第一百零一话 推销
彭掌柜笑着摇点头，从柜台后绕出来：“一个月到头，倒也能做成几笔买卖，倒是没法儿跟你比。你现在去了那松年堂，薛夫人、何夫人她们，头上使的脸上搽的，便都跑去那边同你买，好些日子也没见来我这小店走动走动，我呢，也就只能做几笔零散买卖，挣不了啥钱，只算是饿不死罢喽！”
叶连翘便对他笑了一下，不动声色道。
这事儿若搁在其别人身上，或许贰心中还会打个突，感觉会不会是同业跑来他这里刺探，但叶连翘却与旁人分歧。
彭掌柜点了点头，一本端庄道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦畴昔，咱清南县立马就热的要性命，你瞧瞧这两天的日头，够不敷毒？家家户户恰是最费澡豆的时候，我这个铺子里，统统的护肤用品，比来这段时候，也就是这类澡豆最能挣钱啦！哈哈，提及来，幸亏你在松年堂里没筹措这个来卖，要不然，目睹得我连这份钱也挣不着！”
叶连翘含笑应道。
她站在门口笑吟吟地号召一声，彭掌柜回声昂首，先是一愣，继而便笑了起来。
唔……色彩微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，别的另有淡淡的清冷感，应是增加了冰片，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。
他喉咙里不自发地转动了一下，昂首对叶连翘道：“我细瞧瞧，行不？”
那澡豆一沾了水，便化作浓稠的红色浆子，倒更像是某种较为淡薄的面脂。涂在手上与皮肤相打仗，令人感受金饰绵滑，非常舒畅柔腻，但是洗濯起来却又非常简朴，温水一冲，再抹个两下，便干清干净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。
彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种能够性，立时有些抑不住地欢乐，二话不说，忙忙叨叨弄来少量温嘟嘟的水，将那澡豆化开，涂在了本身的胖手上。
彭掌柜也不要伴计们帮手，亲身拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富朱紫家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸奖，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”
“是叶家女人，甚么风把你吹了来？松年堂的买卖不忙呐？”
当初没做成七白膏那笔买卖，直到现在，常常想起，他还悔得直想捶心口，只怨本身慢了半步，现在这叶家女人忽地主动找上门来——先别管她到底是想干吗，反正不过见机行事，万一有好处，能捞一点是一点呀！
这话利用半开打趣的语气说出来的，却仍旧令人没法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜还是笑呵呵的，一面说，一面踱到叶连翘跟前，朝她脸上瞅了瞅：“叶家女人本日来，是有事吧？”
叶连翘就笑了：“我就分歧您兜圈子了，这澡豆是我这两天方才制出来的，想来您这儿探听探听，若我要卖，您可情愿买？”
说到这里，他便又摸索着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货品，你恐怕也看不上吧？”
“也没甚么大事，想看看您这里的澡豆。”
叶连翘不置可否地笑了一笑。
叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆察看一番，又送到鼻间，细心嗅了嗅。
“这类澡豆，必定不会便宜吧？”
“您的澡豆用料很实在，怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这类又如何？”
叶连翘虽已有了分开松年堂的心机，但毕竟在家歇了两日，有些过意不去，不美意义在大伙儿都忙繁忙碌的时候外出，就只要比及中午时，同姜掌柜和曹徒弟两个推说有事，不在铺子上用饭了，带着做好的澡豆，直奔彰义桥彭掌柜那间胭脂铺。
面前这类澡豆，光是卖相，就已经很招人喜好了！俗话说，最怕货比货，瞥见了这个，自家卖的那种，就有点上不得太面了。
正中午分，街上的饭店食肆恰是买卖火爆之时，胭脂铺却恰好最为安逸，叶连翘一脚踏入铺子中，就见那胖乎乎的彭掌柜刚吃完饭，咽下最后一口汤，把碗筷交给伴计去后院洗濯。
“本来就是特地拿来给您看的，您如果情愿，弄一碗温水来，把这澡豆化开亲身试一试也使得。”
“是，代价的确是高了点，但架不住它好用不是？”
“真的？”
她如有所思地看了彭掌柜一眼。
“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有点惊奇，低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。
“晌午有些余暇，便出来转转。气候这么好，我却成日窝在屋子里，都感觉自个儿快生霉了。”
大略是因为用白豆制成的原因，这澡豆看起来非常润白，每一种质料都细细研磨了十来遍，以后又过了筛，团成药丸大小的一团，大要光生生细滑滑，莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有，不似普通的澡豆那样，或多或少都有点不平整。
叶冬葵手头有木工活儿，不便出外走动，就留在了家中，捎带脚地，也可照顾一下房后那新屋的修建过程。一家人各司其职，倒也非常有条有理。
彭掌柜满内心赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上：“叶家女人，咱直说了吧，你本日把这澡豆特地拿来我铺子上，究竟是个啥意义？”
“这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，借使早上用，一整天香味都不会散。如果早晨使它，虽没有安眠的服从，却有抑汗的感化，人躺在被窝里，会感觉舒畅很多，并且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较暖和，固然醒神，却不至于令人睡不着。”
这些药材的代价都不低，用料不成谓不讲究，不过结果嘛，却一定就比得上她带来的那种。
叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事，只笑着与他酬酢，拉扯些家常话，又问了问他比来这一贯买卖如何。
“是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。”
彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵欢畅，面上倒是半点没暴露，纳罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事吗？为何要把这澡豆拿到外边儿来卖？”
人家做出来的美容物品，样样都是独一份，城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹，背后还倚着松年堂，那里需求跑到他这小铺子里来偷师？
她明天是来谈买卖的，这彭掌柜已在这一行打滚了很多年，若论算计，她就算是把本身的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。以是，倒不如利落坦白一点，行就行，不可就不可，大师落个轻松。
“没有，都挺好的。”
彭掌柜闻言更加心动，却仍旧有些不结壮，诘问道：“那……你的意义，是只筹算卖给我一间铺子？这类澡豆，松年堂买不着吧？”
彭掌柜是这一行中的白叟了，对于铺子上的各种货色，他或许没有伴计们那样如数家珍，弄得一清二楚，但他经历深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马稀有。
他觑着叶连翘的神采：“是不是……出了啥事？”
事情议定，一家五口全数通过，隔天，叶连翘便当用这好轻易得来的假期，将三种澡豆又制出来一些，将大多数交给秦氏，让她拿去隔壁几个村售卖，余下的则与叶谦分了，预备各自行事。
“彭掌柜。”
更妙的是，它的那一股子香味。
他感慨了一句，话虽如此说，却半点没担搁，招手将一个女伴计叫过来，痛痛快快让她把店里统统的澡豆都搬了出来。
看澡豆？澡豆有啥都雅的？这叶家女人，本身就是做这行的，似澡豆这等家里常用的玩意儿，她等闲就能做出来，压根儿不消去内里买，好端端的，为何跑来他这铺子上“看”？
叶连翘留意望着彭掌柜的反应，适时补了一句。
叶连翘笑嘻嘻摇点头：“我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的平常用品，最首要的服从是洁净，在那边售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时候都未曾打这主张了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才脱手制了些出来，一用之下感觉不错，便生了拿出来售卖的心机——我也想多挣点钱不是？”
“还不就是那样？”
彭掌柜闻言就是一个愣怔。
思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，谨慎翼翼地翻开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
叶连翘非常坦诚：“我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，另有别的两种，用料相对简朴。您的胭脂铺，做的多数是敷裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便筹算卖给杂货铺。至于您明天瞥见的这类……若您故意做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。”r1152
“嗐，我店里的澡豆，都是市道上常见的，是没法儿跟你部下制出来的那等货品比哟！”
不是新奇的花香，仿佛也并不是浅显的香料，它那种味道……药材的贫寒里带一点甜，沁民气脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑筋立即腐败很多，人也来了精力。
说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手内心。