第127章 激辩
“好，那你有没有想过，前期这些告白我们已经投入了将近一百万的资金，这如果再换，里外里就得两百万，你让我如何跟上面交代？”张总说道。
我说完，在场的包含孟听云都哑口无言，只要张总，笑着说道，“于总，你这个说的会不会有点过分于夸大了。”
本来是我们的内部集会，但没想到集会刚要开端的时候，甲方那边说也要来参与，这也能够了解，狗急跳墙嘛。
我还没有说话，孟听云却先说了，“我感觉这底子就不关营销思路的题目，我们的营销思路没有任何题目。”
张总没想到我这么不给面子，脸上立即就欠都雅了。
“我早就说过了，题目就在于我们开端的营销思路就不对，项目定位也不对，我们的项目，除了君临天下这个案名听起来是高端盘，但实际的代价底子支撑不起来高端楼盘的形象，你打高端盘只能不伦不类，客户是不会买账的。”我说道。
“我以为我们置业参谋的态度是没有任何题目的，我们每周都会对职业参谋停止培训，特别是对待客户的热忱题目，更是我每次例会夸大的重点。”他说道。
我刚说完，甲方那边一个小伙子就立即表示附和，他大抵是主管置业参谋的，我重视到刚才孟听云把发卖题目归结在置业参谋态度上的时候，他的神采就很欠都雅，因为毕竟张总在那，不好直说，这会儿我带头辩驳，他便恰好借势站了出来。
郭晓婷坐在我中间，在纸上画了一个竖起来的大拇指面色沉着的递了过来，看得出来，郭晓婷他们美满是憋着看笑话的心态。
“这个案子不是他们张总亲子敲定的营销思路么？这会儿能怨的着我们？”我说道。
“当然是君临天下出了大题目，我们接办案子开端，这有两个多礼拜了吧，竟然就卖出去一套，这的确都快成了笑话了，你快想想体例吧，再没有发卖事迹，我看这项目得黄呀！”刘总说道。
“哦？那你说说，是甚么启事，让君临天下如许的项目卖成如许？”我也安静的说道。
“于总，你说几点定见有一部分我倒是承认的，但是现在不是置气的时候，现在是要想体例处理题目的时候。”张总说道。
孟听云带着胜利的笑容，非常对劲的看了我一眼。
“我感觉题目有以下几点，第一，我们的置业参谋态度有题目，这是我在营销现场看到的，他们对待客户底子就不敷热忱。这点很首要，直接影响到客户的采办热忱。第二，我们的优惠架构的不到位，现在的代价对于我们的客户来讲，还是有点高了，如果能再开释一点优惠，降贬价，发卖必定就上去了。第三，固然这两个礼拜的事迹不尽如人意，但是这并不能直接就申明我们的营销思路有题目，我们要考虑到一个告白投放效应传播时候的题目，我们全新的营销告白才打出去两个多礼拜，时候还不敷长。如果再等一等，能够就会有结果。”孟听云说道。
集会一开端，刘总就开门见山阐发了当下项目题目的严峻性，但说到启事的时候，碍于张总的颜面，说的非常委宛，“能够是我们的营销思路略微有一点点偏差。”
甲方那边估计也没推测我会如此直言不讳的说出来，都是一愣，看着我。
但我没有在乎，持续说道，“说白了，张总，两百万的告白费是很多，但对于一个地产项目来讲，我并不以为这是甚么题目，一个起势活动偶然候都不止这个数，您说对不对？”
公然，过了一会儿，张总就带着甲方那边的营销团队也来了。
我实在懒得跟她计算。
“如何了？”我故作不知情的说道。
当然，最后的定夺权还是在张总那边，他抽了根烟，思考了一下，说道，“我感觉是如许，这一百万的告白费毕竟不是个小数量，临时就先听孟蜜斯的，按照孟蜜斯的几点定见停止改正，再过一个礼拜，看看结果再说。”
“为甚么你老是天真的觉得几句告白就能卖出屋子？”孟听云不平气的说道。
张总听了仿佛有些对劲孟听云的说法，这毕竟也是给他本身的弊端找了一个台阶儿下，不至于那么丢脸。
“你这不废话，人家是甲方带领，就算是错了，他能本身承认弊端吗？那不成能，他只会怪我们告白公司的才气不可，再说了，就算人家张总的决策是弊端的，那战略毕竟是我们公司提报的，归根结底还是我们的题目呀。”刘总说道。
“好，就算是如许，那我们接着说你的第二条，代价题目，我奉告你，君临天下在北海区板块的代价已经算得上是中端了，你如果再贬价，那就直接滑落到低端盘去了，你们之前已经有过贬价，现在再次贬价，客户的第一向觉就是你们的项目出了题目，因为只要有题目的商品才会一再贬价，比方滞销，或者将要过期的产品。以是，你如果再贬价，我能够很负任务的奉告你，接下来一套都卖不出去，因为客户只会张望，以为你会再次贬价。”我说道。
刘总一个劲儿的冲我使眼色，意义是要给张总留点面子，我故作视而不见。
我涓滴没有客气，说道，“张总，如果您不信，我们能够试一试。”
“张总，我并没有置气。”我说道，“我说的就是处理题目的体例，除此以外，没有别的体例。”
统统人都不说话了，甲方的人也交头接耳，窃保私语。
“这还用说？病从根儿上找，尽快调剂营销思路，撤换户外和其他告白，重新定位重新打告白，这才是关头。”我说道。
“我接着说，第三，至于你所说的告白效应题目，那底子就是瞎扯，如果说路牌户外大牌这些告白两个礼拜还没达到告白效应还能够了解，可我记得我们此次的告白重点在电台电视和微信大，这些可都是时效性相称高的告白媒介，现在没有结果，今后就更不成能有结果。”我说道。
我涓滴没有客气，将话接了过来，“我改正一句，刘总，张总，我感觉形成目前项目标窘境的启事，不是我们的营销思路呈现了一点点的偏差，而是底子就差得离谱。当初我们定下的营销思路就很有题目。”
刘总一个劲儿的给我使眼色，悄悄焦急，郭晓婷则直接写了一个大大的帅字给我，前面还不忘加一个偌大的感慨号。
张总脸上挂不住了，说道，“那于总，我倒是想听听你的思路，现在这类状况，你感觉题目在哪？”
我向他点了点头，“我接着说，如果你以为是他们的态度有题目，叨教你有没有做过客户调查？他们回绝采办的抗性是来自于置业参谋的态度题目？”
“你张口就是两百万，万一你换了告白，还是卖不出去呢？我底子就不信赖这是告白的启事，希冀一句告白卖屋子，真是好笑。”孟听云说道。
孟听云神采非常尴尬。
“那我说几句。”我说道，“就针对你所说的这几点，第一，你所谓的置业参谋的态度题目，这属于营销口上的事，在我们接项目之前，他们一向就是如许，就算他们的态度有题目，为甚么之前的发卖事迹还算可观？”
孟听云被我问住，但仍然强词夺理，道，“这……就算我去调查，人家也不会当时就奉告我是置业参谋的态度题目吧。”
我刚说完，刘总完整崩溃。
我内心暗说，这张总可真是一棒棰，本身作为营销总监，项目都卖成这吊样了，竟然还顾着本身的颜面，如果现在还顾及这些，听孟听云的，再等几个礼拜，他顾及的恐怕就不是颜面而是乌纱帽了。
“这个……题目当时我也看出来了点，但是我没想到会这么严峻，我当时感觉能够事迹会略微受一点影响，没想到……算了算了，不说这些了，我一会儿就召开一个集会，我们抓紧时候把新的营销思路定一下。”说着他就去筹办了。
张总微微咳嗽了一下，有些不满的看了我一眼，说道，“营销思路有甚么题目？”
“那这个案子谁做的你找谁，我可管不着。”我负气的说道，“当初他们定下战略的时候，可没人听我的定见，也没有人告诉我要给擦屁股。他们带领本身没有程度，瞎抓，这类项目，黄了就黄了。我还不爱做这类项目呢。”
“你不天真，可不是一样没卖出去么？”我辩驳道。
礼拜一我一回到公司，老刘就像见了亲爹一样，带着戴德戴德的神采笑眯眯的对我说道，“你白叟家可算返来了！我都将近急死了！”
“这个时候，你就别负气了。”刘总说道，“现在可不但是事迹的事了，也不是黄了一个项目标事了，这可干系到我们公司的名誉呀，你想想看，这如果黄了，滨海地产圈可就传开了，我们公司必定扣上一个没有才气的帽子，到时候谁还敢找我们公司？饭碗都得砸！”
“那你说应当如何办？”孟听云说道。
“有了弊端，就得及时改正，要不然再今后拖就是亡羊补牢了。”我说道。
“老刘，你现在跟我说这话，当初你可不是这么说的，我奉告你，我早就推测环境是如许的，我就不明白，你也是在地产圈混了这么多年了，莫非就看不出来那计划的题目？”我说道。