333 讨价还价
贝琳达闻听此言，也笑了起来，她对林振华说道：“林，我如何感觉你对印度人有一些成见呢？要晓得，你们江南省的工人固然不吃咖哩，但他们吃辣椒的才气也是非常惊人的。”
霍恩比道：“如果有能够的话，在中国出产紧缩机当然更好，如答应以减少中间周转的本钱。但据我体味的环境，目前中国的紧缩机出产技术还不过关，我不但愿我的冰箱因为紧缩机的题目而被主顾退货。”
这场说话，对于宾主两边来讲都是很镇静的。霍恩比下定了要把出产线迁到中国去的决计，当然，终究的合作火伴是不是挑选林振华又另当别论。林振华也从霍恩比的反应中考证了本身的判定，那就是美国的确有很多企业是但愿在外洋寻觅代工厂的，有了这个信息，他便开端揣摩并购江实电的题目了。江实电有一条现成的冰箱出产线，另有上千名有冰箱出产经历的工人，只要能够把办理轨制重新建立起来，承接泰戈公司的生财产务是没有甚么题目的。
林振华道：“我们的企业在中海本地不假，但我们靠近中国最大的河道，也就是长江。海轮能够中转浔阳港，以是运输本钱的增加并不较着。”
“嗯，好吧。”林振华点点头道，他也晓得合作只能是一步一步来的，即便是明天谈的这些，也并非顿时就能具名见效。霍恩比还需求派人去江南省考查，以确认江实电是否有才气承接这些停业。别的，关于运输本钱、保险、违约任务等等细节，也需求停止几次考虑才气肯定，霍恩比和林振华两小我所说的，仅仅是一种合作意向罢了。
“我非常好，麦克维小伙，很欢畅又见到你了。”霍恩比笑着答道，固然工会是来向他施压的，但这些人毕竟也是他的工人，大师畴昔的干系还是不错的。
“一口价，25美圆。”林振华说道。
贝琳达娇媚地笑道：“霍恩比，这一点我在30年前就已经晓得了。”
“霍恩比先生，你是否成心把紧缩机的出产也转移到中国去停止呢？”林振华问道。
对于加工费，林振华大抵算过一笔帐。他筹算用来承接泰戈公司冰箱生财产务的平台，天然就是让轻化厅感觉头疼非常的江实电。江实电畴昔年产15万台电冰箱，出产工人约莫是1000多人。如果要把出产线扩大到年产30万台，出产工人约莫要增加到2500人摆布。
如果每台电冰箱的加工费是15美圆，30万台电冰箱，能够挣到450万美圆的加工费，即便是按汇率计算，也相称于1700万元群众币。2500名工人一年的人为也就是300多万的模样，加上其他出产投入在内，一年本钱撑死了也就是600万，1700万的支出算是非常丰富了。
“哦，这些人就是工会的人吗？”林振华猎奇地问道，他畴前只是传闻美国的工会短长，还没有真正见地过呢。有如许一个机遇，他也乐得要看看热烈了。
说话间，那几小我已经来到了他们的面前，为首的是一个年青人，他向霍恩比打了个号召：“嗨，霍恩比先生，你好吗？”
林振华道：“如果你不反对的话，我很想看看他们是如何闹的。”
“即便是如许，我以为25美圆还是太高了。”
“哦，是吗？”霍恩比哈哈大笑起来，他扭头对贝琳达说道：“贝琳达，你闻声没有，林对我的评价非常高。”
林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司构和时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的环境坚信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”
“shit！”霍恩比恼火地骂了一声，“这些该死的工会头领，又来向我施压了。”
“如何，霍恩比先生，你不体贴我们复工的题目了吗？”麦克维问道。
霍恩比摇点头道：“麦克维，我已经向你们解释过很多次了，目前泰戈公司的财务状况非常糟糕，你们提出的增加人为的要求是没法办到的。”
霍恩比点点头道：“如果你们以为这是一个好体例的话，我也只好尊敬你们的定见了。”
霍恩比当然明白林振华如许说的目标是在还价还价，他也是一个阛阓熟行了，那里会被林振华唬住。他淡淡一笑，对林振华说道：“年青人，15美圆一台的加工费，已经很多了。要晓得，如果我把冰箱出产线迁到印度去，即便每一台冰箱只给12美圆的加工用度，他们也是会接管的。”
不过，林振华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比的确成心把出产迁到中国去停止，如许一个敲竹杠的好机遇，他如何会放过。他同时也算过另一笔帐，晓得即便按25美圆一台的加工费，霍恩比获得的利润也要比现在高很多，谁让他现在用的工人都是周薪420美圆的大爷们呢？
“霍恩比先生，我们工会提出的前提，你考虑得如何样了？”麦克维问道。
“哦，如果是如许，那我们只好宣布无穷期地歇工了。”麦克维说道。
“25美圆一台的代价未免太高了吧？要晓得，我还要承担来回的运输用度的。”霍恩比对林振华叫苦道，“我传闻，你的工厂是在中国的本地，并不是本地，我想，这会影响到运输用度吧？”
大师哈哈地笑了起来，霍恩比也不是没见地的人，对于中国和印度两个国度里工人的环境，他多少有所耳闻，林振华举的例子固然比较极度，但也说了然一个环境，那就是印度的工人规律姓的确是比较差的。
“紧缩机的出产，也不过乎就是一些专利技术罢了。如果你情愿向我们让渡这些专利技术的话，我能够考虑让出一部分加工用度。”林振华说道。
谈完统统的事情以后，林振华一行便向霍恩比告别了。霍恩比亲身把他们送到办公楼的楼下，他握着林振华的手说道：“林先生，能够有机遇与你如许的年青人合作，我非常欢畅。你是我见过的最无能的中国人。”
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“这个不能相提并论吧？”林振华道，“我们的工人固然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”
听到霍恩比的话，麦克维愣了一下，前几次他来与霍恩比构和，霍恩比的态度固然果断，但还是冒死地劝他们尽快复工。而这一回，霍恩比的态度仿佛变了，仿佛对于他们何时复工已经有些不在乎了。
“好吧，年青人，我承认你说的对。”霍恩比不想和林振华持续绕弯子了，他直言不讳地问道：“你说说你的设法吧，每台冰箱你们但愿拿到多少加工费。”
霍恩比正想说点甚么甜美的话，俄然看到从公司大门外走出去几小我，径直向他们这个方向而来了。
霍恩比道：“年青人，不要太贪婪了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人镇静的话，关于紧缩机的出产，你们会有机遇的。”
挑选合作火伴毫不是谁便宜就选谁的，工人本质、企业信誉、政治与社会的风险等等，都是需求考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到外洋去，也是因为找不到更合适的合作火伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达提及过，他也亲身察看过汉华家居公司出产的五叶电扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品不管是内涵质量还是大要的做工，都已达到了必然的程度，这也是霍恩比成心与林振华合作的启事地点。
在合作体例上，泰戈公司的任务是向江实电供应出产冰箱的原质料以及一部分红品配件，江实电卖力组装。在泰戈公司所供应的配件中，便包含了冰箱中的核心部件紧缩机。这些紧缩机将在美国出产，然后运到中国去停止装配。
林振华呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我见过的最敬爱的美国老头。”
霍恩比点点头道：“好吧，你如果情愿看的话，能够看一看，不过，你没需求和他们说甚么，这些人是不讲事理的。”
林振华漫天要价，霍恩比坐地还钱，两小我拿着笔算了半天，最后达成了让步，按每台22美圆的加工费来履行。
“那么我们能够略微退一步，要不，24美圆吧……”
霍恩比把手一摊：“我以为，甚么时候复工，是你们工会决定的，我实在没体例干预。你们提出的要求，我没法满足，如果你们对峙以为不满足就不能复工的话，那我也只好持续等候下去了。”
“你们先走吧，这些人闹起来是没完没了的。”霍恩比美意美意地说道。
谢云娟这趟也没白来，传闻她想采办泰戈公司出产的电冰箱，霍恩比当即表示，从本身的库存中拿出两台来卖给她，代价上也比市道上的售价要优惠了两成。谢云娟闻听此言，天然是欢畅得眉开眼笑了，她把本身的这个好运都归功于林振华了，至于林振华与霍恩比谈的合作，她反而兴趣不大。