第四十九章 霸王饮恨
这天阳光亮媚的一个上午，日华电子厂发卖科科长沈伟手里拿着几页纸，行动仓猝地穿过厂区，很快来到一间标有总经理办公室的房间。
“没有。”段永平放下笔，揉了揉眉心，这几天他一向在揣摩这事儿，眼下小霸王学习机已经研发胜利，批量出产，就等告白造势共同上架发卖，但告白计划一向没有定下来，请的几家告白公司做的计划他都不对劲。
在很多人固有的认知内里，凡是做买卖胜利的大贩子，大企业家，必定都是勇于第一个吃螃蟹的冒险家，段永平倒是个例外：做游戏机他不是最早的，做VCD他不是最早的，做电话他更不是最早的，但不管是小霸王还是步步高，他所崇尚的这套后发制人侧重营销的打法，都获得了庞大的胜利。
看着看着，他就愣住了。
此次和段永平见面，张云起是有所等候的，但是眼下真正见到了，却也没有设想的冲动和敬慕，或许是因为他早已经核阅完了这小我的平生，就像开了挂的上帝一样，已经不自发地站在了一个更高的角度。
1999年，段永平以其“了了的远见和创新才气”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位贸易与金融界“千禧年”行业魁首之一。
至于这个告白计划的结果，张云起印象很深，当年在央视黄金时候段一经播出，几近是一夜之间，就让小霸王学习机红遍中国大江南北了，成为很多都会家庭的标配。
沈伟点头:“对，他想做我们的新产品小霸王学习机的郊区总经销，我跟他聊了聊，聊着聊着就聊到告白鼓吹这一块，我见他年纪虽小，但对这一块仿佛挺有观点的，因而就说了下我们筹办在央视打告白的事情，没想到他顺手拿起笔就给我们写了这个告白计划。”
“诶，等一下。”段永平俄然又把沈伟叫了返来，起家说道：“算了，还是我本身去见见吧。”
沈伟答复：“一个跑来我们厂里谈做产品经销的年青人写的，看他阿谁模样，估计还没我年纪大，算是很有设法小伙子。”
“好。”沈伟点头，回身出门。
颠末一番深切的扳谈今后，张云起的辞吐姿势和对中国市场营销这一块的锋利观点，仿佛有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服，贰内心很有点啧啧称奇，他可向来没有见过这么有远见和才调的经销商，因而笑着把话题转回张云起做的阿谁告白计划上。
来之前，他对这位后代中国贸易界的顶级隐形大佬但是充满了兴趣，乃至是把段永平在宿世贸易上的一些首要行动和值得深思的处所记在了阿谁玄色条记本上。
段永平想了想，说道：“那叫他过来，我想跟他聊聊。”
实在贰内心很清楚，段永平必然会正视和赏识他的这个告白计划，因为段永平这小我的一贯贸易逻辑就是后发制人，专注产品，侧重营销，线下发卖。
“也对。”被张云起直接回绝，段永平也不难堪，点头道:“那叨教张老板，你感觉我这个厂子运营办理有甚么题目?”
分开小霸王以后，段永平创办了步步高。
2001年，刚满四十岁的段永平把公司一剖为三，分红了步步高，OPPO和VIVO三家公司，他本身呢，退休，跑到大洋此岸的美国跟女朋友当神仙眷侣去了。
张云起打量了好一会儿面前的青年男人，才伸脱手和他握了握。
总之，这是一个特别务实，在阿谁年代罕见的具有品牌认识的人，是一个不折不扣的营销大师，告白大师，小霸王为甚么能在并不占先机被层层包抄的环境下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的告白！
能够是每天搂着老婆睡觉，小日子过得太安闲，鸡儿受不了，以是没事的时候，他就搞搞投资，做做慈悲，和巴菲特吃用饭，还带出一个后代大名鼎鼎的门徒黄铮，此人就是拼多多老总，至于投资方面，段永平最牛逼的一个案例是在2001年底，他以1美圆摆布“吃”进网易股，一年多后，他持有的股票爆涨五十倍以上，身家超越十亿。
段永平兴趣很浓:“那最关头的题目是甚么？”
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“你好，张云起。”
此人，恰是日华电子厂总经理段永平。
两人分开总经理办公室，在沈伟的举荐之下，段永平很快在发卖部见到了张云起，固然沈伟已经奉告过他这小我很年青，但真正见了面，段永平还是略略地有点惊奇，但没有透暴露来，他热忱地伸出双手道：“你好你好，我是日华电子厂的总经理段永平。”
段永平怔了一下，但没说甚么，接过计划，一目十行地看下去。
段永平见部下爱将莽鲁莽撞的，皱着眉说:“如何了？”
中间的沈伟一向重视着段永平的神采，多年相处下来，他对本身的这个老总已经知之甚深，特别能沉得住气，普通不等闲透露内心情感，现在见他这幅失神的模样，就晓得这个告白计划已经在贰内心引发了波澜，因而问道：“段总，你感觉这个计划如何样？”
1989年，段永平拿到群众大学研讨生的学历，在阿谁年代，是中国贸易界绝对的少数派，心胸鸿鹄之志的他，在“孔雀东南飞”的天下性人才活动大潮中来到香山接办靠近开张的日华电子厂，担负总经理。
没隔多久，一代霸王饮恨东江。
张云起内心很乐，装逼道:“临时没这个设法，前面我做掌上机总经销，一个月能挣五十万。再说了，请我来做告白营销也没需求，告白营销只能起到一时的感化，一家企业能不能耐久稳定高速生长，看的是运营办理。”
他给段永平的这套告白计划，可不是甚么原创，而是宿世段永平把本身关在小黑屋里冥思苦想好几个日夜想出来的，对他的胃口是必定的，张云起光荣的是，段永平这时候还没把这个告白计划揣摩出来，要不然假李逵碰到真李逵，那可就本相毕露了。
“那恰好，有人给我们做了一份计划，我感觉很不错，段总，你先看一下。”沈伟把手里的几张纸递了畴昔。
总而言之，在段永平的手上，香山市小霸王电子产业公司在当代市场经济的海潮中，归纳了一段充满悲惨气味的、一唱三叹回味无穷的当代版霸王别“机”，从1991年起家到1997年败退，其间不太短短的6年时候。
段永平对张云起倒是相称热忱，请他到总经理办公室里，奉上一杯热茶，仿佛成心偶然的，带着摸索的口气和张云起谈了好久的市场营销之类的话题。
张云起伸出中指朝上指了指，然后说了四个字:“益华个人。”
“段总，你比来不是一向在揣摩在央视打告白的事情吗？现在有眉目了没？”沈伟固然年青，但在日华电子厂呆了多年，一向跟从段永平，深得段永平信赖，说话也直接。
他端起珐琅杯喝了一口浓茶，才再一次拿起计划持续看了下去，此次他看的很当真，看的很慢，看完以后，他就把纸搁在桌面上，手指忍不住敲击着，沉吟了好久，才昂首望向沈伟：“这个东西是谁写的？”
“张老板谦善了，你年纪悄悄，对市场营销观点这么深切，实属可贵。”段永平笑呵呵的，颠末一番扳谈，他对这个不骄不躁的年青小伙子很有好感，也很赏识他的才调，说道:“张老板，你有没有兴趣来我们厂里生长？当然，小霸王经销买卖你能够接着做，并且厂里还能够给你供应很多便当，至于职务和报酬方面，绝对不会虐待你，一个月三千如何样？”
张云起被段永平追着问了半天，有点口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑说:“过奖，我也就是随便这么一写。”
总之，张云起很赏识这小我，在中国近代贸易史内里，这是一个别具一格的大佬，比不了马教员和小马哥，也没有不知妻美的强东哥拉轰，但他对名誉的淡薄和务实诚心的贸易逻辑是后代浩繁中国企业家所贫乏的。
他说道:“张老板，你的这套告白计划非常符合小霸王的品牌定位和计谋方向，做的很完美，对我的胃口，不瞒你说，为了这个告白计划，我已经好几天没睡好觉了。”
他没有拍门，而是直接排闼出来，房间不大，只要一张办公桌，一个书厨，一条浅显沙发，布局很简朴，乃至算的上粗陋，而在办公桌前，坐着一个三十岁出头的青年。
张云起说:“运营办理的题目当然有，但是日华电子厂最关头的题目不是这个。”
短短五年时候，他就把这家小厂做到年产值8亿元群众币，市场份额逼近80％，但“小霸王”产权不了了以及和上面的益华个人之间的各种冲突，终究导致段永平带领核心团队拂袖拜别。
段永平又怔了怔:“是做经销的？”
贸易天赋在那里都是贸易天赋，一样的没用几年时候，他就把步步高打形成中国无绳电话、VCD、教诲电子产品等行业中数一数二的名牌。
段永昭雪应过来：“哦，才方才看。”