366 市场换技术

何海峰摇点头道：“没用的，他们即便想到这一层，也不会去做。这一次构和是他们这几小我，下一次没准就是其别人了，他们没需求替别人想那么远的。”

林振华如许一个提示，对于何海峰来讲已经是充足了，他晓得本身将来该当如何站队。

“技术让渡。”林振华说道。

“我们之间还说甚么谢不谢的，再说，这实在该当是我们这些宏观办理部分的事情，让你们企业的同道来提示我们，已经是我们的渎职了。”何海峰说道，“对了，小林，你刚才说这只是一半的目标，那么别的一半是甚么事情？”

如许吧，你归去今后，请浔阳市或者江南省的同道，就这个题目构成一个陈述，递到我这里来，我再提交给政治局的同道，争夺能够获得带领的唆使。如许，我们就有了根据，能够和计委、交通部等部分去协商，制定一个相干的办理体例了。”

“以是你就来找我了？”何海峰笑着说道。

任何一个脑筋没有进水的决策者，都该当会挑选前一项的。

“踌躇甚么？”何海峰问道。

“没错，我晓得何主任一贯是高瞻远瞩的，对于我的这个设法，必定会大力支撑。如果何主任能够替我们说句话，这个分量可就大不不异了。”林振华嘻皮笑容地说道。

林振华笑道：“有一半目标是这个吧。”

“你筹算如何做？”何海峰问道。

公然，林振华摇了点头，说道：“我们目前还没有这个气力。我们汉华重工不过是一个发作户，固然我们方才把本来的江南省石油化工机器厂吞掉了，但论技术气力，在海内只能算是二流。像大庆、兰州这些老牌的石油化工机器厂都拿不下30万吨乙烯，更不消说我们了。”

林振华道：“这个项目中的关头主机，需求从外洋入口，总代价约莫会达到2亿美圆以上。2亿美圆的项目，对于任何一家设备制造商而言，都是一块大肥肉，我们不能如许随便地扔出去，而是要附加一些前提。”

“呃……”林振华无语了，他不得不承认，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一向在企业里事情，并且汉华重工是比较少见的那种有着杰出氛围的企业，以是林振华对于宦海里的各种踢皮球、推辞任务的做法，贫乏深切的了解。

攻讦者常常是从本身的设想解缆，构造出一个只要本身留住市场，就能够推动自主创新的夸姣故事。而究竟上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以当年人们非常高傲的束缚牌卡车为例，从1956年第一辆束缚牌汽车下线，到1986年，长达30年的时候里，束缚牌卡车的确占有了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的创新吗？如果不引进技术，或许它那张人们所熟谙的老面孔，还要再持续30年。

何海峰道：“好吧，临时以为你这个设法是有事理的，那么，你又凭甚么信赖别人情愿把掉队一代的技术让渡给我们呢？人家也能想到这一点的，我们把握了掉队一代的技术，与他们的技术落差就缩小了，人家也不肯意给本身培养出合作敌手吧？”

“多谢你，老何。”林振华说道。

“老何，你这个提法倒是挺新奇的。”林振华笑道，“我如何就没想到这一层呢？早知如此，我就如许去跟石油部的官员说了。”

“江北石化有一套从德国引进的30万吨乙烯设备，这个你晓得吧？”林振华问道。

何海峰道：“我刚才情考了一下你说的话，感觉还是挺有事理的。南京长江大桥是既成究竟，现在我们也没有才气去建一座新桥来替代它，以是临时还不能动。不过，将来长江上新建的桥梁，该当有远见，不能将错就错，乃至于到了我们想改正这个弊端的时候，底子就无从动手。

林振华是非常务实的，作为一名理工科背景的办理职员，他晓得任何浮泛的标语都是没成心义的。中国与外洋的技术差异很大，如果能够通过市场换技术的手腕，缩小这类差异，那么追逐起来也就会更加轻易了。

“你是说，如果他们不让渡技术，我们就不把条约给他们？”何海峰有些了解林振华的意义了。

大型乙烯项目标投资是非常庞大的，一个30万吨乙烯项目标总扶植用度，能够高达70亿元群众币，1983年的时候，国度一年的全社会牢固资产投资才1400亿，一个乙烯项目就相称于全社会牢固资产投资范围的1/20，何海峰作为中心高层智囊的一员，如何能够不晓得如许的项目。

“我当然晓得。”何海峰道。

“小林，你这趟到燕京来，不会就是来号令炸桥的吧？”何海峰把话题重新引回了开首的内容，用半开打趣的口气问道。

“我获得动静，比来江北石化筹算对这套30万吨乙烯设备停止进级改革，把产能从30万吨晋升到45万吨，石油部和国度计委已经批准了这个计划。”林振华道。

关于政治静态的题目，林振华不便于多说，何海峰也就不会多问了。他处于体改委如许一个敏感部分，有关政治方面的事情，体味得比林振华更多。他所缺的，只是林振华的先知先觉罢了。

“甚么前提？”

“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地说道，“到目前为止，我们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出不测的话，将来还会再引进5套，乃至10套。这个市场我们本来就已经让出去了，如果再不换点技术返来，不是亏了吗？”

“真是胡涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次构和或许会费事一点，但如果我们能够获得一些技术，将来的构和底牌就更硬了。不然，你的技术永久都掉队于别人，别人想拿捏你的时候，你一点还手的余地都没有了。”

“你这个设法，和石油部方面相同过没有？”何海峰问道。

造船不如买船，是文革时候被攻讦的一个观点。当时的熟谙是，只要本身造船，才气把握造船的经历，如许才有能够造出更大的船。推行到科研范畴，有些人以为统统的技术必须本身研讨一遍，才气把握其道理。如果从外洋引进技术，那么就会丧失掉研讨才气。

林振华道：“如果不附加这个让渡技术的条目，那么他们与外商的构和就会非常轻易，因为这是给别人订单，别人是求着他们的。但如果插手这个让渡技术的条目，两边的职位就产生窜改了，变成了我们有求于别人。对于卖力构和的官员来讲，当然不肯意给本身增加费事了。”

“你是说，你们汉华重工想承接这个设备进级项目？”何海峰问道。他对于石化行业的详细技术题目体味得未几，不晓得林振华是否有才气承接如许的项目。在他的印象中，中国并不具有30万吨乙烯设备的制造技术，当年引进燕山石化设备的时候，传闻连一颗螺丝钉都要从外洋入口。

林振华道：“不会的，我们目前在很多范畴里，与外洋的技术差异不止一代，而是两代、三代。对方当然不成能向我们让渡最早进的技术，但如果我们要的只是掉队一代的技术，对方并不必然会回绝。”

“相同过了，目前他们另有些踌躇。”林振华道。

“当然有干系。”林振华道，“我们汉华重工在几年前就已经开端停止大乙烯设备的研发了，现在已经获得了一些服从，我想操纵此次江北石化搞设备进级的契机，把我们的技术进步一个程度。”

“别的这一半，是一件更费事的事情。”林振华说道。

林振华道：“老何，你来看，跟着我们国度经济气力的晋升，各种设备的入口范围不竭扩大，已经成为国际市场上一个非常值得存眷的买家了。我们该当充分操纵这类职位，在引进设备的同时，要求设备供应商向我们转移设备的制造技术。也就是说，我们不但要买鱼，并且要让对方教我们如何抓鱼。”

“甚么意义？”何海峰问道，对于林振华的设法，他一贯是非常有兴趣的。

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何海峰担忧道：“如许会不会导致海内企业落空搞研讨的动力，一味等着从外洋引进了？你这个设法，仿佛有点造船不如买船的味道哦。”

“但是，我们就算获得了30万吨的技术，不还是落在本国人的前面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是反对林振华的定见，只是用如许的体例逼着林振华把本身的设法充分表述出来罢了。

林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有处理，如果一下子能够具有了30万吨的技术，那么要追逐60万吨的技术，也就更轻易了。”

“这个不成能吧？”何海峰说道，“人家本身就是卖鱼的，如果教会了你抓鱼，人家岂不要饿死了？”

“那你筹算做甚么？”何海峰不睬解了。

中国的第一套30万吨乙烯设备是1976年投产的燕京燕山石化30万吨乙烯。到1978年，在扶植“十个鞍钢、十个大庆”的洋跃进标语指导下，国度又引进了四套30万吨乙烯设备，成果因为百姓经济调剂，这四套设备引进以后一向未能完工扶植，每年仅保护保养的用度就达数百万美圆。从1983年开端，国度连续筹措资金上马这四套设备，林振华说的江北石化的30万吨乙烯，就是这四套设备中的此中一套。

何海峰问道：“这和你们有甚么干系吗？”

林振华微微一笑，说道：“老何，你太藐视我们基层科研职员的憬悟和程度了。实在，就是在攻讦造船不如买船的年代里，我们也一向都是在学习外洋先进技术的。当时我们把外洋的设备买返来停止拆解、仿测，这分歧样是鉴戒别人的技术吗？现在我们有如许的前提，直接从外洋引进技术，节流我们摸索的时候，有甚么不好的？就算要本身去做一遍才晓得，我们也要把做的起点进步一些吧？”

林振华呵呵笑道：“这就触及到做买卖的聪明了。一样是30万吨乙烯设备，曰本人能做，德国人也能做，还成心大利、荷兰、美国，都有同类的技术。你不肯意让渡，总有别人情愿让渡的。本钱家是逐利的，我就不信他们会为了这些掉队一代的技术而甘心放弃一个2亿美圆的条约。”

“能举个例子吗？”何海峰问道。

林振华道：“目前的环境也没那么悲观，石油部有一些官员还是很认同我的设法的，别的，国度计委那边的一些官员，也支撑我的观点。我现在要做的，就是多动员一些人来帮手说话，促使石油部下定决计，在此次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个常例。”

“不会吧，比炸掉南京长江大桥还费事的事情，我实在是想不出来了。”何海峰愁闷道。他想起前些天和朋友用饭的时候，有人开打趣说要把故宫拆了建成职工宿舍，这恐怕算是比炸掉南京长江大桥更不成思议的事情了。不过，林振华仿佛没有到燕京来搞房地产的意义吧？

“能。”林振华道，“比如说，我们国度曾经构造过11万吨乙烯的攻关，但终究还是失利了。目前国度计委成心展开30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都出缺口，各家企业也贫乏主动姓，以是这项技术我们一向都未能把握。而外洋目前已经具有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们让渡30万吨的技术，对于他们来讲，是能够接管的。”

市场换技术这个观点，在当时已经有人提出来了，主如果从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后代批驳不一。但毫无疑问的一点是，在当年，不管你是否情愿去换技术，中都城底子就守不住这些市场。当时的挑选只要两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。