第38章
固然没听太懂，但是看大师紧绷绷的脸我就晓得，这不同能够不是藐小的，并且最在乎成果的人不但是这几家公司的人而更有能够是林总。
我们一行人上了小周开来的车。
集会室不大，这么多人挤出去更加显得满满铛铛。让几位带领坐定，林总对乔站长做了个手势，乔站长清了清嗓子：“大师静一下。”
集会室刹时静了下来，大师都晓得，宣布成果的时候到了。
George说：“不错不错，Vivian一开口确切能镇住场，并且层次清楚，表达完整。”
“我瞥见刚才姜科长的神采也特别丢脸。您以为他会放弃难堪我们吗？”Vivian还是很猎奇。
世人的目光朝三个方向别离看了看。乔站长的声音仍在持续：
回到办公室，开总结会的时候，李乐永又侧重把Vivian表扬了一番。Vivian穿戴小套裙，气质端庄，女王普通接管世人的膜拜。
把手里的表格拿给了乔站长看。乔站长看了以后，皱着眉，嘴边却有粉饰不住的笑意。他把表格递给了林总他们。
刚才已经和缓的氛围一下子又严峻起来，汪总已经放松的神采再次紧绷起来。
李乐永笑了：“Salmon别介怀啊。没让你去讲，主如果你的浅显话确切不太好，并且你是专业人士，嘴里术语太多别人一定能听懂。”然后他转向了George：“George，我让Vivian讲是因为我感觉她辩才不错，形象挺好。”
姜科长接过来一看神采丢脸，怨毒似地看了一眼海威的汪总。汪总刚开端不明以是，但是旋即明白过来，脸上似有鲜明之色。
演示会正式开端，判读员就位。
演示会结束了，送走林总他们今后，三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬，廖总则是一副如有所思的模样。
“那海威公司就甘心来插手这个明摆着要输的演示会吗？给我们白白当烘托？”我俄然问到。
乔站长最后说：“此次演示仅供技术科撰写招标书参考，并不影响招标书内容。”
一句话像刀片似的，锋利地从我脸上刮过。我暗自咬牙，决不能再受这类欺负，绝对不能。
林总接着说：“行了，明天测试不错。这个成果我们还是很对劲的。”
“李总，你如何让Vivian上去讲啊？如何没让Salmon上去讲啊？他但是专业的技术支撑啊。”George还问。
一句“形象挺好”让Vivian更是笑得甜美而幸运。
车子启动以后，世人一片放松，刚才在客户和敌手面前绷着的劲儿完整放松下来了。
大师都面无神采地听着。海威的汪总和中大的廖总听到如许的成果天然表情懊丧，李乐永内心固然欢畅但面上只能淡淡的。以是一时之间，大师都神采严厉。
过了一会儿，各位酬酢已毕，各种声音垂垂停止。林总一表示，乔站长走到前面抬手表示，堆栈里温馨下来了。
“钢板穿透力，海威30毫米，洛克34毫米，中大26毫米。线辩白率，海威32AWG，洛克36AWG，中大32AWG。空间辩白率，海威2毫米，洛克1.3毫米，中大1.6毫米。”
“您如何会让他们听您的呢？”Vivian又问。
因为我方才闻声George小声嘟囔了一句：“幸亏不是让Anne来讲。”
“实在很简朴。技术科姜科长一贯不卖我们的账，干脆就绕过他和安检站的乔站长交友。但是招标事情是姜安林卖力的，老乔说不上话，以是我就让老乔安排此次产品演示会，让我们产品的上风在林总面前一览无余。并且明天成果能有这么大的差别，判读员的主观性也起了很高文用，这些判读员都是乔站长的部下。你感觉他们会方向谁呢？”
“实在，海威的扫描仪当然不成能一点上风都没有，不然北方机场之前就不会选他们的产品了。只不过明天的演示项目都是遵循我们L-Scan的上风来设想的，以是海威当然不成能取胜。”
乔站长清清嗓音说：“感激各位插手明天的产品演示。我们北方机场针对2009年机场扩建安检机招标项目，公布了产品演示聘请，一共有三家公司报名插手演示，别离是：海威中国、洛克中国、中大安保。三家的演示产品别离为1号样机，2号样机和3号样机。”他一边说，一边用手别离朝三个方向指了指。
“不会。姜安林在海威的代理商京安扶植那边能够有股分，这类干系是没法粉碎的。只不过明天对比这么差异，姜安林要保护海威也不能明着来了。”
乔站长接着说：“刚才我们用美国标准测试箱停止了摹拟演示，我们的测试目标有三个：钢板穿透力、线辩白率和空间辩白率。上面我宣布一下成果。”
乔站长本来几次夸大摹拟演示的成果不影响招标，但是他这一要求重新演示倒像是承认本身输了似的。我瞥见李乐永嘴角漾起一丝浅笑又敏捷收回了。
汪总拿眼睛扣问姜科长，姜科长略微摇一点头。汪总嘲笑一下不再说话了。
Serena插到林总和汪总之间：“汪总，您别焦急。我信赖林总还是体味环境的。要不然，北方机场前几期的扶植也就不会选用我们的产品了。”
机器开启了，声音不大，几位带领对劲地看着。测试箱被放到了传送带上。颠末检测区的时候判读员严峻地看着屏幕，时不时拍下停止键并操纵键盘上的按键，在一张表格长停止记录。几位机场的带领站在判读员火线，细心察看屏幕上测试箱的扫描图象。
姜科长不安闲地摆布看了一眼，咳嗽了一声。
“李总，您跟我们详细说说。”Vivian的声音充满了等候。
很快，测试箱通过了扫描区，判读员按了停止键。
接着，3号样机开启了，测试持续。玄色的测试箱被拖上了传送带。测试箱通过了扫描区，判读员记录了判读成果交给了乔站长。乔站长看了看递给了林总。
林总笑了：“老姜，实在我也感觉海威的性价比还是不错的。”他的话较着让汪总的神采和缓了。看他们如许，中大的廖总想要说点甚么也只好不说了。
“不影响招标书内容”。既然如许还演示干甚么呢？我内心如许想着，四周看看，人们面无神采地听着，并不感觉有甚么题目。
声音很轻却如重锤普通，锤在我的头上。
满是听不懂的参数，我感觉应当是数值越大应当越好。我从速从包里拿出纸条记下来。看来只要空间辩白率一项我们输给了合作敌手。
乔站长、林总、赵副总、关部长、姜科长等人围看了一圈，相互筹议了几句。然后乔站长走过来，把大师请到了四周的一间集会室。
Billy收回疑问了：“明天如何测试成果对比这么激烈啊？海威公司一点抵挡之力都没有。”
“我们明天演示的设备都是2个光源的双射源X光机。固然同业们也都采取了2个X光源的设想，但是2个光源的安插体例凡是都是程度和垂直方向各安插1个。试想一下，测试箱平放在运送带上的时候，侧面晖映的X光源能够看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体，获得的数据信息较少；而我们采取了2个对角向上的X光源，2个光源都是从下向上晖映，间隔120度的夹角，如许的设想对于平放在运送带上的测试箱，天然能汇集到更多的数据信息。”
一样的测试箱被拖到了转动的传送带上。测试箱快速地通过扫描区。判读员一样地拍拍停停，然后在纸上记录数据。
Vivian笑了：“George，你都快变成我们政治教员了，这又不是在做阐述题，还‘层次清楚、表达完整’呢。”
Vivian讲完了，林总抱着胳膊面无神采，但是神情专注。我晓得，Vivian的话他是听出来了。
看氛围太凝重了，乔站长笑着弥补了两句：“大师也不消特别在乎。几家公司的技术程度都差未几，测试成果有藐小的不同也有能够是判读员的主观性导致的。再说此次摹拟演示只是为了让我们更好地体味技术，更精确地撰写招标书，与招标本身并没有直接干系。”
李乐永看了看我才答复说：“他们当然晓得。但是这就像下了应战书一样，如果直接说不来，那就即是认输，脸面上很丢脸。以是插手还是必须插手的，只是他们没想到成果会差别这么大。”
李乐永当然会心林总的意义。他答复说：“林总，我们洛克的产品有两大特性：一是X光源的安插，二是算法分歧。还是请我们的事情职员详细给您解释一下我们公司产品这两个特性。”
“那是因为我不让他们表示出一点上风。”李乐永的话让车厢里一下子温馨下来。
“明天的测试采取国际标准的美国标准测试箱。”中间早有人拎着一个玄色的手提箱放在地上。
Vivian清越的声音持续说着：
我骇怪地看着亭亭玉立的Vivian。她甚么时候被李乐永安排了这么首要的事情？她清纯可儿的脸庞此时绷得紧紧的，给人一种小孩装大人的感受。但是她一开口，这类感受立即没有了。她的声音沉稳明朗，每一个字都说得那么清楚有力。
听他这么说，大抵是就快结束了。大师站起来筹办和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立即下来，其别人的脚步也停了下来。
接着，洛克的行李扫描仪L-Scan启动了，开端演示。
林总随便地问道：“我们北方机场之前用的是海威的产品。我们也扣问了其他的机场，天下其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很体味。你能给我讲讲你们洛克的特性在哪儿吗？”
“至于我们的本钱比海威公司高，是完整有能够也是很轻易了解的。我们的产品都是在美国设想、在美国工厂出产的，才气保持美国运输安然局TSA的高标准；海威公司固然是在英国设想，倒是在菲律宾出产的，本钱天然比我们低很多。”
车厢里一片笑声，每小我的表情都非常镇静。车子飞速地向前驶去，大师欢畅得像要飞上天。只要一小我的表情很沉重，我。
“其次，是我们的算法分歧。我们洛克公司一向在努力于研发更精准的扫描仪，除了布局更公道的X光源以外，持续改进的算法也是非常关头的一步。L-Scan采取我们最新研制的算法，一样的射线信号，我们的电脑能够更快速地阐收回更多信息……”
林总还没说话，汪总却主动说话了，声音诚心。
集会室里鸦雀无声，静得连掉一根针都听得清楚。一片温馨当中只要乔站长那不太宏亮的声声响着：
坐在后排肥大的Salmon笑了：“我讲不好的啦。”港味实足的浅显话。
“大师好，我是洛克公司的产品经理Vivian。”她笑意盈盈地开了口，“刚才的扫描成果大师都瞥见了。形成这类差别的启事主如果有以下几个启事：起首，X光源分歧。大师晓得，行李扫描仪的根基道理是靠扫描仪内收回X射线，穿透被检测物体，打到探测器上，颠末光电转换，变成电信号，电脑对这些信号停止阐发，才气够阐收回箱子里的物品的原子序数，从而判定物品的种类。这些都是知识，各位都是专家中的专家，不消我多解释这些根基道理了。但是要能显现清楚的图象，起首要捕获到充足多的数据。”
李乐永笑笑没有说话。
George迫不及待地表达他的崇拜：“不轻易啊，李总。明天的演示成果我们完胜海威啊！您没瞥见汪总神采那叫一个丢脸。”
固然集会室里挤得满满铛铛的，但是世人鸦雀无声，只要Vivian清越有力的声音不疾不徐地报告着，时不时做个手势，身姿文雅。我看着李乐永望着Vivian，眼里尽是赞成的目光。
“林总，我们能不能要求重新演示啊，我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总，您晓得每天起降航班那么多，行李检测非常繁忙，扫描仪的稳定性也是非常首要的一个考查重点。但是稳定性在短时候内是没法看出来的。”
李乐永、汪总和廖总他们都沉默地看着。固然大要不动声色，但是眼睛始终没有分开林总手里的那张纸。大师都在焦心肠等候着成果。
林总挥挥手说：“哎呀，老汪，不消太放在心上。只是一个摹拟演示，又不是比赛。放心啊。”
他话音刚落，Vivian就稳步走到人群中，深蓝色的套装也被她穿得摇摆生姿。
此话一出，我们和中大的那些人都有些沉默。方才略占上风的我们被她一句话又给打了下去。
先演示的是海威公司的机器。
当把纸拿到林总面前时，林总如有所思地看了很久然后才递给身边的姜科长。
Billy也列席听着，冷不丁地说一句：“同时进公司的人，有人已经当上了骨干；有人连通过试用期还勉勉强强。赖在这里干甚么呢？”
姜科长说话了：“林总，扫描成果并没有差很多。我感觉判读员的主观性能够也起了很高文用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多，性价比更好。”