第28章 和气生财才是硬道理 (1)

韩非子讲过一个故事，叫作“狗猛酒酸”。宋国有个卖酒的人，他的酒很好，人也和蔼、公道，但是买卖却很平淡。因为酒卖不出去，放着放着就变酸了，此人很忧?，也不晓得是甚么启事。他问处所上的一个白叟，白叟说是因为他家的狗太凶了。人们怕被狗咬才不去他家买酒的。

一个好的设法或创意胎死腹中，是非常令人可惜的事情。有一个好的设法，又及时采纳行动，不必然能带来令人对劲的成果，但不采纳行动就绝无对劲的成果可言。只要行动，才会产天生果。胜利开端于设法，应当当即采纳行动，才有胜利的能够。

有一个很好的生长机遇，有一个弘大的目标，不去做，胜利是不会从天上掉下来的。李嘉诚在总结本身的胜利经历时说：“决定一件过后，就快速行动，勇往直前去做，如许才会获得胜利。”

美国众议员艾德？佛曼曾经在一次演讲中对那些不肯采纳行动的胡想家停止了详确描画：总有一天我会长大，我会从黉舍毕业并插手事情，当时，我将开端遵循本身的体例糊口。总有一天，在偿清统统存款以后，我的财务状况会走上正轨，孩子们也会长大，当时，我将开着新车，开端令人冲动的环球观光。总有一天我将买辆标致的汽车开回家，并开端周游巨大的故国，去看一看统统该看的东西。总有一天……

总工程师调集卖力技术的工程师来到车间，公然发明了一些冶炼并不充分的矿石。颠末查抄发明，本来是监测机器的某个零部件呈现了题目，才导致了冶炼的不充分。

“工程师也这么说，但究竟确切如此。”爱德华对峙道。

雷蒙？克罗克52岁了还没有本身的奇迹，他一向在寻觅本身的奇迹的冲破口。他晓得，快节拍的糊口体例就要到来，这类快餐的运营体例代表着期间的方向，大有可为。因而他决然决定运营快餐店。他向运营这家快餐店的麦当劳兄弟买下了汉堡包摊子和汉堡、炸薯条的专利权。

雷蒙？克罗克搞快餐业的决策遭到了家人及朋友的分歧反对，他们说：“你疯了，都50多岁了还去冒这个险。”

从这个故事中我们不丢脸出，必然要以老板的心态去事情，既是为了获得那份薪水，也为本身获得更好的生长乃至独立创业筹办前提。作为一个年青人，在一开端事情的时候，不必太计算薪水的多少，而必然要重视事情本身赐与你的酬谢，如技术的培养、经历的堆集、风致的晋升等。

1973年春，他被哈佛大学领受为门生，他更一发不成收，常常在计算机房彻夜达旦地事情。

前人都晓得以和颜悦色来皋牢主顾，让他们放心，让他们靠近，让他们温馨，如许，主顾还会不把你那边当作耗损银子的一个好处所吗？

公司的总经理晓得了这件过后，不但嘉奖了爱德华，并且还晋升爱德华为卖力技术监督的工程师。总经理不无感慨地说：“我们公司并不贫乏工程师，但贫乏的是态度当真的工程师，这么多人就没有一个发明题目，当有人提出了题目以后，他们竟然还不觉得然。对于一个企业来讲，人才是首要的，但更首要的是真正把企业当作本身的，具有仆人翁认识的人才。”

贩子买卖，赢利为赢。有一个老字号商店的掌柜算是把“和蔼生财”的事理贯穿到了极致，凡在他那边买货的，不管幼年年长，还是文弱刁悍，他都对你一脸笑容，客气陪送。偶然碰到一两个幼年无知的，冲撞了他白叟家，他也毫不介怀，乃至还会夸两句那些冲撞他的人。

如果你想成为富人，并已经筹算为此而斗争的话，有一个明白的警告：你必须从明天，从现在开端就采纳行动，去制定目标和打算，并尽力去实现你的人生目标！

这些可悲的人终究糊口在本身的胡想中，并在实际糊口中扮演着贫民的角色。如果说有甚么体例能够窜改这类窘况，那就是毫不游移地行动！

老掌柜还是浅笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对方才向我买的人如何交代呢？”。

试想一下，倘若比尔・盖茨有了好的设法，并不当即去做，就不成能建立微软帝国，也不成能成为天下首富。恰是他想到就顿时去做，成绩了他奇迹的光辉。

非论客人的态度如何，老掌柜仍然面带浅笑，并且笑得像开端那样亲热。

在我们的身边，有很多人常常会抱怨事情太重，快把人累残了，人为太低，还不敷“塞牙缝儿”，抱怨老板又把本身痛批了一番……可我们向来没有抱怨过本身，因为从我们的态度上来看，本身永久是最首要的，统统的统统都要以本身的好处为解缆点，却健忘了本身的好处是和团队保持在一起的：老板亏损了，你的人为必定发不下来，老板饿肚子，你也得跟着“喝西北风”！

舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是有了“照实知自心”的信心，是来自对糊口更深的学习，对生命更强的信心。

雷蒙？克罗克毫不畏缩。在他看来，决定大事，应当考虑全面；可一旦决定了，就要勇往直前，当即行动。行与不可，成果会申明统统。最首要的是行动。

像苹果砸出牛顿的聪明一样，小我电脑突入盖茨的脑海也有一个外在的发蒙者，这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，它封面上Altair8080型计算机的图片一下子扑灭了比尔・盖茨的电脑梦。比尔・盖茨打电话给罗伯茨表示要给Altair研制Basic说话。以后，盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中间没日没夜地干了8周，为8008配上Basic说话，斥地了PC软件业的新路。

人们买了满袋汉堡包，纷繁满足地笑着回到本身的汽车里。雷蒙？克罗克很猎奇，因而筹算上前看个究竟，本来是经销汉堡包和炸薯条的快餐店，买卖非常红火。

总工程师看了一眼，说：“没错，年青人你说得对。这是那里来的矿石？”

爱德华之以是能获得事情后的第一步胜利，关头就在于他能够以老板的心态事情，能够不时候刻为公司的好处着想。

和蔼生财才是硬事理

我们平经常常听到此类话：“我当时真应当那么做，但我却没有那样做。”“如果我当年就开端做那笔买卖，早就发财了！”“我当年就有了那种设法，只是一向未做，不然必定胜利了。”

哈梵学子以为，作为一个夺目的贩子应当不会太在乎别人的攻讦，和蔼生财，以和为贵，千万不要因为不能接受便活力，这不但是涵养好，也是对本身的商品抱有信心的原因。

比尔・盖芡是这么说的，也是这么做的。自从比尔・盖茨进入湖滨中学那间小计算机房时起，计算机对他就产生了一种没法顺从的魅力。15岁，他就为信息公司编写过非常庞大的人为法度。

机遇只喜爱有筹办的人

有了好设法，就去做做

爱德华是一家钢铁公司主管过磅称重的小职员，到这家公司事情还不到一个月，就发明了很多题目：很多的矿石并没有颠末完整充分的冶炼，一些矿石中还残留有没被冶炼好的铁。如果如许下去的话，公司必将面对庞大的丧失。

1954年的一天，雷蒙？克罗克驾车去一个叫圣贝纳迪诺的处所，他看到很多人在一个粗陋的餐馆前线队，他也停下车排在前面。

贩子求财，以和为贵。是以，贩子不与人争强逞能。风华少年之血气之勇，为贩子所不屑。作为一个夺目的贩子要笑容迎客，用脑不消力。固然贩子不能脆弱，有谋还需有勇。但是，和蔼生财是每个胜利的贩子必备的本质之一。

1975年5月，比尔・盖茨产生了退学的设法，他但愿能和老友艾伦一起创办一个软件公司，但他的父母死力反对。比尔・盖茨当时认定了本身创业的设法，只要付诸行动，才气实现本身的胡想。他不顾父母的激烈反对，决然分开西雅图，到了亚帕克基。

客人固然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的代价买了。

因而，他找到了卖力这项事情的工人，跟他说了然题目。这位工人说：“如果技术有了题目，工程师必然会跟我说，现在还没有哪一名工程师跟我谈到这个题目，申明现在没有题目。”

“看来是出题目了。如何没有人向我反应？”总工程师有些生机了。

在平常糊口中，我们会在乎了解或不了解的人的批评，是不是因为不自知呢？我们老是担忧别人会嘲笑本身的行动，是不是恰好显现了信心不敷呢？作为步入商海的买卖人，应当不怕人嫌。

“我这生果是很不错的，不然你去别家比较比较。”

有多少设法，多少胡想，多少好筹算，为甚么不能变成实际，启事仅仅是因为你的决定并没有获得有目标的实际施动的支撑。

但爱德华仍对峙这是个很大的题目，因而，他拿着没有冶炼好的矿石找到了公司卖力技术的总工程师，他说：“先生，我以为这是一块没有冶炼好的矿石，你以为呢？”

固然盖茨的父母想用一些体例禁止盖茨开公司，但盖茨还是对峙本身的设法，终究与保罗？艾伦创办了微软公司。

如果那人不识相，听不出话音，中间的伴计耐不住握紧老拳，想打一个脱手。老掌柜却目示不要起火，送走即了之。如果伴计们咽不下这口气，暴露些许言语，老掌柜便会决然喝止。这使新来的伴计常常不明白，也老迈不痛快。当然，比及他们待久了，也就明白了这个事理，待人接物和老掌柜如出一辙。

爱德华又找到了卖力技术的工程师，对工程师说了他看到的题目。工程师很自傲地说：“我们的技术是天下一流的，如何能够会有如许题目？”工程师并没有把他说的环境当作是一个很大的题目，还暗自以为一个方才毕业的大门生如许做不过是为了博得别人的好感而表示本身罢了。

哈梵学子比尔・盖茨说：“有了好的设法，就顿时去做！只要当即付诸行动，才会获得胜利。”

比及那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货人才是买货人呀。”

雷蒙？克罗克顿时投资筹建他的第一家麦当劳快餐店，颠末几十年的生长，雷蒙？克罗克获得了庞大胜利。人们把他与名震一时的石油大王洛克菲勒、汽车大王福特、钢铁大王卡耐基相提并论。

爱德华说：“是我们公司的。”

“如何会呢，我们公司的技术是一流的，如何能够会有如许的题目？”总工程师很惊奇。

美国麦当劳快餐店在1955年创办初期只是一家运营汉堡包的小店，到1985年，在美国的50个州和天下30多个国度和地区开设了近万家分店，年停业额近100多亿美圆，被称为“麦当劳帝国”。它之以是能获得明天的光辉，完整有赖于初创人雷蒙？克罗克的“一旦决定了就从速行动”的原则。

当你抱怨事情时候太长的时候，看看本身的事情效力是不是该进步了？当你抱怨人为太低的时候，站在老板的角度看看，你为公司缔造了多少代价？这时你或许会诧异地发明：“本来我做的这么少哦！”那么另有甚么好抱怨的呢？现在独一能做的，就是支出更多的尽力，缔造更多的代价，你身价高了，人为天然会晋升。

很多在职场打拼的人最后能成为老板，有本身的公司、本身的奇迹，就是因为他们老是能够以老板的心态来事情，以老板的心态来要求本身。哈梵学子以为，只要站在老板的态度上，你才气考虑得更全面；只要站在客户的角度，你才气打动你的客户；只要替老板做一些本身权柄范围内能做的事，你才有能够成为将来的老板。视本身为老板，把公司当作本身开的，对峙下去，你必定会有本身的奇迹。

他说：“一斤8元，卖不卖？”

韩非子用这个故事来讲明管理国度的事理，实在也能够用来比方做买卖的事理。做买卖，不但要货好正宗，并且另有很多影响买卖的身分，比方这里指出的“店”的环境题目就是一个例子。你的旅店环境不舒畅，谁还到你那边去吃东西呢？是以搞好店群干系也是非常首要的。普通来讲，办事员的本质、店内卫生等等，都是开店形象的综合身分，主顾心机感受的吵嘴，与它们直接相干，而这又直接决定了你的买卖的吵嘴。

“不会那么不好的，并且如果是很完美的，能够一斤要卖15元了。”老掌柜仍然浅笑着。

一次，有小我去买生果，“这生果这么烂，一斤要卖10元吗？”他拿着一个生果左看右看。

“但是，你的生果这么烂。”

当你站在老板的角度上看题目时，仆人翁认识就会加强，虔诚度和事情热忱都会呼应进步―试想一下，哪个公司会辞退本身的仆人呢？

当我们有了好的设法时，应当当即去做。只要如许，才气很快获得胡想中的胜利。试想一下，如果有了好的设法而不去当即落实的话，那么再好的设法也只能是夸姣的胡想罢了。