百，声音有些哽咽地说道：“男人就应当好好干，老婆跟人跑了也没干系，只要尽力把日子过好，还能够再找更好的！加个微信吧，另有甚么困难能够再和我联络。”
小袁嘟囔道：“小沙都跟了范总好几年了，当然学到的很多。我是新入职的，很多东西还来不及把握呢。刚才那一出，是范总早就教太小沙吧？”
这很多厚的脸皮啊！如许的公司、如许的老板，培养出来的都是些甚么人？
不知何时，方才分开的乘务员又返来了，就站在丁齐的身边，见到这一幕并没有禁止。当小沙快将一节车厢走到头、朝这边过来时，乘务员竟然扭头又走了。
丁齐吃了一惊，方才另有些含混，现在完整复苏了。声音是从与他背靠背的坐位那边传来的，本来梦见的事情是真的，能够就是因为睡梦入耳见了声音，以是梦境与实际交叉。至于其他的很多细节，比如相邻的别的两节车厢中产生的事，能够有梦中的脑补成分吧。
范仰就是叶行在“江湖”上熟谙的朋友，当初算得上是叶行决计交友，他们在市场营销停业方面另有过几次合作。通过范仰，叶行体味到更多江湖八门的内幕。