1.产品与模式

但是，绝大多数形式又贫乏“核心合作力”，我举了一个简朴的例子，就像微信，海内最早做这类形式的品牌传闻是个信、米聊，但，这类形式并不存在技术壁垒，贫乏核心合作力，因而腾讯就把这类形式复制过来，仰仗着庞大的用户群体把这类形式敏捷推行出来。当然，这类互动技术也并非海内初创，传闻是加拿大一家公司整出来的，到底是谁鉴戒谁的都说不清楚，也有相互鉴戒的能够性存在。

甚么是产品？

实在这个东西忒简朴，也不消想的太庞大。

打扮这一块上不去，他才想起来本身有做导演的才气，接了一些鼓吹片，拿的友情价，花起码的代价办大本事的事，我看过他的作品，非常精美，也源于这份精美，凡是找他做过导演的老板都把票据全给他，还转先容客户给他。

他门路跑多了，分缘也好，不缺朋友转先容给他订单，手底下养着几个设想就如许。我问了他一下，一个月场租加水电开消大抵一个万，设想每小我几千块人为，而厂子月均的支出两三万，糊口过得相称“安稳”。

那么，在这一全部过程当中，产品是甚么？

我本来都筹算去南京了，又感觉大抵是缘分，因而回了广州，我去听他讲故事、讲他的经历、讲他的才气、讲他的设法、讲他的打算。

凡是我有了一个产品，我在发卖这个产品的过程中总结了经历，我环绕产品、环绕经历研收回了课程，这个产品加上这个课程，就是形式。

我这小我很实在，他的环境确切分歧适招我畴昔那边事情，案牍策划的事情拿的是闲钱，他手里没闲，我畴昔就成累坠了。我这小我是如许的，我能够答应我在我地点的岗亭阐扬不出我全数的才气，我能够很踏实去做基层的事情，但我绝对不能容忍本身不但阐扬不了才气还成了累坠，这就有违我做人的原则。

不过该做事我也会做。

这几个题目一问下来，大师对于产品就有一个粗浅的熟谙了，本来产品大抵是这么一回事。他们几些人是凭本身的才气和品牌在保存的人，以是我讲这个他们一下子是能听得懂的。

扮装团队的扛把子叫每天，温文尔雅气质佳，还方才处理了本身一件人生大事，我现场拿他做阐发。我问他，像他这一行，首要的客户源于哪，他考虑了一会奉告我说首要来源于他曾包办事的客户先容给他订单。

半年前，我因为身材和心机的启事从公司辞职，歇息了有半年吧，本身也到了山穷水尽需求找事情的时候，在网上投了简历，他是循着我电话号码加了我微信老友，就如许不咸不淡聊起天来。他把他两个创业项目先容给我，想雇用我，也想让我拿定见，我说OK。

拿团队如何拿？

因而接下来我抛出了第二个观点――形式。

我说那行，就先来一场培训吧。

我有一个朋友，姓秦，名元，号无道先生，是一个很成心机的人。

因而他手里头就捏了这两个项目，一个是打扮，一个是影视。

了不起就是为真正的明星大腕扮装，一次出场费或许几万或许十几万，当然我不体味行情只是随口这么一讲，那么，生长到这个极致需求多长时候以及多大天赋？

产品是：每天的小我才气+每天的小我品牌。

十年前他在北京电影学院接管培训做导演，搁置了十年，十年后他重新把导演的行当捡起来，做得有声有色。我最佩服他就是这一点，我说搁置了十年的东西他都能捡返来，实在太不成思议。

我都没想到他这么高效，因而隔天下午我就畴昔了。

没有。

畴昔的这十年他过得不快意，最惨的一次是做买卖的时候被合股人坑惨了，欠了几十万，陆连续续还到明天另有十来万的缺口。为了保存，这些年来他甚么事情都做得过，比来三年做得最精专的是打扮这一块，他在广州白云一片盘下了一小间厂房，装修得挺有味道，不过也挣不了几个钱。

乃至于，你有没有如许的设法和思路去生长到这个极致？

等他讲完这一些，我说我不能过来你这边，你现在还养不起我。

上又上不去，死又死不了，差未几就是如许了。

我是做得来培训的人，但我不拿培训的钱，不是说培训不能挣钱，能挣，但这类动动嘴皮子就收到钱的事做多了就轻易丢失、轻易飘、轻易收缩，特别分歧适我这类特别轻易收缩的人。我笑话着说这场培训算是拿情面债来抵的，将来可要还。

它极度依靠于每天赋气和小我品牌的生长，那么题目来了，扮装师小我才气和小我品牌的“天花板”也就是“极致”在那里？

甚么是“转先容”，就是我正在办事或者曾包办事的客户A，他身边的亲朋老友有一样的需求，因而A把有需求的亲朋老友先容给了我，成为了我的客户B。

而我不但要给他拿主张，还得给他拿团队。

大师每一天都听到形式、形式、形式，凡是做企业的没几个不谈形式，但这个形式究竟是个甚么东西？

我只能用我平时管团队的体例来拿，我问了一下，大师伙对于办理这一块很陌生，平时也没有接管过企业团队这一类的培训，相称于一张白纸。

好的形式是由好的产品和好的课程打造出来的，越是好的形式越无益于复制和推行，但，也越轻易被别人复制被别人推行。是以，任何一个形式都有它“不成复制”或“极难复制”的核心支撑，这类支撑也有一个专业的称呼叫做“核心合作力”。比如我口试过一家公司，他们获得了某福利机构独家的、能够在智能终端上用二维码扫码支撑公益奇迹的受权，这个受权就是他们的“核心合作力”，就凭这个受权他们也不愁活不下去，剩下的不过是把形式研讨出来、复制出去，但愿他们能尽早完成这个过程吧。

他对企划有信心，也感觉遵循这门路去走接下来一年能挣个三五百万，过两年换个园地办公司没题目，但当务之急是第一步要跨出去。他的设法也非常简朴，因为平时照顾他买卖的老板很多，这个企划拿出来了他便能够找老板投钱启步，接下来门路一步步走一步步顺，人生轨迹就大不一样。

固然听起来挺不成思议的，但形式不消讲庞大，实在就这么简朴――别人拿我的产品，我把我如何卖这个产品的过程、东西、配置教给他或者卖给他，就算是形式了。

培训如何开首，既然大师甚么都不懂，那就从产品开首讲吧，这是最根本的内容。

尤其遗憾的事情是，按照现有的知识产权，“形式”是贫乏庇护的，别人有的是体例鉴戒，以是凡是想做“形式”的企业，请务必当真想好本身的核心合作力是甚么，这个东西才是命脉地点。

我和他结缘有些偶尔。

大多数产品，特别是和小我才气、小我品牌密切相干的产品不成复制，但，绝大多数产品能够做成形式，而形式便能够复制、能够招商引资、能够扩大范围、能够做大做强，这就是形式的魅力地点。

但，这也还得有一个团队作支撑。

他想把影视和打扮这一块如何连络起来运营，乃至把一个扮装团队一起整合出去做事情，这个资本比较杂，划一于高出三个范畴，又或者说把三个范畴归并在一起，所幸，他说的这些没超出我的了解和才气范围，我当场就给他拿企划，他一下子思路就开辟了，找到感受了。他是一个标准的行动派，第一天刚把企规定下来第二天就把职员配齐，发了个微信给我，相称于表示我再畴昔一趟咯。

这是一种非常典范的营销形式，叫做“转先容”。

畴昔我才晓得，他说的这个团队实在他本身还没搞定，只是平时因为停业的启事打仗到一起、共过事，都是上不上、下不下的保存境遇，而我这趟畴昔算是被他坑了，相称于我要帮他忽悠人，把拍照团队和扮装团队忽悠进他的团队里一起挣钱。

这个产品有一个范围性，就是它的生长有极限。