180 觥筹交错

83年的春季广交会结束了。颠末端无数的还价还价以后，各省分的五叶电扇都陆连续续发卖出去了。会后统计，全部会展期间的五叶电扇签约总数达到250多万台，此中，汉华公司只获得了不到40万台的份额。

林振华笑道：“华厅长，我必定不会直接如许说的，但我会潜移默化地去影响我的同业们，让大师多一些心眼。这些心眼是拿来跟本国人斗的，别用在内哄上。国际市场大得很，大师围着海内这么点市场斗来斗去，实在是太没有眼界了。”

林振华道：“留下能够，但要交给你一个艰巨的任务。”

林振华道：“实在，钱状师说的这些，都是我安排的。我请他总结了国际上各种百般的诡计狡计，教给我们的企业听。我的观点是，我们要走向天下，就必须晓得这个天下的法则，不但要体味各种显姓的法则，也一样要体味各种潜法则。

“专利受权费我能够了解，但是，增加了9美圆，未免太多了一些吧？”布莱克说道，“我曾经看到过比30美圆更低的代价，我想，我会考虑这些厂家的。”

华克勤点点头道：“说得也对，大师一起挣钱也好吧。对了，小林，你搞的那些甚么机床附件，成绩如何样？”

“对了，小林，你说你们正在开辟甚么新型洗衣机，你如何会想到给各省受权出产的？实在，我们能够先本身出产一年，拿个几千万外汇，来岁再给别人也来得及嘛。”华克勤有些带着可惜的意义说道。

“为甚么？”

要信赖爱情的力量，褚红阳必然能行的。

固然代价谈不下来，但客商们还是要停止采购的。客岁发卖到西欧市场上的五叶电扇遭到了消耗者的遍及欢迎，本年有更多的客商但愿能够经销中国出产的五叶电扇。在代价方面，客岁林振华给出的均匀价在40美圆摆布，本年降到38美圆，也在本国客商们的心机接受范围以内。

范松年龄比他们俩都大一些，社会经历也更丰富，他对二人说道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大师落一个笑柄，大师就不记他的仇了。曰后，大师都是在轻工口事情的，低头不见昂首见，如许干系好措置一些。”

当然，如果外商能够构成一个采购联盟，回绝接管38美圆的电扇，中国方面估计也只能让步。不过，这类环境是不会产生的，为了如许一个小商品去构成一个联盟，本钱太大了。

固然是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰前后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致报答辞，最后才由华克勤宣布宴会开端。统统的企业代表们是没有甚么致辞的权力的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同业敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

林振华想躲也躲不畴昔，只好来者不拒，大着舌头和世人称兄道弟。他的酒量委偏言得畴昔，但也架不住这类狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两小我抬着送回了宾馆房间里。

袁伟递上一份文件，说道：“当然，请看，这是五叶电扇的专利人林振华先生亲笔签订的受权书，不过，在我们前次签订的条约中，忽视了有关专利的题目，以是，在代价方面，能够需求有一些窜改。”

五叶电扇的发卖走上了正轨，世人与林振华的干系也逐步回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时候给各省的外贸主管部分以及企业代表上了几堂专利知识课。

“小林，你这不是教大师如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾唆使我们要加强专利庇护的认识，而你却在这里大谈如安在专利轨制之下去搞鬼，这与中心的精力是背道而驰的吧？”

我们老是说中国的技术气力不如本国，然后，这个本国事哪国？除美国以外，西方任何一个国度的产业体系都不如我们完整，但是我们却合作不过他们，为甚么？就因为这个所谓的本国，是全部西方国度的联盟，这相称于中国一个国度在和全部天下合作，这类合作，能叫公允合作吗？”

“窜改？”

“听你这个意义，你是感觉我们去仿别人的技术，也算是光亮正大的事情了？”华克勤惊奇地问道。

每一个轻产业展台前，近似的说话都在停止着。本国客商们一开端还试图以回绝采办相威胁，来迫使中国厂家贬价，但转了一圈以后，他们终究悟出了事情的本相，那就是中国人已经在五叶电扇的发卖方面构成了一个代价联盟，要想让谁双方面贬价，是做不到的。

出人料想的是，钱元平说得最多的，并不是如果遵循专利庇护轨制，而是如何钻专利轨制的空子。

褚红阳则感喟道：“唉，老迈获咎人了，你没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

林振华摇点头：“如果真的是公允合作，我们输了，那就佩服。但就尼宏重工这个例子来讲，并不是甚么公允合作。”

所谓费尔泼赖，就是fair_play的音译了，意即公允合作。费尔泼赖这个词，在本国人的嘴里是用得非常多的，即便在他们盗取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标以后，也是耸耸肩说道：抱愧，这是公允合作，谁让你们本身不提早如许做呢？

“哦，你们获得受权了吗？”

（未完待续）

林振华道：“签了大抵80多万美圆，除此以外，另有几个代理发卖的条约，将来能够耐久都有买卖的。”

“没错，恰是老郎在构造职员攻关，别的，华青大学的几名传授，另有十几个门生，也在帮手。”林振华道。

褚红阳道：“这么说，我们老迈这是苦肉计了。”

“不敷，太不敷了。”华克勤道，“都是让这些家伙给抢的。如果他们不抢，这250万台都落进我们的口袋，那但是1个亿的支出啊。”

一场风波，终究在觥筹交叉中消于无形了。第二天，广交会展厅里再次呈现了满场的五叶电扇，这一次，统统的电扇上都贴了一个不干胶的小便条，上面写着五叶电扇的专利号码，显现出这是颠末专利受权的产品。

“哦，是老郎在搞吗？”华克勤问道，他是熟谙郎冬的，晓得郎冬算是一个搞自行车的专家。

在临分开广州之前，林振华把褚红阳喊了过来，对他说道：“红阳，你把武汉经销处的事情交给你的副经理，踏结壮实在广州呆一段时候。”

“是的，因为我们报的是不含专利受权费的代价，现在我们已经改正了这个弊端，以是，我们的电扇报价要调剂到39美圆。”

“小林，你的野心真是不小啊。”华克勤感慨地说道，“不过，我真的很看好你哦。”

林振华苦笑不得：“华厅长，我们就满足吧，不管如何说，这也是2000多万美金呢，你还不满足？”

本国人要[***]律，我们就比他们更懂法律。本国人要跟我们玩阴招，那我们必须比他们更阴，更黑。古语说，春秋无义战，如果我们非要拿着甚么公允合作的传统品德去束缚我们的企业，终究只会被本国人卖了，还帮着人家数钱呢。”

林振华道：“华厅长，我倒感觉，这才是我们的企业最该当学的东西。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作‘费尔泼赖该当缓行’，我感觉这篇文章很值得大师学习一下。我们现在方才打建国门与本国人做买卖，如果不体味各种国际法则中的猫腻，终究只能被人当傻子卖了。”

华克勤道：“总的来讲，该当还是讲道义的。你看，人家的技术先进，我们的技术掉队，我们认赌伏输嘛。”

林振华道：“如果要公允，那好，仿照巴统的规定，任何两个国度之间都不能停止妙技术设备的买卖，曰本人不能用美国人出产的芯片，美国人不能从德国采购高精度机床，就像他们向中国封闭的技术一样。美国也好，曰本也好，德国也好，让他们本身去建一个完整、读力自主的产业体系，来和我们单挑，他们敢吗？

林振华笑道：“华厅长，钱是挣不完的，我开辟出了新产品，让别人去出产，我们坐在家里拿钱，还不好吗？再说，我手里也不止有一个新产品，我操纵浔自原有的技术力量，正在开辟一种面向出口市场的自行车，如果搞成了，那利润也是非常可观的。”

“你这个说法，倒也有点意义。”华克勤瞠目道。

林振华道：“华厅长，实在真的250万台我们都拿下，也不必然能吃得下。我的出产才气跟不上，别的，原质料方面也很严峻啊。”

舒曼叹道：“唉，你们这些男人，真的很辛苦。”

“很简朴，就因为有巴黎兼顾委员会。天下列强借口我们是[***]国度，对我们停止高科技封闭，而在他们内部，这类技术买卖倒是答应的。成果，就构成了我们用一个国度的技术，来对于天下列强联手的技术，这公允吗？”

“真是的，明显不能喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，抱怨道。

林振华反问道：“华厅长，你感觉外商在和我们做买卖的时候，讲道义了吗？比如说，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美圆，你感觉这合适道义嘛？”

中外对于“公允合作”一词的了解，的确是存在着严峻差别的。本国人的观点是，只要合法就是公允的。而中国人的观点是，公允是一种品德层面上的东西，公道姓才是公允的核心。

“这我管不了，如果你学不会，两个月后，我就调你去哈尔滨开辟市场。”林振华摞下一句话，再也不睬褚红阳了。

“凭甚么呀，他们卖侵权产品，另有脸灌老迈的酒。”舒曼忿忿然地说，她现在也学着褚红阳的口气，管林振华叫老迈了。

“老迈，你杀了我吧！”褚红阳叫苦不迭，“你也晓得，我就是初中毕业，当年就学了甚么good_good_study，传闻还是错的。”

“没题目，只要能让我和小曼在一起，再艰巨的任务我都不怕。”褚红阳拍着胸脯应道。

褚红阳和舒曼早已在饭店里订下了四桌酒菜，世人一到，舒曼当即告诉办事员上菜。一时候各种甘旨菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

袁伟客气地笑着说道：“没体例，汉华公司的林先生说了，五叶电扇的研发本钱非常高，以是需求大师都共同分摊一些。据我所知，这个展厅里统统的五叶电扇代价都停止了调剂，你说的30美圆的电扇，该当是不会呈现了。”

“也不错了。”华克勤随便地说道。对于这些机床附件，他真有些看不上，不过，既然林振华那么看重，他也不便完整不给林振华面子。

华克勤沉默无语，想了半天，才讷讷地说道：“小林，我老了，思惟真的太保守了。你这些话，对我很有开导，不过，你不要在其他场合多说，言多必失啊。”

林振华道：“这个任务，需求你和舒曼共同完成，那就是，你必须在两个月的时候内，把英语练到舒曼的程度。”

华克勤恰是如许一种人，他对林振华说道：“小林，我这两天也跟着听了钱状师的课，我发明他一向在教大师如何合法地仿照本国的专利产品，如何合法地盗用本国的专利技术。我感觉，如许做固然从法律上找不出甚么弊端，但是从道义上说，还是不太合适的吧？”

“如何，你同意我留在广州了？”褚红阳喜出望外埠问道。

“布莱克先生，我非常幸运地告诉你，有关专利受权的题目，已经美满地处理了。”在东浙省的展台前，袁伟满脸笑容地对英国贩子布莱克说道。

“40万台，1600万美圆，再加上各省转过来的专利费大抵800万，本年五叶电扇这方面，我们一共只拿到了2400万。大失利啊。”华克勤拿动手里的账单，长叹短叹。