116 关系学家

林振华哑然发笑了，这可真够搞的。这干系网，实在是太庞大了，每个单位都把本身能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电电扇这类东西，在汉华机器厂不算是太奇怪的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让全部汉华厂的各个家庭都飘起肉香。

“等等，等等。”林振华赶紧打断梁广平，“梁厂长，我们跟副食品公司如何另有干系？”

“这个也能够。”林振华点头道。最起码像物质厅如许的单位是得紧着点拍马屁的，看看那些满处苦哈哈地找门路弄原质料的州里企业，再想想本身只是动动嘴就拿到了五万套电扇的质料，这点马屁算得了甚么？

中午时分，汉华机器厂的高音喇叭一如既往地响了起来，先放了一段李谷一唱的红歌，接着，就听到播送员用那带着丰华口音的浅显话开端公布一段告诉：

有便宜占的时候，谁也不会放过，仅仅一天时候，在毕敏那边登记要采办电电扇的，就已经超越了500人，占全厂工人总数的95%以上了。有些人家是买了本身家里用，有些则是想着帮亲戚朋友买下。在那年代里，有干系能够买到便宜货，也是一种本钱。能够以本钱价采办一台电电扇如许的机遇，没有人会白白抛弃的。

这场戏，在林振华的默许乃至表示之下，经毕敏之口传了出去，敏捷地传遍了全部汉华公司。因而大师都晓得了，本身的经理对于规章轨制也是严格遵循的。连经理尚且如此，何况于本身呢？那年代的人相对都比较纯真一些，不晓得这个天下上另有一种诡计叫作“作秀”。

“哈哈哈哈，这是不消说的事情了，我一向都晓得你小林是非常够意义的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“如何样，小林，早晨到我家用饭吧？”

工人们如许群情着，也就不再提分外采办的事情了。

不过，汉华厂的工人们却涓滴不感觉这篇稿子有甚么不对的，他们从入耳到了一个信息，那就是每小我都有权力采办到一台低价的睡莲牌电电扇。这类电电扇大师已经看过了，实在是非常都雅，传闻市场价要卖到248块钱，如果厂内价是100块，那可就是天大的便宜了。

“全厂的干部工人同道们，奉告大师一个好动静。我厂劳动办事公司出产的睡莲牌电电扇已经投产。为感激全厂干部工人同道们一向以来对劳动办事公司的体贴，劳动办事公司特规定，本厂干部工人同道凡需求睡莲牌电电扇者，都可遵循本钱价100元采办，每名在岗职工和退休职工限购一台，欲购从速。”

在这类环境下，林振华终究宣布，一次姓地向厂里的职工供应一次优惠，每人限买一台，再想多要，就对不起了，最起码也提按着出厂价180元采办。这个政策对于全厂职工一视同仁，无所谓远远亲疏。买完这台以后，再有甚么非份的要求，那就免开尊口吧。

“本来是如许。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，感觉此人仿佛也不像本身畴昔感受的那样脸孔可爱了。

林振华当即表示毫无题目，并叫来毕敏，让她收了杨春山100块钱，收回去一台电电扇。杨春山前脚刚走，林振华就从本身的兜里取出了80块钱，交给毕敏，让她把刚才那台电电扇按出厂价入帐。

汝之香花，彼之仙草，这真是一条真谛啊。

梁广平闻言大喜，不过，他并没有通盘接管林振华的美意，而是献计道：“小林，你既然有如许的设法，我倒是能够给你出个主张。你拿出400台的目标来，这算是交给厂子里的。别的100台，你写成便条，别离送给各个厂带领，如许大师如果有个甚么干系之类的，直接拿一张便条走便能够了。”

这个政策推出来以后，林振华本身也以身作则，果断不给本身的亲朋批便条。为了做到这一点，他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。

梁广平笑道：“林大经理，这个题目就出在你们身上了。你们的电电扇样品一拿出来，就把其他厂子的电电扇给盖过了。现在这年代，谁家买个东西不想买好的？有我们的睡莲牌电电扇在那摆着，其他厂子出的电电扇，带领们连看都不会看一眼的。”

“政策好来人添劲千村万户笑盈盈不呀不靠天来不呀不靠神一把来钥匙哟开金门开呀金门……”

“好吧，统统这些单位，估计要多少台？”林振华问道。

梁广平的这个要求，是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些干系户送礼，一台电电扇200多块钱，如果直接送给干系户，那是要犯弊端的。但干系户以本钱价从汉华厂手里采办，那就是完整没题目的事情，不算贪污，不算纳贿，光亮正大，拿到任那边所都能够公开地说。在当年，这类作法是非常风行的，社会上遍及存在的开后门征象，实在大多数都是这类环境。

“百十台的模样吧，实在有些带领也是帮本身的亲戚朋友买。你放心，他们作为带领的，都是有分寸的，不是特别靠近的朋友，他们也不会开口。”

林振华记得本身在后代的时候曾经听过一名营销大师的课，那位大师说道：

（未完待续）

“我倒啊，让毕敏写个稿子，如何写成如许？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的告诉，真是欲哭无泪。没体例，汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子，管帐毕敏勉强算是有点文明的，写个稿子出来，也是充满了鼓吹腔。

“呃……好吧，我错了，我最大的弊端，就在太优良了。”林振华一脸愁闷地说道，“轻化厅这边，能要多少台？”

梁广平道：“我算给你听吧。起首一个，轻化厅这边，厅带领和各个处，都要考虑吧？”

林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅上面有四五家厂子都有出产电电扇，我估计厅里的带领对电电扇真没多大的兴趣。”

“另有丰华县的，省里六套班子，我们也得表示一下吧？另有公安局、武装部、教诲局、县中、卫生局、县病院、电力局、贸易局、副食品公司……”

“如许算下来，估计统共要400台摆布，小林，你看能不能让公司做出点捐躯？”梁广平如许问道。他也晓得，汉华实业公司现在已经读力于汉华机器厂了，他要这些电电扇，实在就是在侵犯汉华实业公司的利润，林振华如果分歧意，也是有事理的。

遵循林振华编的脚本，杨春山选了一个公司里人最多的时候，来到公司找林振华，说有一个杨欣的远房娘舅，传闻外甥半子有点权力，想以本钱价买一台电电扇自用，问林振华是否能够。

林振华当然也不是傻子，他在情面油滑方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度较着改良，并且很多时候很有些推心置腹的模样。林振华晓得，这是梁广平看中了他的生长潜力，把他当作一支潜力股在停止培养了。

“我在你这里同一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，感觉这类事情底子就不需求再亲身去跑一趟，让梁广平代庖不就完了？

梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这小我如何不开窍呢？我帮你送，这小我情是谁的？小林啊，你还年青，前程无量，你要培养起本身的干系网才行。你亲身送到各个厂带领家里去，趁便多和他们谈一谈，这对你有好处。”

梁广平满脸堆笑地问道：“林大经理，你就给我透个底吧，你们最多能够拿出多少台本钱价的电电扇给厂里？”

林振华倒是点了点头，说道：“梁厂长，你放心吧，我们汉华实业公司，永久都是汉华机器厂的一部分，厂里的好处，就是我们的好处。如许吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长感觉该如何用就如何用。”

“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧，我小林也没甚么权柄，现在就是电电扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你小我的亲戚朋友内里，如果有谁需求电电扇的，梁厂长固然跟我说，多了我不敢承诺，50台以内，没有任何题目。”林振华拍着胸脯包管道，不过，或许是拍的力度狠了一点，他感觉很有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。

“公司里都是厂里的孩子，大师也别贪婪了，差未几就行了。”

“那贸易局呢？”

工人们这边的题目处理了，接下来就是带领那边的事情。梁广平把林振华喊到本身办公室，在对他带领汉华实业公司出产出新产品的事情停止了长达15分钟的表扬以后，梁广平提出一个题目：厂里有一些首要的干系户，他们但愿以本钱价采办一些电电扇，汉华实业公司能不能予以满足。

这个本钱价发卖的政策，是林振华在就教了几位白叟以后做出的决定。汉华实业公司名义上是读力的，但其与汉华厂之间，有着千丝万缕的联络。电电扇投产以后，来找林振华开后门买便宜电电扇的熟人就络绎不断。褚红阳等人作为公司的中层干部，也一样遭到了搔扰。

“受教了。”林振华诚恳诚意地说道，他不得不承认，在干系学方面，如果说梁广平是个研讨生，那么他林振华连个小学二年级都不敷。

此时的林振华，起码在汉华厂里，已经具有如许的气力了。

“就是，民气不敷蛇吞象呢。”

林振华反问道：“梁厂长，我能不能先体味一下，厂里说的干系户，都是指哪些部分？”

“当然有干系啦。”梁广平道，“小林，这过年过节的，大师不要多分点猪肉、鸡蛋甚么的？副食品公司说了，给他们10台本钱价的电电扇，本年过年就给我们厂2000斤猪肉的目标，这一家就能多分4斤肉呢。”

“我算了一下，有200台应当就够了。”梁广平说道，说到这里，他抬高了声音，作出密授机宜的模样：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没代价了。我就奉告他们，我手里就这么点目标。不管谁来要，我都会跟他说，这是我从别人那边挤出来的。如许，他们就会记取欠了我们的情面，你明白了吗？”

“布票啊，另有出口转内销的商品。本年我们厂也有钱了，年关奖估计每人都有一两百块钱，大师买点布做件新衣服甚么的，不需求贸易局批便条？”梁广平解释道。

对于限购的政策，厂里有些工人一开端不太了解，感觉归恰是本身厂里出产的东西，另有甚么可限定的。但林振华向他们算了一笔帐以后，这些人也就佩服了。本钱价与出厂价之间，差出了80块钱，全厂500多工人，每人一台本钱价的电电扇，仅此一项，汉华实业公司就少支出了4万多元。

“这个当然没题目。”林振华呵呵笑着说，不过，话一说完，顿时就加进了一个限定前提：“只要厂里需求的数量不那么大……”

“另有，就是省里的其他一些单位，像物质厅、省经委、省计委，这些能够都要十台八台的，首要就是和我们有联络的那些处室。”

“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华从速遁了。

“一下子少赚了4万块钱啊，林经理真是很不轻易的。”

对于电电扇的质量，大师都是非常放心的。汉华公司的青工们反应说，林经理对于质量的要求非常高，质检环节一个接一个，稍有点题目就要返工，并且质量题目与出产职员的人为直接挂钩，大师都谨慎翼翼的，恐怕出一点岔子。在如许的谨防死守之下，想找台出缺点的电扇都不轻易。

在你处于弱势的时候，统统的人都能够成为你的威胁。但当你处于强势的时候，曾经的仇敌也会转化为你的朋友。实在，天下上最好的策画就是不消策画，而是用心致志地把本身的事情做好，让本身变强。只要你变强了，统统的仇敌都会心甘甘心肠与你交朋友。

“行，轻化厅给我们批了质料，拿点提成也是该当的。”林振华认了。