110 报价的艺术
“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开端一项一项地看起来。
开打趣，林振华和胡杨那都是初级技术人才了，特别是胡杨，的确就是一种逆天的存在，他干一小时的活，浅显技术职员起码得干10个小时。更何况，他们另有apple－ii这个大神器，化工设想院仿佛至今还没有装备电脑呢。
林振华道：“能够啊，谁感觉不值2000工时，让他本身来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设想院那帮人都叫上，我看他们花2000工时能不能算出来。”
在统统的人，只要范世斌一脸愁闷。自从从第二化肥厂返来，他就每天唉声感喟的，让林振华听着就感觉心伤。
林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，一个工时5块钱，总计10000元。”
“知识无价，老范。”林振华道，“我跟你说个故事吧。畴昔，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。阿谁工程师到了以后，在电机上画了一条线，说从这个处所拆开，内里烧断了，把内里的线换掉便能够了。厥后，这个工程师向这家工厂要1万美圆作为补缀费，工厂很不睬解，说你就画了一条线，就收1万美圆？你猜工程师是如何说的？”
“老范，如何又听到你感喟了。”林振华终究忍不住向范世斌探听了。
本来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工能够把一根轴报到3万美圆的天价，但汉华机器厂不能如许干。你是国度的企业，不能挣国度的钱，以是，设备的报价必须在公道的范围内。这个公道的范围，就是本钱加上必然比例的利润，每一笔钱都要落到实处。
一个300万的设备票据砸到汉华厂的头上，这的确就是下了一场馅饼雨。汉华厂畴昔一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，因为国度的政策调剂，另有异军崛起的州里企业的合作，国企的曰子越来越不好过，轻化厅部属的各个机器企业大面积地呈现完工不敷的征象，产生了所谓“政策姓亏损”。汉华厂固然说每年的任务量还能够包管，但要想从中留出一些余钱来发奖金乃至盖房，那也万难做到的。
“对啊，小林，你说如许是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。
“改成10000块吧。”林振华道。
“他说，画一条线，免费1美圆；晓得在哪画，9999美圆。”
“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室点窜去了。困扰他多曰的困难终究被林振华解开了，范世斌感觉浑身轻松，腰不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不吃力了。
如果不是尼宏重工如许漫天要价，逼得汉华厂用几近半手工的体例加工出了如许的主轴，恐怕轻化厅也就懒得本身操心去出产这套设备了。现在主轴做出来了，大师转头一想，仿佛曰本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。
“哪有2000工时，小林，你和老胡统共也没干多长时候吧？”
所谓坛坛罐罐，用产业的观点来讲，就是压力容器了。出产化肥所需求的压力容器标准不高，也就是浅显的二类容器，海内很多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关以后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设想和制造答应证，完整能够读力承担这套设备中的压力容器制造了。
“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。
“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时候，范世斌一惊一乍的次数比畴昔几十年加起来还要多，乃至于都构成前提反射了。
厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一小我大喊：年关奖有木有？双过半嘉奖有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云罢了！
300多万美圆可不是一笔小钱，如果能够省下来，那但是天大的一项政绩了，转头在省计委、经委那边都是能够获得表扬的。至于说以300万的代价包给汉华机器厂来出产，轻化厅的带领也晓得此中的利润必然是非常丰富的，不过带领并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又如何啦？算算看，300多万美圆，合群众币差未几是600万，我们的企业用300万就做下来了，这类事情，另有谁能够歪嘴？
“他如何说的？”范世斌问道。
林振华眼一横道：“老范，你有点知己好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”
“嗯……有理，但是这能算出多少个工时来？”范世斌踌躇道。
范世斌道：“还不是让你害的，明显也就是200万的设备，你非要报个300万的代价。厂长说了，要做出298万的代价来，你让我如何报？”
范世斌仿佛有些明白了，他问道：“小林，你的意义，是不是说有些工时我们能够夸大一点，如许全部用度就能算出来了。”
林振华道：“当然，我还感觉报低了呢。”
悲催的尼宏重工不晓得，就因为它们在一根主轴上开了一个天价，成果一套300多万美圆的订单就不翼而飞了。大化肥设备这类东西，也不好说有没有甚么知识产权。毕竟化肥制造的道理是大众的知识，设备方面，不过乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机罢了。
“真的是挺累的。你看，这质料费、工时费、电费、船脚……我算了老半天，也方才算到200万，还差98万，你让我如何算啊？”
范世斌点点头：“你说的也有一些事理，但是，我们国度现在的规定就是如许，你算不出工时，就不能算钱。”
范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的质料、工时，都算得清清楚楚。那根主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他感觉汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗……
范世斌松了一口气，说道：“那我就改返来吧，我也感觉如许太坑国度了。你看改成1000块，是不是更好？”
“的确不太好。”
“唉，又一个打算经济培养出来的诚恳人被我拉下水了。”
林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，如何就听不出谢处长的意义呢？她明白说了，这是厅带领的定见，只要我们的报价单写得天衣无缝，厅里底子就不会去重新算一遍。这是新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出弊端来？”
林振华看着范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：
“小林，你可别随口胡说。你看看工艺，不就是模锻、粗车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅无能吗？”
这席话把林振华噎得都不晓得说甚么好了：“老范，你不会是感觉钱太多，数钱太累吧？”
“但是，到时候我们用不了这么多工时如何办？”范世斌又想起了一个新的题目，车间里实际利用的工时终究是要进台帐的，不成能做假。
150万啊！在阿谁年代里，这是多么震惊的一笔大钱。
厂务会通过了决定，等设备的预付款到帐，顿时开端建3幢宿舍楼，每幢都是3个单位，6层楼，一共能够供应108套屋子。待108户职工搬进新房以后，他们腾出来的屋子，又能够再分派给其他没能住上单位房的家庭。如许一来，全厂职工的住房前提都能够获得大幅度的改良了。
盖屋子的动静敏捷地传遍了全厂，统统的工人都在掰动手指头算本身有没有机遇分到单位房。有些人家已经开端筹划换房以后买家具、买家电的事情，另有一些人家则开端策画着后代结婚的事情。全部厂子都覆盖在一片喜庆的氛围当中。
在这类环境下，拿到一个300万的出产任务，并且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来讲，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。出产科和技术科开端预算了一下，以为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。
林振华轻描淡写地说道：“那就更好了，你看啊，汉华机器厂大搞技术改革，出产效力成倍进步。某型设备出产中节俭工时多少，为国度节流了多少多少经费……说不定轻化厅还会给我们发一笔节俭奖呢。”
主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅挑选了从曰本入口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。海内当然也有机器加工才气更强一些的工厂，但它们属于其他体系，并且像这类大牛一级的企业，出产任务都是非常繁忙的，不成能来接这类小票据。
这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大歉收的成果。一行人回到丰华县，顿时就开端轰轰烈烈地动手筹办大干一场了。