431、醍醐灌顶

我长叹一口气，说道：“妈的，感受受教诲了。哎，闭门造车还是不可，纸上得来终是浅啊。”

“那我就瞎扯了啊。”柳潇潇考虑了一下，说道：“我感觉明天碰到的题目都是很普通的题目，消耗者本来就千姿百态的，各有各的需求，每小我的设法都不一样呀。我们的产品定位既然是中高端的，低端市场就应当放弃掉。明天我们采访的很多消耗者其实在我看来都是低端消耗者，他们采办产品看重的主如果便宜实惠，并没有把这些家装的当作豪侈品。真正高端的消耗者更重视的是品格和层次，在代价上不会太计算。“

“这么想就对了，对终端市场要深切体味，要吃透，然后有针对性去处理题目。但是我们很多人，面对题目采纳的都是鸵鸟心态，觉得回避，视而不见题目就不存在了。越是如许，最后小题目就成了大题目。这还只是广州，间隔我们这么近，再远一点的处所，像南宁和三亚那边，题目能够更严峻。”刘莉一脸严厉地说道。

这番话说得非常老道，与她的春秋和经历都不符合，这或许是她耳濡目染经商的母亲得来的经历。我和刘莉都只能自叹不如了，有些东西，真的是天生的，笨人教不会，像我们如许的，就要不竭地去强化学习了。

本来宏盛公司在给经销商的支撑力度上还是和给力的，但是让管虎这个草包搞了几年，华南区真的是全面发展，感受一下子回到体味放前。连老刘如许的大客户，对宏盛都很有定见，听他们店面的人弦外之音，老刘也有换品牌的动机，只是摊子太大，一时半会也不好改换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有能够说换就换了。

实在建材类产品的发卖，靠零售是赚不到甚么钱的，一家专修买瓷砖买家私撑死几万块钱，一个门店一年的发卖要大几千万，不走工程和小区推行的渠道销量底子上不去。

两人异口同声地说道：“火锅。”

“你们两个想吃啥？今晚我请你们。”我看了眼刘莉和柳潇潇问道。

几杯茶喝下去，又跟营销总经理聊了一会儿，我的情感稳定了很多，接下来我们三小我就开端进入了事情状况，在店面调查完以后，又去建材市场别的门店体味环境，同时还采访了一些来采办建材产品的消耗者。

一向忙乎到下午六点钟，大部分店面都关门了，主顾也都回家米西了，我们才停下来，三小我也是精疲力尽，口干舌燥的。

实在我一向在等唐柔的电话，明天程飞和詹姆斯都别离被叫去说话了，应当施加了充足的压力，这两小我也差未几该放过唐柔了。但是我一向比及七点钟了，唐柔还没给我电话，也不晓得她又碰到了甚么费事。

本来一进建材市场看到全部大市场内门可罗雀，客流希少，我的心都凉了半截，一进门店看到店内还是有很多散客，几名导购正陪着主顾看产品，门店的店长正在跟几名工装的采购商商谈详细停业。看到门店停业还不错，我和刘莉对视一眼，略微松了口气。

并且对家装市场来讲，一户人家一辈子能够也就只装修一次屋子，大师对建材的品牌体味很少，只要在特定有需求的时候才去体贴和采办，这个市场相对要小很多。以是建材市场普通都在郊区，不需求靠人流来动员发卖，有工程就有需求，做工装渠道才有充足的利润空间。

刘莉道：“没事，有甚么设法就说甚么，我们这里不存在谁精确，谁弊端，大师就是纯谈天，相同一下设法罢了。”

我说：“是啊。环境不容悲观，比我料想的还要糟糕。不过再糟糕买卖还得做，体例老是困难多，有题目处理题目就是了。现在六点钟了，我们也该找个处所去米西了，吃完饭归去各自回房间写调查陈述，把明天的质料清算出来。”

刘莉道：“嗯，有事理，持续说下去。”

“甚么感受？”刘莉看了我一眼问道。

而厂家和经销商之间说是合作共赢，实在也真是说说轻易，两边的相同很少，厂家给经销商的帮忙就更少，停业员来了也只是催着经销商买货，付款，供应不了帮忙，本身应尽的任务和任务也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。

既然大师都想吃火锅，那就吃火锅呗，我们就近找了一家火锅店坐出来，要了一个位置坐下来。

“我？我是菜鸟，狗看星星一片片，只是跟着你们学习罢了。”柳潇潇谦善地说道。

“好了，明天就如许，我们找处所先去米西，完了回旅店歇息。明天凌晨起床，我们再去红星美凯龙和竟然之家转转，那里的市场相对高端些，消耗者也都是中高端人群，找他们再调查调查吧。”我说道。

刘莉点点头，扭头看了眼柳潇潇问道：“柳潇潇，明天你也跑了一天，有甚么切身材味吗？”

进入门店后我摇了摇脑袋，把脑筋里的阴霾赶走，现在要进入事情状况了，不能被这些杂七杂八的琐事滋扰了表情和心智。营销总经理让人给我们每人泡了杯茶，然后先容门店的大要和本年的发卖和市场状况。

几个小时下来，我感受本身的脑袋被重新洗|脑了一遍，像是回炉重塑了一遍一样。没有深切过终端市场，我们对市场的认知真的只逗留在设想中，不晓得现在的终端发卖有多难，多操|蛋，市场合作早已进入白热化，代价战早已刺刀见红。终端发卖为了卖产品，可谓无所不消其极，明里暗里的争斗常态化。

“我就感觉，我们公司实在对经销商的政策还是很先进的，目前最首要的是履行不到位。再好的政策履行不下去，不也是白搭吗。以是现在需求加强的是履行层面上的，要对停业员和推行专员停止强化培训，聘请经销商和店长到公司互动，每年按期按期培训，厂商之间的相同和交换更多在礼尚来往中完成。政策实在是能够矫捷多变的，归正如何便当如何来，目标只要一个，那就是多卖货，多赢利呗。经销商只要能赚到钱，他们就算是有再多的不满，看在利润回报这么丰富，也不会等闲换品牌的。”柳潇潇持续说道。

听完柳潇潇这番话，我和刘莉对视了一眼，思路俄然有被捋清的感受。内行有内行的角度，柳潇潇这么一说，我们又认识到本身过分悲观了。的确，定位很首要，我们需求面对的群体实在是中高端的消耗者，但是明天碰到的还真的未几。

回到老刘的门店，营销总经理已经给我们预留安排了一辆车。司机把我们从建材市场送回了旅店，在旅店门口放下我们拜别了。