第一百零五章 外调
侯沧海坐在长椅大将能等闲搞到的数据填写结束后，非常必定地认识到如果没有特别手腕，绝对不能完成任务。他脑中想起老段对杨兵和吴建军的评价，以及“不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫”的说法，再次提示本身不再是构造干部，不必拘泥于法度，应当阐扬各种设想力。
调研详细要求是搞明白四个题目：
（第一百零五章）
在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到病院停止实际调研，有一套表格需求要实际调研后填写。
他已经针对本身需求的答案设定了采访议题：第四群众病院如何根绝医疗背工。
侯沧海起首筹办处理的是病院根本信息，因为这个事情难度最低。现在各单位都在搞信息公野蛮，病院根本信息在墙壁上都有。他在大厅转了一圈，将第四群众病院的首要科室和首要大夫名单搞定，几位着名专定更是在显赫位置显现出来。比较困难的是药品发卖额、门诊病人数、住院病人数等质料。
拿到先容信今后，侯沧海在长椅上清算了思路，这才挺胸来到第四群众病院鼓吹科。
侯沧海坐在内里无事可干，研讨公司四大主产品。
侯沧海点头道：“我要赢利，必须得学。不消帮手，帮手是骗本身，没成心机。”
侯沧海细心看了这些质料后，提出要对详细科室职员停止采访。
侯沧海直视着药济科主任眼睛，道：“此次采访有一个分论题是对医药背工的调研，第四群众病院在这方面做得不错，我们要重点报导。”
在侯沧海与药济科主任严厉当真会商题目时，鼓吹科干部在内里给鼓吹科带领打电话：“这个记者很有程度，应当能写出有好文章，我感觉应当封一个红包，把我们四院好好鼓吹一下。”鼓吹科带领道：“好吧，按常例封吧。”鼓吹科干部道：“一百，还是两百。”鼓吹科带领道：“两百吧。”
近似的条记有厚厚几页。
茶馆面积不大，古香古色，空中有淡淡檀香味，如有若无的音乐不知从哪一个角度溜出来，营建特别氛围。一名美好的小女孩坐在茶台前，在为两位下棋者泡茶。
侯沧海问：“老邱不在？”
侯沧海条记二：市调流程图→市场调查履行计划→大夫代价评价表→科室构造架构图→大夫心机描述→问卷调查→竞品调查→阐发过程→大夫心机阐发→综合评价→肯定目标大夫→大夫分型→制定拜访打算。
办事员道：“邱总这两天出差。”
办事员道：“隔壁酒吧买卖好，那是要收钱的。棋院客人未几，邱总没有靠棋院赢利。”
另两位新人刚从黉舍出来，一点都没有实际经历，接管任务后，顿时石化，呆若木鸡。
连输两局，中年人输得极其过瘾。
给先容信的师姐瞥见侯沧海就道：“我之前见过你。你是黉舍散打队的吧，还插手过一次天下比赛。但是，刚上场就被摔了七八个跟头，把我们笑惨了。”
“喂，向你扣问一个事，如果要到省群众病院去采访，需求甚么手续？”侯沧海拨通了陈华电话。
在没有正式开棋时，侯沧海心有忐忑，不晓得中年人棋艺深浅。楚银河界正式对垒今后，他立即全情投入，将统统邪念抛在一边。这其中年人棋力较着不如老邱，在侯沧海如陌刀扫敌般的进犯之下，很快溃不成军。
六点钟，两人医药中专的女孩子连续回到公司，朱颖做得还不错，将病院根本信息大抵上弄了下来，前面刚根基上乱填。固然是乱填，每个字仍然很清秀。
鼓吹科的同道看罢先容信，又得知这位还没有拿到记者证的记者是受市卫生局拜托写关于病院系列鼓吹文章，顿时变得很热忱。他直接从电脑里调出了很多侯沧海需求的质料，打印出来，交给他。
坐上玄色尼桑车，老段将三位新人顺次放到各自目标地。
公然如假想那般，最后药剂科主任对待这个年青采访者有些漫不经心，但是听到侯沧海经心设想的与厂家称呼、产品称呼、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度等有关的题目时，他开端当真起来，详细先容了第四群众病院的采购轨制，当真答复了对方提出的题目。
第一个采房工具就是药剂科主任。这位药剂科主任长得倒是很文气，就是眼圈有些发黑。侯沧海晓得坐在这个位置的药剂科主任将是今后本身首要攻关工具，不觉心虚。他随即又挺直胸膛，自我泄气道：“大师都是人，一张嘴巴两个鼻孔，我怕个屁。”
采访结束后，侯沧海很规矩地与药济科主任握手告别。从鼓吹科和药济科套得的质料固然不能完整完成任务，但是起码能填上大半，这让侯沧海很有成绩感。他本来筹办在住院部数一数床位，算出最实在的空床率，因为鼓吹科干部给了一个信封，让他感觉持续装记者对不起鼓吹科纯真的干部，因而便分开了病院。
侯沧海没有推测培训第三天就要进入病院。如果是当局构造的培训，必定会关起门来讲半个月实际，然后开端练习。二七公司压根没有给人缓冲，直接刺刀见红，这类做法非常简朴卤莽，但是也应当有效。
陈华道：“我有一个老乡在《南州晚报》事情，她也是我们系里的，比我高三级。我和她联络，让她给你弄个先容信之类的。”
第二是该病院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月利用的数量，首要的处方大夫以及他们对二七公司产品的要求；
有了这个理念，他开端动起了脑筋。
侯沧海将阿谁没有交给鼓吹科的先容信找了出来，道：“我弄了一个先容信，冒充记者，从鼓吹科拿了质料，又直接采访了药剂科主任。”
陈华得知其设法，笑得很高兴，道：“你这是作弊啊。”
侯沧海道：“当时我才插手散打队，底子没有学到甚么东西。锻练约莫感觉我是可造之材，成心让我见地甚么是高程度，把我这个菜鸟送去插手大门生组队前的选拨赛。我的敌手是一个老队员，最善于接腿摔，我每一次动腿，就摔一个跟头，害得我不敢用腿，狼狈极了。”
现在，侯沧海很快就将阿谁声音埋掉，精力集合学习。不管其别人如何说，他感觉培训很首要，必须得当真学，这于饭碗有关。
伟哥看了先容信，又盯着侯沧海看了一阵子，俄然用力拍了桌子，道：“人才啊，人才，二七公司欢迎加盟。老段，老邱格式太小，压不住这小子，今后你来带侯沧海。”
走出第四群众病院时，方才四点钟。间隔回二七公司送质料时候另有两个小时。侯沧海没有坐车，步行走回二七公司。沿着这条路行走，达到二七公司时就得颠末山岛棋院。达到棋院时，他排闼而入。
这些质料对病院根本环境先容得很清楚，包含有多少床位数，药品发卖额，门诊病人数，住院病人数等数据都有，但是对于详细产品的阐发则根基没有。
这个办事员核实了会员号今后，就让侯沧海自在进入。侯沧海在回廊处坐下来后，办事员过来泡了一杯茶，还奉上小点心。
侯沧海道：“培训部老段说过，公司以事迹为导向，只要抓到老鼠就行。他们让我作调查，我尽量多填数据，拿归去就行了，他们不会管我用的是甚么体例。”
侯沧海筹办了一个小本子，每天要记录赢利进度，同时，他还筹办记下统统在本身落魄时帮忙过本身的人，比实机会成熟， 必然要用恰当体例赐与回报。
“放心吧，我是应急所需，用了就毁掉。”侯沧海又特隧道：“等我安宁下来，请师姐用饭。”
第三是竞品信息，探听同类产品的厂家称呼、产品称呼、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，乃至也能够探听该药品的药品保举费是多少。在调查表上有同类产品详细环境，以及很多需求填出来的空格。
这位师姐叫程琳，与前些年的歌手叫一个名字。她从电话里晓得侯沧海为了筹集母亲医治费才出来做医药代表，怜悯心立即就升了起来，以是才同意开这个先容信。在回报社前，她特地交代道：“这个先容信是违规开出来的，你用完今后要毁掉。”
伟哥道：“在带领面前当然说实话。”
侯沧海带着横扫敌手的满足感回到了二七公司，将外调表交给老段。老段本来漫不经心肠翻看，越看越是惊奇，道：“你没有找人帮手吧？”侯沧海道：“没有，独立完成。”老段道：”不成能。”侯沧海道：“统统皆有能够。”
侯沧海点头，道：“我要赢利，必须得学。不去唱歌，唱歌是入门后的事情。”
在等候回话时，侯沧海坐在病院长椅上看着各种人等在病院走来走去，思路垂垂转向了母亲，表情沉重起来。表情沉重起来今后，他又想起了熊小梅。
穿戴白衬衣、提着公文色站在第四病院门口，侯沧海望着来往人流，确切感到这个外调难度太高，不好动手。他身材安康，之前很少到病院。比来母亲住院，才让他对病院布局有所体味。但是在短时候要搞定这么多的内容，底子不成能。
第二天上午，侯沧海持续上课，体味公司产品，学习事情技能。
设定了这个议题以后，侯沧海就算问了些特别题目，药剂科主任也不会产生思疑。
在侯沧海把卷宗装进袋子后，办事员过来，道：“姜先生想找人下棋，问您愿不肯意到V9。”
老段如老虎一样站在三个新人面前，道：“我开车将你们送到三个病院，随时停止抽查，你们不能乞助前辈，只能独立停止。除了调研数据以外，此次外调更重如果让你们破胆，废除你们在陌生人面前的胆怯，让你们更快融入病院环境。”
十几分钟后，侯沧海被叫到总经理室。杨兵和吴建军嘴里的总经理伟哥终究呈现在侯沧海面前。此伟哥长得肥头大耳，一看就是总经理的身胚。伟哥几次打量坐在面前的侯沧海，道：“我问过杨兵，他发誓谩骂说没有帮你填。贱货就算想帮你填，他也没有这个本领。你说说，如何能够一个下午就完成到这个境地？不是一个下午，实在满打满算就是三个小时。”
侯沧海不晓得甚么样的资格才气进入带V的房间，但是进入房间受以了礼遇与在回廊和大厅还是不一样，起码在专人泡茶。
伟哥自嘲地笑道：“我用语弊端，不是压不压得住的题目，我们共同发财。”
侯沧海打完电话，当即走出病院，在《南州晚报》大楼外去拿先容信。
第四群众病院鼓吹科欢迎过很多记者，这些记者们常常拿了现成鼓吹稿就打道回府，很少如此当真看质料，更没有对详细科室职员停止采访。出于对这位师气记者务实事情态度的赞美，鼓吹科安排一名事情职员，伴随侯沧海停止采访。
侯沧海分派到的病院是南州第四群众病院。
“杨总返来了。”老段拿着稿子来到进了总经理室。
程琳应了一声，朝侯沧海挥挥手，进了办公室大楼。
这辆尼桑车是总经理伟哥的坐骑，平时首要由他利用。老邱、老段以及老江三大骨干平时也能利用这辆车，前提是伟哥不消之时。
侯沧海道：“平时有人下棋吗？”
办事员道：“周末，下棋喝茶的多一些，平时人少。”
好久今后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。
侯沧海进了棋院天然想找人杀几盘，也没有拿架子，来到V9。一个儒雅中年人站在V9门口，与侯沧海略作酬酢后，聘请其进入茶馆。
为了筹办外调，侯沧海吃过晚餐后开端研讨外调质料。杨兵想帮他填空，吴建军想拖他去唱歌，都被回绝。
侯沧海条记一：作为医药代表，只要对市场环境心中稀有，才气做到有的放矢。
侯沧海看到厚厚调研陈述后，固然故意机筹办，还是有些傻眼，要在半天时候调研这么多数据，真亏老段想得出来。
吴建军道：“走，唱歌去。明天有外公司美女。她们都是人精，门路宽得很，泡一个妞，就多一条门路，这是金子普通的真谛。那些课程都是哄人的，绝对没有效。”
获得批准后，鼓吹科干部就拐到隔壁科室去找了一个信封，装了两百元钱。
老段道：“恐怕我也压不住他，他非池中物。”
侯沧海对山岛棋院非常猎奇，道：“我这个会员没有付费，出去还要喝茶。如许搞下去，棋院靠甚么了赢利，必定要亏损。”
侯沧海从大学毕业今后一向在构造事情，身上另有浓浓的干部气味，这类气味让鼓吹科和药剂科主任产生了信赖感，他们压根没有思疑来者身份。另一方面，侯沧海对医药似是而非的熟谙，更是让药剂科主任信赖他是一个当真但是并不是太懂行的记者，每当侯沧海呈现弊端时，他就耐烦地做解释。
很快，陈华回了电话。
陈华笑道：“你甚么时候返来，提早给我打号召，我还把其他事情推掉。你明天返来吧，我让《江州日报》给你开个先容信，你直接到病院鼓吹科，他们那边甚么质料都。”
答复几个题目后，药剂科主任有几分迷惑，道：“你们报导病院，用不着如此详细吧？”
自从那天两人坦诚停止灵魂和身材的交换今后，侯沧海和陈华干系获得了升华，达到了“毫无停滞”程度，相互感觉舒畅极了。
老段冷冷隧道：“每个新人都要过这一关，如何过这一关，八仙过海，看你们的本领。此次外调成果，还将肯定你们根基人为定级，这是我们公司奇特之处。”
“外调从本质上来讲就是一次考核。侯沧海和朱颖通过考核，明天持续插手培训。”伟哥虎着脸，宣布了最后成果。
侯沧海道：“说实话还是扯谎话？”
培训只要四天，第二天的课程是把握专业调研体例。
与办事员聊了几句，侯沧海喝着茶，翻开卷宗，开端填表。填表花了靠近一个小时，其间出去了两小我，走路悄悄的，然后各自进了房间。
另一个女孩子根基空缺，交了表今后就开端哭。
上午培训结束时，老段宣布，下午要去病院搞外调。
杨兵道：“大学四年，每年期末测验都没有见你这么当真。此次调研质料很难，没有几个新手能做对，我帮你填吧。客岁我插手培训的时候，只填对了很少一部分，就是根本质料部分。”
听到陈华很引诱性的聘请，侯沧海腹中一股热量顿时涌起，道：“我倒是想返来，但是得赢利啊。外调就是今天下午，我没有体例回业。你有没有其他体例，让我象个记者一样？”
第一是病院根本信息；
明天吃火锅的老前辈们都以为培训没用甚么用，特别是吴建军和素素两人对培训极其鄙视。当他们齐声鄙视的时候，侯沧海看出两人之间必有含混，公然早晨就听到了抽泣普通的嗟叹。在明天听课时，侯沧海大部分时候都挺当真，但是有十几秒钟的时候脑中里响起了阿谁声音。