195 亚洲小虎

林振华扭头对褚红阳说道：“红阳，这个题目，你卖力给舒曼处理吧。”

林振华看着舒曼问道：“你说说看，如何就挺好了？”

林振华指着中间一家电器商店说道：“你们看，那家商店里卖的单缸洗衣机，代价比我们海内的还便宜，我们的产品有甚么合作力？”

“他们为甚么会便宜呢？”舒曼问道。

褚红阳则说道：“小曼，老迈既然如许说，那就必定是有但愿的。你想想看，老迈说的事情，甚么时候掉链子了？”

林振华的这个判定，在两天后他与泰国贸易部的一名厅长会晤时，获得了印证。

“放心吧，过不了多少年，我们就超越它了。”林振华安抚褚红阳和舒曼道，“拿广州跟它比太欺负人了，最多15年时候，我们浔阳都能比它繁华。”

可惜的是，这四只小虎生不逢时，在它们崛起的时候，一条亚洲的巨龙也正在崛起，并且以无可反对的势头吞噬着从发财国度转移出来的统统财产机遇，挤压其他新兴国度的空间。至1997年，一场亚洲金融危急过后，四小虎惨遭国际金融大鳄洗劫，财产进级有望，至今已很少有人还记得它们当年的光辉了。

“老迈，环境不太妙啊。”在走过几十家商店以后，褚红阳对林振华说道。

林振华走在这曼谷街头，有一种仿佛隔世的感受。他记得在本身阿谁年代里，中海本地的一个地级市，也就差未几是这个模样了，乃至于街头的商品比这还要丰富。但是在时下，他们几小我却像是从乡间突然来到一个多数会普通。当然了，曼谷毕竟也算是多数会了。

林振华道：“这笔钱是专款公用的，只能用于专利庇护，是用来和本国人打技术战的。再说，即便我有外汇，也不能用来入口这些轻产业品。舒曼，我们国度的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资本换来的，拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器，将来子孙后代会骂我们的。”

林振华带上了范松、褚红阳和舒曼前去洽商。常清波对于如许的事情不感兴趣，他这趟来的独一目标就是卖兵舰，这和贸易部没甚么干系。

舒曼叹了口气道：“唉，老迈，我真是服你了。你如何甚么时候都有这么多大事理。我在广州做外事，见了多少如许的事情了，也就是你还傻乎乎地想和本国人搞甚么合作。别人不都是想体例搞外汇额度，然后拿着这些额度入口各种东西来赚海内的钱？这年初，大师都讲究统统向钱看。”

林振华等人达到泰国的时候，正值泰国乳虎啸谷之际，其繁华气象令人神驰。

80年代初，泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四国仿照亚洲四小龙的胜利经历，采纳了引进外资，大力生长劳动麋集型财产的政策，财产布局由以传统农业为主，逐步转向以出口型加工产业为主。至90年代前期，泰马印菲四国的经济获得了长足的生长，一度博得了亚洲四小虎的佳誉。

舒曼的春秋比林振华和褚红阳都要大上两岁，并且又是女孩，以是在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道，碰到甚么事情都是对林振华直言不讳的，林振华对此并不觉得忤。他也晓得，舒曼如许说，并不是真的在指责他陈腐，而是感慨于他的原则。大师在一起合作已经好几年时候了，各自的抱负都是很清楚的，舒曼对于林振华的强国胡想，一贯是非常敬佩的。

舒曼也痴迷地说道：“是啊，曼谷人穿的衣服好时髦哦。”

如许奇异的一小我，他做出的预言，舒曼如何能不信赖呢？

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安排见面的地点是在贸易部的办公楼里，固然是对付差事，素差还是给安排了一间集会室，并且看起来也还算是有点层次的模样。毕竟中泰两国还是有睦邻友爱干系的，面子上的事情不能做得太减色。

林振华道：“我们的产品，坏就坏在有技术含量上了。西欧人有钱，只要你的产品有特性，他们不在乎多花点钱。但是泰国的经济刚起步，百姓并不敷裕，以是不会去遴选代价偏高的产品。”

舒曼呵呵笑道：“老迈，红阳，我倒有一个主张。我们干脆不卖东西了，我们改成从这里采购东西如何样？我们从这里买一批电器，拿回海内去卖，不就能挣大钱了吗？”

林振华摇点头说道：“舒曼，你这个设法可不算甚么新创意了。你看范松他们，不就是如许做的吗。他们在海内省下钱，换成外汇，到外洋来买电器。但是，一家一户如许做，也无所谓，如果我们以公司的范围来做，哪有这么多外汇？”

“看来，这一趟我们真的是白来了。”林振华说道，“算了，还是踏结结实给张智方打工吧。万一能给他卖一条保护舰出去，也能挣点零费钱了。”

三小我在街上边聊边走，时不时地走进店铺去看看货架上的商品，问问代价。曼谷正在开端国际化，有些商店里的店东多少也会说几句英语，以是林振华一行与他们勉强能够停止相同。这三小我的英语程度现在都不差，褚红阳在舒曼的教诲下，现在也已经能够艹着英语与人聊上半个小时了。

舒曼点点头：“这倒也是，我们老迈真是一个神人。”

“泰国的经济布局，和我们太类似了。”林振华皱着眉头说道，“我们方才开端生长劳动麋集型财产，泰国走的也是这条门路，并且还比我们走得更早一些，接收外洋投资更多。现在泰国事轻产业品的出口国，我们还想来翻开它的市场，谈何轻易啊。”

林振华想了想，说道：“我想，该当是他们的原质料代价更低吧。劳动力本钱方面，估计他们不会比中国低。但他们的原质料是直接从外洋入口的，搞的是大进大出的加工产业形式，本钱比较低。而我们的原质料来自于海内，在现在原质料完善的环境下，本钱天然就进步了。”

舒曼道：“你不是手上有外汇吗？你把喷瀑式洗衣机的专利受权给十几家海内企业了，他们来岁春交会上绝对能够大卖一笔，到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你能够截留一半了吗？”

舒曼道：“你看，这市场多繁华啊，货架上的东西满满铛铛的，想买啥都能买到。在广州，货架上哪摆得住这么多东西，还不早被人抢购一空了。”

“的确不妙。”林振华也如许说道。

舒曼这才明白过来，本身身边这两个男人，可都是不折不扣的歼商啊。他们到曼谷来的目标，是想把本身的东西卖给曼谷的商家，但是，曼谷街头的产品如此丰富，哪有他们的市场呢？

“老迈，你不会是吹牛吧？”舒曼半信半疑地问道。

舒曼道：“老迈，我们可不是纯真卖轻产业品的，我们的五叶电扇和喷瀑式洗衣机，都是有技术含量的，西欧市场都能打出来，还打不进一个小小的泰国市场？”

褚红阳也弥补道：“没错，就像我们海内市场一样，大师能够花400块钱买到浅显的洗衣机，就不会情愿花800块钱来买我们的喷瀑式洗衣机，以是我们最大的市场反而是在外洋。”

有句老话是如何说的？棺材铺的老板，是恨不得天下上每天死人的。林振华和褚红阳是卖电电扇的，他们的抱负就是，这个处所热得像火炉，但是市道上一台电电扇也看不到。

这位厅长名叫素差，是方继雷帮手给联络的。传闻对方只是中国一个省里的外贸代表团，素差第一个反应就是不肯意欢迎，最后实在是拗不过方继雷的面子，才给了林振华一行一个见面的机遇。

“老迈，我如何感觉曼谷比广州还繁华啊。”褚红阳看着大街上琳琅满目标商品、五光十色的告白牌，以及川流不息的摩托车，由衷地感慨道。

舒曼奇特地问道：“如何不妙了？我感觉挺好的呀。”

褚红阳苦笑着说道：“小曼，我看到的东西，和你一样，但是设法和你不一样。你是主顾，当然但愿东西越多越好。我和小华都是卖东西的，人家货架上满满的，我们还卖甚么呢？”

闲谈在亲热友爱然的氛围中展开了，不过，林振华预感到，这是一场必定没有甚么成果的闲谈，素差实在也是如许想的。

在这点上，林振华与褚红阳很有默契。颠末几年的磨炼，褚红阳已经完整生长成为一名纯熟的营销职员了，林振华拉着他和舒曼逛街，他当然晓得林振华不是为了赏识曼谷的街景，而是要寻觅本身的贸易机遇。在走过这些店铺以后，他开端发明，事情并不如许悲观，曼谷不是他们的乐土。

也难怪舒曼会对林振华佩服，从她第一次见林振华到现在，林振华缔造出了多少奇异啊？前年五叶电扇爆了一个大冷门，客岁春交会上又打了一场专利战，惹得中心两名大员亲身飞过来给他撑腰。客岁春季，林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机，一口气签出8000多万美圆的出口大单，再次颤动了广交会。