第123章 布局工程机械生产制造
看到魏明伦厚着脸皮要背工，步云峰毫不粉饰本身的绝望，一度思疑本身遇人不淑看走了眼！
说美国CMZ公司为了进入中国市场，在技术让渡与合作方面做出了庞大让步，如果不能包管必然的利润率或许就只能停止合作，亏蚀的买卖必定不无能啊！
“这不是逼我嘛！哪有你如许求人办事的？一点好处没有，还想让我脱手帮手，你负心不负心啊？”
底子不消考虑市场以及发卖题目！
考虑题目解缆点不一样，获得的结论能够差之千里。
魏明伦同窗固然也是大型国有企业的带领，近些年来海内基建大生长，他们市政工程公司承揽的大型工程多如牛毛底子忙不过来，很多都是省市两级当局分摊的扶植任务，底子不缺资金不缺项目，还不是站着说话不腰疼！
多年没有甚么厚交的老同窗，实在藏有私心。
在江山省乃至全部东海地区都会扶植中充当绝对主力军的角色。
魏明伦眨巴着眼睛想了想，用心装出难堪的模样。
“帮你跟大老板牵线搭桥见个面没题目，其他我恐怕真的无能为力。”
步云峰必定不能拿魏明伦的运营经历作参考。
连都会市政工程有限公司建立于1961年，颠末三十多年的生长，现已成为注册资金高达五个多亿的大型国有企业。
之前打算经济期间，很多国企撅着屁股埋头出产就完了！
目前他们重型机器厂技术攻关团队一口气出产组装了六台SH150Z发掘机样机，每天都在严峻调教测试，从整机各项技术数据来阐发，质量还是没题目的！平心而论，遵循这型发掘机当前的售价来讲，利润已经相称低了。
“老魏，实在对不起啊！吃背工对于很多人来讲能够都习觉得常了！但是我步云峰接管不了！特别你我作为国有企业的带领，更应当以身作则谨守底线！甚么叫国企？那不是某小我或者某些人的私有财产，而是承载着国度生长和社会进步的经济基石！我们身为国企的带领，更应当替当局替社会承担任务，而没有权力巧取豪夺中饱私囊！来吧！喝酒吧！买卖不成仁义在，你我今后还是老同窗老朋友！”
可谓资金薄弱，技术过硬！
麾下还具有连都会市政修建有限公司、连都会市政扶植有限公司、连都会市政设备保护公司等等多家子公司。
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这天，
说完，步云峰皮笑肉不笑地举起酒杯。
当代企业轨制试点事情要求国企放下架子面向市场合作，说白了不就是省市两级当局对他们的支撑大幅度降落嘛！
那就是很多民营企业常常利用的“以租代售”体例。
步云峰半开打趣半当真地说道。
步云峰宴请的这位大客户是他的高中同窗，目前担负大型国企——连都会市政工程有限公司副总经理的魏明伦。
魏明伦既然利落赴约，早就猜到了步云峰的心机，只不过在正式确认买卖之前还需求进一步摸索。
魏明伦以为没有需求虚情冒充，也就有话直说了，建议步云峰千万不要在挖机售价上做文章。做买卖嘛！天然要把利润放在首位，代价战伤敌一千自损八百没有任何意义。一分钱一分货，就算你降成白菜价，人家该不买还是不买。
他之以是与魏明伦保持着联络，最首要的启事就是对刚朴重的品德，这一点跟本身有些像。
步云峰对此并不承认，但也没有争辩的需求。
……
现在的景象完整分歧了！
此前，步云峰曾经专门跟美国CMZ公司总裁助理宋祖儿停止筹议，但愿能够降落技术让渡用度，以紧缩SH150Z发掘机出产制造本钱。对于连都会重型机器厂的近况，宋祖儿倒是非常了解，主动想体例与总部停止相同，成果并不尽如人意。
做买卖代价很首要，但是在市场合作中起到关头感化的绝对不是因为你更便宜！
此中一条建议让步云峰面前一亮。
每年各型发掘机、大型起重机、重型推土机等等工程机器的需求量非常大。
像魏明伦地点的市政工程公司这类毫无合作敌手的国企，仍然小日子美滋滋过得不错。
这场酒可不是白喝的！
在SH150Z发掘机的整机售价不占上风的环境下开辟市场，或许只能另辟门路。
“老魏，跟我打哑谜呢是不是？咱俩是老同窗，我找你们大老板干啥？我就找你！能办就办，不能办拉倒！你就说愿不肯意帮手吧！”
“哎，云峰，话不能这么说啊！市政工程公司又不是我们家开的，如果是我老魏本身的财产，必定多订购几台你们厂出产的发掘机。实话跟你说了吧！我这个副总实在就是个安排，首要分担工程监理方面的事情，关于工程机器设备采购等等，我可做不了主！这你还得找大老板！”
“老魏，咱俩是老同窗，你就不能拉兄弟一把？订购百八十台发掘机对你们财大气粗的市政工程公司来讲不是小意义嘛！哪怕以租代购的情势我也能够接管！”
这下让步云峰大失所望。
魏明伦干脆也不装了，直截了本地扣问背工的事情。
步云峰特地请大客户魏明伦用饭，针对本厂出产的SH150Z中型发掘机请教营销对策是一方面，更首要的还是想尽快促进第一单挖机发卖。
“对，能给多少？你说个数！”
“你想要甚么好处？是背工吗？”
虽说平时两人来往未几，但是相互知根知底。
步云峰本来没有太多的精力放在发卖上，但是他实在焦急啊！
他最讨厌那种假公济私、营私舞弊的国企蛀虫！
如果能跟连都会市政工程有限公司建立耐久合作干系，这位潜伏的大客户就能给重型机器厂带来源源不竭的订单！
以是，
这项艰巨任务已经交到本厂发卖部分的手中，统统人集思广益献计献策，提出各种百般的发卖计划。
但是他们重型机器厂就不一样了！
完善的不就是市场反应嘛！
包含他们重型机器厂这类大型国企在内，从工厂运营到产品出产营销各个环节，都必须朝着红利的目标进步。
说实话，
一家之言吧！