1 战士没有选择战场的权利，商人也没有选择市场的

苏庆辉的场面，让见惯了大场面的丁一夫也不由啧啧奖饰，他感慨道：“苏总过的但是神仙日子。”

汽车驶入位于新加坡圣淘沙岛东南部的圣淘湾别墅区，苏庆辉在新加坡的豪宅便坐落于此。

“是有这么一回事。”丁一夫点头说，“你要感兴趣，那块地就按200万/亩的代价给你吧。”

或许恰是这场变故，让苏庆辉幡然觉悟。他决定收敛起锋芒，低调做人。到了20世纪90年代，苏庆辉已在福建具有多个加油站，还在海边修建起成品油堆栈，昔日漂泊在海上的“油耗子”，驰驱在田间的“油估客”，终究成为富甲一方的民营企业家。在苏庆辉奇迹最光辉时，赖昌星曾找上门，提出租用成品油堆栈。苏庆辉思虑再三，终究回绝了与本身私交不错的赖昌星的要求。因为在做事低调的苏庆辉眼中，赖昌星太高调，与这类人合风格险很大。

“好的。”见丁一夫点了本身的名，方玉斌立即正襟端坐，滚滚不断讲了起来。

丁一夫挥手将飘散在面前的烟雾遣散，接着说道：“苏总晓得金盛目前的状况，既然是迫于无法的甩卖，也就不想赢利，只求保本。条约都在那边，华子贤当初多少钱买的，现在就多少钱卖给你。”

苏庆辉接着说：“中东的油田是华子贤从一家英国石油公司手里买来的。在此之前，人家已在油田开采了近十年。像这类老油田，即便目前的产量还算稳定，但用不了两三年时候，产量必然会大幅萎缩。不然，英国佬也不舍得把它卖出去。”

丁一夫说：“国际油价的涨跌本是稀松平常的事。这几年代价走低，过几年又会涨上去。”

见丁一夫与苏庆辉的构和堕入僵局，苏晋从速出来得救：“苏总，在你看来，甚么才是公道的代价？”

丁一夫几近将近跳起来：“这个代价我们绝对没法接管。”

苏庆辉点头说：“我们议论的，恰是当下的买卖，那么构和的根本，就应当建立在目前的国际油价根本之上。抛开实际，去瞻望将来油价的起落，并没有太粗心义。”

圣淘湾别墅区被两座高尔夫球场和大海包抄，中间以新加坡顶尖的游艇俱乐部分红北翼和南翼两个区。北翼区有三小我造岛屿，从北翼往远处了望，能够看到新加坡最繁华金融区的林立高楼以及夜晚的灿烂灯光。南翼区有两小我造岛屿，从这里了望出去，能够瞥见新加坡南部海岛和梦幻诱人的海景。

在海滨别墅中稍事歇息，苏庆辉又把丁一夫一行请上了本身的游艇。这艘购自意大利的法拉帝游艇，即便在以豪华著称的国际游艇界，还是算得上顶尖品牌。大胆利用顶尖科技，是法拉帝游艇吸引环球买家的首要启事之一。苏庆辉的游艇上设备了行驶当中防浪涌闲逛装配，这类装配令游艇在海面飞行时非常安稳，酒水不会因闲逛而倾泻出来。

更可贵的是，圣淘湾别墅区间隔新加坡贸易中间乌节路、金融中间滨海湾均只要十几分钟车程。传闻，在纽约、东京、香港等国际多数会，都很难找到如许一块既能便利快速地连接金融中间，又置身于大海和高尔夫球场之间的世外桃源。

看着方玉斌侃侃而谈的模样，苏晋内心直乐。中东和加拿大的油田她不清楚，位于中亚的那块油田，因为董劲松的原因，她却非常熟谙。这块油田清楚就是华子贤被一个国际经纪忽悠了，哪来的甚么悲观远景？

苏庆辉笑着说：“打肿脸充瘦子罢了。像丁总如许的高朋能台端光临，那才真是蓬荜生辉。”

丁一夫说：“我们翻开天窗说亮话。仅仅那块地的确不值钱，以你的影响力，去找市委书记说一说，没准能够零地价拿畴昔。但是，地虽不值钱，前面的批文却代价连城。能够在江州如许的经济发财地区批准上马炼化项目，华子贤当初不知往北京跑了多少趟，那钱可往海里在花。”

在本身的主场，苏庆辉信心很足，几句客气话一说完，便直奔主题：“前次在北京同丁总聊过，我对金盛个人在外洋的那几块油田有些兴趣。此次请大师来新加坡，就是但愿进一步相同。”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在代价题目上，你们是寸步不让了？”

20世纪80年代初，15岁的苏庆辉开端出海讨糊口。只不过，他不再像父辈那样撒网捕鱼，而是在月色如洗的夜晚，一小我驾着划子漂泊在海面上，与颠末厦门湾的油轮做买卖。渔民的浑厚与贩子的夺目，在苏庆辉身上完美地融会在一起，在阿谁具有特别游戏法则的圈子里，越来越多的人挑选信赖这个看上去有点木讷的年青人。苏庆辉的货源愈发充沛，来往厦门湾的船老迈们都主动将“省”下的油卖给他。他还买了好几辆摩托车，与一帮部下整天驰驱在闽南的田间地头，将从海上买来的石油卖给村里的发电厂以及其他需求用油的处所。

苏庆辉摆了摆手：“甚么把持不把持的，都是学者们研讨的事情。我这小我读书少，不懂这些事情。有句话叫兵士没有挑选疆场的权力，我想贩子也没有挑选市场的权力。在甚么样的市场，就因地制宜做甚么样的买卖。整天抱怨这、抱怨那，是读书人干的事情。”

丁一夫说：“刚才你说了，贩子就是凡事都能够筹议的人。我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别希冀太高。”

丁一夫接着说：“就说海内吧，核心油气资本紧紧掌控在国有企业手中，好油田轮得上其别人？在那些开放程度较高的国度，美孚、壳牌、道达尔等西方老牌石油企业早就完成布局，别说像金盛如许的民营企业，就连气力薄弱的央企，到外洋收买的也绝非第一等油田。不客气地说，桌上的肉早被别人抢光，有点青菜萝卜也还算不错。”

正因为当初的谨慎，苏庆辉没有牵涉进今后震惊天下的远华大案。不过，在赖昌星案发后不久，苏庆辉却决然决定分开故乡闯南洋。苏庆辉曾如许解释本身的决定――固然没有卷入赖昌星的案子，但买卖还是受了些影响。加上20世纪90年代末，国营石油巨擘大肆扩大，民营加油站的油源供应完善，几近堕入无油可加的窘境。与其把加油站挂靠在国有企业名下，每年交一笔不菲的“挂靠费”，不如干脆把加油站卖给人家。

苏庆辉一边喝着乌龙茶，一边笑道：“大师都是贩子。所谓贩子，就是凡事能够筹议的人。明天我们提出了各自的报价，就算把构和的代价区间肯定了。接下来，我们无妨在这个区间内，渐渐寻觅一个相互都能接管的点。”

来者便是苏庆辉。他身材矮壮，面色红润，发际线向后退去，嘴角边长着一颗夺目标黑痣。苏庆辉与丁一夫一边酬酢，一边朝外走去。来到泊车场，四辆宝马轿车已等待在此。苏庆辉拉开车门，与丁一夫同乘第一辆车。车队缓缓启动，驶上了遍植雨树的新加坡街道。

在乎大利气势的游艇上，苏庆辉还是摆满了充满闽南情调的乌龙茶具。他亲手斟茶，并给每位客人递上一杯。苏晋接过茶杯，笑着问道：“苏总现在是在海内待的时候多，还是外洋？”

落座后，丁一夫将随行职员向苏庆辉先容。丁一夫指着苏晋说：“这位大美女是江华个人副总。她曾经留学外洋，返国后还在大学当过教员。”

“油田的事前缓一缓，再来讲说江州的炼化基地。”苏庆辉决定另辟疆场，“丁总前次说过，华子贤曾经在江州买下一块地，筹办上马炼化项目。成果，刚把地平整出来，他就被抓出来了。”

待方玉斌讲完，苏庆辉说道：“中亚那块油田，因为尚处于前期勘察阶段，将来成果谁也说不清。至于中东与加拿大的油田，我倒有所体味。”

苏庆辉立即辩驳：“你把货币贬值、存款利钱都算上了，如何就不算国际油价的下跌呢？金盛外洋买油田的时候，国际油价飙到了最高，一桶有上百美圆。现在呢，跌到了几十块钱一桶。”

苏庆辉答复道：“目前还是在外洋多一点。”

苏庆辉还是烟不离手：“那只是一块间隔郊区几十千米的产业用地，刚把地盘平整完，上面一台机器都没有，乃至连公路也要来岁才完工。这么一块不毛之地，你把它当市中间的贸易用地来卖呀？”

苏庆辉接着说：“外洋的限定少一些，以是我组建起船队，把重心放在石油贸易这一块。”

苏庆辉几句平平的话语，却在方玉斌心中激起波澜。都说读书令人明理，但懂的事理太多，偶然也未见得是功德。世上哪有那么多事理可讲，又岂是你一小我抱怨得完的？像苏庆辉这类人，没读多少书，也不去揣摩大事理，把统统精力都投入到赢利这个单一而固执的目标。为了达到目标，甚么手腕都能够用，甚么冠冕堂皇的大事理都能够滚一边去！

“好啊！”丁一夫笑道。

苏庆辉的烟瘾大得出奇，登上游艇后不到一个小时，便抽了三四支烟。丁一夫戒烟多年，在荣鼎本钱，没有哪个员工敢在他面前抽烟。苏庆辉却没有这些顾忌，又扑灭一支：“说说你们的代价吧！”

丁一夫叹了口气，神采显得有些痛苦：“说是原价出售，实在也亏了本。这几年时候，因为通货收缩货币贬值了多少？另有那些存款，几年下来光利钱就付出了几千万美圆，这部分的丧失也得我们承担。”

这位苏庆辉，出世在闽南农家，现在却成为具有传奇色采的石油富豪。他与丁一夫在北京熟谙，并对金盛个人旗下的石油资产表示出稠密兴趣。

方玉斌对金盛个人的环境非常熟谙，先容起来几近不需求看质料。据方玉斌说，金盛个人旗下的油田大抵分为三大板块，一个板块是在中东地区，这里的石油产量稳定，品格也有保障；第二个板块在加拿大，是华子贤三年前买下的，间隔李嘉诚在加拿大买下的赫斯基油田不远；第三个板块就是在中亚地区购入的油田，目前还处于前期勘察，将来远景非常悲观。

丁一夫接过话茬：“苏总当年闯南洋时，把旗下的加油站、成品油堆栈都卖掉了。不过这几年，他又在华北地区建起好几座工厂，专弟子产、维修大型采油机器。”

苏庆辉看了看表：“时候不早了，我们就返航用餐吧。买卖上的事，明天接着谈。”

苏庆辉说：“国际油价比起岑岭时已经下跌了一半多，你们出售油田也应当打个半数吧。”

苏庆辉又说：“至于加拿大的那块油田，固然间隔李嘉诚的赫斯基油地步理位置不算太远，但地质布局却有天壤之别。像这类地质布局的油田，开采本钱常常要高出20%。”

庞大的胜利，也让苏庆辉成为名震江湖的福建石油帮中的大佬。所谓福建石油帮，恰是由好几位与苏庆辉具有类似经历的大贩子以及成百上千巴望成为下一个苏庆辉的同亲后辈构成的。在中国的官方石油贸易中，来自福建的民营油商把持着高达七成的市场份额。在天下的民营加油站中，有近八成由福建人投资修建。

丁一夫浅笑着说：“苏总既买油田，又买炼化基地，把我们的老底都掏空了。这类环境，我不来个‘U’字报价就很够意义了，那里另有甚么量大从优！”

丁一夫持续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘U’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，能够打折。如果再增加订量，比方5万、10万台，代价将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年出产才气是1万台，接10万台订单就意味着要扩大设备、增加员工。万一来年拿不到一样的订单，设备会闲置，员工也将赋闲。”

见苏庆辉把金盛的油田贬损了一番，丁一夫心中却在窃喜。自古挑货才是买货人，讲这里不好、那边不好，实则是为杀价做筹办。丁一夫说：“苏总说得没错，金盛旗下的油田的确存在很多题目。但是，我们又去哪儿找十全十美的油田？”

接下来先容方玉斌等人时，苏庆辉一样满面笑容，还不忘说几句恭维对方的话。看着苏庆辉的辞吐仪表，方玉斌心中思忖，如果是一个浅显人，大抵能够用浑厚、和蔼来描述，但因为财产的干系，这些描述词就必须改成低调与夷易近人。

苏庆辉笑起来：“你但是精打细算，一样不漏。但做买卖的人都晓得，买的货越多，代价越便宜，量大从优嘛！如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，可否优惠一点？”

苏庆辉曾向丁一夫夸耀，本身旗下的油轮在马六甲海峡能够无所顾忌地一起远航，不但各国当局不会难堪，连海盗都会主动让行。“道上的人都认老苏这小我，不会难堪我。”

“这也是没体例的事。”苏庆辉说，“在海内市场，各种启事使得像我们如许的企业不成能去搞采油、炼化以及大宗石油贸易，只能另辟门路，想体例搞一些加工配套财产。”

“你这个比方倒也贴切。”苏庆辉笑着说。

苏庆辉说：“那申明另有的谈嘛！来新加坡一趟不轻易，我们就操纵这几天时候，争夺能缩小分歧。”

本年不过40多岁的苏庆辉，奶名叫“阿朋”，是土生土长的厦门人。苏庆辉自幼糊口的村落，家家户户以捕鱼为生，如许的环境，练就了苏庆辉超乎凡人的水性。传闻苏庆辉12岁时，就能一口气从厦门游到对岸的金门。

在一帮福建老乡的支撑下，苏庆辉的买卖越做越大，开端为新加坡、马来西亚两地的渔船、矿场、工厂供应油料。在2003年摆布，苏庆辉斥资一亿美圆采办了新加坡与英国两家老牌航运公司旗下的油运公司结合船务，获得十多艘油船。仰仗这一役，苏庆辉在马六甲海峡这个国际石油大动脉中站稳了脚根，并在南洋商界申明鹊起。

苏庆辉咧开嘴，暴露被烟熏得发黑的牙齿，笑道：“我们老苏家能有这么才貌双全的人物，我也跟着叨光。”

丁一夫接着说：“现在的环保标准更严了，即便苏总出马，想在华东地区批一个炼化项目，我看也够呛。”

“好啊。”丁一夫抿了一口乌龙茶，“上回同苏总在北京见面以后，我就叮咛人把有关油田的质料清算出来。玉斌，你给苏总先容一下。”

福建与南洋好像一体，就像一个旧时的荷包子，新加坡是袋底，南海是荷包，而福建则是袋口。这类天然上风使得福建籍贩子将华侨与华商的身份颠来倒去，应用自如。来到作为亚洲石油贸易中间的新加坡，苏庆辉立即找到了大展拳脚的舞台。

苏晋说：“想必苏总也是深受把持之苦。”

当苏庆辉20岁时，已经堆集起数百万财产，还在村头的小山坳里建了一个几十吨的小油库。突如其来的财产冲昏了这个渔村青年的脑筋，他开端肆无顾忌地花天酒地，在当时流行闽南的歌厅里，苏庆辉可觉得点一首歌而出价上万元。有一次，为了争夺陪酒女郎，他与另一伙人大打脱手，脑袋被啤酒瓶砸伤，足足缝了六针，膝盖也被对方用铁棍敲成粉碎性骨折。打那今后，苏庆辉走路变得一瘸一拐。

丁一夫说：“量大从优这个事理，并非甚么时候都能派上用处。”停顿了一下，他援引起贸易案例：“20世纪50年代，索尼公司研收回小型晶体管收音机。而后不久，一名经销商找上门来，想要一份详确的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。对方看完报价单后，惊奇地问，普通买得越多越便宜，你的代价如何是先降后升？”