299、反客为主

我说：“低价合作属于恶性合作，绝对不成取。低价起首意味着节俭本钱，那么产品格量就没法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价合作只会把我们拉到很低的层次，高端消耗者也不会挑选我们的产品。”

我持续娓娓道来：“都说做事前做人，发卖职员倾销产品，天然是应抢先把本身倾销出去，因为客户起首是对发卖职员有个直观印象，人有温度、有笑容会说话，但产品却不具有这些，客户起首对这小我有了好感，接管了这小我，才会去看你的产品。你这小我不错，产品也不比别的同类产品差，客户天然优先挑选我们的产品，与我们合作。”

郭世鸿现在对我还是很顾忌的，起码大要上不跟针对我了，公开里必定想整死我，最好犯个甚么事，被抓出来吃牢饭。

管虎固然不学无术，但在发卖部还真有一批死忠，平时这些停业员在一起吃喝嫖赌，干系看起来还不错，在没有好处胶葛时，对我这个空降过来的大区经理充满了敌意，分歧对外，纷繁鼓掌，阴阳怪气说道：“欢迎啊，热烈欢迎，我们都等着跟着方经理奔百万财主，每天大口吃肉，大碗喝酒。”

我细心看了眼翟永明，实在长得是不错的，胸也很大，大长腿，如果清算一下，实在是个美女。只是她一身的中性打扮，让人很难把她归入到美女内里。

狗日的，合起伙来给我尴尬啊，我内心暗骂，等着吧，等着我渐渐分化你们，我就不信发卖部真的是铁板一块。

这时候对我敌意最激烈，也是最较着的管虎反而鼓起掌，阴阳怪气大声到：“欢迎啊，热烈欢迎方经理插手我们发卖部这个团队。我们发卖部将在方经理的带领下，占据天下地级市市场，发卖额冲破每年一百个亿。大师快鼓掌啊，热烈欢迎方经理。”

我把华南区的六个停业员叫进办公室，算是跟我的兵见个面，让他们每人把本身先容了一番，就算正式熟谙了。这六个停业员除了管虎，四男一女，每两小我卖力一个省的发卖。现在管虎卖力的是粤西地区，而这个女人卖力的倒是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个敷裕省分比较穷的处所，有的处所乃至跟西北的一些贫苦地区一样贫困掉队，管虎能够说是一落千丈，以是他的怨气才这么重。

“如何都不鼓掌呢，对待新同事你们就这个态度，这么萧瑟吗，真是太不该该了。”郭世鸿用心黑着脸说道。

几番对话下来，我发明发卖部的很多人都在当真听我阐发，目光中透暴露沉思之色，并且看我的眼神也不太一样了，仿佛另有些佩服，他们正在逐步窜改对我的观点。

这时候坐在郭世鸿左手的副总杨林说道：“方经理，你说你固然没做过发卖，但是你对公司产品很熟谙。也就是变相的再说，你懂发卖。那我问你，甚么是发卖？我们做发卖究竟是倾销产品为主，还是倾销本身为主？现在同类化同质化产品这么多，客户凭甚么必然要挑选跟我们合作，终端消耗者又凭甚么采办我们的产品？”

杨林这是用心给我出困难，一下子就问出了这么尖端的题目，是想给我一个上马威，打我一个措手不及。

曾碧樱白了我一眼，等美女迎宾分开后，拿过手机在我面前晃了晃，说道：“我正在看那天翁虹和李凯在质料室拍的视频呢，感觉特别刺激，每次看这到这段我都有些忍不住心潮彭湃。”

“傻笑甚么呢，看你笑得那么无良，必然不是甚么好东西，不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱劈面坐下来问道。

“好了，方经理初来乍到，我们应当给他时候让他摸索经历，渐渐生长，一年破百亿的发卖额可不是说完成绩完成的。方言，你明天第一天到发卖部上班，说两句话，给大师提提精力吧。”郭世鸿说道。

我抬开端，扫了一眼郭世鸿和他身边两个副总。这两个副总都是郭世鸿的死忠和铁杆，全数都是当年他带进公司的元老，而八个大区经理也都是郭世鸿一手带出来的发卖精英，有三个是他们故乡的同窗，另有两个是他亲戚，管虎就是他表弟，而别的两个个大区经理也是他雇用出去的，目前发卖部高层当中，只要我一个不是他的嫡派，在群狼环伺下，我究竟如何才气翻残局面呢？

坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，翻开门帘，看到曾碧樱坐在内里，正拿动手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得清楚有几分淫|荡。

这个女的叫翟永明，脾气豪宕，长得很高大，一头短发，风格结实，很轻易把她当作男的。做发卖的女人就不能把本身当女人，不然在群狼环伺的男人间界里底子存活不下去了。

“那么代价呢？在市场合作中，代价是最有效的杠杆，现在我们面对最大的题目就是低价合作。那你以为我们是不是应当也调剂代价，插手到低价合作的雄师中去。”杨林这是揪着我不放了，一个题目接着一个题目。

此次郭世鸿专门给我筹办的迎新会不但没能让我出丑，反而被我反客为主，当众表示了一番，博得了很多人的承认。我心机对劲，回到办公室都忍不住哼起了小曲。

我站起来讲道：“各位同仁，大师应当都见过我，我也见过各位，固然不在一个部分，但都在同一个公司，昂首不见低头见。我们只是平时打交道少，能够各位都还叫不上我的名字。现在正式先容一下，我叫方言，之前在市场部的企划部任职企划经理。我没做过发卖，但我对公司的产品必然不比各位陌生，只是之前我们面对的人群分歧。今后要跟各位一起同事了，还但愿大师都能相互关照，同心同德，一起把公司的发卖事情搞上去。”

这是个好兆头，杨林想刁难我，反而从侧面帮了我。一开端很多人对我有敌意，能够是以为我是个草包，是老板强行安插进发卖部当间谍的，但是他们很快发明我不是不学无术，还是有两把刷子的，心机就开端转变态度。

“发卖天然是卖力倾销公司产品的专职职员，现在市场合作这么狠恶，我们要想紧紧占有市场份额，产品格量天然是要跟得上消耗需求，并且要不竭地创新，完成产品更新换代，并且要与同类产品差别化。”幸亏我对发卖还是有所研讨的，固然没做过，但是纸上谈兵还是会的。

已经十一点钟了，再过半个钟头便能够去用饭了，吃完饭说不定还能够跟曾碧樱打上一炮，庆贺一下我旗开得胜。

跟停业员开完见面会，我抬腕看了看时候，已经十一点四十了，能够去米西了。翻开微信看了看，曾碧樱恰好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。