第一一二章 技术决定一切
沈溪辩驳：“娘说他要运出去，可运输的本钱娘晓得是多少吗？他们在闽、浙以及南直隶等地铺货，是跟人洽商，还是用他们本身的渠道，娘晓得几分？”
苏遮柒越想越不甘，心火上升，霍然站起，筹办拂袖而去。
谁晓得沈溪底子就没有遭到影响，微微一笑：“苏掌柜说本身是实在人，那我们也实在一次，本来是四十五文一本的小画书，现在每册给你降到四十文，当作是礼尚来往。若苏掌柜感觉不当，那就另请别家，我们恕不接待。”
药铺里，惠娘并没有说甚么，让过来帮衬的印刷作坊徒弟先归去，等合上门板，她才从速问道：
苏遮柒第一时候想到的是，既然陆孙氏的印刷作坊已经能印出这么好的东西，那转头天然不愁没活计，连环画反倒是成为可印可不印的东西，他之前威胁人家有恃无恐，便是看准了分开了他这个大主顾，仅仅靠宁化这么个小市场，印刷作坊保持不下去，但实际狠狠地给了他一个耳光。
周氏骂道：“臭小子，你这是诚恳拆台……人家卖价高，是因为人家要运出去，送到姑苏、杭州等多数会还要找人卖书，让你去你行？”
掌柜昂着头，笑眯眯隧道：“这是宁化城里最风行的彩色年画，我是托人去书店买了几册《童林传》小画书后赠送的。想一次把这两张彩色年画弄到手，还真不轻易。”
苏遮柒说这话的时候，态度仍然很倔强，“这么着吧，我苏或人也算是顾及情面，这画册每本代价最多到二十五文，如果你们还分歧意，那这买卖今后我们就不做了。”
沈溪却对峙道：“孙姨，别忘了咱之前说好的。咱要做的是悠长的买卖，不能为一时的运营困难而屈就，现在咱给他一册二十五文，下次他来估计就会出十五文，前面乃至会更低。我们辛辛苦苦做这行当为的是甚么？他们拿出去一本卖七八十文乃至上百文，赚那么多还过来跟我们胶葛，实在是没事理。”
“那就没的谈了，告别！”
在苏遮柒想来，只要略微打单一番，就能把沈溪给吓住，吓哭都有能够，大人教他说的话估计也很很快忘得差未几。只要小家伙彷徨无助讷于言辞，两个女人天然会站出来跟他谈买卖，到时候他就赢了九成。
“小掌柜，咱做买卖的，最首要的是合情公道，当初你们把画册交给我们发卖，可曾说过这门行当不会有别人做，现下苏杭那边，乃至是这汀州府，都有人印画册，这让我们如何红利？”
苏遮柒看着彩色年画感觉非常喜好，明天他刚到宁化县城时就有耳闻，只是并未亲目睹到什物。
如此一来，本来要分开的苏遮柒终究挑选留了下来，想张望一下。
……
沈溪回过甚对惠娘道：“孙姨，从明天开端，我们作坊开端印制年画，我趁着余暇又画了两张。咱先把年画卖到城里，等城里货铺得差未几了，我们再跟府城那边的人谈，把这些年画拿到府城去卖……我倒要看看，最后谁求谁。”
苏遮柒并非没见过年画，这些年很多处所都出现了雕版的吵嘴年画，也用几种色彩勾画的年画，但那些色采根基都是印好后加上去的，机器单调不说，还贫乏起码的神韵，底子就没法跟面前这两张色彩素净活泼、一看就让人欢乐的年画相提并论。
惠娘摇点头：“印刷作坊统统都听小掌柜的，我们不会插手。”
苏遮柒瞠目结舌，这小孩子的派头他如何也猜想不到。沈溪把这话说出来，他反而不好应对。
“那好！”
临走前，他偶然中发明堆栈大堂的墙壁上挂着两张彩色年画，很多人正在那儿围观。
“小郎，要不咱还是归去跟苏掌柜好好谈谈，一本连环画卖二十五文，我们仍旧有得赚，还能赚很多，如果落空这大主顾，我们今后买卖就不好做了。”
周氏被问得哑口无言，她只是想到运输本钱这环节，其他的底子就是两眼一争光。对于她如许不懂经商的人来讲，底子没法晓得货色从出产到发卖的详细流程。
苏遮柒非常担忧，如果他就这么灰溜溜地走了，说不必然一条赢利的门路就此断了，毕竟南来北往的行商很多，陆孙氏不跟他做买卖，还能够跟别人做。
“老爷，咱是否早些起行？”侍从见苏遮柒沉默不语，上前扣问。
不是苏遮柒本身不想找人盗版，或者是多量进购盗版的连环画，实在是那些画粗制滥造，市场反应极差，本身买连环画归去看的又是相对敷裕的阶层，他不会为了一点蝇头小利把名声给毁了。
年画拿归去挂在墙上，显得很喜气，那些手上有闲钱的人感觉很有面子。
苏遮柒微微点头：“摆布已经没法回家过中秋节，我们干脆再在宁化县城住上两天，看看环境再走。”
沈溪笑嘻嘻地问道：“苏掌柜，你这是欺负我是小孩子，想拿不进货作为威胁咯？”
堆栈掌柜对劲洋洋，因为这彩色年画在城里非常少，买连环画送年画的活动也只持续了三四天，前面有人再去买连环画，已经没有附赠活动了。
进入八月后，不晓得从何时起，宁化县内开端风行一种叫“彩色年画”的东西，这东西市道上并没有卖的，想获得只能通过采办连环画附赠。
苏遮柒之前跟沈溪这个半大孩子交换，总感觉怪怪的。他归去后细心想过，沈溪必定是陆惠娘和沈周氏派出来发言的傀儡，很多话由大人说能够不如何入耳，但如果通太小孩子的嘴说出来，那就有转圜的余地。
苏遮柒猛地一拍桌子，打量沈溪，“你倒是说说，这买卖做还是不做？”
在他看来，如果不拿出点儿倔强的手腕，对方能够觉得他只是空口说口语，干脆把事情做绝点。
苏遮柒没好气隧道：“你爱如何都行……陆夫人，沈夫人，你们意下如何？总让小孩子跟鄙人谈买卖，是不是显得你们没诚意啊？”
就在苏遮柒觉得有人出来挽留的时候，沈溪却装模作样地端起茶杯，说了声：“送客。”顿时把苏遮柒气了个半死。
苏遮柒觉得拿市道上呈现盗版的事来压价，十拿九稳，但没想到一上来就遇挫。
“这是诚恳跟我叫板啊。”
出了门，苏遮柒火冒三丈地往城南的悦来堆栈而去，那边是他每次到宁化县城的落脚点。
“掌柜的，这画从何而来？”
八月十五这天早上，苏遮柒清算好东西，带着伴计和侍从筹办分开宁化。他来宁化之前也曾考虑过，若陆孙氏这边不给他优惠，他宁肯归去本身创办家印刷作坊，本身印制连环画。他觉到手头的资本很多，南京、姑苏等地具有天下最好的印刷匠师，或许印出来的结果比这闽西小县的连环画还要好。
在苏遮柒看来，沈溪所说的话，必定都是大人教的，提早打好了腹稿，绝非一个七八岁大的孩子临机所能说出。
苏遮柒神采有些发黑，不消说这东西必定是陆孙氏的印刷作坊印制出来的，不然为何别的处所没有，唯独宁化县里才有？并且彩色年画跟连环画捆绑发卖，略微一阐发，他就明白了个大抵。
……
“砰――”
苏遮柒气得浑身颤栗，毕竟事情不会那么刚巧，他八月十四过来跟陆孙氏谈预订连环画，恰好城里就有彩色年画呈现，就仿佛是跟他请愿普通。
惠娘点了点头，心想，幸亏现在印刷作坊丰年画能够印，另有就是印《说岳全传》和《童林传》的新说本，倒也不怕作坊开张，相反一每天下来，利润还是有的，乃至比药铺还要挣钱，只是没有之前的暴利了。
“呃……”