第一百五十章：经商之才
因而他又感喟，干脆也不再说教魏鸾：“那表哥遇见他当街强抢民女那天，又是如何一回事？你如何会错手把他给杀了？常日里从不见你舞刀弄枪，既不是习武之人，便是与他厮打起来，也不该有这么重的手才对，来湖州的一起上我都在想，这里头究竟出了甚么不对，叫你现在成了错手杀人的案犯呢？”
难不成这湖州府衙的地牢，竟是如许能磋磨人吗？
即便是他杀了人，但是陈正廷若如许诬告他，他也就认了吗？
孙家不至于拿不出这两万两，手上自也另有别的买卖做，但两万两对他们而言，又的确算不上一笔小数量，毫不是眨眨眼就畴昔的事儿。
那些话，仿佛就在他唇角转动。
魏子期在心下矢口否定。
兄妹两个面面相觑，谁都没有再逼他。
她终究把话音咬重了起来：“你方才说甚么？即便救了你，也要扳连了外祖父的平生清名？你要叫他背上这么个名声，莫非就好听了？”
魏鸾跨上前去半步：“表哥，你三缄其口，不肯明说，我当你是一心赴死，再偶然分辩，可你却要想明白了――陈家指责你歹意来压价，我们都是经商的人家，我虽是闺阁女儿，却也明白一个事理，歹意哄抬或是歹意打压，这都是黑了心肠的作为，如许的人，坏了端方，不配为商。表哥，你是孙家的嫡宗子，你做的事，就划一是孙家做的事――”
魏鸾几乎惊呼出声来：“是外祖父叫你……”她忙收了声，又吓的吞咽口水，“可你不是说没有吗？”
湖州茶闻名天下，再不济，都有人争相抢购，如果赶上些黑心的茶商，了不起把这些积累到下半年的茶叶，再混出来些陈茶一道做了茶饼卖出去，利润仍旧是可观的，也不至于叫孙昶压下三成的价就把这些茶给买走了。
第151章经商之才
“是我的。”话既然都说开了，孙昶天然直言不讳起来，“但这个事儿太大，要拿出这么多的银子给茶农分，我不敢私行做主，之前是写了手札问过祖父，祖父同意了，我才去谈的。”
外头的衙役底子就没走的非常远，这里毕竟是缧绁，哪怕是上头放了话叫带人出去的，他们也不敢真那样粗心，倘或出了事，他们脖子上那一颗脑袋可不敷砍的。
魏鸾站的处所，离那张败落的桌子很近，乍然听了这话，她右臂一抬，小手照着桌面重重的拍下去，收回一声巨响来：“混账东西！”
“那厥后呢？”魏子期转了话锋，“我听表哥你刚才意义，这不是陈正廷栽赃你的？”
“价我的确是按低了三成的阿谁价谈下来的，但却并不是像陈正廷说的那般，倒像我真的歹意的压了茶农的价。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶农种地产茶，我们手上有再多的银子，人家如果不卖，我们也没地儿去买，把这些茶农获咎了，来年我们靠甚么挣银子？”
孙昶一抬眼望畴昔：“我……”
这实则是大才。
魏子期立时就听懂了，不过是想要止损，比及了十月代价不降，他们降了价，必定有商号跟着一起降，但是孙家是头一份儿，要数卖的最快的，也得是孙家，何况他们手上的量又大，又全都是湖州新茶，代价比往年低了那么多，天然不怕卖不动。
孙昶苦笑了一回：“我就是因为知情，感觉我在湖州邀买民气，本年才要断了我们家的门路。那些茶农为着客岁的事情，实在很情愿把今岁新茶多卖我一些，但是有陈家从中作梗，他们也摆布难堪……陈昱卿一开端的时候，还跟我抬抬价，到厥后干脆放出话来，说他倒想看一看，这湖州城中有哪一家茶农，敢把今岁新茶卖我孙昶一两。”
他摸了摸下巴，摩挲了好一会儿：“你持续说。”
既然如此，外祖父竟还叫孙昶到湖州收茶？
魏子期一顿，就没有再接话，只是表示他持续往下说。
这买卖做的当然值，只是冒的风险大了些。
是，这事儿当然大了！
“看模样，陈正廷是知情的。”
这何止是暗澹，的确是亏的离谱了。
是这么个事理。
魏子期之前向来没想过――他一向受爹的教诲，总感觉外祖父是个庸碌的人，之以是没有野心，恰是因为平淡，而自知平淡，才不争不抢，守着这点子小福贵，一家子安宁的过一辈子也就过了。
魏鸾的眼底也不免闪现出佩服来，只是想起陈正廷，她那仓促闪过的佩服，又荡然无存。
现下看来，孙昶也是稀里胡涂的不清楚。
魏子期按了按她：“别得了便宜还卖乖的，表哥这是护着你。”他拿魏鸾真是一点体例也没有，这个是没打过没骂过的，大事理讲了好几车，但是架不住她主张正心机多，听不听得出来，他真是管不着。
“一个女人家，现现在也不知跟谁学的，这模样拍案叫板，这是你干的事儿吗？”
这话听来像是调侃打趣，可细心品一品，既又没有半分如许的意义，成了最至心实意的夸奖普通。
他终究有了要起家的姿势，但身子直挺了一半，成了个跪坐的姿式，没有站起家。
约莫过了有半展茶的工夫，孙昶终究一声长叹，到底是松了口：“客岁下半年我再到湖州，实在是祖父叫我来的。本来上半年茶叶买卖暗澹，便是湖州新茶，卖的也并不好，我在湖州一次性进了两万两银子的茶叶，到六月中旬柜上清账时，连本带利，也只买了九千余两罢了。”
“我客岁阿谁代价收了茶以后，和他们白纸黑字的写过左券，比及了年底清账，倘或挣了银子，同他们三七分账，孙家三，他们七。”孙昶是瞧见了魏子期眼底的震惊的，发笑着点头，“给茶农们分这么多，是为着我谈了三家茶农，拢共又收了一万多两银子的茶叶，当初说好的，拿出来分给他们的那七成，一分为三，他们卖了多少银子的茶给我，就按多少份儿的红利去分这七成――你想啊，或许到年底挣了银子，也没多少，再给人家分三成，叫人家三家去分这三成，那可就太没诚意了。”
但是陈正廷又为甚么当堂扯谎呢？
他不由的感慨：“表哥实有大才，要不是你如许的主张，压下三成的代价，恐怕你走遍全部湖州，也不会有一家茶农肯卖茶给你，若买不回这些茶叶，外祖父的设法就全都得落空，上半年的新茶还是要卖不动，再过几个月，全都烂在家里头，那才是真正的血本无归。”
“这是你的主张，还是外祖父的设法？”
孙昶把肩头一耸，说也不满是：“好些是不肯意的，谈到最后就这么三家，人家是真想的开，上半年茶叶卖都卖不出去，谁家商号不是把上好的茶叶茶饼都砸手里了的？他们实在也怕，就怕下半年没人来收茶。我到湖州不算最早了，如果遵循往年来算，当时候早就该有多量的商号涌入湖州，再次购进茶叶，并且他们手上也不该再有那么多的余量，新茶早就卖完了，下半年再来，那是另一批茶才对。”
这一点，魏子期是有所耳闻的，只是当初这与他们都无关，茶叶的买卖他们是一点儿也不碰，人家肯不肯贬价，又到底为了甚么宁肯烂在手里，也不肯意亏蚀卖出去，他无从得知。
“外祖父叮嘱你来收茶，是因为甚么？上半年亏成了如许，照说你们卖出去九千余两，按着去岁茶叶的代价……我们家是不做茶叶买卖的，但我多少也还算晓得价儿，那你再到湖州收茶前，你们手上应当还剩下很多的茶，当初进的两万两银子的茶叶，恐怕连三成也没卖出去吧？”
魏鸾自知理亏，便不敢言声。
孙昶一贯晓得他算账短长，倒也不诧异，说了句是：“约莫就卖出去两成多一些。实在这笔账你比我会算，遵循阿谁代价，如果全都卖了，保管不赔，还能大赚一笔。可客岁就是古怪得很，没人买，这就算了，各地的商号还都不肯把代价降下来，一来二去，统统的茶叶，几近都烂在自家手上了。”
到年底去清柜上的掌，赚的或许少一些，但总偿另有得赚，最要紧的，是把上半年高价收回来的那些茶叶，尽快的脱手卖出去。
魏鸾瞧他那样，像是不平气，但是先前那种沮丧的、衰颓的情感又一下子涌上来，因而他没了声音，又放弃了辩驳和抵当。
以是实际上孙家去岁忙活了一年，到头来真是没挣几个银子，大头都拿出来分给这几户茶农了，他们卖给孙家那点子茶叶，起先是叫压了三成的价，但是分走这七成的红利，恐怕不止能找补返来那三成，还另有敷裕。
她抬脚在地上轻一踏：“我这里义愤填膺是为表哥，表哥反倒转过甚便打趣我，甚么倾国绝色姿容，这话我半句也不爱听。”
孙昶点头：“祖父的意义是，按这个代价把下半年的茶收归去，上半年的茶和下半年的茶放在一起卖，这收茶的价，就没那么高，卖出去一两，利润就更大，如果比及进了十月，各地还是不肯贬价，那我们家就做回恶人，把代价往降落。”
“祖父叫我来收茶，当时候就放了话给我，要比平常的代价压下去三成。”
魏子期顷刻间倒吸口气：“连本带利尚不敷万两？”
以是茶农手上那些没卖完的新茶，很能够也是烂在手里卖不掉了的，与其比及真的白送都没人要，还不如冒一冒险，赌上一把，如果孙家本领大，真的能把茶叶都卖了，他们坐着平分红利，甚么也不消干，并且先前代价固然低一些，总归是实打实的收回了一笔银子，也好备着来年的东西了。
魏子期不悦的瞥了魏鸾一眼，又要去安抚那几个狱卒衙役，说了一车话，又舍出去二两银子给他们添酒添菜，这才算打发了他们。
一句这不成能，孙昶是脱口而出。
畴前订交，她这位表哥，毫不是如许没有骨气没有血性的。
魏子期愁眉不展，百思不得其解：“但是本日公堂之上，陈正廷言辞凿凿，说本年陈家毫不肯再看你们从湖州买走一两茶，就是因为去岁你在湖州歹意压了茶农的代价。”
这是平淡吗？是无商才吗？
魏子期略一挑眉：“表哥你当初跟人家说如许的主张，人家就都情愿冒这个险了？”
直到本日，站在这府衙的地牢中，听到了孙昶的这一番话，他才幡然觉悟，本来这么多年来，都是他看错了孙家，也是爹藐视了孙家。
孙昶反倒笑了：“两年不见，鸾儿还是这么个直干脆子，到底是姑父娇纵你，又有齐王护着你，提及话来硬气，办事儿更不必瞻前顾后。实在如许挺好的――”他转头叫子期，“你也不要总说她，女人家柔情似水是很好，但我们鸾儿如许，我看着也没甚么不好的，倒有那么几分英姿飒爽的样。她生的像极了姑母，这才十三罢了，便已见倾国绝色姿容，再过两年，她这张脸，便是掀翻了桌子，也不会有人指责这美人愠怒，只会怪有人不长眼，惹得才子如此大怒。”
魏鸾不大美意义，又怪他们做兄长的不成模样，缧绁如许的处所，说着如许严厉的事情，还要拿她寻高兴似的。
这会子因闻声牢房传来一声巨响，缧绁中当值的两个狱卒，并着先前为魏鸾他们带路的阿谁衙役，三小我一前一后的，一起小跑着近了牢房这头。
外祖父能想出那样的体例去带销上半年的新茶，而孙昶在湖州，又能想到年底分红如许的体例，叫茶农把茶叶卖给他……
他明知黎晏已到湖州，这案子再不是杜启崖一人说了算，他成心扯谎攀咬诬告，黎晏毫不会坐视不睬。
孙昶点了头，他更感觉心惊。