第三十三章 商道（三）
过了好几天，我又一次来到刘处长办公室。
“哦，是为了支撑国产啊。”门卫大哥插了一句。
“条约呢，你临时就不要管了，等我这边事情完了以后，我就归去签，此次真的是辛苦你了。”王经理随后又规复了语气。
就如许，第二天门卫大哥值班时将我偷偷放了出来，按照大哥说的，带领就在六楼，并且带领的办公室都不挂牌，挂牌的都是办事的，按照昨晚大哥说的，我要找的人，就在六楼左转的第三间办公室。
“甚么？你说哪个农场？”王经理进步了音量。
“不消了，我们研讨决定，不需求重新肯定采购方，现在种子，化肥，药剂都是提早已经决定了，并且是几年的量，以是重新挑选的能够性很小。”
通过一段时候的尽力，我们得知了很多信息，合作敌手，各部分的带领，甚么时候采购，谁卖力采购和验收都体味的一清二楚，最后通过一次次的看望，我见到了物质采购处的刘处长。
集会那天，王秘书开车来接我，这也是提早在电话中的讲好的，这几天也恰是因为王秘书的帮手，我才气顺利的完成各项的筹办以及体味到了总局的环境。到了总局门口，我发明门卫大哥眼都直了，脸上尽是不成思议，紧接着，他给我做出了加油的手势，还冲我挤了挤眼睛。
互换名片以后，我走出了大楼，来到了门卫室。还没走进门卫室，大哥就笑着说：“看你这满面东风，事情成了。”
行路难！行路难！多岔路，今安在？
渐渐的翻开门走了出来，内里一其中年男士，春秋大抵四十多，国字脸，精炼的短发，一双眼睛非常有神采。
到了公司，我给地区经理打电话。
“好。”
“哦，那你有甚么事吗？”那人放下笔，谛视着我。
“刘处长，您能够看一下尝试陈述。”我刚要从包里掏尝试陈述。
到了农垦总局以后，门口站岗的武警英姿飒爽，一看这景象就是波折塞途，通信东西没有那么发财，要出来只能通过电话预定，但是带领的电话号码普通等闲弄不到，登记以后，有欢迎才气出来，且不要说如何谈，谈的如何样，就连门如何出来都是题目。
讲授完以后，大师都被佩服，开端抢先恐后的预定时候，让我起实地做尝试，梳理重视事项，大师都狠恶的会商，说甚么减少了本钱，庇护了地盘，是一个造福于后代的决定。
“哎呀，我说呢，我就感受很熟谙，有一种莫名的亲热感。现在气候有点热，我去整两瓶水。”
有人小声说道：“瘠薄。”
“你好，应当的。”王秘书同时伸出了手。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。有些好处是合法的，是能够寻求的，又有多少是异化着败北，带有肮脏呢？曾经王震将军带领数万军民，将这里扶植成敷裕的处所，培养出繁华，津润出幸运，现在却渐渐的滋长了败北。
“现在不可，带领进收支出的看着呢，你没事你去走吧，我还要上班呢！”门卫直接回绝。
“好，如许，明天偷偷的我放你出来，出来以后，你直接去办公室，大不了，我不干就是了。”门卫大哥一拍桌子。
一次次约见，一次次被回绝，钱经理已经不再见我，即便找到办公室也被以开会为由回绝，厥后在李做事的搭线下，熟谙了处于小办公室的吴组长。
看到这类环境，我只能退了出来。
我晓得，第一次用饭的时候，议论一些无关紧急，不痛不痒的事情，增加干系，但不能等闲地议论合作或者开门见山，或许说了以后别人会觉得本身是有目标，虽说宴客用饭必然是有目标，但要循序渐进。
“好。”
现在事情演变成了我之前没有料想到地步，之前是为了给国产正名，现在是为了粮食题目，安然题目，民生题目，既然碰到这里，我就必必要参与，必须尽本身最大的才气来做点事情，即便本身如蚂蚁，也要用蚂蚁之力，撬动市场，人生本来就短，不做点成心义的事情，如何能证明本身存在过呢？
“老哥，我如何感受你身上有一股熟谙的味道，你是不是在军队待过？”我看这门卫大哥精力量足，身材笔挺健旺，有一股熟谙的感受。
“您好，冒昧的打搅您了，我是农场刘处长先容的，我叫任龙，是北京中农科研基地的。”我本来想开门见山的直接申明来意，但是卫门大哥让我找个先容人，如答应以产生一点亲热感，拉近间隔，也能够让人产生那种尊敬感。
“来，干了。”
“哦，是如许啊！那这是功德啊，咋滴？没人同意？”门卫大哥来了兴趣。
其他处所、其他范畴产生败北影响的是经济，但是这里影响的是地盘，如果地盘呈现题目，那将影响民生题目，这是触及百姓的大题目，如果产生不测，那北大仓或许就会成回北大荒，乃至更加严峻。
“主任高瞻远瞩啊。”
“刘处长，您要不看一下尝试陈述，现在不可，今后也渐渐考虑一下。”
“老哥，那下午你放工以后我过来。”
实在，他们的产品是不错的，但是他们为了输入，将其标准化，没有按照各国国情和实际环境做深切研讨，没有按本地的性子和差别来停止比例的调剂，遵循这类做法，几十年以后，地盘营养成分能够就流失了。
“1号农场。”我答复到。
坐在火车上，我思虑应当采纳如何的战术，是应当从效益解缆，还是从情怀，或者从安然动手，看着窗外一闪而过的风景，敢问路在火线，路在脚下。
“请进。”内里传来很有膛音的声音。
现在我才真正感觉，越是做事的人，需求的实在越少，他们内心是有本身的目标和底线的，并没有像外界风传的那般，或许都是别人将本身的认识强加于别人身上，为别人贴上本身定制的标签，一传十，十传百，落空了公允，让人误判。
几次几次以后，终究和一把手的秘书熟谙了，实在偶然候在单位冷静无闻或是低调的人，或许就是关头人物，他手里有这本身设想不到的资本和人脉，之前是想通过他熟谙采购处长，或是其他的，没想到直接一步到位。
“我是倾销种子的，倾销农场的一些药剂之类的，想找2号农场的卖力人。”
来到集会室，已经有一部分人来到了集会室，我发明我的坐位在赵主任的比来的左手边，不一会，人陆连续续的都出去了，而我也通太小我面前的身份名牌，看到了李副主任，我内心还在假定，如果我那天见的是李副主任，那还会有明天这个集会吗？就在我恍忽之间，赵主任走了出去，大师也都落了座。集会正式开端。
“老哥，又不是让你犯弊端，我是看咱哥俩投缘，相逢何必曾了解，见面就是缘。”
“叨教您找谁？有预定吗？”门口门卫字字铿锵说道。
“好的，主任。“我伸脱手，向王秘书说道，“您好，今后还请王秘书多帮忙。”
以后，就安排刘秘书帮手我事情，到了尝试大棚以后，我就开端尝试，此次尝试意义严峻，此次我肩挑任务，可谓是要为近几年的粮食卖力，尝试过程绝对要松散，绝对要权威，绝对要胜利。
访问我的是1号农场的一把手，见面才晓得，是位女的，姓张，大抵四十几岁，上海人，申明来意以后，开初她是回绝的。
底下响起了阵阵热烈的掌声。
“这件事还望老哥大力支撑啊。”我端着酒杯说道。
“如许，老哥，今晚咱一起用饭，整几盅，聊聊，交个朋友。”
“好好，有志气，了不起，那我这边就静候你班师的动静了。”
“那就请您信赖我们一次，再做一次尝试，让数据来证明。”我直视着她，并不心怯。
“那，好吧。”
“书记放心，我包管不让您绝望，我们在尝试室已经做过相干尝试，现在就差您这边支撑，做一些实地尝试，结论便能够得出，按照尝试陈述看实际感化。”
公然门口没有任何标示，但是健忘问靠南还是靠北了，普通来讲，带领都是靠南的，不能靠北。
“我那边是有个电话本，能够直接通到办公室，但是我估计你打了也是白打。”
出来以后，第一次感到了毒手，尝试数据都出来了，但是人家还是回绝的，这已经不但仅是质量的题目了。我只好别的找寻体例，通过之前的信息，我想到了直接去找农场卖力人，探听到他大抵五十来岁，是佳木斯人，平常都待在佳木斯，在佳木斯农垦总局上班，农场这边根基不来，固然都是刘处长卖力采购事件，无法刘处长踢皮球，我也只能去佳木斯一趟。
以后主任持续讲道：“近两年，我们农场，从减产、范围等等方面，取到很多的成绩，获得了大师有目共睹的成绩，也获得了，嗯，国度，嗯，群众，啊，群众的这个歌颂之声，但是呢，同时，也呈现了冲突，呈现了题目，这个题目呢，这个冲突呢，是甚么？”
“不美意义，尝试已经做过很多次了，数据证明结果底子没有我们采取的以色列的结果好。”张书记开门见山的说到。
“来，干。”门卫大哥一饮而尽，将酒杯安排桌子上，看着我：“兄弟，我说话比较直，你别见怪，我很迷惑你为甚么必然要出来呢？仅仅是为了事情嘛？”
“对，必必要正视。”
“不瞒你说，环境很庞大，以是这个门我必必要进。”我既是对门卫大哥说也是对本身内心说。
“别这么说。”
“好，我顿时让人帮手你事情，药剂题目要获得处理。”
“小伙子，数据是不会说大话的，是松散的，而我只信赖数据。”她开端用凌厉的眼神看我。
第二天我又去了，去了就拿出两盒烟，很自但是又埋没的装进了门卫的兜里，又拿出一盒散烟，给人点上，开端拉家常，他现在刚好是调班阶段，我都察看清楚了。
“对，对，对，瘠薄。”赵主任看了他一眼持续说道，“我啊，上午与李副主任，另有几位农场主做了小集会，咱之前都是依靠外洋的产品，投入了大量的财力，人力，来共同做这类贸易，这就呈现了很大的依靠性，每年以百分之十的增加，增加本钱，增加一些不需求的费事，以是必必要找到前程，因为别人的产品，我们没有自主性，我们没有绝对知情权，像一些题目，比如说对我们这片地盘是否有损的，是否粮食安然会出题目，之前我们都是重视产量等等，现在这些题目必必要正视，这多亏了北京来的任技术员，赐与点播，让我茅塞顿开，地盘不能毁在我们手里，必必要正视起来。”
就如许，在大区贸易经理去北京做总结陈述的时候，我签了一单一千两百万的票据，同时也为公司翻开了来岁的市场，一个全新的市场。
“书记，没有，我也晓得一次性改换难度很大，三分之一都非常不错了，我特别感激您，要不是您，我们就没有此次机遇，您放心，我必然会扎根在这里，做出东西，毫不孤负此次机遇。”
“任龙，你建功了，当时你来我们这里，我就晓得你不简朴，明天一看果然如此。”王经理现在很镇静。
“任参谋，这是我的秘书，姓王，这几天的她会帮手你事情，到时候你将详细事件在集会上作一下陈述。”
我没想到这里的门卫都油盐不进，可想这内里的环境有多么的庞大，如果体味不清楚，能够就会惨败，就目前环境来讲，门卫室就是一个捷径，只要拿下这个处所，那边面的谍报就会源源不竭的从这里运送出来。
“这句话说的好，无形的财产。我也一向在想，我们不能一向受制于外洋，每次采购都是由别人决定的，属于单向挑选，一向想窜改这个局面，此次恰好借此机遇做一些事情。”主任点了点头：“这是功德啊，你刚才说已经在其他农场做过尝试了，但是没人向我汇报啊，这些常驻在农场的卖力人一天在干甚么。唉！”说完拿起电话，“王秘书，你过来一下。”
想到这里，我清算了一下衣装，悄悄的敲了一下门。
赵主任喝了一口水以后持续说道，“那就是必须施很多的肥出来，像这个除草剂，这个叶面肥啊，另有一些其他的药剂，所谓前人种树先人乘凉，我们不能只为我门这一代考虑，也要为下一代考虑，要瞻望以后的题目，比如像今后呈现地盘板结题目啊，另有今后孩子吃甚么啊，我们要做好这方面的防备也要有这方面的认识，从长远的，以长远的思惟来对待这个题目，最起码，10年，20年，我们子孙后代还能种，这个地盘还能用，庇护好这片肥饶的肥地盘，不能让它变得…...”
“对，我晓得。关于这个事情呢，我和我们部分已经开会相同过了，事情是功德情，但是，考虑到我们农场的实际环境，能够我们采取你这边的产品不太实际。”
“感谢经理信赖。”
“不满是如许，主如果他们的产品会渐渐的影响我们的地盘，代价咱就先不说了，但从地盘，粮食安然来论，这个门我如何都要出来，给海内产品争夺一丝机遇，哪怕就给带领提个醒也成啊。”
长风破浪会偶然，直挂云帆济沧海。
“我们不想再华侈时候，现在我们布局很稳定，各部分调和、共同默契，利润也不错，仅凭你随口一说，就让我们随便改换产品，是否有点天方夜谭。”
“我是从农场那边过来的，我们中农这几年研讨的产品，是关于黑地盘的生态链的研发，特别是黑地盘，在安然、减产等方面，做了大量的研讨，尝试证明比我们常常采取的入口的药剂、种子之类的结果都要好一点，我们在1号农场已经做过尝试了，他们也已经采取了我们的产品。此次来，就是跟您汇报一下，看能不能在咱这里推行一下，毕竟是我们本身研发的产品，比外洋的产品用起来更加放心。”
我一听这大哥就不是那种拐弯抹角的人：“话既然说道这里了，那我也就不藏着掖着了，如果就像你说的，纯真是为了事情，咱也没需求破钞这么大的精力和力量，对吧？不成绩不成，大不了扣点人为，是吧？但是，我不是为了事情，我是为了本身的知己，来公司的这段时候，我渐渐的发明，农场现在的产品都是外洋入口的。”
张书记拿起杯子，抿了一口，眉头紧皱起来，俄然伸展了，随后浅笑“好，我们就做这个尝试，并且必然要做，如果结果有外洋的十之八九，都能够考虑部分推行实施，你刚才说的对，粮食安然要紧紧把握在本技艺里，不能受制于人。”
“哦哦，我晓得，这个卖力人我晓得，是李副主任，总局的副主任，权力很大，普通没有预定底子见不到，就算预定到了，也得看人安排，也不必然能见到。”
“小伙子，你又来了，实在你也没需求和我谈，没用的，我们固然是采购处，但是我们上面另有带领部分，你就是来十次二十次也没用，你就算嘴皮子磨破也没甚么用。”
“不错啊，小伙子。”那人有点感兴趣，指了一下椅子：“来，坐着，好好给我讲一下。”
拿着尝试陈述，我就去找张书记，到了办公室，张书记在那看质料，瞥见我出去了，她让我先坐下：“刚才我们开会了，固然尝试数据已经出来了，但是大师定见不同一，一部分人以为尝试数据并不能代表实际环境，分歧意改换产品。最后还是我顺风拍案，终究集会决定先换三分之一，如果本年实际环境不错，那么来岁就全数改换，另有一个分外前提就是你必须驻扎在农场，实地察看。对这个决定，你有甚么要求或者疑问吗？”
主任抬手表示了一下，大师温馨了下来，持续讲道：“在这里，我要特地表扬一下1号农场，敢尝试，有担负，晓得未雨绸缪，这点比其他农场憬悟高，但是我也得攻讦两句，你们也只是自扫门前雪，没有上报，不能将此项服从扩大，迎来大力的生长，今后这点要重视。其他的农场主本身要好好深思一下，看你们的重点是放在甚么处所的，你们驻扎的农场的目标是甚么？每小我给我交一份事情陈述。好，上面就有任技术员给大师讲一下这个产品，以及尝试相干的题目。”
“哎呀，这个……”门卫大哥有点犯难。
讲完以后，感受带领还意犹未尽，因而我拿出尝试陈述，“主任，您好，相干的尝试已经完成，这是尝试陈述，您能够让局熟行艺职员核阅一下，另有一份事外洋的尝试数据，您能够比较一下，如果采取我们的产品，那非论是本钱还是安然，或者稳产都是有保障的，不但能够节俭有型的财帛花消，更首要的是无形的泥土安然。”
“好，那我先感谢大哥了。”
“老哥，我也没说进啊，探听一下，交个朋友嘛。”
“这个你别管了，这位是北京农业方面的专家，来这里是帮忙我们的，你等会让统统农场的卖力人，技术职员来这里开会，奉告每一小我，来总局开会，我从北京请来了专家，务必全员到位。”
由秘书领着到刘处长的办公室以后，发明刘处长正在看杂志。
“大哥短长，这多亏大哥啊，今晚请你用饭，请大哥务必赏光啊。”
“何经理，给你汇报个信息，就是1号农场，这边谈妥了，固然说本年预购三分之一，但是如果结果好，那来岁就全数采取我们的产品了。”
举杯以后，我俩都一饮而尽。
这统统的启事就是好处，是损人利己的好处，是不顾结果的好处，是自擅自利的好处，好处差遣人在变，好处差遣社会民风在变，而我要做一个顺风而行的人。
和秘书搭上干系以后，终究获得见一把手的机遇，几次预定以后，终究有了机遇。
到了六楼，我内心数着：“1、2、三。”
“您好，是如许的，我是中农科研基地的，在北大读研期间就一向研讨测土配方，现在我们的产品能够说与入口的产品不相伯仲。”
“那我先敬大哥一杯。”
“小伙子，如许，你如果实在想推行，你直接去找我带领部分，如果他们点头，我直接跟你们签条约，全数改换。”刘处长直接摆手。
秘书看到我以后，对赵主任说：“主任，此人如何出去的？”
“哎呀，兄弟，你看出来了。”
“不美意义，我没预定，想要出来，必须是要预定吗？”
“好的，主任。”
“好的，经理。”
“好，我信赖你。”
到商店买了两瓶水，冰棍，到了门卫室，递给了门卫大哥。
“那是必须的，不管你从哪来，干甚么的，出来必必要有预定，没有预定你就不能进。”
…...
“没事，应当的。这段时候，我刚好没甚么事，我看能不能持续生长，看是否能够霸占2号农场。”
我一边在这里卖力尝试，一边在公司供应技术支撑。
“这是任龙，是北京中农的农业专家，明天到临集会，来讲授这个产品。大师欢迎。”赵主任指着我说道。
接过我买的东西以后，大哥愣了一下：“兄弟，咱既然都曾是直率的人，那就不必拐弯抹角。”
如果立足张望，那将毫无机遇，我来到门卫室。
“刘处长，您好，我是中农科研基地的，来这里的目标之前也和您相同过。”
“咱都是直率的人，脾气相合，我和你一见仍旧，这个忙必定帮。”门卫大哥必定的说道。
“那以老哥来看，我要如何才气办成事呢？”
因而我详细的讲授了泥土的布局，菌群，泥土板结之间的干系，以及水稻发展需求的营养，并且以以色列产品尝试和我们尝试对比各项目标做了对比，测土配方，有效的防虫杀菌，泥土固氮，按泥土布局来停止的配方供应等等方面，另有碳氮比例，最后又阐述了安然题目，粮食安然，地盘安然等。
刚开端两人左一句，右一句的谈着，几杯酒下肚以后，氛围就变得热烈起来。
终究，尝试成果数据出来了，我快跑着将尝试数据拿到了办公室，因为为了彰显产品的质量和结果，与农场合作的以色列公司也会停止尝试，二者停止对比，从而肯定两种产品的差别和结果，综合考虑。
我一想不能采纳通例的构和技能，只能从情怀动手“书记您也晓得，中国建国初期，有一段因粮食激发的灾害，粮食作为民生题目，是国度稳定的根本，恰是因为这个启事，北大仓才显得那么的弥足贵重，之前都是靠着外洋的粮食供应，但中国土地肥饶，完整能够自给自足，但是粮食的各种种子、药剂还是需求入口，那么题目来了，将如何包管中国粮食安然题目呢？如何能包管百姓的安康题目？我们站在这个岗亭，就要为群众卖力，为国度卖力，为将来卖力，更要为将来考虑，不要怕失利，这个尝试必然要做，即便尝试失利，从另一个角度来讲，汇集相干质料，为尝试供应数据，这也是一种胜利，最起码我们极力了，并且是为了群众，为了国度。”
不一会，出去一个穿戴正装的小女人，扎着马尾辫，英姿飒爽，一副女能人的气势，手里拿着小本，面带浅笑，说，“赵主任。”我一愣，主任不是姓李吗？如何是赵主任？俄然，灵光一闪，一把手就是姓赵，本来我误打误撞找到了带领。
酒至微酣。
“刘处长，我……”我话还没说完，秘书就出去让刘处长开会。
几天的筹办，各个农场的卖力人，技术职员也陆连续续的达到了总局，在王秘书的帮部下，我各方面的质料也清算完了。
此时王秘书第一次有个触电的感受，面前这个男人，不但看起来刚毅，并且是北大高材生，可谓是聪明与力量的调集，这类男人温文尔雅，却不阴柔，举止得体而不造作，辞吐儒雅而不轻浮，可谓是一下就俘获了王秘书的心，此时的王秘书信赖了一见钟情。
我在大师的掌声中站了起来，鞠了一躬以后坐了下来。
此次的集会，我感觉任务严峻，这不但是我此次来的目标，也不但仅是我公司的一个项目，更首要的是，这是国产产品的一项证明，一次机遇，明天不能呈现任何忽略，对此我筹办了很多计划，从农产品，泥土，效益，安然等等方面来做详细的阐述和对比，必必要为我国、为我们的研讨成果卖力，但心中更多的是要让更多人警省，中国已经崛起，我们不再比任何人差。
“好，好，兄弟，哥也替你欢畅，今晚咱不醉不归。”
两份尝试数据出来后，农场的合作科研单位做了对比以后，结论是我们尝试成果比以色列的产品结果好，安然性更高，菌群没有被粉碎，更加合适这片地盘，但是成果以色列不太佩服，他们感觉我们产品不会超越他们，但是颠末他们几次尝试以后也就承认了。
翻越这座山头以后，又开端了另一个山头的战役，霸占2号农场。正所谓知己知彼，方可百战不殆。我通过几次的探听，不竭的体味，密查统统有关2号农场的动静，包含去2号农场的采购体系，农垦总局体味。
到了傍晚，我和门卫大哥一起来到饭店，要了锅包肉，东北炖菜，猪肉炖粉条，要了几瓶黑地盘酒，两人先碰了一满杯，喝着喝着我就想起了宝子，舍命兄弟，不知现在在何方？
“兄弟，你如许，你奉告我，咱俩见了几次面了，我还不晓得你到底是干啥的，为啥非得要出来？“
“费事大哥了，我必定不会扳连你，要不内心过意不去。”
我站起来，用我这几天筹办的质料从泥土布局，药剂感化和群菌的感化，重点是揭示了尝试数据的剖析和与外洋的对比，最后又从本钱和安然方面阐述了产品的上风。
这时候的王秘书眼里放光，仿佛天下就剩下我和她了，一个讲，一个听，一个讲的津津有味，一个听的如痴如醉，本来任龙就有男人的刚毅，男人汉的气势，现在又辞吐不凡，思惟清楚，逻辑才气一流，不管是气场还是气质都彰显出此人不普通，虽说年纪悄悄，但是却仿佛经历了人间百态。