325、卸磨杀驴
我觉得叶董是伶仃找我，没想到郭世鸿和刘莉也在内里，三小我正谈着甚么。看到我出去，叶董指了指刘莉身边的沙发，表示我坐下。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯，或者说是郝俊约出来了詹姆斯，别人的账詹姆斯或答应以不买，但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年，也混成了老油子，很清楚中国国情，一个个变得非常世故。
我这颗棋子，到底运气掌控在本技艺里，还是别人手里呢？
郭世鸿嘲笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消耗者那边，还是看代价，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，但是现在高端产品也在低价合作，你没去终端调查过，这番结论是从那里来的？坐在办公室想出来的吗。”
我答复动静道：好，祝你胜利，最好狠狠敲他们一笔。妈的，这个鸟公司我们不干了。
老狐狸啊，我俄然发明叶董真是个老狐狸，他给我设下了套，让我钻出去，到时候他儿子上位了，我完不成任务就得本身走人，卸磨杀驴，这真是一本万利的买卖。之前的大区经理，完不成任务顶多是奖金和提成少拿，主动降一级，可我就得主动走人，这他妈的真是不公允。
“我有这个信心，也有这个才气。没经历是短板，也能够是好处，起码我不会墨守陈规，反而会有发散性思惟。”我挺直腰板说道：“比来我研讨了华南区这几年发卖事迹下滑的启事，发明了很大题目。新客户几近没有如何开辟，促销推行活动也成了一片空缺，停业员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这必定不可。我们需求给客户供应支撑和办事，客户尝到长处，赚到钱天然会更卖力，如许才气不竭的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过期了，客户也不是傻子，不赢利人家谁干呢。”
郭世鸿答复道：“这内里管虎的题目是比较大的，才气有限，也贫乏打算，这几年他赚了点钱，有点皮了，落空了赢利的野心，以是把他从大区经理的职务上拿下来，也是合适的。只是……”
“好的，我晓得的叶董，我包管完成本年的发卖任务，完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了，到时候再说吧，或许老板感觉我另有操纵代价，再留用我一段时候呢。
叶董淡淡地笑了一下，扭过甚看着我问道：“方言，你本身感觉你能挑起华南区的大梁吗？”
“只是甚么？你直说无妨。”叶董道。
叶董笑了笑，看了眼刘莉问道：“刘莉，你对方言这番说辞如何看，附和还是贰言。”
“方经理的这番话有事理，我完整同意，这也是我的观点，我们既然走高端线路，那形象和名誉就很首要，绝对不能低价合作。”刘莉对我的谈吐表示了必定。
我晓得他想干掉我，但是我是老板派去的，他想干掉我必须征得叶董同意，讨厌我，但是又干不掉我，叶董的目标就是要用心恶心他。他作为营销老总，完不成年度发卖任务，本身其实在董事会上也说不起话，搞得他很愁闷。
踌躇了一下，郭世鸿说道：“只是方言毕竟没做过发卖，办理经历也完善，我担忧他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没题目，如何说也应当换一个有发卖经历的上去，叶董让方言去挑大梁，我总感觉这个考虑有些欠安妥，上面的停业员和开单也不是很佩服。”
我持续说道：“关于这一点，我咨询了市场部刘总，华南区确切不正视营销和推行，促销活动也是客户本身搞，LOGO都乱七八糟的，没有一点正规军的模样，我们品牌名誉也受影响。以是我们必须跟客户多相同，晋升品牌形象和佳誉度，如许代价才气保持，不参与到低价合作的恶性循环里。”
叶董这是磨练我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我的确就是苛求。如果他不在背后支撑我，我的运气可想而知。
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“叶董，郭总，我是没发卖经历，但是我有赢利的野心啊，我信赖本身能挑起这个大梁。”我自傲地说道。郭世鸿不看好我没干系，我本身得看得起本身，他能在别人面前说我好话才见鬼。
叶董持续问道：“你是有信心挑大梁，还是感觉本身有这个才气？你的短板就是没做过发卖，需求一个摸索的时候，但是时候不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度发卖任务，这才气证明你是合格的，不然说别的都是闲扯，没用的。”
“你以为这是经销商的题目，还是停业员的题目，精确的来讲，就是管虎的题目？”叶董直言不讳地问道。
郭世鸿道：“百分之八十不到，事迹不尽如人意，经销商的营销推行遍及贫乏亮点。”
他们三人的说话还没说完，郭世鸿持续说道：“现在眼瞅着一年过半，年度发卖任务只完成了百分之四十，这还是华东地区是超额完成任务的环境下做到的，别的几个大区的事迹都不睬想，这跟发卖淡季没有来有关，也跟发卖职员的惰性，贫乏进取心是分不开的。”
叶董俄然说道：“方言，我但愿你尽快熟谙停业，尽快上手，能够帮忙郭总把华南区搞上去。这个可不是一句废话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须做好这个心机筹办。”
我的手机微信响了一声，翻开一看，是唐柔发来的，她说道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯构和，等我的好动静。
这个我还真是没有思惟筹办，没有专门去调查体味过，内心有些发虚。代价向来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢包管低价产品就不会走进高端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大部分人还是喜好买便宜货啊。
叶董点点头，说道：“说的对，持续说下去。”
“这两天我就筹办去拜访一下华南区的几个大客户，从他们那边体味客户需乞降市场环境，他们在发卖第一线，必定比我们更体味市场和消耗者需求。”我只能敷衍了一句，真是没有调查就没有发言权啊。
“华南区呢，华南区发卖任务完成了多少？”叶董问道。
