039
沈樱心虚了下,摸着耳垂嘟哝道:“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少,靠着一批老主顾,勉强能让我赚一点吧。”
赵老太太一心夸耀,直接带沈樱去东屋看了。
沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的买卖,闻言不但不恼,反而惊奇地看向阿娇:“小嫂还会做绢花?”
赵老太太试着跟沈樱套近乎:“你先给我十盒,我看看好卖不,然后再订大单行不可?”
沈樱笑着道:“老太太,我本日来县城玩,这是我爹爹叫我带过来贡献您白叟家的,一筐红薯一筐花生,都是本年新熟的。”
赵老太太瞪大眼睛:“一次得进一百盒?也就是说我一次就要给你二两银子?”
她面前摆了一圈完整的橘子皮,剥下去的白丝儿就放在了内里。
阿娇缩回击, 摇点头道:“吃饱了, 再吃要撑到了。”
阿娇没想到她这么好说话,欣喜地都不晓得该说甚么了。
沈樱摇点头,笑得像个奸刁的老掌柜:“是三两银子,我本身做一盒本钱二十文,卖给您还要多收十文,不然岂不是相称于我白白给您供货了,一点赚头都没有?对了,我们两家的卖价还必须一样,你们卖便宜了,会影响我那边的买卖,你们卖贵了,会影响我沈家胭脂的风评。”
沈樱头上戴了一朵樱花绢花,赵老太承平时或许重视不到,现在家里要做一样的买卖,坐下以后,赵老太太就指着沈樱头上问:“小樱的绢花是从那里买的?”
沈樱都喜好,见海棠花最多,她就拿了一朵海棠,然后走到打扮台前,将绢花别在了头上。
阿娇悄悄朝老太太使眼色,夸她也就罢了,人家沈女人刚买的绢花,正喜好呢,老太太这么说,谁会爱听?
赵宴平看着床顶, 问:“你本日一口气做了那么多,身上就没有一点不适?”
沈樱反过来撺掇她:“老太太您就订一百盒嘛,大哥那么短长,三两银子算甚么?”
赵老太太脑筋飞转,抢着道:“阿娇做针线就够累了,小樱你那边的胭脂如何卖的,不如我替你卖好了。”
老太太可贵改良炊事,郭兴都咽口水了,脚底抹油似的去跑腿。
沈樱总结道:“简朴来讲,老太太要跟我做买卖,先掏三两银子进一百盒胭脂,最后您是赚是亏,都跟我没干系。”
沈樱喜道:“那敢情好,我在家都惦记翠娘的技术呢。”
做好了第一个,阿娇正要歇息,院门口俄然传来郭兴欢畅的声音:“老太太,沈女人来看你了!”
阿娇反而不敢看他了, 手托着橘子,粉面低垂, 刚吃过橘子的唇瓣潮湿素净, 比橘子更诱人。
赵老太太悄悄瞪了沈樱一眼,同时盘算主张要看紧孙子,不准孙子偷偷补助阿娇。
赵老太太从荷包里取出一串钱,让郭兴去肉铺买肉。
三人又去内里坐了,赵老太太向沈樱先容了阿娇的小买卖。
沈员外确切未曾经商,赵老太太便问:“那你的胭脂在镇子上卖的如何样?”
赵老太太缓慢算了一笔账,道:“那你先送一批货过来,我帮你卖,卖的银子去掉本钱,我们对半分。”
阿娇恍然大悟, 怪不得, 平时官爷对她都客客气气的,今晚俄然发了好一顿火,本来又是在演戏乱来老太太。
赵老太太想到了阿娇那堆针线货,因为她会砍价,针线也便宜,买了一堆才花了一两多,并且针线物件保存的久,大不了卖的时候长点,不消担忧坏。
“我给小樱写了一封信,明天她会假装来县城买东西,趁便来家里坐坐,等她问起你的绢花买卖,你再趁机与她筹议卖胭脂的事。”赵宴平提示道。
阿娇只感觉统统都被官爷安排得妥妥铛铛,她这买卖若能做成,官爷才是第一大功臣。
阿娇内心更甜了, 朝着他道:“我不介怀的, 那铺子是我的, 我做的多, 赚的也多。”
阿娇悄悄决定,等她赚了银子,必然要买份礼品酬谢官爷。
阿娇连连点头:“我晓得了,今后我每天上午下午各做半个时候,其他时候老太太催我我也不动。”
沈樱想了想,主动对阿娇道:“小嫂,你光卖绢花荷包铺面太单一了,不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧,都是女人家喜好的东西,小女人来买绢花看到胭脂,能够就顺手一起买了。”
沈樱笑了,喝口茶道:“老太太,我们是亲戚,但做买卖得明算账,您要进货就得先结清货款,不然您卖不出货烂在手里,赔钱了算谁的?第二,我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货,当月就做多少货,最多多做一点,老太太如果要进货,那我得伶仃给您做一桶颜料,一桶能出一百盒胭脂,也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这类整数的,零卖不成。”
睡下后, 赵宴平对她道:“用饭时我不是用心凶你, 只要那么说, 老太太才不会催你每日做针线。”
赵老太太吸了口气:“这么贵?那本钱一盒多少钱?”
赵老太太撇嘴道:“就这也值十文钱?除了料子略微好点,这花腔还不如你小嫂子做的都雅。”
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因为第一批绢花已经做好了,第二天阿娇开端缝制起了香囊。
赵老太太种了几十年的地,这两年才跟着孙子来城里纳福,吃的口粮全都靠买,现在得了两大筐红薯、花生,赵老太太跟捡了两筐元宝似的,笑得满脸褶子,看沈樱也如同看天上掉下来的仙女:“你们父女俩真是客气,好了,东西我收下了,晌午小樱就在这边吃吧,我叫翠娘蒸包子,她做的包子最香了。”
阿娇与赵老太太别离从东、西屋走了出来。
阿娇沉默了。
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她年纪不大,说的条条有理,赵老太太从没做过买卖,一时候思路要跟不上了。
不过,阿娇用过沈樱的胭脂,别说不比一钱银子的胭脂差,跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不减色,当然,府城那盒极有能够是他们买贵了。
赵宴平道:“那就是了,老太太不会心疼你,你总该照顾好本身。”
沈樱为莫非:“真不可,别的铺子也这么跟我谈过,我都回绝了,如果给了您,我如何去处那些老熟人解释?”
赵老太太心想,你个小丫头电影才多大,能熟谙几个老熟人?
赵老太太顿时打起了退堂鼓。
赵家门口停了一辆马车,十四岁的沈樱穿戴一身粉白的缎子衣裳站在车前,身边跟着一个小丫环,郭兴与车夫正联手往下抬一个大筐。
做绢花比绣帕子还是要轻松很多的, 固然如此, 持续做了那么久, 阿娇还是感觉腰背酸,眼睛也不舒畅。
赵宴平接了橘子,掰下一半递给她:“一起吃吧。”
沈樱每年都要来几趟的,也非常熟谙赵老太太的脾气,闻言就用心与赵老太太说话了,一样热忱隧道:“我的胭脂都是好胭脂,论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差,只是名誉远远不如玉楼,卖不出那么高的价。但本钱摆在那边,订价低了要亏蚀,以是售价也要五十文一盒。”
沈樱比划两个手指头:“二十文呢,这还没算铺面钱。”
“有,肩膀特别酸。”阿娇从速抱怨道。
绣香囊比做绢花慢,既要针脚详确又要绣样新奇,半个时候能做一个都算阿娇行动利索了。
赵宴平想,老太太只是嘴上喜好使唤人,只要阿娇别太诚恳,老太太也不至于真把她当下人使。
赵宴平面朝桌子, 渐渐地吃了这颗橘子。
沈樱嘟嘴,委曲隧道:“您觉得我没想过吗?我爹爹不准,他种了一辈子的地,坚信只要买地种地才是正道,开铺子风险大,轻易倾家荡产,我这胭脂铺子是姑姑留下来的,他才肯让我打理,再开其他铺子想都不消想。”
看到簸箕里的绢花,沈樱至心佩服起阿娇来,来的路上她还觉得绢花只是阿娇随便做的乱来老太太,现在沈樱才认识到,阿娇的技术就足以撑起她的小铺子了。
阿娇只感觉幸运,翻开挡尘的那层绢道:“你随便挑,喜好哪个拿哪个,挑几朵都行。”
三两银子的本钱,全亏了阿娇也接受而得起。
“真都雅,小嫂送我一朵吧?”沈樱密切隧道。
阿娇微微咬唇,临时没有开口。
胭脂不一样,又贵又难保存,卖不出去她本身也用不上,一旦亏了,那就是三两银子啊!
总要试一试的,试了才有机遇赚大钱,才有机遇给本身攒一座不会倒的银背景!
想到官爷装凶的那些话, 阿娇俄然想开了。赢利首要,保持仙颜也首要,她很贪,既要银子也要官爷喜好她,真把本身累得勾腰驼背容颜蕉萃,将来官爷更狠得下心丢弃她了。更何况,琐细针线只是搭着一起卖的,她真正要卖的是胭脂。
说完,阿娇先去床上躺下了。
沈樱摸摸那绢花,笑道:“方才从玉楼买的,说是本年县城最时髦的款式,花了我十文钱呢。”
赵老太太眯了眯眼睛,俄然问她:“既然你的胭脂这么好,你如何不来县城开铺子?”
赵宴平放下书。
赵老太太、阿娇一起将沈樱请进了屋。
沈樱见她断念了,这才转向阿娇,殷勤隧道:“小嫂,老太太不敢,你尝尝呗,归正亏了也不怕,有我大哥养你呢。”
赵老太太眼睛一亮,带着阿娇往外走。
阿娇一向都在当真听沈樱与赵老太太说话,对于卖胭脂的风险,她都清楚了。
可沈樱不肯让她试,赵老太太还真不敢给员娘家的蜜斯神采看。