第2卷 县城筑基 第107 失败的砍价

萧定微微皱眉：“但是，贵公司打散将这套实际上已经掉队当代支流技术的发动机出产线以几近新机器的代价卖给我，也未免有些不敷诚意吧。”

“这是高速伺服体系，高速伺服体系确保了高速率、高精度切削。我们采取的是直线电机伺服体系。它是由直线电机将电能直接转化成直线机器活动的动能的推力体系，将机床的进给传动链长度收缩为零，该体系静态呼应敏捷，传动刚性好、精度高、噪音低。是加快度大于臼的伺服体系的优先挑选，当然，本钱也就比较高

英国人最重视仪表和蔼度。跟美国人相反，美国人只要有好买卖谈，你就是穿个汗背心，脚踏拖板鞋而来，他也把你当作高朋。但您如果这副扮相跟英国人构和，恐怕不消开端便能够结束了。

桑科森脸上的笑容僵了一僵，干咳一声。略有些不悦隧道：“德国的酥出体系和日本的 好鹏体系天然是好，但代价也非常不菲，并且对于利用者、保护者而言，要求也越高。萧先生莫非不晓得吗？”

“请答应我向您先容：您现在看到的。是电主轴，主轴是机床的核心。电主轴将机床主轴与主轴电机一体化，减少了传动链，实现了高效传动。我们的电主轴自带冷却循环体系，高速扭转保持恒温，可在间设定，精度可达四。油雾光滑。使主轴免维修、长命命、高精度

桑科森对萧定的感观，从见复兴获得庞大的改良。本来桑科森对萧震这个素未会面的中原小官员的预感是：一个穿戴弃怪而老土的事情服中山装、手里拿着一个小红本本、张口杜口“超英赶美，天下共产。的红色官僚。除了会喊两嗓子标语啥都不懂。

这就是英国人分歧于美国人的一个特性。固然英国事老牌的本钱主义国度，但那种划一和自在更多的表示在情势上。在人们的看法中，品级轨制仍然存在，这就是为甚么英国还保存意味性的王室统治。在人们的交际场合，“布衣”与“贵族。仍然是分歧的。比方，在英国上流社会。人们喜好浏览的是。时报金融时报。；中产阶层的人浏览“每日电讯报”；而基层人则读“太阳报。或“每日镜报”。呼应的。在对交际往中。英国人就比较重视对方的成分、经历、事迹。而不是像美国人那样更看重敌手在构和中的表示。以是，在需求的环境下，与英国人构和，派有较高成分、职位的人，有必然的主动感化。

工厂的卖力人桑科森晓得萧定是颠末美国新兴的新澜投资公司先容来的汽车发动机出产线卖主，对他们这本日趋式微的工厂来讲，是金主。以是贰内心固然瞧不上来自 “掉队的亚洲古国”的萧震，但仍然安排了萧震观光这座古城堡。

是以在构和的关头阶段，偶然候会表示得既刚强又不肯破钞很多力量，不像日本人那样，为获得一笔大买卖竭尽尽力。这也是我讨厌跟英国人谈买卖的启事之一。”

这个故事奉告我们：以己度人是不对的，以掉队的本钱主义来推断先进的社会主义初级阶段更是大谬不然。

但他仍然不肯放弃，买出产线花的钱。耸不是小姨那边的钱”姨那边很多钱都是本身卖了个黄金点子，从思科身上出来的，花掉了就花掉了，归正不心疼。但这买出产线的钱，用来之前郑之鹏一句不是打趣的打趣话来讲，叫做“鼎清群众砸锅卖铁，乡村老太太卖土鸡蛋攒起来的辛苦钱”这个钱萧震是真的不肯花得冤枉了。

桑科森第二个改观点，在于萧震的气度和层次。单说他的衣服，这套玄色中带一点点幽蓝的杰尼亚洋装。是杰尼亚环球限量版，代价高达万元。杰尼亚打扮用料一贯讲求，乃至让人感觉过于豪侈：澳大利亚的斑斓奴羊毛、南非的马海毛、中原内蒙古的羊绒、江淅的丝绸等等，满是本地最好的质料。据桑科森所知，萧宗身上穿戴的这类限量版的杰尼亚洋装，是用口微米的羊毛精仿而成，用肉眼看乃至比丝绸还要薄，由意大利设想，并按照面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采取兽类最坚固的角质做成。而想要如许的洋装，还需求耐烦等坠天摆布的时候。

西方人有很强的汗青感，这一点与中原海内较着分歧，萧震在英国的几天时候里，根基上没有见到多少所谓的钢筋水泥玻璃墙的当代修建。他达到加迫夫那座被福特收买下来的工厂以后，独一在工厂安排下观光了的，是这里最闻名的“加迫夫城堡。吼抛。该城堡最早建于凹 年，以后颠末反几次复的扩建、粉碎、修复。城堡四周是一缸、米宽的护城河，陈腐的城堡承载着威尔士人几百年的汗青。因为城堡内里有一个先容威尔士历代统治者的展馆。

桑科森顿时寂然起敬。

起首，萧震的女助手。那位标致的白人女子矜持高雅地先容了萧先生的身份：中原最有权势的两位白叟之一的此中一名，是他的祖父，遵循英国式的判定，萧定对于他祖父的遗产具有排名非常考前的担当权一这位国际朋友健忘一件事，萧须恐怕没有甚么直接的物质财产可供担当。同时。这个萧先生还是市值起码三百亿美金的新澜个人的第一担当人一一也是独一担当人。

“三千万美金，太贵了。桑科森先生，您应当晓得，中原并不是一个敷裕的国度，我所代表的县当局便利本国人了解，也没有这么多的钱。再说这些钱花得值不值，最后不是我一小我说了算的。”对于刚强呆板的英国人，萧震也不筹算用甚么花腔手腕了。

“那么，桑科森先生，您不感觉对于如许一笔大买卖，您有需求作出一些让步，也让我能够对他们给出一个公道的交代吗？”萧定只能顺着桑科森的话说下去。

他指着出产线的道：“请综合考虑设备毛病率和整线寿命。设备毛病率影响出产本钱和产品产量，特别是当整线由分歧厂家的设备构成时。设备毛病率就更加首要了。我们在打算发动机出产线时，没有仅把单机代价作为评判标准，而是充分考虑了机床的加工工艺参数和加工效力，细心停止了节拍计算。对于这条出产线来讲，并不需求用到德国的甜为体系或者日本的好顺体系。是以我们以为，我们的报价是有诚意的，也是公道的。”

观光了城堡以后，一行人就到了加边夫市中间。加迪夫固然是威尔士都城。但实际上并不大，并且高楼大厦很少。普通都只是三五层罢了，乃至很多都只是两层。英国事产业反动的发源，他们不必夸耀其钢筋水泥。正如同美国不必夸耀其财产普通一一只要中原最爱夸耀钢筋水泥而中东最爱夸耀其富有。

本身并没有甚么闻名的景点，除了一些城堡以外。传闻威尔士的斑斓风景都零零散散地漫衍在各个村落，想要比抛知。咖起码需求4天的时候。浅显旅客观光这些处所用度不低于 英锋。当然萧震没有阿谁闲心，他一毛钱都不消花，除了汽油这个还不消他出钱。以是他并没有赏识到正宗的威尔士风景。勉强只能算走到此一游了。

桑科森不料萧定竟然还晓得制体系，点点头：“您的博学出乎我的料想。”

萧宪淡淡地笑了笑，道：“优良的肥节制体系能充分阐扬高速切削机床的杰出机能。高速主轴、高速伺服体系需求高速率、大容量的节制体系。它运算速率快，精度高，快速呼应才气强，无漂移，从而使机床具有优良的动力学特性，达到高线性加工精度和高表面加工精度。目前。市场上占统治职位的高速率、大容量的制体系首要有德国的凶凹和日本的 跺鹏体系”冒昧地说一句：您这套福特的统，已颠末时了一段不短的时候了。”

但自从见到萧定以后，他的态度就开端窜改了。

萧定脑筋里闪太小姨的话：“英国人在谈件中贫乏矫捷性，他们凡是采纳一种非此即彼，不答应还价还价的态度。

不过加迫夫毕竟是威尔士都城，并且明天又是周末，加迫夫市中间人满为患。抱着随便对付一下桑科森态度的萧定看到市图书馆前面的广场上一个。乐队正停止演唱会。歌手是个女的，声音浑厚而又磁性。至因而谁。他天然不晓得。英国这个演唱会跟萧震熟谙的中原式的演唱会很分歧。借用秦沁的话说：安保是最大的辨别。演唱会就在一个大棚子处停止。上面的围观者就那样跟着大棚上面台子上的女子一起大声唱着。也没有甚么差人、保安保持次序。但是次序恰好很不错。

“打搅一下。”萧震俄然伸手朝前一指：“这是你们的比节制体系吧？来自福特？”

桑科森独一弊端的是。在萧震这个来自中原顶端家庭的人夸耀其“悠长的汗青”这实在有些，，连美国出世的海莲娜都撇嘴了。

更别说他脚下的山皮鞋、手上环球限量羽块的江诗丹顿双天文界面腕表，哪一样不是极尽尊荣？换个民工穿这套行头必定不伦不类，但这个萧先生的气质倒是文雅崇高，仿佛天生就是这些豪侈品的最好“载体”

安排好下榻的旅店以后，在萧震的要求下，福特方面安排了萧震观光发动机出产线。

二玄色持重而文雅的奔驰旗舰轿车在英国的高速公路世凹驰。如前次一样，舒心驾车，萧震在后排，身边是海莲娜。他们这是去威尔士的都城加迫夫市比。威尔士是结合王国比的成员之一，有本身的国旗、国歌、本身的说话，其文明也和英国兰大不一样。

！功万变成田万，这就是我的构和成绩？萧发不满起来了。，如欲知后事如何，请登岸 肌 ，章节更多。支撑作者，支撑正版浏览！

“好吧，我了解你，来着中原的朋友。”他伸出五根手指：“我代表董事会，情愿降落五十万美金的售爪…五十万美金，相称于中原群众个如万还多，想必能让您解释畴昔了。您说呢？”

独一有些旅游性子的，就是顺道看了看那些魔幻中常常呈现的英国古堡。所谓英国的城堡就是古时候一些天孙贵族的堡垒式庄园。有的城堡还保存无缺，有的仅剩下残桓断壁。不过正因为汗青长远。这些看起来陈旧的城堡吸弓着很多的旅客。

海莲娜第一步就对萧定的身份停止申明启事就在于胁君也的确不错，起码桑科森便是以收回了很多轻视之心，一

”萧先生。”桑科森严厉隧道：“我对您的定见持反对态度。发动机出产线分歧于其他，它是一个松散的体系工程，每一步环节都必须做好共同，我们的出产线当然不是现在最早进的出产线，但倒是一款成熟、稳定、耐久耐用，经得起时候磨练的好出产线。”

“当然，我完整了解县长先生的顾虑。”桑科森道：“征税人的每一分钱花在那里，当局都耍能够做出鞘释。”很明显，桑科森老兄不晓得“一个县的头号带领”在中原并非是“县长先生”而是“书记先生”更杯具的是。他更不晓得在中原的另一个特性：征税人的每一分钱花在那里，当局都是不需求做出鞘释的。

萧定实在早在小姨跟他打号召以后就晓得福特的报价恐怕没有多少构和的余地，本身此次前来。也主如果大抵察看一下这条出产线的磨损环境，至于各加工机种的搭配。萧定自问程度不会比人家福特更高。

桑科森穿戴洋装，带着安然帽，一本端庄地替萧定先容着。萧震穿戴小慌为他提早订做的文雅的意大利杰尼亚洋装，也带着橙红色安然帽，面色淡然地听着桑科森的先容。

“这是高速紧密轴承，高速紧密轴承决定主轴的寿命和负载容量。我们的高速紧密轴承非常先进，采取