第五十一章 大湘南

段永平直接把沈伟叫到办公室里，让他措置张云起代理经销商的事情，还特地夸大了要一起开绿灯。

张云起说道：“现在恰是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，以是你能够开辟一个《英语词霸》，和兴趣英语讲堂之类的东西，对市场会有促进感化。”

段永平听了他的话以后，却半天没作声。

段永平亲身开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到四周的一家初级广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销战略，张云起把刚才说的那三个定见给段永平好好剖析了一番。

好久过后，他才放下笔笑道：“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下？”

沈伟有点不明白：“一起开绿灯是甚么意义？直接签条约？段总，这个张云起的胃口可不小，要拿湘南省一大块地区的总经销权，但他的渠道气力我们可一点不清楚，莫非不要去体味一下吗？”

这一俄然的人事震惊，让先前毫无思惟筹办的益华高层感到措手不及，终究导致“小霸王”的运营刹时堕入窘境，昔日的光辉跟着人才的大量流失而不复存在。

张云起让王贵兵跟他谈。

沈伟开的这个前提实在挺刻薄的。

沈伟没有问。

即便明晓得这个成果，但张云起还是提及到了辞职这个话题，因为这是他想在段永平内心种下的一粒种子，这粒种子或许不消两年时候，就会茁壮生长变成一颗欲望之树。

段永平只是语气安静说：“渠道甚么的，只是针对浅显客户，你遵循我的意义去办，要办好。”

商定的条约内里，规定了两边的任务和权力，最核心的两点是，在和谈的经销地区内张云起具有独家经销权，日华电子厂不得向别的单位和小我发货或另建发卖渠道，同时也规定了每个月张云起得发卖多少产品的任务，给日华电子厂打多少发卖回款，如果没完成月度任务70%，那么日华电子厂就有权力双方面消弭条约。

打的分开日华电子厂后，王贵兵在路上问道：“现在事儿已经搞定了，要不要今晚连夜赶归去？我好去买火车票。”

全部湘南省分为三个地区，一个是汗青上驰名的大湘西区，一个是环洞庭湖区，省会都会里津市地点地，全省文明财产核心区，至于湘东区，则是指在湘南省东南边位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。

如张云起所预感的那样，他在内心确切想过分开这家公司，但也仅仅是益华个人高层干与公司事件、抽走赢利的时候想想罢了。

搞定了这事儿，张云起和王贵兵分开了日华电子厂。

张云起点头：“再呆两天，我还要找一小我。”

谈及市场方面的题目，段永平一扫心中的沉闷，目光有神地看着张云起，问道：“那张老板另有甚么高见？”

段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在条记本上记录，嘴上说:“另有第三点呢？”

实在日华电子厂和经销商谈的经销条约都差未几，只是个别处所因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。

就如许，他拿到了大湘东区的经销权。

走的时候，段永平非常热忱，亲身把张云起送到门口，并且把他的联络体例给了张云起，几次夸大今后要多多通电话。

段永平想了想，感觉很有事理，但这款小霸王学习机研发的时候，他和研发部能想到的创意都增加进入了，因而问道：“不晓得你有甚么设法？”

段永平叹了口气说：“张老板看人的目光很准，但你说的这条路我也走不了，这个事情只能从长计议，眼下小霸王学习机就要推向天下，张老板既然有兴趣做这款产品的经销商，还但愿在市场推行方面给我多提点定见。”

张云起说:“毕竟中国的父母一贯推行只要学不死，就往死里学，玩游戏就是玩物丧志，必定不会情愿等闲给后代掏腰包，以是如果能够，我建议最幸亏小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素，让游戏和学习兼顾起来。”

真要现在分开，很难做到。

他出门后，直接找张云起谈经销条约。

另有就是，搁在后代，按照《公司法》明文规定，凡事处置运营活动都必须依法获得停业执照，如未办理停业执照，将责令关停，充公违法所得，以是想做正规企业的经销商，停业执照是必必要有的，现在到没那么费事，小我也能做，因为这时候的《公司法》都还没有出台。

但是这毕竟是两年今后的事情，至于现在，他以为段永平带领团队出走小霸王的能够性为零。

为了这事儿王贵兵定见很大，跟张云起扯了好一会儿的牢骚，但是张云起想都没想，直接在条约上面签了字。

张云起笑着说好。

前面聊的深了，两人又聊了会儿中国的贸易生长，最后还谈了谈香山市的风土情面之类的轻松话题，总之是相谈甚欢，酒过三巡以后，已经称兄道弟。

张云起说：“这个是天然，我既然筹算做你们厂里的经销商，在市场推行这一块就有着力的任务，毕竟只要把小霸王的名誉打出去，买卖才气更好做。”

张云起说：“小霸王学习机的市场固然是小孩子，但营销战略的重心还是应当从家长这一块动手，毕竟掏钱买产品的是他们，以是必然要在他们心中建立起小霸王学习机的杰出印象，如果厂里资金充足薄弱，我建议你聘请成龙给小霸王代言，告白词我都想好了：同是天下父母心，望子成龙小霸王。”

段永平深思了一会儿，点了点头，又问：“那第二呢？”

因为普通的经销条约，要求经销商必须完成的月度任务普通在60%摆布，但是他直接提到了70%。

这么说这个张云起不浅显了？

他怔怔地看着劈面的张云起，俄然感觉这个少年沉寂的眼睛像一个旋涡，深深的，黑黑的，不晓得通向那里。

段永平内心必定是有离职的这个设法的，但不管是对益华个人的股东心存胡想，还是对这家厂子难以割舍，在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上，段永平都不成能带领创业团队出走。

张云起没有回绝。

他较着感受得出，此时段永平对他的热忱不是刚见面时的那种客气和摸干脆的热忱，这一整天的口水算是没白搭，他破天荒地矫饰了那么多具有前瞻性的观点和营销思惟，就是要让段永平感觉他是个有目光的合作者，让段永平对他产生厚交的欲望。

段永平握笔的手一顿。

吃过饭以后，两人回到日华电子厂。

张云起说：“目前市道上的电子产品盗版猖獗，你应当深受其苦，毕竟这类东西对小霸王的生长很倒霉，但浅显的防伪手腕又没用，普通的消耗者很难辩白真假，我建议你搞有声商标帮忙消耗者辩白真伪。”

张云起想了想，说：“高见算不上，有三点定见你能够参考，第1、你们这个小霸王学习机固然打着学习机的标语，但游戏元素的成分太重了，差未几就是一个红白机加了个键盘鼠标，儿童市场确切是一块大肥肉，但是这块肥肉并不轻易吃，因为另有一个大笼屉盖在上面呢——他们的爹妈。”

在张云起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，当时他俄然向益华个人提出辞职，并且带走了开辟部的“四大天王”和总经理助理、内销部部长等等一大堆技术骨干，几近抽暇了全部小霸王的中层。