072 推销
“陈徒弟，我都明白了。但是，我们这个大门，还没有坏啊。再说，他们倾销的这类大门，我们海内是不是底子就没有啊？”刘处长踌躇道。
刘处长面露难堪，道：“陈徒弟，你也晓得的，我们厅经费还是比较严峻的，5000块钱，厅长那边恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”
“大爷，我们是来联络停业的，想找你们的行政处。”
“哦？”刘处长来了精力，“你说的试用价，是多少钱呢？”
“等等，林经理，照你如许说，这个大门的代价，岂不是非常贵？”刘处长担忧地问道。
“不贵，像你们财务厅门口如许的宽度，标配的代价也只要5000块钱就够了。”
“有如许的好东西？”看门老头公然来了兴趣，戴上老花镜当真地看着林振华的图纸。
林振华道：“当然有，我们这类大门，全名叫作全能程控主动伸缩门。石化机阿谁大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的主动节制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片，能够节制大门开关的速率，使大门的开关更加安稳，而不是骤开骤关。另有，我们的大门具有遥控服从，在30米范围内能够利用遥控器节制开关，如许陈大爷即便不在值班室，只要在大门30米的范围内，便能够办理大门的开闭。为了制止电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设想了防碰撞探头，只要前面的停滞物，大门就会主动停下来。”
看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神采暖和了一些：“那好吧，你们跑到财务厅来干甚么来了，找哪个部分啊？”
“哦，说来听听。”
林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后说道：“刘处长，实在，像如许的大门，我们南都会有的单位就已经用上了。”
“小刘，我们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，感觉作为一个名誉的看门老头，如何也得看一个如许的门，才气配得上本身的身份。
“感谢您咧。”林振华乐得几近想蹦起来。
“大爷，你看看，这上面有我们厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个甚么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里取出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。
“这些都只是标配罢了。”林振华牛哄哄地说道。
“经理？你这么年纪悄悄就能当经理？你这个事情证不会是假的吧？”看门大爷高低翻看着那本事情证，仿佛想挑出一点错来。
“标配就是标准配置啊，就是统统的大门都具有的。我们还能够按照用户的需求，在大门上增加从属服从，比如说，能够设置灯光信号服从，延时开启和封闭服从，暗码锁服从等等……”
褚红阳站在一旁，听着林振华这番话，真是又感觉好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把很多宦海里的潜法则都给挑了然说出来了，这些话在这个年代里，大师都还是不太美意义明着说的。
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，慎重地说道。
“刘处长，您看，像我们这些部属企业都在用这类大门了，我们省厅还在用大栅栏门，这不是有失面子吗？您想想看，我们的厅长每天坐着小轿车收支的时候，都要等候门卫……也就是我们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响带领的事情和表情吗？我们汉华实业公司，恰是想带领之所想，急带领之所急，开辟出了这类主动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，我们就找到我们财务厅了。”林振华说道。
“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门内里，有一块节制芯片，叫ne555，这是电脑芯片。这就相称于说，我们的大门里有一台电脑在节制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”
“我见过你画上的这类大门。”看门老头拍着大腿说道，“我在挂历上看过，人家老外的甚么单位，就是一个如许的门。”
林振华递给看门老头看的，是一张结果图。林振华本身的画图功底，仅限于机器制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门结果图，是毕敏给画出来的。毕敏姓格外向，但很有些灵气，从小不知如何学了点绘画，在劳动办事公司里就算是一个画家了。
林振华笑道：“大爷，这事提及来，倒是和你有关，我们开辟出来的这个新产品，就是为了减轻像您如许的反动老前辈的事情承担的。”
“你们是干甚么的？”看门大爷威风凛冽地问道，那年初另有些工人阶层带领统统的遗风，看门老头的职位，不见得比构造里的处长们低。
这就是林振华在信口开河了，ne555全称是8脚时基集成电路，固然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的代价也就是一两美圆，但在海内就属于宝贝了。当时国度的外汇非常完善，统统需求利用外汇入口的产品，都是很贵重的。
“小伙子，你说得对。你是叫作……”老头倒不是记姓不好，而是他底子就没问林振华的姓名。
褚红阳站在他身后，向他伸出了一个大拇指，小声说道：“高，太君实在是高啊。”
刘处长问道：“甚么叫标配？”
“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们能够按试用价给财务厅安装一套，只是收回一些质料费便能够了，野生费和技术费等能够分文不收的。”
“我叫林振华，是汉华机器厂劳动办事公司的经理。这位是褚红阳，是我们劳动办事公司的停业总监。”林振华赶紧把褚红阳也拉过来向老头做着先容。
“你刚才说，石化机的大门比你们的掉队，并且掉队好几代，你们这个大门，有甚么先进之处吗？”刘处长问道。
林振华没想到省财务厅竟然也会缺钱，他挑选财务厅作为第一家目标客户，就是感觉这个单位不管如何也是不会缺钱的。听到刘处长如许叫穷，林振华赶紧收回本身的话：
“这也太贵了，我们的行政经费也承担不起啊。”刘处长说道。
“嗯，好好，都是年青有为。”老头欢畅道，“走吧，我带你们去行政处，这个事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。”
“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你如许一说，我倒有些印象了，仿佛是有一个如许的门。”
林振华满脸堆笑，递上本身的事情证：“教员傅，我是江南省汉华机器厂劳动办事公司的经理，你看，这是我的事情证。”
林振华当初与福特谈代价的时候，便附加了一个条目，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，此中就包含了非常风行的z80和这类名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要如许来利用这批芯片，现在拿出来用，首要目标在于进步产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。
“哦，甚么单位？”
“有如许先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财务厅的门口换成了如许的大门，那该是多么气度的一件事情啊。
“我们轻化厅体系的江南省石油化工机器厂。他们阿谁大门，和我们这个有些近似，不过技术上，比我们这类大门掉队了好几代了。”
南都会，省财务厅的大门口，林振华和褚红阳正在接管着看门大爷的查问。
“联络停业？你们一个机器厂的劳动办事公司，有甚么停业好跟我们联络的？”看门老头看来是精力多余，逮着甚么事都要刨根问底。
林振华一伸手，从褚红阳的手里接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我们设想了一种新式的大门，是伸缩式的。今后，您不消辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室里一按电钮，这门就开了。再按一下，门就关了。”
“大爷，你看，像你们财务厅如许的大单位，特别是像大爷您如许的反动前辈镇守的大门，如何也应当是都丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门，晓得的说这是财务厅，不晓得的还觉得是监……呵呵，还觉得是修建工地，这也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财务厅的大门像是监狱大门了。
“对呀！”林振华大声地拥戴道，“大爷，您想想看，我们现在要学习本国的先进经历和技术，像我们财务厅如许的单位，常常要欢迎外宾的。让外宾看到我们有如许初级的伸缩门，不也能够出显现我们社会主义轨制的优胜姓吗？”
“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们本来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”
在看门老头的指导下，林振华和褚红阳两小我来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说甚么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华方才说过的那番话向刘处长说了一遍。