第32章 我的销售队伍

王姿也发声了：“林总，如果没甚么楼卖我真的想走了。”这个王姿说话比较直接，事迹也不错，这么多女发卖里，只要她敢吼客户：‘你到底下不下定？我都给你留下来最好的屋子了，还要甚么优惠？奉告你，买到就是赚到！你不买我就让其他客户下定了！’前次她如许吼客户，吓得老子心惊肉跳的，没想到文质彬彬的模样上面是如许的本质，没得说，川妹子就是够劲。

如果别人来看，如许的集会的确不成思议，不过我倒很喜好如许轻松的做法。这帮小女人，几近是靠近00后的人，代价观和我们完整分歧，做事的体例也不喜好一成稳定或者老土稳定的那种，说走就走的那种，但是做事当真起来，她们察看人和事的角度确切极其锋利到位，以是当公司其他部分的人说这帮小女人不值得拿这么高的提成支出的时候，我向来不鄙吝于为她们辩白，这是她们应得的。

我看看萧坚，给了个必定的眼色，他很夺目：“这个跳跳蛙的大腿别夹，我的！哦，有这么一回事，不过秦总属于表示剧透，时候不必然做准。为甚么呢？大师也晓得，我们的第一期还没总结，在坐的各位都是从第一期走过来的，要给些定见参考才行。林总刚才开会，有必然的总结，但是不对劲，以是我们要从奋战第一线的各位上给建议。喂，刘可欣，都说了这条跳跳蛙的大腿是我的。扁你啊！”

刘可欣站了起来，这是我们步队里发卖事迹最好、最傲岸、也是最标致的一个发卖，她说：“陈述林总，是我带头的。谁叫他削尖了脑袋都冒死压任务给我们啊！”一语双关。

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“我听萧总监说你们老是结合欺负他，谁？站起来啊！”我笑着说，筷子夹着好吃的在指指导点。

陈丽丽说：“林总你能不能流露一些甚么信息啊？我刚才听秦总说第二期的事。”

我边用筷子敲下一对不晓得从那里伸过来的筷子在我面前的菜碟里夹菜，边问：“另有谁？”

叫了外卖，中午发卖部的12小我堆积在集会室，投影仪上放着她们想看的内容，桌面上一字排开外卖的美食，洋洋洒洒一大堆，和这些妙龄美女们一起进餐老是镇静的。我们风俗在中午的会餐时候边吃边会商事情，早晨的会餐就毫不会商了。

这个刘可欣，也是我从其他楼盘挖来的，这个就不是靠我的小我魅力能做到的了，靠楼盘的发卖。这些老鸟，只要用心，入行一年，只要一说到哪个地段的楼盘，开辟商的可持续生长才气，她们就能判定出来，从而决定是来还是不来这里事情，至于底薪，根基不在乎，在乎的是每套楼总价的提成。

我说：“费事大师梳理一下本技艺头上的客户，阐发一下客户的意向、采办力等等。有不好判定的，能够现在说出来或者伶仃约会我们的萧哥哥。”之以是说能够现在拿出来切磋，是因为这个行业的商定是谁第一个欢迎的客户就属于谁的，但是这个客户在发卖歇息的时候来交定的话，同事谁欢迎就有权分去一半的提成，这就很考发卖hold客的技能了，甚么时候来甚么时候不该来交定，这技能应用纯熟就一向有好菜下饭，不然的话只能吃白饭了。而拿出来切磋，纯属团队精力的表现，任务劳动式的阐发，明天你帮我，或许明天就是我帮你了。之前走的两个发卖，事迹不错，就是没有甚么团队精力，以是走我也没有挽留，不值得，固然从颜值上来讲是值得放在发卖中间里养眼的，但是窝心呀！

静下来的时候，本身阐发带的步队和事迹，能在老板心目中有多少分，本身内心也是有底的，因为第一期某个阶段我的对峙要将优惠扩大的时候，节制不住，在老板面前拍了桌子，固然老板同意了我的计划，而我的计划最后也为公司带来了分外的500多万利润，但是我仍然从坊间传说里得知老板想换了我，小老板固执不过同意了，奥妙口试了一个传闻是同业大鳄里出来的副总，要价年薪50万，成果一试，非常钟便将对方赶走了。不是统统大鳄出来的人都有程度的，因为越大的公司都是一个萝卜一个坑的，各司其职，但是一旦到了我们这类中小公司，甚么都要干，乃至偶然候你连换水都要去做的时候，这些大鳄出来的所谓精英，就较着的水土不平了。颠末此次，我也假装不晓得，不过事情就收敛很多了，当然这类态度上的窜改，老板是看在眼里的，然后对我的信赖度便更加的安稳。在这类根本上，我要去做个绝壁旅店，还是挺不靠谱的事儿，一对比，我的脑筋是不是有点秀逗了？

我问：“萧老是送钱入你口袋呀！”

实在带领这类步队是很镇静的，轻松就说不上了，毕竟老板是有要求的。我们的老板最分歧的处所是他会让你本身说一个既定的目标，这就要要有很好的揣摩评价才气了。能够这么说，老板如许要求你，是因为他对这个行业还不懂，干脆要你本身给出个目标了，既要达到他的抱负值，又要不难为本身和本身带领的步队，二者之间要达到均衡，如果在同业大鳄那边，能够就是“没人道”的数值了，不过像我们如许的中小开辟商，就相对暖和很多，除了老板不暗行情的启事以外，另有就是遍及存在着一种惜售的心态，总感觉本身的产品是天子女不忧嫁，这类心态特别是在没有大鳄进入己方市场的时候。在各种身分的衡量之下，我的日子还是好过的，并且即便有大鳄进入，出于对本地市场的发掘和敏捷找准客户，像我这些深耕本地的同业，也是他们想要的人才，起码是第一个项目标配置上，第二个以上就难说了。

刘可欣说：“现在封盘又没有发卖，有点愁闷，没事干只好结合姐妹们来欺负人了。”

见我如许说，大师纷繁拿出来本身没有搞定的客户出来阐发，这个局面是我喜闻乐见的，很像之前在告白公司事情时候的脑筋风暴，大师脑洞大的不成思议，时而嬉笑时而怒骂，只要坐在脑筋风暴集会室里的时候，才不管你的身份是甚么，那一刻众生划一。现在我把告白公司的这一套搬进了发卖步队里，结果也是杠杠的，没有甚么芥蒂。