第九十六章 不简单
“我们那一院儿，两天以内，没别的饭菜味儿，家家儿都是炸酱面，外加拍黄瓜。”
“哥们儿，你这话甚么意义？是说我连卖生果、卖蛤蟆镜都不敷格吗？”
“并且不瞒你说，我犯得是跟你一样的弊端，对代价太计算，贪小便宜，舍不得便宜脱手。”“成果如何样？没想到太阳暴晒完，就赶上了雨天。我那多数车的黄瓜不但老了。搁在屋里还烂，还臭。我那小屋儿，几近都没法待了……”
假的是，他卖黄瓜的事儿都是宿世的经历，结局也没他说的的那么好。
宁卫民反倒笑了。
“那你前面如何办的啊？横不能那些黄瓜，都让你吃了炸酱面吧？”
“大师是吃的那叫一欢实，对我交口奖饰，人见人夸。可越如许，我本身越难以下咽啊……”
“哟，哥们儿，你甚么时候还卖过黄瓜啊？”
他紧着往前凑。
“当然，也恰是我康大爷，厥后给我上了一课。我才晓得这蔬菜、生果行里的短长。今后也就长了心，再没有重蹈复辙。不然，我要不甘心，再干还得赔。”
宁卫民一拍大腿，故作感慨。
人的恶兴趣之一，不就是好为人师，需求别人听本身吹牛皮嘛。
“如何样？哥们儿，甚么感受？是不是不得不平气这些人的夺目。你还觉着果品买卖轻易吗？真不是谁都能赚着钱的。这行，能够说是小商小贩里的状元郎。卖零七八碎的都算一起，干甚么也比这个轻易。就咱俩啊，挨个扒拉脑袋，全不是这块料！”
这不，张士慧就有点被碰疼了，反应比较冲动。
“可不，我也一样，送人吃生果，差点没被夸成万家生佛。到现在另有人老问我，如何不卖生果了？那甚么挺好吃，应当多进点儿。合着他们还惦记叨光呢……”
实际上他的黄瓜，烂得都流汤儿了，送都送不出去，扔都挨人骂。臭啊。
“卫民，卫民，那你就跟我好好说说呗，到底如何个难干法儿？让我内心也明白明白啊。最关头，是别人如何挣着的钱啊？”
“最后另有一条呢，做果鲜买卖的，风险大、下本儿大，受气候窜改影响大，十个有九个怕老天爷说变脸就变脸。以是吃这碗饭的，长此以往都成半个气象专家了。张望天气，比话匣子里的气候预报还准呢。真看出雨雪，提早就落价脱手了。这玩儿的可都是聪明啊。你觉得谁是老天爷的亲戚哪。”
近似的经历，让张士慧顿时感到靠近了几分。
宁卫民尽量把事理说得简明扼要，就是为了能让张士慧听明白。
可这话也有点副感化，轻易触碰人的自负心。
“反过来，光鲜的水灵的，口味好的，必然要置于一眼看好的地儿。这码放当然也有讲究，如何烘托着主打货色都雅如何来！赤橙黄绿青蓝紫，得有点艺术性哪。这如果人看着都雅啊，本身就过来了，那没的说，让您尝上一口，实打实的好，掏钱吧您哪。”
“蔬菜呢，我就未几说了。因为就跟那侯宝林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，沟葱嫩芹菜来，扁豆茄子黄瓜、架冬瓜买大海茄、买萝卜、红萝复卜、卞萝卜、嫩芽的香椿啊、蒜来好韭菜呀。要想招人买你的，该应季的菜，哪个也短不了才行，都得玩儿熟了才行。”
“嗨，我比你还早哪。返城返来没事情，我又没爹妈，总得用饭吧？如何办？被逼无法的挑选啊……”
“嘿，送人是做脸儿，可管甚么用啊？给人吃的都是本身的肉，有多疼，也只要咱本身晓得。”
说实话，他还真挺享用这类跟平话的袁阔成拍惊堂木的感受。
“幸亏我听了他的指导了，天一放晴，把统统黄瓜吐血大甩卖，给措置了。正因为来了个脆生的，才比你的丧失少了点，赔了也就一半吧。”
“啊！甚么甚么？强努？”
从内里先抽出了一根，冒上了小烟儿，才悠悠开口。
他会胡撸脑袋啊，一句话就让张士慧放松下来。
“不信我给你数数看哪。夏季、阳春，除窖藏的苹果和鸭梨。郎故里大红枣，密云小蜜枣，怀柔的油栗子。最招人的，还要数冻得邦邦硬的大盖儿柿子。春夏时分，桑葚、酸杏起首报到，李子、桃子、樱桃继而上市。夏令时节，是西瓜的天下。香瓜、甜瓜、伏苹果和沙果也能偶尔来凑凑热烈。春季，那最热烈，可谓百果抢先。大鸭儿梨、京白梨、紫葡萄、石榴、水蜜桃，各投各的脾气。有人爱吃酸甜的，有人道喜甜酸的，水多的水少的，味浓的味淡的，都有拥戴者。”
到这儿，话里已经有了些悲壮的氛围，很有几用心伤的意味了。
本身晓得太多了，没有人来听、来崇拜本身，那是很孤单的。
“大小不匀的、味道不佳的、代价有水分的，那绝对垫底儿，当然及时脱手的好。哪怕亏蚀，先卖出去换回钱来才是正格的。因为买卖是靠钱赚，有钱才好进别的货，财能把亏空赚返来。”
“但比这更难的还是生果。因为咱都城人中间有山啊，远处近处，十里八村落的，兹要在树枝子上挂着的，红的、粉的、紫的、黄的，那好果子太多了。说白了，生果挑子就是季候的听差，要把果香及时送遍都城。一年里，倘若你甚么时候忘了时节，一点不要紧。光凭皱皱鼻子，闻着果香就行啦。”
“那老百姓又凭甚么买咱的啊？一是得便宜不贵，二就是得新奇合适紧抓时令才行。”
“哎，你别急啊。实在这有甚么啊，我又没挤兑你，不就是说几句实话嘛。究竟有没有事理，你听我接着说嘛。”
目睹张士慧一副不成思议的神采，嘴唇都气得的绷了起来。
“不是，我就不明白了，这生果和蛤蟆镜，另有甚么生啊熟的？谁还不晓得如何回事啊……”
“哎呀，何止啊。不但我本身吃啊，我还送呢。就送我们借壁儿邻居，让各家各户都陪我一块吃。”
面对扣问，宁卫民胸有成竹，“啪”的一拍烟盒。
说到这儿，他情不自禁又叹了口气。
这下张士慧真乐了。
并且不能不说，他如许的铺垫，确切已经胜利引发了张士慧的猎奇心。
在这儿得说清楚了，宁卫民讲的这件事，实在是半真半假。
“总而言之，老话讲得好，十人从商九个奸。要照我看哪，这卖生果的那便是十个商贩十个‘尖’了。当然，我说的是人尖子的尖。觉得能吃这碗饭的主儿，即便是没坏心，也必得有三十六个心眼儿，七十二个转轴儿，外带熟知都城四时花果时令的知识。”
眼瞅着张士慧点头承认，宁卫民更来了神儿，一口小烟喷出是真正进入了指导江山的状况。
他既惊奇，嘴角也忍不住暴露多少笑纹。
“以是你应当明白了吧？玩时鲜果品，那是好玩儿的吗？普通人是没本领玩的。因为做不到审时度势啊。甚么品类先进货，甚么货色先脱手，如何保持生果的新奇度，哪个要喷水，哪个怕着水，如何收缩生果的运转周期，这都是实打实学问哪。”
“哥们儿，咱明人不说暗话。这行难在哪儿啊？就难在微利和时令上。”
“提及来，我就一样比你好，我家里有个康大爷。老爷子束缚前就是个走街串巷的主儿，五行八作的人他都熟谙，有见地，有学问。也晓得做买卖的道道儿。”
“要想赢利，如何赢利？那就得鬼点子多，还得心细如发，精打细算到家才行。我康大爷奉告我说，老年间啊，那些会干的里手，那都是整筐的果品分出几个品级。优良当优价。品格差点的，就得论堆搓儿。”
幸亏宁卫民及时转舵，把话题带向了应有的航路上。
“大个儿的、模样都雅的，得看准了阔主儿和送礼的倾销。必须一通夸人家财大气粗，朱紫模样，才气拉拢买卖。实在摊主内心明镜儿似的，遇着如许的主儿那但是可贵的机遇，掐准了你不买便宜货。口味不甜的、骨子里不咋地的、只要大要上都雅就行，恰好就是得趁这时脱手呢。边周旋、边唠嗑、边打草率眼。老话讲，起哄架秧子，趁着卖主喜兴，摊主就把你架上去下不来了，恰好浑水摸鱼。”
“你是不晓得呀，实在我本身个儿也卖过黄瓜，也式微着好儿。好家伙，那次给我赔的啊，我俩眸子子都跟黄瓜一色了。”
“卖菜卖生果想挣钱都靠薄利多销对不对？可干这个也最怕货压在手里，周转越快越好。不然货卖不出去，一烂就全完啊。”
“好些人就是因为感觉挺简朴的，没多想一头扎出来了，天然就是一个‘赔’字儿。这内里就包含咱俩。我想，你现在起码硬明白一点了。生果行当耗损大，水分流失快，天热易变质，品相儿一天一样，还备不住卖主儿挑的时候连掐带摸的。对不对？”
真的是，确切谈天的时候，康术德奉告过他蔬菜生果有多么难干。