3 商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化
方玉斌抿了一口茶：“我晓得，现在的成果离你的预期差异很大，不过主动权还在你手里，感觉可行，便持续谈下去；感觉不可，就说两边对于合作的体例有较大分歧，最后谈不拢。”
“你不消这么客气，都是我本身不谨慎。”佟小知说，“再说这个周末，他们要回上海。”
佟小知说：“买了。”
方玉斌狠狠伸了一个懒腰，接着从办公桌里取出洗漱用品，去走廊另一头的盥洗室冲了个冷水脸。回到办公室，见佟小知已经站在了内里，茶几上还摆着早餐。
袁瑞朗托着下巴，问道：“你能搞定这些？”
“看来是我早退了。”佟小知不美意义地说。
说实话不难，扯谎话也不难，难的是说半真半假的话。难上加难的，就是在丁一夫与袁瑞朗面前，别离说上一段半真半假的话。最后把两小我的话兜在一起，竟仿佛成了实话！而方玉斌，恰是如许做的。
“恕我直言。”从袁瑞朗的神采中，方玉斌看到了压服对方的但愿，立即拉高腔调，“你的另类营销战当然出色，却并非没出缺点。说到底，对于如何调和院线、安排发行的事，你没有信心，只能依托本身把握的收集上风，玩一招剑走偏锋。打个比方吧，你们贫乏飞机大炮等重兵器，打不起阵地战，只好构造特种兵搞突袭。”
佟小知指着方玉斌：“老迈，你可不能耍赖。”
“这个周末，我请他们用饭。”方玉斌说，“他们的宝贝女儿跟着我去了趟澳门，竟被摔成骨折。我内心忸捏得很，总得给我一个负荆请罪的机遇吧。”
“金盛目前这死不死、活不活的，还能往昊辰投多少钱？”袁瑞朗问道。
“传闻计划改得差未几了？”佟小知问。
五分钟后，方玉斌站到了电梯口。待电梯门翻开，洋装革履的袁瑞朗走了出来。方玉斌从速上前，握住袁瑞朗的手：“这几天我加班加点赶计划，实在没法分开江州，只能费事您跑一趟。”
佟小知说：“我还好啦，吴步达他们，传闻加班到深夜两点。”
袁瑞朗抖了抖烟灰：“你说说，如何个合作法？”
“一周后，拍卖会在得克萨斯州一家很驰名的拍卖行停止。”方玉斌对这则故事明显印象深切，各种细节说得分毫不差，“参与竞拍的共有11家石油公司，除谟克公司是一家小公司外，其他满是财力薄弱的大企业。拍卖会快开端时，琼斯姗姗而来。他的到来，顿时在会场引发了轩然大波：如何回事？银行财主也要买油田？拍卖会开端了，经纪人报出底价：50万美圆，每个拍卖档代价为5万美圆。也就是说，谁如果想报价，只需举一下牌子，代价就在本来的根本上增加5万美圆。”
方玉斌持续说：“我对你讲过的一则故事影象犹新――20世纪70年代，石油危急影响了全天下经济生长。正在这时，美国西部却传来了一个让统统石油公司都为之奋发的动静：在得克萨斯州发明了一块储量丰富的油田！各石油公司闻风而动，纷繁筹措资金，筹办在拍卖会上一争凹凸。”
“那你们在江州有屋子吗？”方玉斌还想突破沙锅问到底，桌上的手机却响了。他打住话头，滑动接听键：“袁总，您到了？行，上来吧，我在办公室等你。”
“情急之下，我只幸亏丁总面前说了一段半真半假的话。”方玉斌接着说，“我奉告他，袁总来找过我，主动提到昊辰影视的事。你非常赏识赵晓宇的才调，对拍摄的新片很有信心，筹算与金盛合作，一起把这部电影推向市场。”
“你父母还在江州吗？”方玉斌问。
“我说过这话吗？”方玉斌问道。
袁瑞朗这么问，看来是已经接管了合作计划，方玉斌心中一阵欣喜，他说道：“详细数字还不好说，但必定不会比你们少。”
袁瑞朗说：“你的意义，荣鼎能够扮演琼斯那样的角色？”
“感谢了。”方玉斌说，“这段时候大伙都挺辛苦，你昨晚也是12点今后才回家的吧？”
“好吧，”佟小知噘起小嘴，“总比没有强。”
“太好了！”佟小知欢畅得将近跳起来，“老迈，你当初可说过，总部批准计划后，周末要带我们出去旅游。”
方玉斌笑着说：“你前天早晨不也对峙到凌晨吗？就算打车轮战，也要瓜代上阵嘛。”
袁瑞朗也回想起这则故事，接着说道：“经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道，我出100万！而后，会场里鸦雀无声，没有人跳出来竞价。资金起码的谟克石油公司由此获得了油田的开采权。”
方玉斌点了点头：“没干系，就在这里谈。”
袁瑞朗诘问：“他还说了甚么？”
方玉斌又说：“我记得，当初在你部下事情时，你曾经奉告我，投资公司手握两样最首要的东西――资金与资本。你还说过，如果你是一个创业者，宁肯挑选具有更多资本的投资者，而非具有更多资金的投资者。”
佟小知游移了几秒钟，说：“在。”
方玉斌又说：“我不否定，你们的特种兵是精锐之师。但如果能加上飞机大炮呢，是不是能够把一场突袭战搞成大范围毁灭战？”
方玉斌点头道：“丁老是个惜字如金的人，有些话点到为止。但从他的神采我能够鉴定，我们之前的快意算盘是拨不下去了。”
“我的资金随时能够到位，你们的呢？”袁瑞朗诘问。
方玉斌咬了一口油条，说：“看在你给我送早餐的分上，就当我说过吧。不过，统统人去恐怕不可，我们就分红两批吧。”
“开甚么打趣？我当然不可。”方玉斌笑道，“但荣鼎能行！袁总，你在荣鼎这么多年，天然清楚荣鼎的江湖职位，特别是丁总的人脉。有些事拿钱搞不定，但搬出荣鼎与丁总的金字招牌却管用。不怕你介怀，在这些方面，你部下的新基金还差了一截。”
方玉斌深吸一口烟，接着把故事娓娓道来：“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴，但是仅凭本身上百万美圆的资产，又如何能合作过具有千万乃至上亿本钱的石油财主们呢？思谋很久，道格拉斯俄然有了主张。他想到本身是美国花旗银行的老客户，统统的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替本身去参与竞拍呢？对琼斯来讲，这不过是举手之劳，他天然承诺了。琼斯特地问道，你筹算出多少钱买下这块油田？道格拉斯答复，最高不能超越100万美圆，这是我全数的产业。”
思忖了一会儿，袁瑞朗说：“遵循你说的，打一场轰轰烈烈的阵地战，预算就得翻番。我们得在各大媒体投入告白，要搞定各大院线，优先安排影片放映，乃至本身费钱去买票房。”
“没错！”方玉斌显得有些镇静，“其他石油企业之以是不敢竞价，就是慑于琼斯的威名。他们内心揣摩，如果琼斯想买油田的话，恐怕没人有才气与他合作。既然如此，干脆趁早退出。在这则故事中，道格拉斯并未操纵琼斯的资金，却把琼斯的资本应用到极致。”
“是3点。”方玉斌改正道，“他们把点窜好的质料送到我办公室时，我看了看表，是3点过一刻。”
方玉斌持续说：“这段时候，我几次看了脚本，还和赵晓宇聊过几次，这部电影的确算得上佳作。如果把根基功做踏实，再共同你们的收集营销，没准会大卖！把蛋糕做大了，你固然不是最大股东，却实现了好处最大化。”
沉默半晌，方玉斌重新开口：“袁总，你叮咛的事情我没能办好，实在抱愧得很。不过就这个成果，我也是使出了浑身解数。在丁总面前，我把赵晓宇的电影吹得天花乱坠，还重点讲了你的另类营销战。我乃至说，要让这部电影火起来，必须同袁总合作，因为他手握的收集上风，恰好是我们完善的。看得出来，丁总有些动心。”
“好！”袁瑞朗站了起来，“那就一言为定。”
“你们家在上海也买了房？”方玉斌问道。
方玉斌说：“当然是同时到位。丁总已经表态，如果金盛账上没钱，能够由荣鼎先行垫付。有他这句话，还担忧甚么？”
方玉斌说：“前几天丁总来了江州，不待我开口，他就主动提到昊辰影视。他说这类上门索债的体例毫不是为了钱，而是别有用心。”
袁瑞朗下认识地点头：“本身能赚的钱，干吗要分享给别人？当初我争的就是大股东职位，现在却要拱手让人？”
方玉斌叹了口气：“在当时的环境下，我只要两种挑选，要么在丁总跟前再也不提这事，就当甚么也没产生过，袁总交代的事，只能抱愧地说句无能为力；要么就是我刚才那种措置。”
佟小知笑嘻嘻地说：“晓得你昨晚没回家，上班路上，替你打包了早餐。”
方玉斌扑灭一支烟：“袁总，你不但是我的老带领，更是我的教员与仇人，有甚么话我就直说了。”停顿一下，他接着说：“我觉得，贩子寻求的，毫不是大股东职位，而是好处最大化。与金盛持续连连络作干系，对你来讲或许恰是好处最大化的手腕。”
方玉斌说：“两边共同投资，不过大股东还是是金盛。”
方玉斌点了点头：“明天凌晨，我已经把定稿传给总公司了。”
方玉斌又说：“我晓得，袁总手里不差钱，即便预算翻番，这点钱也难不倒你。但正如刚才所说，除了资金，最首要的另有资本。近段时候，我体味了一下电影行业，那但是个帮派林立、弱肉强食的江湖。要去买票房、去搞定院线经理，除了费钱，也需求动用人脉。另有关头的电影档期，我们的电影可否在黄金档期上映，这都需求干系。”
在办公室落座后，方玉斌开门见山地说：“我们之前的计划，怕是行不通了。”
“我跑一趟没甚么，只是，我们就在这里谈？”袁瑞朗非常不解，本身和方玉斌运营的，但是上不得台面的事情，只能策划于密室，燃烧于基层，如何能在办公室堂而皇之地讲？更何况，这里还是在金盛个人的地盘，就不怕隔墙有耳？
放动手机，方玉斌对佟小知叮咛道：“瞧我这办公室乱糟糟的，快帮我清算一下，等一会儿，有高朋登门。”
袁瑞朗右手捏着烟，拿打火机的左手却悬在半空：“如何回事？”