第151章 好主意
而曹腾这时俄然站起来，主动伸出双手握住我的手摇摆着，脸上带着竭诚诚心诚笃的神采，用谦善竭诚的语气对我说：“易克，我很佩服你的高超策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要谦虚好好向你学习！”
“两个路子，第一，主动联络郊区的大超市，在他们的每一个收款台旁安排报纸，用于找零办事，找零的时候，主顾不肯意要那5角钱的，送一份报纸，我联络访问了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操纵。第二，大力生长连锁小超市的售报停业，在星城，生长600个如许的牢固售报点，绝驳诘事。”我说。
我摇点头：“不消，印制刮刮卡，不消公司掏钱，我联络了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”
但是，曹腾这话确切是高超之举，先入为主，固然本身在计划策划上落了下风，但是，却在态度和熟谙上得了分，大师会感觉曹腾固然策划才气比我差了，但是，那种谦善诚心谦虚学习的态度，倒是值得表扬的。
秋桐的眉头顿时就伸展了，点点头：“好体例，易克，我明白了，实在，这条记本和电动车，你是操纵了告白和发行之间的因果和能动干系，平总作为一个资深的运营办理者，天然是深知这此中的短长的，天然会大力帮助你。你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的收集上风，我们有一个完美的送达收集，这是他们所没有的，双刚恰好是相互借力，实现共赢。”
秋桐点点头。
赵大健这么一说，苏定国复苏了几分，看着我：“是啊，易克，我们发行公司的钱但是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那靠近20万袋洗发水就代价不菲啊。”
我内心不由有些暖暖的感受。
听着秋桐的话，我的内心俄然一动，仿佛又触发了甚么灵机，一时又想不切当。
曹腾俄然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。
接着，曹腾松开我的手，看着秋桐：“秋总，我以为易克的策划计划比我的完美完整高超多了，我要谦虚好好向易克学习，我建议公司带领采取易克的策划计划。”
我说：“在做这个计划之前，我找了平总，和他汇报了这个假想，他赐与了大力支撑，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。告白部有拖欠告白款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在告白部的堆栈里有积存的条记本电脑和电动车，一向没有措置出去，他当即给个人带领汇报并获得了同意，就用这个来做奖品。”
曹腾这话等因而扯淡，到现在这个情势，傻子都晓得该采取谁的计划。
秋桐面带浅笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
我身上没带枪，不然，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。
赵大健也说：“来日方长，这才是甚么时候，一次两次的狗屎运，我看不能申明甚么题目！”
秋桐听苏定国和赵大健说完，伸手要过我和曹腾的计划，放在本身面前，然后深呼吸了一口，停顿了半晌，开端说话：“明天的计划汇报会，出乎我的料想，我有两个没想到：第一，没有想到综合停业部的两位同道能在这么短的时候内这么敏捷地拿出零售生长计划，这申明，曹腾和易克两位同道的事情效力都很高，这是值得必定的。
“易克，你可真有体例！”苏定国说：“这么巧，你就碰到了！机遇啊，机遇，你很荣幸！”
赵大健神采阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。
我安静地笑笑：“这一点各位带领不必担忧，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需求投入一分钱。”
“有设法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。
秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”
秋桐抿抿嘴唇，赞美地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我能够出，没题目！”
易克同道的计划视界很宽广，覆盖面大，并且，看得出易克是做了深切详确的调查研讨的，很具有创新性和开辟性，思路很矫捷矫捷，合适市场经济的运作法则。同时，易克同道紧密地把营销的技能和原则应用到了计划里，这一点，特别值得赞美，我听了易克同道的计划，很受开导和教诲。”
“纸上谈兵，胡想妄论，做事情，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么轻易！”赵大健不阴不阳地说了一句。
赵大健说话了：“年青人，不当家不知柴米油盐贵，条记本电脑、电动自行车，提及来很轻易，你晓得这要花多少钱？你觉得发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会停止效益核算，不计本钱搞这类活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，如许的活动，别说个人老总了，就是经管办那一关考核都过不去关。”
“一天起码能够增加15000份报纸，并且，这个数字是保守的预算，办理完美好了，今后必定还会增加。”
秋桐也带着几分迷惑的目光看着我。
“本来如此，平总这家伙，还真漂亮，转头我得好好感激感激他。”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”
秋桐说：“嗯，我们的收集资本，是一笔无形的贵重财产和资产，看来，如何将我们的上风更好地阐扬出来，的确是一个值得思虑的题目。”
这时，赵大健一向用不成思议的目光看着我，仿佛在骇怪于我这个瘪三如何一夜之间就成了营销策划妙手了。
大师都一起看着我。
我说：“比如，我们能够专门针对牢固零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采纳刮刮卡的体例，制作20万张刮刮卡，每次利用4万张，能够搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到牢固售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个品级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来支付。”
我说：“遵循我的计划，一等奖每次活动出2名，奖品为遐想条记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖品为电动自行车一辆，三等奖就多了，除了一二等奖，全数都是3等奖，奖品是洗发水一袋。关于这个活动的详细实施计划，我的团体计划里有。”
我说：“比来有一家海内驰名的日化公司来星海拓展市场推行他们的新品牌洗发水，筹办采纳先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的体例来打品牌，我听到这个动静，立即上门去联络，主动提出免费帮忙他们发放洗发水，包管发放的质量和结果。他们一听，立即就承诺了，如许，他们也不消再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费。他们承诺，只要我需求，随时去提货。”
“哇塞，这个短长，条记本电脑，电动自行车，绝对有颤动效应！”苏定国说。
这孩子，真刚强，脑筋很老化，一个劲就以为我是狗屎运。
此时无声胜有声，我明白秋桐内心的感受和感受。
秋桐紧盯住我的眼睛：“你说！”
秋桐也皱皱眉头看着我。
第二，我没有想到，曹腾和易克同道拿出的计划都是这么高的质量，曹腾同道的计划，固然触及面窄了一些，但是，发明题目很精确，分此题目很透辟，处理题目的思路很了了，很贴合公司和星海的实际，很具有可操纵性。
“好――好主张！”苏定国忍不住又叫出来，几次点头。
“没有，我的团体计划的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的题目，除了我们发行公司不能作为的办报质量以外，就要采纳一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的采办欲，扩大我们报纸的影响力。”
机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会看重那些能够发明它并及时抓住的它的人。
“我承诺那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的称呼和联络电话，即是借发送刮刮卡的机遇给他们做了一个告白，等因而他们本身印制了鼓吹告白对外发放，还省了本身的人力去发放，我们和他们互惠互利，并且，他们必然会印制地包管质量，因为，他们也不想砸本身的牌子。”
“老天，如果遵循如许操纵，那我们的报纸零售岂不是冲要破5万大关了！”苏定国镇静地看着秋桐：“秋总，这但是前所未有的大冲破啊，个人建立以来没有过这么高速的增加。”
赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。
公然，曹腾的表态获得了三位老总的赞成，苏定国说：“曹腾，你的计划还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你本身能熟谙到这一点，难能宝贵，很好嘛。”
别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。
苏定国一下子笑了：“这个刺激，易克，你筹算用甚么奖品呢？”
秋桐贯穿地很快，不管是对外还是对内，不管是何种体例，营销的本质都是共赢，这是底子。
“呀――这又是如何回事？”苏定国说。
秋桐带着赞美的神采看着我，嘴角暴露不自禁的笑，没有说话。
我笑笑，没有说话。
我说：“赵总说的也有事理，光说不干，当然甚么成果都不会有，我们落实这些打算，天然是需求组建一支得力的活动售报步队和报纸配送步队。人叫人干人不干，政策变更一大片，只要我们考核政策到位，步队的主动性变更起来，就好办理了。这一块，我的计划里有一个专门的部分谈这个题目，这里就不再细说。”
我点点头：“秋总一语破的！这恰是两边的上风互补，才得以能够实现这些东西。”