11、老板和老板娘
春山路无停滞设施做得还算到位，高低人行道都有供轮椅高低斜坡，路面也算平整，秦理轮椅一起行来并没碰到甚么停滞。
因为前一晚秦理对她说话，何棠乍一看到他，竟有些别扭尴尬。
谁都不喜好本身缺点被人当着面说出来，何况还是个几近陌生人。何棠很讨厌这类感受，是以这时候见到秦理，她一下子不知该说甚么了。
只是，他必然是很吸引眼球。
秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我短长，是你没找着诀窍。做买卖，第一要摸清市场；第二要读懂目标消耗者心机；第三要凸显本身产品特性，使别人没法和你合作；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你如果都能做到，这些衣服很就能卖完了。但是我看你连第一点都做不到。”
关敬把秦理推到何棠身边，秦抱负了想，叫他回车上等着。
那女人已经站了何棠面前，足足比她高了一个头：“淘宝？那你滚回淘宝上去卖啊！你到这里来卖，就要遵循这个代价！大师都卖淘宝价，那就全去喝西北风好啦！”
何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好？”
秦理点头：“这个发起不错。”
关敬没体例，只得下车把轮椅搬下，翻开，将秦理背了下来。
他又笑起来，左手拿起洋娃娃向她丢去：“给你。”
何棠：“……”
秦理也盯着那小屁孩，俄然他左手五指伸开，身子往前一冲，无声地张大了嘴：“哇啊啊！”脸上还共同着一副凶神恶煞神采。
何棠赶紧搭腔：“我这里色彩格式都齐备，单件3，两件5。”
******
女孩子约摸感觉有戏：“就12嘛！”
他也是随口扯谈，两个摊档即便卖同一类衣服，格式也不成能完整一样。
“没事。”秦理打断他，扬扬手机，“有事我给你打电话。”
他拿起娃娃，看着看着就笑了，问老板：“这个多少钱？”
秦理仿佛已经健忘了前一晚事，他打量着何棠打扮小摊，大塑料布上堆满衣服，很平常。再昂首看阿谁女孩，有些严峻神采，眼睛瞪得大大，嘴巴抿着，像一只警戒小鹿。
秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”
关敬只得分开，他走远今后，何棠问秦理：“那是谁啊？”
何棠“忽”地昂首，就看到秦理坐一架简便轮椅上，正被人推着过来，他穿一身衬衫仔裤，还是那副老模样，亮晶晶眼睛，翘起嘴角，只是双腿上搁着一个布娃娃，显得风趣又敬爱。
这时，一个好听男声俄然响起：“呦，很有老板娘模样嘛。”
有相伴逛街小女人悄悄地群情着他，有饭后漫步老伉俪表示着对他怜悯可惜，另有不懂事小娃娃走过他身边后，再回过甚来，一边舔着棒棒糖，一边直勾勾地瞪着他看。
两个女孩子会商了一下，此中一个开端和秦理还价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？”
何棠不平气了：“我也是临时起意摆摊，一共也就摆几天，只想着点卖掉算了，不拼代价如何卖过这里老摊贩啊。”
何棠嘟着嘴，无法地看着他们走远，又低头清算起衣服来。
“我就是吃完饭出来透透气，趁便看看你如何卖东西，你不消管我。”说完，他把手机搁了左腿上，真低头玩起了游戏。
“13，一分钱都不能让了，我们也是小本买卖。”秦理一副肉痛神采，语气笃定。
秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位卖和你差未几衣服，人家卖得比你贵，同一个市场，你如何能比人家便宜这么多？这都算是恶性合作了，那里还谈上摸清市场？”
“你谁啊！哪儿来逼丫头！你如何做买卖？你懂不懂端方？！老娘这里摆摊两年了一向都是这个价！谁许你卖这么低了！”
“我一个亲戚。”秦理答复。
<TR>
“我帮你多赚了3块钱，你就只说一句感谢？”看着何棠严峻神情，秦理笑得很坏。
有一对小情侣她面前蹲下，女孩子一边翻捡，一边对男朋友说：“哎，你看，这个图案她这儿有黄色耶。”
“骂够了吗。”</P></DIV>
何棠一愣：“我如何做不到了？”
秦理：“拼代价也不是这么拼，你看我不是还是能普通代价卖掉衣服么，做甚么事都要动动脑筋，不能一根筋走到底。”
何棠接了个满怀，也没来得及看，就问：“你如何来了？”
秦理慢悠悠地调剂了坐姿，摆好双腿位置，系上安然带，漫不经心肠说：“没干系，我们谨慎点就是了。”
秦理立即扭头：“关敬，付钱。”
她话粗鄙下贱，何棠被她说得满面通红，刚要张口辩驳，身后就传来一个冷冷声音。
女孩子一愣，昂首看她：“多少？”
夜晚春山路热烈不凡，如平常一样，路两边夜市摊纷繁开张，长假期间，气候又好，晚餐厥后逛夜市市民比平时多了很多。
她是夜市上另一家卖情侣装摊档老板娘，刚才小情侣去找她退了货，她传闻何棠这里卖得便宜很多，直接就找来了。
“哈！”这下子秦理真乐坏了，连连点头，“好好好，我是小职员，你也是小职员，我们是划一。我不说你了好不好，哎，别活力了。”
“你叫我爸爸都没用。”秦理俄然扭头看站一边何棠，“老板娘，看她们那么诚恳，13卖了吧。”
关敬还是不敢掉以轻心，就这么逛逛停停，非常钟才走了一点点路。
年青男人，坐轮椅，长得还很帅――几个身分加起来，充足让人背后对他指指导点了。
“帅哥~~~”
何棠又反复一遍，女孩子和男朋友对视一眼，咬着耳朵说了几句后，两小我站起来仓促走了。
那小孩被吓了一跳，手里棒棒糖都掉地上了，他扁了扁嘴，用力儿拉着妈妈衣服叫她转头看，眼泪已经吧嗒吧嗒地掉下来。
看摊女孩见他坐着轮椅，心生怜悯之情，就报了个实价：“25。”
何棠他身边坐下，又回想了一遍刚才过程，由衷地赞叹着：“提及来，你好短长哦，真会做买卖。”
一个女孩说：“这么贵，前面有一家也卖情侣衫，一件才4，两件7。”
何棠也没多想，立即把钱塞进了斜挎小包，秦理把统统都看眼里。
这时，秦理俄然收起笑，抬高声音说：“谨慎一点，有人来找你费事了。”何棠转头一看，只见一个高大中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。
“不是……”
那老板娘明显很活力，听了这话柳眉倒竖，大声说：“呵！逼丫头你还想这里卖啊！跟你说老娘不承诺！卖卖卖！卖甚么？卖身啊！从速带着你衣服滚蛋吧！”
年青妈妈转头时，只看到一个斯文俊朗年青人端坐轮椅上，正朝着她暖和地笑。年青妈妈感觉非常不美意义，从速拉着儿子走开，一边走还一边怒斥他：“如何那么不讲规矩啊！妈妈平时如何教你……”
“14。”
何棠已经完整傻了，木楞地点头说：“哦……”
何棠摊位摆夜市头处，那边人已经未几了。
秦理挑眉望她：“不欢迎我？”
两个女孩小声会商了一下，由一个出面说：“四件衣服，12。”
对于路人非常目光，他仿佛毫不料。
看着他们远去背影，秦理乐得直笑，笑了一阵后他又开端猎奇地东张西望了。
女孩笑了，有些羞怯：“是呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”
她也没有发作，只是微微撅起了嘴，冷静地坐小板凳上。
他面色一向很安静，语速也比较慢，何棠内心却莫名地烦躁起来。
比及她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她13块钱，憋了好久才冒出两个字：“感谢。”
一个卖娃娃摊位前，秦理看到了一个布娃娃，三十公分高，齐刘海儿，及肩黑发，圆脸上有一双夸大大眼睛，颊边另有两朵红晕。
秦理点头附和：“去海边，情侣装穿起来拍照都雅了，哦！要穿素净色彩。”他指着地上几件衣服，“阿谁红色，另有嫩绿色都不错，穿起来衬你俩皮肤白了。”
两个女孩昂首看了秦理一眼，他坐轮椅上，也正放动手机抬开端来，笑眯眯地看着她们。
一个女孩问：“多少钱一件？”
他说：“秦先生，这路上人挺多，万一撞着你可如何办。”
他乐悠悠地答：“逛夜市啊，趁便来看看你摆地摊模样。”
关敬把车子停春山路路口一个泊位上，扭过甚再一次向秦理确认：“秦先生，你真要去逛夜市吗？”
边上几个摊主和颠末路人都被引了过来，有摊主支撑老板娘，说何棠一小我，竟然胡乱订价，也有人劝老板娘不冲要动，和何棠说一声就行，多人则是站那边看热烈。
何棠刚要说话，之前那对小情侣又返来了，女孩子很欢畅模样，挑了两件黄□侣T恤，递给何棠5块钱，两小我利市挽手地走了。
“14，不让价了。”
他手掌刻薄暖和，很轻地拍何棠后脑勺上，何棠呆了半晌，俄然昂首瞪他：“你有甚么好教我？你本身不也是个小职员，不过就是比我多上几年班罢了。等我到了你年纪，我另有甚么不懂呀！”
两个女孩听到嘉奖都满欢畅，跟着秦理指导去看，对衣服色彩也越看越对劲，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了很多：“老板，再便宜点吧。”
她坐小板凳上，正低着头清算被主顾翻乱了衣服。
春山路夜市和其他夜市并没有两样，卖不过是女孩子喜好便宜衣服、包包、金饰和各种乱七八糟小玩意儿。秦理兴趣昂扬，一会儿试戴草帽，一会儿试戴花里胡哨太阳镜，关敬被他批示着，推着轮椅一个个摊位间转悠，额头上乃至冒出了一层薄汗。
关敬很不安：“秦……”
秦理对此非常不满：“好好走路，像平时一样就行了。”
这时，又来了两个女孩，蹲摊位前看起了衣服，何棠赶紧号召她们：“随便看看，都是本年款。”
秦理看着何棠模样，感觉很风趣，他探过身子，伸出左手拍拍她脑袋：“如何了？哎哎，说你两句你还不欢畅了。我是教你啊，你这小我这么诚恳会被人欺负。”
人没到，锋利嗓门已经响了起来，何棠不声不响地站到了秦理面前，两只手向后微微伸开护着他，面上倒也不惊骇，沉着地说：“我淘宝上就卖这个价。”
关敬推着轮椅往前去，逐步进入了人流麋集地区，他严峻极了，碰到前面有人劈面走来，他就停下脚步，乃至走到秦理跟前去护他安然。
“秦理，你……”何棠挠挠头发，不解地问，“你留这儿，是……是要干吗呀？”
秦理已经兴趣勃勃地望向了窗外，路灯亮起，摊档都已经摆起来了，人行道上熙熙攘攘是人。他眼里透着雀跃，语气非常镇静：“当然要去啊！我之前如何没发明，这条路白日和早晨竟然是不一样。”
秦理很难堪模样：“利润很薄呀，你们肯出多少？”
秦理面不改色地说：“我们色彩格式比他们多啊，面料都不一样。你看看，有几个图案，他们底子就没有。”
两个女孩终究让步，付钱拿货走人了。
何棠刚要答，埋头打游戏秦理抢先开口了：“一件45，两件8。”
何棠悄悄扭头看他，只看到他盛满笑意一双眼睛，眼眸乌黑通俗，何棠心小小跳了一下，“哼”了一声，就扭过甚不睬他了。
何棠之前已经被秦理指导过，晓得这件事本身是有任务，就说：“对不起了，我晓得是我不对，我不会再卖那么低代价了。”