第57章 销售就像谈恋爱
“不不不，看到你们俩如此恩爱，我但是打心底里佩服，真的，一开端我觉得你不过是唐总的一块挡箭牌――小林兄弟，你是不晓得，实在我对唐总但是有非分之想哟，你如果不好好心疼她，把稳我把她给抢了过来！”谭刚哈哈一笑，坦直地说道。
上百号人陆连续续各就各位，叽叽喳喳一阵闹腾。
而谭刚则对着偌大个陈述厅大声喊道：“同道们，第二场陈述开端了，在内里的同道，速速出去就坐……”
实在谭刚对唐傲雪有非分之想，从唐傲雪要我做她小甜心那一刻起我就已经预感到了。
因为，很多发卖职员底子不会哭，也不晓得该向谁哭，如何哭！
是以我无声无息地切换了PPT。
我深呼吸一口气，整小我平静下来后，接过谭刚的话茬就说道：“感激鸿达建材公司供应了这个交换平台，再次，我先说说我的观点，本次陈述闲谈不上是培训，权当是交换，因为我晓得，在坐的各位，大部分都是深切市场的精英，你们都有着丰富的发卖经历，我这儿如果说的不好，还请大师包涵！”
民气齐，泰山移，这是我想表达的东西。
台下就有人笑出了声。
我耸耸肩膀，主意向谭刚伸出了手：“谭总，让你见笑了！”
我侧身走到陈述台中间，对着几百号人哈腰鞠躬，一向让狠恶的掌声响着。
就在谭刚做会前夸大之际，我偷偷瞄了一眼台下几百号人。
这倒是让我有些不测，我是晓得，这些话必定都说到了大师的内内心去了，引发了共鸣了，但我没想到大师的情感这么高涨。
“各位，这句话是我们市场部和发卖部最最熟谙的一句话，不过我不得不提示大师，实际中总结出来的经历当然是好，可也不要忘了我们老祖宗早就给我们总结出来的教诲！”我见大伙儿跟着念叨了这一句话，刹时就来了个神转折。
大屏幕上顿时就揭示出我所要讲授的重点：
切换PPT，我背对着大屏幕，一字不落地将揭示出来的内容声情并茂地表达出来！
“第二个工具，本身的人脉圈子。既然挑选了做市场，就必须学会编织人脉圈子，或许你熟谙的人不能直接的帮到你，但或许他的朋友能够直接帮到你，为了寻求直接的支撑，必须按期的向爱好寒暄的好朋友汇报本身事情行迹，到时你就会发明这个天下真的很小，做事的就那么几小我。”
我话音未落，台下又是一阵雷鸣般的掌声……
第一，充分体味对方的背景、爱好和需求，所谓知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的间隔敏捷拉近;；
我奉告大师，耐久以来，我们都风俗把攻心摆在第一名，以为这是发卖职员的一个杀手锏，也的确，放眼旁观全部市场发卖的局面，几近统统的优良发卖职员，都具有攻心这制胜宝贝。
“啊？”我顿时伸开了嘴巴，惊诧起来了。
唐傲雪刚一被我推开，谭刚就已经凑了过来。
我顺势切换了PPT，亮出了第一个关头词，攻心！
我晓得，这笑声有附和，有质疑，更有凑热烈的笑。
第三，不能走一步看一步，临场阐扬，约见之前必须内心有预案，约见时候长了该说些啥，约见时候短了又该如何构造说话，要学会看三步走一步，颠末当真筹办的约见才会更加高效!
第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个神采，洞察对方的情感窜改，细心想明白对方到底想要表达如何的志愿；
唐傲雪当即脸一红，半天没吱声。
“好！”我承诺一声，将我之前坐着的位置让给唐傲雪，而我却走向了陈述台。
当然，也有那么一部分人缓慢的地做着条记，还风俗性地点了点头。
台下就是一阵喝采声和雷鸣般的掌声。
组建一支汇合作的团队，并学会乞助于人，这才是真正的会哭的孩子有奶吃。
大屏幕仅仅闪现出来一句话：会哭的孩子有奶吃！
“我能够给你们解惑，如何哭，向谁哭！”我微微一笑，接着道：“说详细些，接下来我给大师分享一下，在做市场的过程中，我们能够向三个工具哭，并且哭的体例也不一样！”
在揭示这个部分的时候，我发明，全部陈述厅里的学员们，大部分都举起了手机，将PPT揭示出来的这三条给照下来了。
谭刚拿着陈述台上的话筒，再一次夸大道：“同道们，刚才听了红塔市场部唐总监的一场出色陈述，信赖大师都受益匪浅，而接下出处红塔市场部主管林啸天告诉给大师的陈述，更是切近了我们的贸易糊口，是以，我要求每一小我都当真听讲，做好条记，陈述期间不能随便开小差……”
“第一个工具，公司的带领高层。公司多年的运营堆集了丰富的业内资本，并且跟着汗青的沉淀，资本越来越优良，在你摸清项目标来龙去脉以后，应当主动的频繁的向公司争夺资本支撑，那么多项目那么多发卖职员，你不哭带领也不会晓得你需求支撑。”
“谭总，你别开打趣了，你是有家室的人，你们男人呐，就喜好吃着锅里的看着碗里的，对我有非分之想，你就拉倒吧，我们只是合作火伴，更何况，我有爱人了，但愿连今后如许的打趣都别再开了，不然……”唐傲雪拖了个尾音，然后说道：“对了，茶歇时候差未几了，第二场陈述会开端吧！”
约莫是一分钟过后，我这才起家让大伙儿停下。
但谭刚竟然在这个时候明目张胆地说出了他的设法，这份坦诚，倒是让我非常吃惊的。
谭刚啧啧出声：“唐总，小林，你们俩可真是打得炽热啊，恋慕恋慕！”
现场一阵唏嘘，然后是雷鸣般的掌声响了起来。
“第三个工具，是本身的客户。能爬到必然位置的老客户，在本身的阿谁能量层面上必定堆集了很多的同业资本，完整能够让他们当参谋或者导师，帮忙你敏捷找到关头人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信赖你!”
我奉告大师，当下市场生长的近况，早就证了然现在已经不再是小我豪杰主义的期间。
秘书温馨共同着将我的U盘插入电脑，对着麦克风又是一阵调剂。
说真的，只看到黑压压的一大片人头，不严峻那是谎话。
“各位，大师无妨把谈爱情和发卖对比一下吧，你们临时看看，一下这三点你做到了吗？”我抛出一个疑问，然后快速切换PPT。
我没有过量的辞藻来停止讲解，我感觉这连续串的字符都是浅显易懂的。
紧接着，我切换了PPT，我说：“实在，做发卖，就跟谈爱情是一样的，我们需求胆小心细脸皮厚！”
这就是我需求的结果，如果全部陈述会场一潭死水，那么我这个收场白就算是白瞎了。
