222 家电卖场
安雁也不谦善地说道：“林哥，你就放心吧，这些东西我能写出来。”
“太棒了！”周卫阳也喝采道，“林经理，你这个设法真是太妙了！我们只是供应一个园地，然后让别人来卖电器。如许的话，不管哪个牌子都能够来，主顾的遴选余地也就多了，并且他们只要到这里来，统统的品牌都能够看到，不消东奔西走地去比较。如许大师也就情愿来了。主顾多了，厂家也就更情愿在我们这里卖了。这就叫作……”
安雁从林振华的话里听出了必定的意味，不由得也欢乐起来：“林哥，这么说，你是支撑我的定见了？”
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里甚么菜都有，但是市场本身需求占用活动资金来建立库存吗？”林振华问道。
林振华道：“恰是如此。进驻卖场，对于厂商来讲，实在是一件功德，只是他们一时还不能了解罢了。如果我请他们作为友情援助，唆使他们在南京的代理商、经销处等插手我们的卖场，我想这个面子他们必定是会给的。除了他们本身的产品以外，我还能够请他们帮手聘请一下其他的厂商也来参与。我们国度的家电出产，大部分都漫衍在这十几个省，搞掂了他们，市道上的家电品牌，根基就能占全了。”
安雁此言一出，林振华震惊了。
周卫阳道：“安经理的这个设法，我也有几分支撑。但现在的一个题目是，我们的活动资金不敷，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会触及到进货、存货。如果库存太低，主顾想买的东西没有货，我们的信誉就会遭到侵害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机遇多得很，把资金华侈在库存里，非常可惜。”
经销处的新面孔，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个非常不错的内部办理者，把经销处的外务完整管起来。现在听到安雁对于市场情势的阐发，以及她将来的筹算，林振华蓦地发明，面前这个小女人的能量，远比他估计的要大很多。
林振华道：“看起来，你们考虑的题目已经非常全面了，我也没甚么可弥补的。我只要一个建议，那就是，你们不要开商店，你们该当开卖场。”
“好，雁子，我们说干就干。”林振华道，“你们两位现在便能够开端动手安排这件事。卖场的面积要充足大，位置要比较好，最首要的是交通要便利。我卖力给你们去联络客户，每种产品起码包管10个品牌出场。你们要把有关的规定、出场前提等等都考虑全面，免得曰后费事。”
“恰是如此。”林振华道。
“太好了！”安雁说道，“不消统统的品牌，只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场，我们就能够超越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，我们如果能够开出第一家来，必然能够有颤动的结果的。”
在买方市场的前提下，谁手里把握了消耗者，谁就能够获得市场上的话语权。在全部发卖链条中，渠道的感化不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完整多余的期间，出产企业只能在全部发卖中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在畅通范畴当中，在这个时候，如果你手里有一家或者多少家极具人气的商店，那就相称于具有了一棵摇钱树了。
周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，我们就以地名来定名吧。你看，我们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，我们的电器商店，就叫苏宁电器，如何样？”
林振华没有直接答复，而是问道：“雁子，我先不说支撑不支撑，我想先听听看，你筹算如何做这家商店。”
前一段时候，传闻安雁想接办南京经销处的事情，林振华多少有些担忧。他以为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女仆人的本姓，不放心周卫阳的事情。对于安雁能够在经销处阐扬甚么感化，林振华一向都存着疑问，乃至还担忧因为安雁的瞎批示而导致经销处的停业受损。
“卖场？甚么叫卖场？”安雁和周卫阳同时问道。
安雁摇点头道：“这分歧适，汉华本身是做家电的，你一叫汉华，别的厂商必定就不肯意来了。”
林振华转头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的观点呢？”
出于如许的考虑，林振华曾经暗里里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎批示或者脑筋发热而导致经销处的停业遭到了影响，周卫阳有任务及时向林振华陈述，以便林振华亲身出面来调和。
一开端的时候，我们的范围能够做得小一点，然后渐渐堆集经历，慢慢扩大。比及有必然名誉的时候，我们再换一个更大一点的店面，如许逐步生长起来，最后成为南京市最大的家电商店。”
“甚么意义啊？林哥，你别跟我打哑谜好不好，我很笨的。”安雁问道，脸上现出了小女生的撒娇神采。呆在浔阳的那几个月里，安雁一向都获得了林振华的照顾，使她在内心把林振华当作了本身能够依托的兄长。
安雁沉吟了半晌，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们本身不去进货，我们只是供应一个园地让别人来卖货，然后我们从平分钱？如许就底子不需求占用本身的活动资金去建立库存了。”
安雁倒是很沉着，她辩驳道：“林哥，你这个设法当然很好，但我们一开端的时候，还没驰名誉，那些厂商凭甚么把东西摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们终究还是不得不靠本身去进货来发卖，这不又回到商店阿谁思路了？”
“对了，卖场得起个名字。名字要起得清脆，让人便于影象，如许才气做出品牌来。”林振华提示道。
耐久以来，林振华一向感觉安雁就是一个不懂事的女孩子，独一能够让他感觉宝贵的，就是安雁在豪情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的事情才气，林振华向来都不体味，也没筹算去体味。
“对了，这就叫良姓循环。”周卫阳喜上眉梢，“这个设法如果能够实现，全部南京市的家电发卖，都会被我们节制住了。”
（未完待续）
在安雁接办事情以后，南京经销处陈述过来的动静，一向都非常不错。周卫阳向林振华暗里通报的动静也是如此，说安雁事情很主动，也很有效果，目前在南京市场上所阐扬的感化，已经超越了周卫阳。
林振华道：“雁子，你知不晓得，我们汉华公司的五叶电扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在天下有十几个省的轻工部分都有我们的专利受权单位，并且在我们的专利束缚下，他们还和汉华公司结成了计谋合作联盟干系。也就是说，我起码在十几个省的轻工体系是有本身的干系的。”
“这就是你反对雁子的打算的启事吗？”林振华问道。
安雁道：“我的设法是如许的，经销处目前的停业还能够持续保持下去，一向撑到撑不住为止。在这段时候里，我们先买下一个店面，开端直接面向主顾停止发卖。产品方面，我们不但限于汉华厂的电扇和洗衣机，而是看主顾欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
“那么林哥是支撑我了？”安雁问道。
林振华笑着说道：“雁子，这件事如果让别人来做，的确会像你说的那样。因为大卖场这类东西，是个新肇事物，厂商一下子还不能接管，他们必定不会有兴趣。但是，有你林哥在，这就是轻而易举的事情了。”
“嗯，这个设法挺不错。”林振华附和志。
林振华对周卫阳的陈述有些不太信赖，感觉周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，成心替她讳饰。他此次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”
“雁子，我畴前真是藐视你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。
“你是说，你能够操纵这些干系，请他们进驻我们的卖场？”安雁机灵地问道。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理会商这个题目罢了。诚恳说，我也感觉安经理的定见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”
“放心吧，林经理，安经理做这些但是非常专业的。”周卫阳道。
“是吗？林哥，你有甚么体例？”安雁奇特地问道。
“良姓循环！”安雁替他弥补道。
“也支撑，也不支撑。”林振华摇点头，卖着关子道。
在1984年的中国，供求冲突两边转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场美满是由卖方主导的，谁手上具有产品，底子不消忧愁发卖的题目。但这一两年来，情势正在悄悄地窜改，卖方市场逐步向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消耗者主导的市场。但安雁能看出这一点，就美满是出于本身的悟姓了。