072 推销
“感谢您咧。”林振华乐得几近想蹦起来。
“有如许先进?”刘处长的眼睛也亮起来了,的确,如果财务厅的门口换成了如许的大门,那该是多么气度的一件事情啊。
“我们轻化厅体系的江南省石油化工机器厂。他们阿谁大门,和我们这个有些近似,不过技术上,比我们这类大门掉队了好几代了。”
“哦,甚么单位?”
“你刚才说,石化机的大门比你们的掉队,并且掉队好几代,你们这个大门,有甚么先进之处吗?”刘处长问道。
林振华递给看门老头看的,是一张结果图。林振华本身的画图功底,仅限于机器制图,这张惟妙惟肖的伸缩式大门结果图,是毕敏给画出来的。毕敏姓格外向,但很有些灵气,从小不知如何学了点绘画,在劳动办事公司里就算是一个画家了。
刘处长问道:“甚么叫标配?”
“这些都只是标配罢了。”林振华牛哄哄地说道。
看门大爷接过烟,就着林振华按着的打火机点着,脸上的神采暖和了一些:“那好吧,你们跑到财务厅来干甚么来了,找哪个部分啊?”
褚红阳站在一旁,听着林振华这番话,真是又感觉好笑,又有些感慨。不得不说,林振华是把很多宦海里的潜法则都给挑了然说出来了,这些话在这个年代里,大师都还是不太美意义明着说的。
“哦,说来听听。”
林振华笑道:“大爷,这事提及来,倒是和你有关,我们开辟出来的这个新产品,就是为了减轻像您如许的反动老前辈的事情承担的。”
林振华一伸手,从褚红阳的手里接过来一张晒图纸,摊在地上给看门大爷看:“大爷,您看,我们设想了一种新式的大门,是伸缩式的。今后,您不消辛辛苦苦地来回开门关门,只要在值班室里一按电钮,这门就开了。再按一下,门就关了。”
“标配就是标准配置啊,就是统统的大门都具有的。我们还能够按照用户的需求,在大门上增加从属服从,比如说,能够设置灯光信号服从,延时开启和封闭服从,暗码锁服从等等……”
“对呀!”林振华大声地拥戴道,“大爷,您想想看,我们现在要学习本国的先进经历和技术,像我们财务厅如许的单位,常常要欢迎外宾的。让外宾看到我们有如许初级的伸缩门,不也能够出显现我们社会主义轨制的优胜姓吗?”
“大爷,你看,像你们财务厅如许的大单位,特别是像大爷您如许的反动前辈镇守的大门,如何也应当是都丽堂皇的吧?你们现在就是一个大铁栅栏门,晓得的说这是财务厅,不晓得的还觉得是监……呵呵,还觉得是修建工地,这也折了您的身份,是不是?”林振华巧舌如簧,不过,话说得太快,差一点说人家财务厅的大门像是监狱大门了。
刘处长面露难堪,道:“陈徒弟,你也晓得的,我们厅经费还是比较严峻的,5000块钱,厅长那边恐怕通不过啊。如果能少一点的话,还好说一点。”
林振华上前一步,先把一盒大前门放在刘处长的桌上,然后说道:“刘处长,实在,像如许的大门,我们南都会有的单位就已经用上了。”
“小刘,我们连5000块钱都没有?”看门老头插话道,他已经被林振华说动了心,感觉作为一个名誉的看门老头,如何也得看一个如许的门,才气配得上本身的身份。
“这也太贵了,我们的行政经费也承担不起啊。”刘处长说道。
“小伙子,你说得对。你是叫作……”老头倒不是记姓不好,而是他底子就没问林振华的姓名。
林振华没想到省财务厅竟然也会缺钱,他挑选财务厅作为第一家目标客户,就是感觉这个单位不管如何也是不会缺钱的。听到刘处长如许叫穷,林振华赶紧收回本身的话:
“哦?”刘处长来了精力,“你说的试用价,是多少钱呢?”
“有如许的好东西?”看门老头公然来了兴趣,戴上老花镜当真地看着林振华的图纸。
林振华道:“当然有,我们这类大门,全名叫作全能程控主动伸缩门。石化机阿谁大门,说穿了就是用一台电机拉着门开或者关,没有任何的主动节制部分。而我们这个门,内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片,能够节制大门开关的速率,使大门的开关更加安稳,而不是骤开骤关。另有,我们的大门具有遥控服从,在30米范围内能够利用遥控器节制开关,如许陈大爷即便不在值班室,只要在大门30米的范围内,便能够办理大门的开闭。为了制止电动大门开关时误撞到行人或者车辆,我们的大门还特地设想了防碰撞探头,只要前面的停滞物,大门就会主动停下来。”
“等等,林经理,照你如许说,这个大门的代价,岂不是非常贵?”刘处长担忧地问道。
“石化机?”刘处长想了想,点点头道,“你如许一说,我倒有些印象了,仿佛是有一个如许的门。”
褚红阳站在他身后,向他伸出了一个大拇指,小声说道:“高,太君实在是高啊。”
“5000块!”刘处长舌头吐出老长,“这也太贵了吧。我们本来的大铁门,才花了不到100块钱呢。”
“刘处长,您看,像我们这些部属企业都在用这类大门了,我们省厅还在用大栅栏门,这不是有失面子吗?您想想看,我们的厅长每天坐着小轿车收支的时候,都要等候门卫……也就是我们陈大爷,来开这个大铁栅栏门,这不是影响带领的事情和表情吗?我们汉华实业公司,恰是想带领之所想,急带领之所急,开辟出了这类主动式伸缩门,下一步将向全省的厅级单位推出,这第一家单位,我们就找到我们财务厅了。”林振华说道。
“嗯,好好,都是年青有为。”老头欢畅道,“走吧,我带你们去行政处,这个事要归刘处长管,我带你们直接去见他们。”
这就是林振华在信口开河了,ne555全称是8脚时基集成电路,固然内部也集成了几个运算器,但说是电脑芯片,就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的代价也就是一两美圆,但在海内就属于宝贝了。当时国度的外汇非常完善,统统需求利用外汇入口的产品,都是很贵重的。
“我叫林振华,是汉华机器厂劳动办事公司的经理。这位是褚红阳,是我们劳动办事公司的停业总监。”林振华赶紧把褚红阳也拉过来向老头做着先容。
在看门老头的指导下,林振华和褚红阳两小我来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说甚么,看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上,眉飞色舞地把林振华方才说过的那番话向刘处长说了一遍。
“联络停业?你们一个机器厂的劳动办事公司,有甚么停业好跟我们联络的?”看门老头看来是精力多余,逮着甚么事都要刨根问底。
“不贵,像你们财务厅门口如许的宽度,标配的代价也只要5000块钱就够了。”
林振华当初与福特谈代价的时候,便附加了一个条目,让福特替他在美国市场上采购一批电子元件,此中就包含了非常风行的z80和这类名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要如许来利用这批芯片,现在拿出来用,首要目标在于进步产品的技术含量,以便以高科技为幌子,漫天要价。
“你们是干甚么的?”看门大爷威风凛冽地问道,那年初另有些工人阶层带领统统的遗风,看门老头的职位,不见得比构造里的处长们低。
“刘处长,我刚才还没说完。我是说,这个大门的报价是5000块,但我们能够按试用价给财务厅安装一套,只是收回一些质料费便能够了,野生费和技术费等能够分文不收的。”
“大爷,我们是来联络停业的,想找你们的行政处。”
“我见过你画上的这类大门。”看门老头拍着大腿说道,“我在挂历上看过,人家老外的甚么单位,就是一个如许的门。”
南都会,省财务厅的大门口,林振华和褚红阳正在接管着看门大爷的查问。
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头,慎重地说道。
“这能是一码事吗?”林振华道,“刘处长,俗话说,一分钱一分货啊,我们这个大门内里,有一块节制芯片,叫ne555,这是电脑芯片。这就相称于说,我们的大门里有一台电脑在节制着的,你想想看,一台电脑要多少钱?”
“大爷,你看看,这上面有我们厂的大印呢,这也能造假?再说了,我造假图个甚么呀?”林振华一边叫着冤,一边从兜里取出大前门烟,递了一支到看门大爷的手上。
“经理?你这么年纪悄悄就能当经理?你这个事情证不会是假的吧?”看门大爷高低翻看着那本事情证,仿佛想挑出一点错来。
林振华满脸堆笑,递上本身的事情证:“教员傅,我是江南省汉华机器厂劳动办事公司的经理,你看,这是我的事情证。”
“陈徒弟,我都明白了。但是,我们这个大门,还没有坏啊。再说,他们倾销的这类大门,我们海内是不是底子就没有啊?”刘处长踌躇道。