第一百一十一章 天上掉下贷款来（二.上）

但是fs地区就这么大，能发放存款的企业也不止工商银行一家，信誉好、效益好的大企业凭甚么要到你工商银行里存款呢？即便到工商银行存款，凭甚么我要到信贷员张三这里存款而不去信贷员李四那边存款呢？

这一方面是因为fs市的大型国有企业负债率太高，不具有存款的前提；另一方面是因为社会信誉体系、包管体系不健全，fs市的中小企业难于获得银行存款，由此形成银行存差较大。

而对银行还说，获得支出的首要手腕还是要靠存存款息差，汇款手续费等中间停业的支出在银行的总支出中的比例并不大。以是，fs工商银行存款固然多了起来，但是必须应用出去才气获得利润。是以，对和本地的银行面对庞大的存款压力分歧，fs工商银行面对着庞大的存款压力。正所谓贫民有贫民的烦恼，富人有富人的烦恼。白行长现在就在苦涩地体验着有钱人的甜美烦恼。

任氏企业作为fs企业界的后起之秀，在九五年下半年以火箭般的速率古迹般的冒了起来。因为任氏企业的根基帐户开设在fs工商银行石湾支行，以是任氏企业的帐户上存款余额激增的信息早就反应到fs市工商银行的带领层了。

有一次白行长去插手一个fs市构造的企业家联谊活动，在活动上有位因为贷不到款的企业家发牢骚说，现在银行是大爷，企业都是孙子。当时白行长顶了他一句说道，那是因为你的企业效益不好。假定你的企业效益好，那么你就是大爷，银行才是孙子！

厥后这个信贷部主任看无计可施，只好灰溜溜地归去处白行长抱怨，说向任氏企业发放存款几近是不成能完成的任务。白行长当即就大发雷霆，将信贷部的人破口痛骂一顿。但是光骂部下也不是体例啊，本身还得想体例搞定任氏企业啊。最后他通过别人探听到任氏企业和英牌陶瓷有限公司属于贸易合作火伴，而白行长和英牌陶瓷有限公司的老总万克俭又是多年的老干系了，是以才老着脸皮托万克俭将任超凡约出来，看看能不能通过万克俭的友情将任超凡搞定――

任超凡并没有听错，白行长明天就是费钱请任超凡到fs工商银行去存款的。fs位于z国南部最富庶珠江三角洲，本来就本钱充沛，工商银行作为老牌的国有贸易银行，在fs工商企业户主的心目中有着不成撼动的职位，底子不需求四周去拉存款。再说，即便需求拉存款，也不需求堂堂的fs分行行长出面啊。

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但是工商银行吸纳储户的存款是要支出利钱的，这么多存款压在工商银行手中，工商银行要背负上沉重的利钱承担。当时住民和企奇迹单位的活期存款利率为百分之二点一六，而fs工商银行帐户上的存款又不美满是活期存款，以是综合下来，fs工商银行每年支出的利钱约莫在百分之三摆布。那么这三百亿存款fs工商银行每年都要为之支出九个亿的利钱。这九个亿的利钱承担如同一座沉重的大山沉甸甸地压在工商银行一把手白行长的心头。

白行长等fs工商银行的带领或者本身的客户中竟然俄然冒出一个优良客户，立即如获珍宝，他们唆使信贷部必然要把任氏企业拿下来。因而工商银行信贷部的主任带着两名骨干信贷员，从九五年十仲春份起，几近每天都要到任氏企业的财务部拜访财务经理蒋春一次。只是对任氏企业来讲，本身帐面上的现金余额就有十多个亿，又有甚么需求去存款呢？何况，工商银行这那里是存款支撑企业的生长啊？这清楚是是来企业分钱的，他们想通过存款利钱来分走任氏企业的一部分利润。以是蒋春毫不客气的回绝了他们。但是这个信贷部主任仍不悲观，还是对峙每天一趟拜访，风雨无阻，几近快把任氏企业财务部的门槛都踏平了，搞得现在蒋春一瞥见他们过来，立即借口本身有事情，就躲了出去。因为这些事情属于财务部分内的事情，对任氏企业的运营几近没甚么影响，以是蒋春并未向任超凡汇报这个环境。

有些大企业更加聪明，他们面对多家银行的合作谁也不获咎，全数都承诺下来。但是存款批下来以后他们并不去实际提款。只要不去提款，就不算真正存款出去了，银行就没法计算存款利钱。这时候常常需求银行停止所谓的“二次营销”，大企业才会去将存款转到企业的帐户上，存款才会真正完成。

本书纯属假造，如有近似，纯属偶合

激烈保举：《移魂2005之起点风云》作者：龚文

对国有贸易银行的统统考核目标，核心的目标还是利润。任你其他目标完成的再好，利润目标完不成，你的事情成绩考核就全垮台了。

因而环绕着信誉好、效益好的大企业如许的优良资本，银行与银行之间，银行内部员工与员工之间常常展开狠恶的合作，真是八仙过海，各显其能。最后，存款目标当然是落在手腕最高超的人的手中。

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一样，在fs工商银行中，统统的员工都面对着存款的压力。和拉存款比拟，发放存款明显也不是一件舒畅的差使。并不是说你随便拉个企业或者小我，行里就答应你给他发放存款了。而是这个企业或者小我必须通过工商银行信贷办理考核机制，这内里的核心目标有两个，一是存款额度，二是风险度。这就决定了信贷员喜好围着信誉好、效益好的大企业转。因为这么做既安然又费事：没甚么信贷风险，同时，一笔存款便能够完成了一年的额度。

和本地大多数都会的银行忧愁拉不来存款分歧，白行长整天忧愁的是手中的钱贷不出去。停止一九九五年十仲春底，fs工商银行的z国币存款余额已经冲破三百亿大关，但是存款余额才八十亿摆布。不是没有企业到工商银行来存款，而是工商银行不敢等闲将钱贷出去。fs市工商银行目前面对的题目是存款过量，存款不敷，银行的存差较大。