第68章 卖楼记－2

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她笑了起来：“我可不是甚么有钱人。上一套屋子把我爸的老命都搭上去了才买的，你还趁便送了个锅给我。很可惜啊，我不会烧饭。”她说的是她那套屋子的天花板垂坠如锅底的事。

我又不觉的挺了挺胸膛：“哎呀，少见少见。今后要多见多见你才行，大美女！”

我故作露馅的模样：“那你想如何？”

韦苇远远的朝我就暴露了一个浅笑，一个让现场我统统发卖都妒忌的那种笑容：“林总，你好呀！”

她说：“要送就送两个浴缸！”说完还伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕畴昔了。

我和萧坚两人对望了一下，眼里的意义大师都很明白，替客户以我们独占的体例处理了题目，今后客户有需求，天然第一时候就会找你，发卖中这叫心智门路。

A发卖就会说“不要啊！我的客户就来。”让电话里的客户产生紧急感。

明天是周五，有些接到电话的客户很快就来到了发卖中间，有些则磨磨唧唧的和发卖说要过两天之类的话，对于这些，大要上留了时候给客户，实在早就找好了第二客户，随时收定随时签约。在给第二客户之前，发卖会很有技能的通过各种催的体例让第一客户感到紧急感，促使快些来下定。我们用的最多的做法就是：

她哈哈笑了起来：“男人还是要有诙谐才有魅力。”

我说：“这但是你说的啊！哼，有钱人了不起吗？”

韦苇朝我走过来，前面紧紧的跟着毫无发卖经历的李婷。这个小女人刚来，也不轻易，但很要强很好学，就是经历不敷，时不时都会给客户牵着鼻子走，之前一个客户都没有，我看过她的客户登记表，菜鸟版的阐发记录，一看就晓得是给耍弄了，很多人的名字和电话都假的不能再假。如果遵循我和萧坚的要求，她就是我们团队木桶实际中最短的那块板。现在她竟然带了韦苇过来。韦苇不是太好对于，并且在我们楼盘也买了屋子的，这类根基不会再在我们这里买屋子的，不然其他发卖老鸟早就抢了这个客户了。

韦苇在我身边停了下来：“我找你有事呢！”我看看她，又看看李婷，李婷看着我，想说没说。然后萧坚在韦苇的身后给我做了个OK的手势，我就有了底。

B同事加一把火“半小时不来就是我的客户的啦！总监签了名的。”

“这套屋子风景和楼层另有布局这么好，你还踌躇，我只能给你留半小时了，再不来，我的同事的客户就下定了。那么就不美意义了。”

我接上话题：“你如许表扬我，吓到我的脸都…更帅了。算了，蟋蟀的‘蟀’好了吧？说端庄的，你真的是来买楼的？”

她瞪着我：“这么说呀，损得我能够呀！来，再损我一次！”

韦苇说：“当然了。手头上另有些钱，也不晓得干啥好。你说投资嘛！期货不会，股票不敢，甚么投资合股拍电影的，想都不想。放在银行，利钱低。”

韦苇说：“我在踌躇呢！刚接电话时都不想过来了。我没登记哪一套房的。林总你的私家收藏，我当然信得过。”本来是李婷没有经历，本身的客户记录里按挨次打电话，方才好打了给韦苇。她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。

萧坚过来讲：“凡哥，刚开端就根基肯定了12套哦。”

我说：“我的收藏当然啦！”

李婷楞了一下：“哦是的。”

大师便严峻而有序的开端了重点客户的电话告诉，对于一些态度踌躇的客户，则采取微信告诉的体例，全部发卖大厅的扳谈电话声和微信语音电话声此起彼伏，一副繁忙而不慌乱的场景。我们的发卖，分歧于同业大鳄那样搞些太多花腔的饥饿营销，本来就是登记了的客户，遵循挨次排了三小我就停了，也就是说，第一客户在指定时候不来的话，第二客户顶上，第二客户也不来或者不买的话，就到第三客户，如果第三客户都不要的话，这单位便能够给客户肆意选了，不过我要求萧坚做了个发卖停止触发前提：就是如果这套屋子是南向且层高在7楼以上的，当天推出必须在当天卖出，卖出的前提是全额付款。当天没有卖出，第二天不卖，对外分歧口径就是已经有人交订金了。这里特地夸大的是“订金”不是“定金”，目标就是为了过一段时候好顺利推出，对略知一二的客户说就是之前的客户退订。

韦苇很规矩的回了他一句后，萧坚问李婷：“你的客户吗？”

萧坚走过来：“韦蜜斯你好。”

然后安排一个同事B在中间叫“你的客户还不来是不是啊？那我的客户签单咯！”

我说：“哎，提个醒罢了！我的主管是值得信赖的产品。你要买，我开条绿色通道给你。”我转过甚对萧坚说，“把我留的那套给韦蜜斯。没、优、惠！”

我摇点头：“不好说，不好说！”

韦苇停顿了一下，忍住了笑：“哎，等等！你的收藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！”

韦苇看着我：“哟，还不卖给我是吧？你的萧主管还赶客，你不管了吗？何况我喜好现在的这几栋能看到的风景，之前那套风景普通，最首要还是背了个锅。”

萧坚说：“搞好了啊！莫非又有题目了？”

萧坚说：“当局说了，屋子是拿来住的不是炒的。你还买第二套？”

韦苇不乐意了：“你本身留的还不给我优惠？”

萧坚对韦苇说：“如许吧！我让李婷替您算算做按揭的用度吧！”他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。

刚说完，就见到一个熟谙的身影过来了，萧坚一见，低声对我说：“凡哥，韦苇来了。”

我挺起胸膛：“来就来啊，她又不是老虎。对了，她来干啥？她的屋子搞好了吗？”

我拍拍他的背：“那从速问问龙凤哥啊！妈蛋，公司其他部分的人就是野惯了，向来不汇报或者通传事情环境。你这么一说，老子我内心又没底了。快问！”萧坚从速走一边给龙凤哥电话去了。

萧坚从速圆场：“林总的那套是已经优惠了的，老板特批的几套。你也晓得小处所干系网的启事，随时要有硬菜才行的。12栋12楼01，138平米4房。您做按揭不？”

除非是偶然采办的，不然故意采办的，普通都会遵循发卖的要求乖乖的就范。

我用心装出惊骇状：“你损得才短长啊！”然后一秒钟答复普通我普通不过的玉树临风的模样，“真要买一套？我这里有一套天花板能够送个浴缸的户型给你。”

我说：“钱多了没地儿花，筹办再动手一套是不是？收到我们的电话啦？”