第64章 纵横捭阖的点子
蒋光煌笑嘻嘻地问道：“强子，你先说！干吗来啦？”
蒋光煌“嗯”了一声，四小我又向前走去。
叶倩文和丁丽君手拉动手，看着他们亲热地没个端庄的模样，她俩偷偷地抿嘴暗笑不已。
程自强双手握拳，面朝蒋光煌，一本端庄地说道：“蒋总，敬佩之至！不瞒蒋总，小哥我比来也在揣摩买卖方面事儿，望蒋总能够不吝见教。”
这太出程自强的料想了。
“肉头，比来我对康州一矿周边小煤窑，停止了一场完整调查。我不但仅调查他们的产量环境，我重点针对他们发卖方面的事儿。现在我手里，可把握了很多这方面的信息。”程自强说道。
蒋光煌点点头，必定地说道：“是呀！他们若真能够亏蚀发卖，这但是天大的机遇！”
“呵呵，你这家伙，能分派到甚么单位我搞不清，但我必定，你没有去煤矿。”程自强笑着说道。
“我猜个锤子！痛快点，说！”乘着蒋光煌没重视，程自强一把用手揪住了蒋光煌的耳朵，“再买关子，信不信我把你这双肥耳朵给揪下来？”
程自强点点头：“嗯，我正揣摩这个事儿呢！你不晓得，第一个月我下了二十八个井，竟然只领了二百五十块钱的人为。我心寒呐！这内心也焦急啊。不过，比来我终究发明了一个机遇。”
蒋光煌说道：“设法精确！合股人呢？找到了吗？”
“咱俩，猪和乌鸦，相互相互呗。”蒋光煌笑道。
“借借借，谁让我那么有钱呢！强子你要干这么大买卖，我不晓得也就算了。哎，谁让我明天这么不利，晓得了你要干的这桩臭事儿呢！你不提钱的事，兄弟我也要主动援助。”蒋光煌豪放地说道。
“呵呵呵，可不是嘛！”程自强实话实说，“你但是众所皆知的小款哥，要不，给哥援助点儿？”
叶倩文和丁丽君也同时站住脚步。
“肉头，可不待如许想你强哥我！不借拉倒，提早申明，前面我可没那么想。”程自强也故做持重地说道。
“嗯。好！通过详细调查，我发明各个小煤窑出产的元煤，现在遍及滞销。为了回款和周转，小窑主们急呀！他们现在宁肯亏蚀，也情愿让人把煤拉走。这何尝不是一个机遇呢？”程自强先捡最首要的来讲。
“谁说不要？”程自强的确打动地无以复加。兄弟，你帮我的这个忙，我记着了。
嗨，肉头，你可真是本质不改哇。上大学时，你给同窗们倾销各式百般的小商品。现在插手事情了，你还是持续向别人倾销商品。你这个做买卖的脑筋，端端夺目地不普通嘛！在这方面，我程自强，佩服你！
程自强用手揽住蒋光煌的肩膀，王顾摆布而言他，笑着说道：“我看你迟早就是蒋总，我呢提早改口了。我的事儿，一句两句说不清楚。那啥，大学期间我可没少吃少喝你的，小哥我都记在内心呢！明天正巧咱四小我好不轻易聚齐了。我做东，我们去栖凤阁赵哥那边坐坐，好好聊聊去。好吧？”
“嗨，肉头，一言难尽呐！也不晓得被哪个王八蛋阴了一把，我被分派到康州矿务局效益最差的一矿。人为少临时不说，前几天我去下井，矿井俄然产生透水变乱，我差点儿就被淹死了。”程自强说道。
蒋光煌用拳头擂了下程自强的胸膛，赞道：“我就晓得，强子你必定不会在一棵树吊颈死！说说看，甚么样的功德儿？你可别忘了，有功德儿叫上我！”
“哈哈，我堂堂的大学毕业生，如何能够去服侍那帮长着豁豁牙的老头老太太呢？不成能嘛。你猜我又干吗了？”蒋光煌又给程自强打起了哑谜。
传闻发卖的事儿，蒋光煌显出了稠密的兴趣，他笑呵呵地插话问道：“强子，莫非想背景吃山靠水吃水？”
“明天我就到了，我太驰念我的丽君了哇！此次专门不远千里地来看她，没想到竟然能够赶上你啊。我被发配回东南省客籍了，你猜我被分派到甚么单位了？”蒋光煌一脸滑头地问道。
“强子，别欢畅太早。我手里只要一万，归去我在老爸老妈前再给你凑一万。把你黉舍的银行帐号给我，我给你打过来。”
“呀？敬老院？”程自强的眼睛刹时瞪大了，他忍不住笑了起来，“哈哈哈肉头，我没想到，你小子恐怕也没想到吧？”
问完俩人哈哈大笑起来，蒋光煌擂了程自强一拳，程自强拍了一把蒋光煌的后腰，俩人嘻嘻哈哈地打闹了一阵。毕业以后能在母校相见，俩人都显地非常镇静。
“你如何回母校啦？”程自强和蒋光煌几近同时问道。
“那当然，我是啥人？能去煤矿嘛！不过那帮孙子也真是够损人的，他们竟然把我分派到了县上的敬老院！想不到吧？”蒋光煌眨巴着眼睛说道。
“那还用说嘛！兄弟的事儿，就是我的事儿！”蒋光煌胸脯拍地砰砰响。
“OK，不是好，的确是太好了。明天我和丽君就宰你一顿。哎，我说强子，你还是别叫我蒋总吧！我感觉太怪啦。”蒋光煌向丁丽君挥挥手，又向叶倩文挥挥手，说道：“丽君，倩文，走，咱去栖凤阁。”
“不要拉倒。”
蒋光煌忍不住笑了起来：“嘿嘿，强子，你比我还狠啊！当年我那小本买卖，多少也要有点儿本钱。你要做这么大买卖，没点儿钱如何成呢？莫非你想白手套白狼？”
程自强揽住蒋光煌的肩膀，点点头说道：“走吧，我们边走边聊。”
“巨人说过，不是做不到，就怕想不到。人有多大胆，地有多大产。肉头，就凭明天你这个点子，我决定，给你分一成利润！”程自强镇静地说道。
“小煤窑的煤不是销不出嘛！那你何不出面当他们同一的代理商呢？你只需一个一个找他们构和，定下一个同一的优惠价，这叫合纵。若谁不肯给出优惠价，那就结合大师去伶仃他，我临时叫连横吧。”蒋光煌引经据典起来。
“我说强子，你这坑挖地有点深呀！说了半天，敢情见到我，早就想着向我乞贷呢？”蒋光煌用心苦下脸来。
“我愿洗耳恭听。”
蒋光煌意犹末尽地说道：“这事儿若能办成，对产销两边来讲，美满是一个互惠互利的事儿。到时候你只卖力开辟市场和结算，他们卖力出产和储运。哪需求你自已垫资呢？”
“强子，说说你的近况呗！当时候咱宿舍就你豪情万丈要去煤矿失业，如何样？脚根站稳没？”蒋光煌边走边问。
程自强这个态度，一下子把蒋光煌给惊住了。他眨巴眨巴眼睛，吃惊地问道：“哎我说强子，干吗呢？显地这么慎重其事！我屁的个蒋总，只能说是个倾销员罢了。我还没问你呢，你过的如何样？这么短时候，你不会当上矿长了吧？”
“好。不敷之处，你就及时指出来。毕竟是我小我的设法，必定有不完美的处所。”程自强一副谦虚请教的模样。
“当然晓得了。肉头，又想说甚么？”
程自强听地连连点头。难怪前人说，士别三日，当刮目相看呀！
“哎呦呦，强子，你快罢休，我说我说。”蒋光煌从速告饶，“强子你不晓得，这敬老院但是个好处所啊！我闲着没事做，就专门给白叟们倾销各种保健品。嗨，你还别说，这白叟们可真有钱。我买卖大好呀！赚了点小钱，这不就立马看我的丽君来了嘛！”蒋光煌点头晃脑地说道。
“强子，”蒋光煌当真地说道，“我可提示你，戋戋两万元，估计只能是杯水车薪呀。还记得春秋当时候苏秦张仪合纵连横的事儿不？”
“你这张猪嘴，啥话嘛！肉头，说端庄的，你甚么时候到这边的？这段时候你过地咋样？”虽说别离只要短短的一个多月，但程自强与蒋光煌但是大学期间的铁哥们。再说蒋光煌的故乡远在东南省，间隔西北省有上千千米的路呢！
“哈哈，我呀，这叫职业敏感。强子，你说说看，详细有何筹算？”蒋光煌问道。
“可惜对合纵连横之事，我只能想想，却没能奈去实际一番。倒是强子你，完整能够发挥手脚了。”蒋光煌深知本身身上的好坏，非常感慨地说道。
“哇呀！肉头，你这家伙，到底是人是妖？快成精了呀！我完整接管你的主张。”
“哪有那么轻易？这也是我此次来平洲的目标，正在找这小我呢！我对这位合股人很有信心，人的事不是重点。我考虑的重点是，我的合股人只卖力开辟电厂的发卖渠道，我则通盘卖力货源和供应。我俩各尽其职，合作卖力。详细的合股前提嘛，简朴来讲，利润分红三七开。他占三成，我占七成。”
“去你的！我可奉告你，勿以小人之心，度我君子之腹！”
“嘿嘿，这还差未几。”程自强也不客气。
四小我返成分开女生一号公寓楼，往栖凤阁那边走去。
“啊？竟然有这类事？”这会轮到蒋光煌吃惊了。他愣住脚步，挺着圆鼓鼓的肚子，神情严厉地说道：“强子，那处所那么伤害，还干个锤子！干脆辞了算了。咱另找前程，我就不信能把你给饿着？”
“前人曰：授人以鱼不若授之以渔。我出个点子，行不？”
“强子，你是不是幸灾乐祸呢？我可看出来了，你内心和那帮孙子一样。”
蒋光煌说道：“呵呵，强子，你这个合股前提很具有引诱力嘛！只要你的合股人有才气打通电厂的发卖渠道，完整就能够坐地收银啦。我建议利润分红一九开，最多二八开。为甚么呢？因为打通电厂的渠道，必定需求前期用度和常常的营销用度。这个用度你付还是他付？必定要你付吧。以是这事儿，你再细心考虑。”
“那还用问嘛！我看女朋友来呗！”程自强直截了当。
“我也感觉是。为此，我马不断蹄地调查体味各矿的发卖行情，功课做地很踏实。但关头的是，我也没有发卖渠道啊！如何办？想来想去，我想，只要找个合股人，把小煤窑的煤销进电厂。”
程自强素知蒋光煌的德行，这家伙一贯正话反着说。不熟谙他的人，哪会晓得他话里的意义？
程自强大喜过望：“两万？我说肉头，这我可没敢要借这么多！”
“呵呵，恰是。我说肉头，你这个脑袋，究竟内里装着些啥希奇古怪的东西呢？”程自强忍不住赞了一声。
“呵呵，肉头，你这个建议很好，我会再考虑的。”程自强感激地说道，“不过另有个事儿，也是我最头疼的事儿呀！我与合股人的事儿一旦谈成，那就要真刀实枪地干了。不怕你笑话，我现在但是赤手空拳，没多少资金呐！”
“好嘞！”叶倩文和丁丽君同时应道。