1 创业者寻找投资人的三个阶段
“忘不了。”方玉斌欢畅地说。
何兆伟笑呵呵地说：“这有啥好显摆的？Q5的入门版，赶上4S店搞活动，统共才30多万块钱，又不是甚么豪车。”
何兆伟笑起来：“甚么事也瞒不过你，那我就实话实说。”他接着说：“这几年的经历，让我越来越感觉，一家互联网公司如果反面有气力的投资人绑在一起，实在很难做大。”
“有钱人的口气就是壮！”方玉斌说，“现在，我还屁颠屁颠开着一辆十多万的速腾呢。”
何兆伟说：“早晨我宴客，我们出来聚一下！”
“老同窗，本来是你呀！”方玉斌欣喜地说，“之前你不是一向在成都吗？手机号码如何又成上海的了？”
列车在长三角平原上飞奔，方玉斌的困意消减了很多。何兆伟那一口熟谙的乡音，总能唤起“恰同窗少年”的夸姣回想。毕竟是老同窗，哪怕多年没有联络，彼其间始终留着一份竭诚的感情。
方玉斌几近不敢信赖，像他如许籍籍知名的小人物，竟然能进入袁瑞朗的视野。凡是在投资圈混过的人，都传闻过荣鼎本钱的大名。它是中国顶级的投资公司之一，旗下办理资金近500亿元群众币。比起方玉斌之前供职的小投资公司，荣鼎绝对称得上庞然大物。
“你在讽刺我吧？”何兆伟说。
刚眯上眼，手机又响了。方玉斌取出一看，见来电号码有些陌生，游移了几秒才滑动接听键：“喂，你好！哪位？”
“不错嘛！”方玉斌说，“几年不见，你不但把软件卖得好，把投资的门道也弄清楚了。”
回到上海后，方玉斌去办公室措置了一些文件。下午5点多，便接到何兆伟的电话：“今晚的集会，你没忘吧？”
在上海打拼多时，方玉斌已步入而立之年，昔日的胡想被击得粉碎。他乃至有些苍茫，莫非这辈子就必定一事无成？上海滩的斑斓繁华，当真不属于本身？
进入投资行业，恰是方玉斌梦寐以求的欲望。大学期间学习经济的他一向以为，做买卖的最高境地就是钱生钱！
面对袁瑞朗的美意，方玉斌毫不踌躇地挑选了投奔。很快，他便用事迹回报了袁瑞朗的信赖。本身操盘的几个项目，为荣鼎带来了丰富收益。外界非常惊奇，想不到像方玉斌这类在小公司里碌碌有为的人物，来到荣鼎竟然乌鸡变凤凰？
“不敢。”方玉斌摆手笑道，“你已经本身开公司当老板了，别挖苦我们这些打工仔就行。”
“别冲动！”方玉斌说，“你先说一说，阿谁手机交际软件究竟是如何回事？”
方玉斌说：“我在公司里，就在陆家嘴。这边有家川菜馆不错，我们今晚就去那儿吧。”
但是，残暴的实际却泼了方玉斌好几瓢凉水。进入投资行业整整两年，他的事迹涓滴没有转机。数额庞大的国企大单，底子轮不上没有背景的他。方玉斌看好的创投项目，又频频被公司高层反对。最愁闷的一次，是他费了九牛二虎之力才压服带领投资的一家科技公司，投资以后半年公司遭受瓶颈。方玉斌本来以为这不是甚么大题目，只要果断地支撑企业，就必然能柳暗花明。但带领分歧意追加投资，乃至对他的判定冷嘲热讽。
何兆伟仿佛来了气：“我就看不惯投资公司的这副德行！我又不是来求爹爹告奶奶，而是送给你们一个发财机遇。能不能抓得住，就看你们的目光了。”
所幸在这时，他碰到了袁瑞朗！
来到餐厅后，何兆伟拿出一张报纸，说：“挺牛呀！看了消息才晓得，你不但在投资公司当着高管，还成了作家。新书公布会的动静，都登上报纸了。”
6点摆布，何兆伟驾车来到楼下。方玉斌一看，这是一辆挂着成都牌照的奥迪Q5。他拉开车门，一屁股坐到副驾驶位置上：“我说你这么美意，主动跑来接我。敢情买了台四个圈，急着来显摆！”
方玉斌说：“改正你两个观点。第一，总经理和副总才算高管，一个副总监，撑破天就是其中层办理职员。第二，我可不是甚么作家。所谓作家，就是能靠写作养家。像我如许操纵专业时候写本书，只能叫写作爱好者。”
何兆伟说：“你是大孝子，挣了钱先想着给爹妈买屋子。我们都得向你学习！”
何兆伟端起酒杯：“闲话少说！老同窗见面，三杯酒还没喝呢。”
方玉斌来到了上海。他干过发卖员，还在一家台资企业当过办公室主任。再厥后，他进入一家由浙商富二代创建的投资公司，成了一名投资经理。
方玉斌竖起大拇指：“你读书时是学霸，如此生娃也这么短长。”
何兆伟说：“我在张江科技园，隔得不算远。我开车过来接你。”
“你如何晓得的？”来上海的前几年，方玉斌压根没挣着多少钱。插手荣鼎后，经济状况才逐步好转，客岁当上投资副总监，年薪总算有了40万。春节回家，从速给爹妈买了一套屋子，连着装修花了五六十万，多年的积储全砸内里了。他非常诧异，这些事如何何兆伟也晓得？
何兆伟问：“你现在在哪儿？”
何兆伟被逗乐了：“得，读书时你就辩才好，嘴上跟抹了油似的。但说真的，写一本书，能挣很多钱吧？”
何兆伟闷下一杯啤酒，开端滚滚不断地讲起来……
“好吧，等着你。”方玉斌说。
“今晚真不可。”方玉斌说，“我正在去江州的火车上，明天赋回上海。明晚我们见一面，如何样？”
“没错。”对方镇静地说，“我就是何兆伟。你总算想起来了。”
方玉斌为何兆伟的成绩感到欢畅，他开打趣说：“难怪你不生我的气。本来不消别人投资，还是把奇迹做起来了。”
方玉斌吸了一口烟，说：“我晓得，你是个有任务心的好男人。别的，我也看出来了，你现在但是个不折不扣的买卖人，约我用饭不但为话旧吧！”
方玉斌与何兆伟都来自四川的一座小县城，从初中到高中，两人同窗了整整六年。何兆伟是班里的学霸，不管甚么测验就没跌出过前三名。方玉斌的成绩属于中上程度，临到考场上，还不忘请何兆伟帮手：“把卷子往桌子边挪一下，让我瞟一眼。”
担负荣鼎本钱上海公司总经理的袁瑞朗主动伸出了橄榄枝，聘请方玉斌加盟公司。袁瑞朗说，本身从好几个项目标运作中，感遭到了方玉斌的目光与才调。别在小公司里糟蹋芳华了，到荣鼎来吧！
“我下午就去江州。”方玉斌嘴上承诺着，内心却在叫苦。金盛个人董事长华子贤是名震一方的大富豪，同荣鼎本钱董事长丁一夫更是多年友情。别说我这类小角色，就算袁瑞朗亲身去，人家也一定抽时候见面。去趟江州轻易，却哪有劈面问华子贤的机遇哟。无法袁瑞朗交代的事，明知办不到，也得走一遭。
插手荣鼎本钱后不久，何兆伟主动联络上方玉斌。何兆伟说本身筹算辞职创业，老同窗既然在投资公司高就，近水楼台先得月，从速弄一笔风投来作为公司的启动资金。
江州之行没有出乎方玉斌的预感，华子贤说要陪省里的带领用饭，抽不出时候，只派了一个部分经理出来。方玉斌问起股价的非常颠簸，对方两手一摊：“我们也不清楚。大抵是市场对企业生长有信心吧！”方玉斌接着诘问了几句，对方对付说：“股价上涨你们严峻甚么？非要大跌才放心？”
“是一家四口。”何兆伟改正说，“你没看出来，我老婆肚子里又怀上了。”
何兆伟又说：“你结婚了吗？记得把老婆或者女朋友带上。”
何兆伟说：“县城故乡才多大点处所，生了这么个乖儿子，你父母还不去满天下夸！”
因为大学不在一座都会，两人的联络逐步少了。方玉斌只晓得，何兆伟厥后去了一家电子企业做工程师。而他本身大学毕业后，顺从父母的志愿，考上了故乡的公事员。
方玉斌摇着头：“当着老同窗我不瞎掰。像这类偏专业的册本，受众有限，成不了脱销书，想赚多少钱更没戏。”方玉斌嗑起桌上的瓜子：“我说你此人，如何一开口就是钱，俗不俗呀？”
一开端买卖暗澹，但客岁靠着一款本身研制的软件，赚了几百万。何兆伟马不断蹄又开辟出一款手机交际软件，他对这款软件极富信心，为了拓展天下市场，把公司搬来了上海。之前这半年，他领着二十几号员工没日没夜地测试新软件。现在，产品已经正式上线，市场反应很好。
“我有个女朋友，可惜明天出差去了。”当着老同窗的面，方玉斌本不想扯谎，只是本身的女朋友，实在分歧适抛头露面。方玉斌的女朋友叫戚羽，在荣鼎本钱上海公司的财务部上班。按说男大当婚女大当嫁没甚么害臊的，但荣鼎本钱对于办公室爱情的态度偏于保守，凡是只要公开干系，此中一人就得分开公司。
方玉斌接着说：“现在有关投资的话题很热，很多创业者却不体味创业融资的三个阶段，成果在弊端的期间去找弊端的人，不但不能处理资金题目，还闹出笑话。”
戴着深度远视眼镜的何兆伟聊起本身设想的软件，的确是手舞足蹈。方玉斌却无法地表示，像荣鼎本钱这类的大型投资公司，对几百万的小项目不会感兴趣。他还建议何兆伟，去找天使投资基金试一下。
方玉斌浅笑道：“五年上市？我们都晓得一句话，抱负很饱满，实际很骨感。”
方玉斌内心清楚，本身本来就不是乌鸡，只不过一向没有遇见如袁瑞朗普通的伯乐！
两人一边喝酒，一边聊各自近况，叙同窗交谊，一个多小时眨眼就畴昔了。何兆伟对老婆说：“餐厅门口有个小朋友的游乐区，你带着儿子畴昔玩会儿。”
分开旅店，方玉斌直奔虹桥火车站。登上高铁列车后，他筹算趁着旅途的间隙，打一会儿盹。
老婆孩子分开后，何兆伟取出卷烟，递给方玉斌一支，本身也从速点上：“为了下一代，不敢让老婆吸二手烟。”
何兆伟持续说：“就比如对一个门生投资，PE着眼于大门生，VC喜爱中门生，而天使投资人则培养抽芽阶段的小门生。你地点的荣鼎本钱，是业界鼎鼎驰名的大PE。而我当时的环境，恐怕只能算学龄前儿童，两边天然没有合作的能够。”
声音听来的确有些熟谙，方玉斌在脑海中尽力搜刮，隔了好一阵才说：“你，你是何……”
方玉斌没有回籍镇，而是挑选了辞职。对这个决定，四周人大为不解。但方玉斌奉告本身，这毫不是被干系户插队后的一时打动。他只是不想在一座小县城里终老，更不肯一辈子挣扎在情面油滑的干系网中。天下那么大，他想去看看！
“别瞧不起人呀！”何兆伟说，“我现在好歹也筹措起一家科技公司，不是当初的小打小闹。我的目标，就是在五年内实现上市。”
袁瑞朗说：“明天我在北京出差，遇见好几个证券公司的朋友，他们晓得荣鼎投资了金盛个人，都跟我聊起这只股票。像这类涨法，的确莫名其妙！今晚你就去一趟江州，劈面问一问华子贤，究竟在搞甚么花样？！”
就在方玉斌感觉本身铁定能留在县委构造时，带领却找他说话，奉告他借调期满后持续回籍镇事情。方玉斌探听一圈，才晓得当年留县委构造的名额只要一个，本身被人挤掉了。挤掉方玉斌的，是县长的外甥。此人的体例也挂在州里，却从不去上班，一向在县城运营旅店买卖。
电话那头说道：“玉斌，连我的声音都听不出来？”
何兆伟说：“我来上海大半年了，这是我的新手机号。”
方玉斌沉吟一阵，说：“刚才你可都说了，荣鼎从不干天使投资人的活儿！”
何兆伟顺势聊起创业的经历。辞职后，他办起互联网公司。公司就三小我，本身是首席履行官、首席技术官兼营销总监，同时也是苦×的法度员、停业员，老婆是首席财务官兼管帐、出纳，还请了小我，就把公司里剩下的活全干了。
何兆伟苦笑道：“创业这几年，脑筋里每天都在揣摩钱。久而久之，不免掉钱眼里了。”
何兆伟又说：“我对本身的软件很有信心，可要攻占天下市场，手头的资金还是差一截。不知我们之间，有没有合作的能够？”
何兆伟说：“好呀。就明晚，不见不散。”
一晃三年畴昔，没想到何兆伟也来到上海。这位当初迟疑满志的老同窗，不知在创业路上斩获如何？
袁瑞朗可不是新书公布会上的浅显读者，方玉斌不能用交际词令来敷衍。他快步来到走廊，低声说道：“袁总，金盛这段时候的股价，涨得的确有些蹊跷。”
方玉斌一扭头，瞅见后排还坐着两人。何兆伟从速先容：“这是我老婆和孩子。本来想着你把女朋友带出来，两家人好好聚一下。”
高考时，方玉斌的阐扬还算普通，考上了省会的一所综合性大学，学的是经济办理专业。何兆伟却马失前蹄，比摹拟测验少了好几非常。固然勉强上了重点本科的分数线，但间隔本身填报的名牌大学志愿差了一大截。最后，只被一所毫知名誉的普通本科院校登科。
何兆巨大声说道：“高瓴本钱曾给京东投了2250万美圆，京东在纳斯达克上市，这笔投资贬值成了39亿美圆。软银的孙公理在当时名不见经传的阿里巴巴身上投下了2000万美圆，现在这笔股分估值580亿美圆。腾讯在生长过程中，IDG和盈科数码都投资过，两年以后套现退出，赢利十几倍，当时看着还不错，到厥后肠子都悔青了。因为接盘IDG和盈科数码的南非投资大鳄MIH在腾讯这个项目收成了1500倍的回报，净利润达到470亿美圆。别看你现在牛烘烘，错过了我这个项目，可没处所买悔怨药！”
“当初，我还真生过一阵子气。不过厥后弄明白了，是本身压根不懂投资圈里的端方。”何兆伟说，“创业者寻觅投资人，普通说来有三个阶段。第一阶段是天使投资人，天使投资人凡是是创业者的朋友、亲戚或贸易火伴，因为他们对创业者的才气和创意坚信不疑，因此情愿在企业远景明朗之前就投入资金，一笔典范的天使投资少则几十万群众币，多则几十万美圆；第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC, VC的操纵形式是把本钱投向储藏着失利风险的高新技术及其产品的研发，促使其尽快商品化、财产化，当被投企业增值后，VC会通过各种股权让渡体例撤出本钱，实现增值；第三阶段是股权投资者，就是所谓的PE, PE通过私募情势募集资金，凡是对非上市企业停止投资，并鞭策非上市企业代价增加，终究通过上市、并购、办理层回购等体例出售持股套现退出。”
方玉斌问：“来上海这么久也反面我联络，是不是还在活力？”
方玉斌问：“四个圈的Q5都买回家了，你这几年发了吧？”
方玉斌不放心肠说：“你来上海不久，熟谙路吗？”
“这一家三口，太幸运了！”想着本身流落多年还没结婚，方玉斌收回感慨。
这一趟算是白跑了！所幸方玉斌早故意机筹办，在旅店住了一晚，第二天便打道回府。
干了两年多的州里干部后，方玉斌被借调到县委办公室，卖力为带领写发言质料。在临时借调的一年中，他使出浑身解数，为了赶质料，常常加班到深夜。方玉斌的才气，也获得外界分歧承认，县委带领在一次集会上奖饰他是“县委一支笔”。
“我是那么吝啬的人吗？”何兆伟笑起来，“来上海后事情太忙，抽不出空联络老同窗。这段时候轻松一点，立马想起你了。”
“都甚么期间了！”何兆伟不屑地说，“就算我不熟谙路，车上不有导航吗？”