第12章 打包促销（求推荐，求收藏，求点击）
至于何为打包出售，我举个例子，比如《伤寒杂论》一书，如果您单买，则需求纹银一两，如果单买《唐诗训解》，则需求纹银一两五钱。但是，如果您两本一起买，则只需求纹银二两！另有，像是四书五经，您伶仃的买，全数买到手，共需求纹银十五两，但是您如果一次性一起买，只需求纹银十两！
余三刀用心停顿一下，看到统统人都聚精会神的盯着他，这才对劲的往下说：“这第二，就是余味书屋，已经将二楼改成酒馆和茶社，这读书嘛，最需求的就是一个好的环境，以是，我余味书屋免费为大师供应读书场合，只要您在我这书屋花消超越十两，便能够免费到二楼清净文雅的环境里读书必然的时候，并且，我们还供应酒和茶，代价都很公道，保准物超所值！”
“恩，一本《伤寒杂论》，纸张、墨水等用度为五百文摆布，刻工费两钱，再去掉税务、野生等花消，它的本钱应是五钱！”
贪小便宜是人类的赋性，很多人来次，很能够只是想买一本《唐诗训解》，但是想到多添五钱银子，就能再买一本《伤寒杂论》，想着本身是占了大便宜，底子不会管本身是否能用上《伤寒杂论》，在小便宜面前，他们会用各种来由压服本身需求《伤寒杂论，这就是人之赋性，熟不知，不管是何种便宜，终究得利的永久都是店家。
姣美公子本来道听途说对青风书坊印象有些差，但是现在一听这个名字，刹时有了兴趣。
“掌柜的，十两银子，他去哪找那么多主顾？”
世人群情纷繁，肚子里有点墨水的人开端显摆起来，世人群情声越来越大。
......
“当然是赚了八钱！”账房也明白这笔账，但他的疑问不在此。“但是如许一来，他本该赚一两三钱，却只赚了八钱，这岂不是亏了五钱？”
“以是，这一点，我们也要鉴戒？”
“那我们归去也做？”
余三刀压下掌声，笑容满面道：“各位乡亲，都不是外人，我老刀有话就直说了。我这青风书坊之前甚么样各位也都晓得，不是我老刀不刻薄，实在是我老刀偶然运营。厥后颠末家里婆娘疏导，才明白，这书坊的存在不但是为了我本身，也是为了个乡亲们供应便当，不然，各位买书还得去沭阳县城，县城固然离这不远，但也费时候不是？以是，我和家里婆娘商讨以后，筹算重新开张，并且改名为余味书屋。”
“是如许，小人明白了！”账房晃了晃神。“但是他如许不是坏了端方？”
账房对这些账目是胸有成竹，以是几近张嘴就来。
掌柜的神采已经逐步开端凝重。“你别忘了，这里是青风镇，固然这里只是集镇，但是水陆门路通畅，是来往客商的必经之路，最不缺有钱人，乃至于，这里的客商比县城还要多，只要他们能包管质量，并打响名誉，主顾，并不是题目！”
“是，小人记着了！”
“这第一啊，我们青风书坊从今今后将减少册本发卖种类，毕竟精力有限，这小小的书屋，卖的太杂，反而有些不伦不类。以是，各位有福了，今明两天，我们书屋将会清空藏书，将不再发卖的杂书打包出售。
这类卖书的体例他们或许传闻过，但是向来没碰到过，乃至，有的人底子就没听过，顿时很多人都有了采办的兴趣。
此次说完，上面的群情之声小了很多，不是因为别的，关头是这代价，十两银子，对于浅显百姓来讲，但是一笔巨款，青风古镇乃至沭阳县，固然不小，但富人毕竟未几，十两银子，不是谁都能够随便能拿出的！
账房闭眼默算一会，必定道：“七钱！”
“那我问你，两本书，本钱价是一两二钱，卖二两，它是赚是赔？”
“余香满口，回味悠长！余味书屋，咦，有点意义呢。”
“这......”
好一会，余三刀才抬手止住世人的群情。
“这？”账房俄然将目光转向那些围观的百姓，心中俄然有了些许明悟。
“笨拙！”掌柜的轻喝一声。“我问你，一本《伤寒杂论》本钱多少？”
同时，识字的人还重视到，书屋门旁的门联也换了，变成了两句话！
乡亲们都很给面子，平时低头不见昂首见得，都很给面子鼓了鼓掌
“乡亲们，明天书屋重新开张，这优惠可不止如此。这第二......”
“短长！”
余三刀来到书屋门口，面对着围观的世人，严峻的情感莫名的安静下来，提及话来也没有颤音。
余三刀话音一落，守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹，暴露内里萧洒超脱的四个大字――余味书屋！
“那《唐诗训解》呢？”
余三刀清了清嗓子，开端背书。
掌柜的蹙眉想了想，旋即长叹一声。“唉，难啊，先不说我们有没有魄力将书山堂大改，就算是改了，我们也一定能找到主顾。天时我们没有先机，天时县城不如青风镇，就算人和能打个平局，那我们也赢不了啊！”
“那如何办？”账房有些惶恐了！
不过，他们会商的热忱还是有的，毕竟谁也不会承认本身穷，谁都不会表示出本身花不起钱，不争馒头争口气，归正说废话又不需求费钱。
掌柜看着满脸笑意的余三刀，没出处的心中一突！
“乡亲们，鄙人余三刀，在这有礼了！”
“掌柜的，他们如许卖，岂不是亏大了？”账房一时没算过账来。
掌柜的眉头舒展，愁眉不展。“先不急，我们书山堂秘闻又在，这点打击还打不到我们，只是，我总有种不好的预感......”
“那你说，是单卖卖的多，还是合在一起卖的多？”
余三刀脸上弥漫着对劲的笑容，也不禁止。固然这名字出自儿子之手，但是他也与有荣焉嘛！
掌柜的冷哼一声。“哼，端方也是人定的，只要能赚到钱，所谓的端方，也不是不能窜改。不过，这类事情非正路，不能常做，只能偶尔来一次！”
另有很多，诸位如果有兴趣，可进店观瞧，我们有专报酬您先容！”
余三刀话音一落，顿时像一颗惊雷扔进人群，刹时炸响。一众百姓开端群情纷繁。
“归去再说，凡事讲究师出驰名，此事还需祥议！”
早已下楼，来到书坊门前的书山堂掌柜，张着嘴，骇怪的瞪大眼睛，缓缓才吐出两个字！
“各位乡亲，因为时候紧急，我们书屋的窜改不是很大，但也不小。诸位且听我详细道来。”