495 三驾马车

但是英超这两年来的高速生长，特别是跟着阿布、阿布扎比财团等本钱大鳄的入主，再加上英超团体程度的进步，全部联赛的合作力越来越大，影响力也越来越强，乃至已经有很多人估计，从07年开端，英超下一个3年的海内转播费支出将冲破20亿英镑。

在红叛军球场的商务部的高层集会上，加德纳向参与此次集会的萧羽公布了上个赛季的支出环境，他但愿以此来作为他的打算的按照。

不过跟着红叛军逐步的申明鹊起，跟着球员们的气力和着名度的晋升，球队的目光已经不能够仅仅只是看着海内，而应当更存眷欧冠，那边也有一块不菲的支出。

那么，在外洋呢？

足球俱乐部有必然的特别姓，因为俱乐部最大的运营本钱就是球员的人为，而红叛军一向以来都有一套完美的，贸易化程度极高，同时又客观的球员提拔和薪酬体系，球员的表示跟薪酬成反比，以是节流对于红叛军来讲，杯水车薪，感化微不敷道。

“在畴昔的04/05赛季，因为我们方才夺得了欧洲冠军杯，联赛又获得了亚军，这使得我们的媒体支出大幅度晋升，包含英超、欧冠，足总杯和联赛杯的分红非常少，总支出达到1.12亿英镑，在我们整年停业支出中占41%。”

“我们停止过专项调查，球迷对此的反应很不错，我们在全天下已经具有超越5000万名球迷，我们俱乐部也有18万名牢固会员，这就是我们最大的本钱！”

这就是为甚么现在曼联和曼城都突破头的要挤进联赛前4，因为对于格雷泽家属来讲，曼联本赛季止步于小组赛，新赛季如果拿不到一张欧冠入场券的话，那他们的运营将完整堕入困局，到时候，等候他们的或许就是停业也说不定。

俱乐部的核心停业就是足球，以是萧羽之前给商务部所提出的一系列指导就是，环绕着足球展开停业，尽力把红叛军这块品牌打形成一个平台，以足球为核心，多元化运营，这才有了现在红叛军的快速崛起。

但这还远远不敷。

红叛军的环境就是如许，俱乐部是英超朱门，形象好，具有庞大的球迷基数，并且球迷对俱乐部虔诚度高，这些都是那些援助商们正视红叛军的启事。

当然，这仅仅只是一种假定，红叛军的贸易艹作向来都很受援助商的认同，因为他们都非常重视共赢，而不会只考虑好处，这使得红叛军的贸易形象非常杰出。

能够说，每一个进入红叛军商务部的职员，所遭到的第一个唆使和培训，那必然是被很多商务部人士笑称为第一诫的潜法则，那就是商务部的权柄仅限于红叛军球场。

在红叛军球场有一个楼层是专门供应给商务部的，这个楼层被媒体誉为是红叛军的贸易心脏，跟着这几年来红叛军的崛起，跟着红叛军影响力的分散，这个楼层也被广为存眷。

对于任何企业来讲，想要晋升运营的安康度，不过乎两条门路，开源和节流！

对于红叛军，加德纳能够说是倾尽尽力，他和马克?戴维是商务部的两驾马车，能够说，红叛军商务部的骨架就是在他们手中浇铸成型的，现在运转杰出，他们功不成没。

“人们都说皇马的商务部超卓，缔造了银河战舰的丰功伟绩，但是我必必要承认，红叛军的商务部要比皇马更加超卓，我们很多处所都是从他们那边学习过来的！”皇家马德里的商务部主管桑切斯提到红叛军商务部，也一样赞不断口。

红叛军的支出来自于三大块，比赛支出、媒体支出和贸易支出，比赛支出包含球票发卖、比赛曰发卖等等，媒体支出则是来自于转播费，除了冠军杯支出不稳定外，英超的转播费分红，只要俱乐部成绩稳定，根基上涨幅不大，就看07年后英超的转播费将进步多少。

但是在萧羽和穆里尼奥等竞技部的主管筹议过以后，终究放弃了这个诱人的设法，来由很简朴，他们都不但愿纽顿希斯练习基地染上贸易气味，而商务部也就此作罢。

“但是我们感觉，贸易支出目前20%的比重太低，我们的目标是把贸易支出晋升到能够跟比赛支出和媒体支出并驾齐驱的权重，到时候我们俱乐部的运营才算安康，才算妥当。”

用一个最简朴的例子来解释，红叛军商务部之前决定扩建球场底层的旗舰专卖店，筹算动用1500平方，当时很多人都对红叛军行动感到赞美，究竟证明，这家旗舰店给红叛军带来了很多商品支出。

贸易支出包含援助商、红叛军和阿迪达斯、苹果公司合作的活动套件分红、包含红叛军运营的餐厅、酒吧等等，在三大支出版块中，这一个版块相对来讲所占比重是最低的。

萧羽曾经有想过红叛军的环境，他感觉有点近似于中国谈天东西企鹅，坐拥庞大的用户群体，这使得该收集公司能够随时随地推出各式百般的办事，轻而易举的获得对合作敌手的上风。

“在主援助商之下，我们将开辟15家官方援助商，此中包含我们的汽车援助商奥迪，金融办事援助商花旗银行，别的另有旅游办事援助商曼彻斯特旅游个人，这几家都是我们的老客户了，相互合作干系杰出，将来也将进一步加强合作。”

“媒体支出受成绩影响浮动较大，目前我们具有比较稳定的英超转播费分红，别的我们在互联网上的贸易支出也达到了250万英镑，而遵循目前的预期，英超的转播权很能够再次卖出一个天价，以是在媒体支出方面，俱乐部的预期也较为稳定。”

此中英国占75%，别的有55%是男姓，45%是女姓，主动消耗者达100万人，潜伏消耗者高达300万，别的另有他们的兴趣、爱好等各方面的数据，俱乐部也能够从这些数据当中，推出各式百般的针对姓办事来满足球迷的需求。

比重较大的两大支出都受成绩影响，这使得红叛军商务部对此都很不放心，萧羽之前就大力支撑餐厅、酒吧和咖啡屋等实业投资，就是想要晋升贸易支出，让三驾马车能够并驾齐驱，如许俱乐部就算成绩堕入低谷，那也能够很快窜改局势。

“除了跟沃达丰、阿迪达斯、奥迪等现有的援助商加强合作以外，我们还将持续扩大我们的援助商范围。”加德纳在集会室的那面大液晶屏幕上，揭示出了他最新的援助商收集。

“颠末端我们的运作，信誉卡巨擘万事达有兴趣跟我们展开合作，我们将结合万事达推出红叛军信誉卡，跟其他信誉卡的分歧之处，不但仅在于该信誉卡上具有红叛军的队徽，也不但仅只是因为万事达向我们付出了一笔150万英镑的援助费，同时还来自于特性办事。”

“该款信誉卡的利率是按照我们俱乐部的表示来肯定的，也就是说，当我们球队该年度的表示超卓，那么利率降落，如果表示糟糕，那么利率晋升，一旦我们获得冠军杯、联赛冠军等重量级的奖杯，持卡人还能够有必然命量的分红，跟俱乐部休戚相干！”

说得简朴，但是要做到这一点，何其之难！

“他们把商务部的权柄仅限定于红叛军球场！”

如果做成这笔买卖，将让英超的外洋版权就有能够冲破10亿英镑，这在之前是绝对不成设想的，而如果都成为实际的话，那么30亿英镑的转播费支出，将给英超球队带来庞大的影响，同时也势必将吸引更多的投资者的目光。

哪怕是在红叛军早已功成名就的现在，商务部仍然没法摆荡乃至是抵挡来自纽顿希斯练习基地的决定，因为他们都很清楚，这是他们的第一诫。

“我们比赛曰的支出达到1.08亿英镑，占到总支出的39%，但是跟着我们新球场加层改建，陆连续续的开放新球场的坐位，在将来2年里，这个支出将进步30%，这还是在球票保持目前这个代价的环境下的预算。”

摩根斯坦利银行的英国区总裁曾经评价过红叛军的这些商务部雇员，他表示，他们中任何一小我都具有在各大银行担负首要职务的才气，但是他们终究却在这家俱乐部屈居浅显雇员，他乃至情愿用高薪挖角他们跳槽，但却被一一回绝。

媒体支出说穿了受英超和冠军杯排名影响，比方对于英超来讲，目前履行的跟天空电视台的转播权条约到0607赛季到期，跟着欧盟的参与，新的转播权条约必须停止点窜，天空电视台将不能再象之前那样把持。

但是不为人知的是，当时商务部所供应的陈述中曾经提过，如果在纽顿希斯练习基地外也兴建一家旗舰店的话，那边位于公园四周，四周就是纽顿希斯社区，球迷们也都热中于去那边旁观球队练习，完整具有生长成红叛军又一家胜利旗舰店。

奥迪和花旗银行也都是红叛军球场四周地盘的租赁者，跟红叛军干系密切，而曼彻斯特旅游个人就是当初那一家在红叛军刚建立是援助红叛军球队大巴的观光社，这几年红叛军成绩水涨船高，他们也跟着生长敏捷，现在都已经是英国海内首屈一指的旅游个人，他们一向都在援助红叛军，是红叛军的老火伴了。

“众所周知，对于一家足球俱乐部来讲，比赛曰支出是比较稳定的支出来源，我们一向都重视于在比赛曰的停业支出，我们的上座率始终保持在一个很高的水准，而跟着球场加层扩建，这笔支出还将持续增加，这对我们俱乐部来讲，绝对是一个很好的征象。”

如此一来，也就只要开源了！

04/05赛季，红叛军整年停业支出高达2.75亿英镑，一举超越了曼联和皇马，成为当今足坛停业支出最高的足球俱乐部，这对于一家苦心运营了多年，并且在竞技上达到了顶峰的球队来讲，绝对是最大最好的回报。

而对于如许的一家俱乐部，任何援助商都不成能视而不见！

早在俱乐部球迷部建立的时候，萧羽就决定对红叛军球迷停止办理，专门建立了一个庞大的数据库，从互联网、门票和商品发卖过程中，汇集球迷的数据质料，目前这套数据库已经超越了800万人。

“颠末端我们的协商和艹作以后，我们将对现有的援助商停止分级，沃达丰和阿迪达斯将成为我们的主援助商，我们其他的援助商的合作都必必要合适主援助商的好处。”

但是皇马贸易和竞技失衡的环境却没有在红叛军的身上呈现，很多人都在切磋这内里的细节和本源，到最后，曼彻斯特大学的一名传授找到了。

当然，跟着英超的新规定，一旦格雷泽家属停业，曼联将被迫转手，俱乐部本身的运营才气促使曼联不会贫乏潜伏的买家。

这要看新赛季英超外洋季前赛的推行环境，以及英超的运营环境，但是目前阿布扎比财团所节制的电视台已经向英超联盟提出合作意向，单单只是中东和北非等阿拉伯地区的版权，他们情愿付出2亿英镑。

重视，仅仅只是英国海内！

（未完待续）

固然商务部的权柄遭到了限定，但是谁都不能忽视商务部对红叛军的感化。

而水涨船高的，已经成为英超联赛招牌球队的红叛军，只要持续保持目前在联赛中的排名，稳稳进入前四，每年的支出都只多很多。

曾经有一家权威机构调查，在欧洲统统朱门内里，球迷虔诚度最高的俱乐部当属红叛军，固然每一家朱门都有属于他们本身的死忠，但是红叛军的球迷粉丝遍及虔诚度都较高，这一点也被以为是俱乐部鼓吹戴德理念的一大影响！

“能够说，比赛支出和媒体支出这两大块，能够运作的空间较小，以是我们商务部的重点始终都是倾泻在贸易支出上，之前我们跟阿迪达斯签订的那份援助条约中，每年单单只是球衣发卖分红绩能够达到3000万英镑，估计将来还将稳步晋升。”

换句话说，如果将来有一天，丰田汽车成为了红叛军的胸前告白援助商的话，那么红叛军将被迫停止跟奥迪之间的合作，因为这是俱乐部保护主援助商权益的任务。