第4章 中情局最核心的谎言甄别法

图2描述了一个更加严厉的场景。我们能不能将这个案例中的回应看作是一个集群呢？的确能够――初次行动呈现在题目提出后的五秒内，且行动在两种或两种以上。在此案例中，我们的信心没有图1中所示案例高――行动数量越多我们的信心也就越大。但是，正如你瞥见的，集群中的行动数量并不能反应棍骗的严峻程度。是以我们能够说，上述案例达到了统统要求。你问了一个题目，在回应中你获得了棍骗性行动集群，第一个行动开端在发问后五秒钟以内。那么你能通过这些信息百分之百肯定那小我在对你扯谎吗？当然不是。记着，你不是人体测谎仪。以是你从中只能肯定该题目仍然有疑点，你需求进一步切磋。我们说这些行动是扯谎的“标记”而不是“确实的证据”不无启事。

“我们就是要你如许的人。”乔治说。他解释说菲利普的脾气在获得客观、均衡的信息时是最有效的。乔治还说，能够证明一小我没有扯谎和证明一小我在扯谎一样首要。“好相处的人”给人一种公允感，能够节制他们的成见。菲利普要的就是这句话，很快，他就到芝加哥去接管由专家指导的六个月的测谎培训，专家组的成员包含迈克尔・弗洛伊德。在而后的十四年中，菲利普在中情局的事情就是测谎员。

答案就是我们的谎话鉴别体例论，简称为“模型”。模型的美好之一，就在于它的简练性。它有一个计谋目标和两个简朴的原则。计谋目标即如果你想晓得一小我是否在扯谎，你必须忽视那些实在的行动，对其不予措置。我们会鄙人一章中深切解释这个看似冲突的目标。现在，让我们来看看菲利普在阐发表格时灵光一现，想出的两个原则。这两个原则就是机会原则和集群原则。固然在行动评价范畴内，机会和集群的观点并不陌生，但还从未有人将这两个观点与基于测谎仪列表阐发的科学编码行动评价模型相连络。

1996年11月16日，当联邦调查局捕快在杜勒斯国际机场靠近中情局技工时，一场间谍电影上演了。但是那边没有导演，没有音效师或是灯光师，没有拍照师，也没有演员。对美国来讲，一场不幸上演了，因为这统统都是实在的。哈罗德・詹姆斯・尼科尔森，中情局同事口中的“吉姆”被捕，并被控告是俄罗斯联邦的间谍。一旦事情失实，“吉姆”认罪，他会被判二十三年零七个月有期徒刑，成为有史以来处置间谍活动的中情局官员中级别最高的一名。

而当时，菲利普对测谎事情已经有所游移，他感觉能够当初没被选中对他来讲更好。当时，他还并不晓得他生来就是做这行的。从他本身在局里的几次被测谎的经历，以及很多曾经任过该职位的同事所述的经向来看，菲利普感觉，仿佛测谎职员的赋性中应当表示出某种程度上的冷酷无情。毕竟，这些测谎专家练习本领的范畴风险极高――事关性命和国度安然――是以局里的测谎查抄是非常严厉的事。除此以外，任何测谎活动还都是非常具有进犯性的行动，测谎人必须能够节制当时的环境，而这老是让人在感情上感觉非常不安闲。

答复题目让你不竭获得停顿，质疑答案让你获得新的发明。

关于如何将该模型利用于实际，我最后再申明一下。当该模型的高效性在中情局内疯传时，一名局里的初级警官找到菲利普，要求亲目睹证模型是如何起感化的。初级警官挑选旁听一场遴选型口试，在口试中，菲利普面对的是一个申请承包人一职的小伙子。跟着菲利普按部就班地发问，他发明了有深切体味某些题目的需求。很快，这位申请人承认他吸食消遣性药物，还说本身常常服用大麻和可卡因。跟着口试的停止，他又承认他偶然还会发卖毒品。究竟上，他说本身仅仅在畴昔的几周内就通过发卖可卡因获得了1500美圆的利润。他持续承认他从本地的零售商那边偷了一套代价500美圆的立体声响体系，并且在六个月前与女友的一次辩论中弄断了她的锁骨。当三非常钟的口试结束后，求职人起成分开之时，他转向菲利普，问他：“我甚么时候能晓得我是否获得了这份事情呢？”菲利普扫了一眼初级警官，他一脸不敢信赖的神采。他压住本身的笑意：“不会超越几个礼拜的，我们会与您保持联络。”初级警官所察看到的并不但仅是该模型在获得实在信息时的有效性，还看到了它完整无对抗性的一面。参与者中的任何人都不会感受遭到轻视，它不会让口试者或其构造遭到伤害。核心和关头就是，当口试者走出这个房间之前，他已经给了你你想要的信息，而他本人也对本身所做的统统感到非常对劲，因为他并没有将你看作仇敌。你只是帮他做了他想做的事，同时他也保护了本身的庄严。

现在，让我们将这两项原则连络在一起来看。你提出题目，然后顿时进入“视听形式”，检察和聆听由两个或多个棍骗性行动构成的集群。记着，初次棍骗性行动必然呈现在刺激呈现后的前五秒内。集群由言语性或是非言语性的初次棍骗性行动，以及统统在乎识流被别的一个刺激或是明白的滋扰间断前的言语性和非言语性行动构成。这类认识流会持续多长时候？在这里我们并不是想攻讦某些政客，但是我们能够都看过他们烦复的回应，这奉告我们上述题目的答案：很长。

让我们细心考虑一下棍骗性行动。不管甚么时候，我们人类老是有视觉主导或是听觉主导的趋势――我们要么就更重视措置我们看到的统统，要么更重视措置我们听到的统统。题目还是出在我们曾经提到过的事上，交换不但是言语性过程，也是非言语性过程，也就是说棍骗性行动能够是此中的任何一种情势，或是以两种情势同时呈现。你如何同时抓住这两种行动呢？法门就是练习我们的大脑，让它进入我们所说的“视听形式”――我们必须奉告大脑同时去“看”、去“听”。我们要奉告大脑：“脑袋，在接下来的几秒钟内，你必须同时领受交换中视觉和听觉频道的信息并停止措置。”你的大脑并不喜好如许做。究竟上，在这场争辩中，大脑会取得胜利。一段时候后，大脑就会说：“我受够了。”然后就又会倒向一边。但是颠末不竭的练习，你就能够让大脑在刺激过后的一段时候内进入“视听形式”。你能够可靠地汇集并措置鉴别谎话的首要信息，信息量远高于普通人能够汇集和措置的程度。

就是在一次通例阐发中，菲利普有了一个动机（如果不是他那次灵光一现，能够就没有现在的体例论）。他阐发这些表格，在表格上，他用精确的注释记录下了他何时开端发问，何时结束题目，以及被检测职员何时做出的答复，以肯定所发题目与随后心机反应之间的干系。菲利普问本身，为甚么我们在平常糊口中发问的时候不能遵循这类端方呢？如果我们像如许阐发我们的对话会得出甚么成果？

此中一名熟谙并称尼科尔森为“吉姆”的同事就是菲利普。早在20世纪80年代，两小我就见过面，当时尼科尔森作为一名年青的谍报机构官员来到此地，菲利普当时也是一名新来的中情局官员，与他有过一些事情上的打仗。在90年代中期，两人运气再次呈现交集，当时菲利普是中情局首要练习基地“农场”的安然主管，尼科尔森被任命为那边的指导员。有两年的时候，两小我住得很近，在一样的活动中停止交际，并插手一些不异的文娱活动。他们的孩子在同一所黉舍上学，菲利普的儿子小菲利普和尼科尔森的儿子纳撒尼尔有一段时候一起拼车去练习足球。菲利普记得尼科尔森非常友爱也非常外向，但是他也记恰当联邦调查局的人找到他，奉告他联邦调查局对尼科尔森的思疑时，他一点都不感觉奇特。这位离了婚带着三个孩子的父亲仿佛就应当有些与众分歧，而这是菲利普没法介入的。纳撒尼尔和他的父亲分歧，老是冷酷而外向，菲利普感觉他是个好孩子。是以在2009年，传出尼科尔森从监狱中操控儿子，为俄罗斯筹集资金的动静时，菲利普实在吃了一惊。这一叛变行动让尼科尔森要多忍耐八年的监狱之灾。纳撒尼尔主动与当局合作，帮忙措置他父亲的案子，这使他幸免于监狱之灾。尼科尔森被俄罗斯招募的时候恰是拘系奥尔德里奇・艾姆斯并对其科罪之时，此人是一名中情局官员，也是一名俄罗斯间谍，他扳连的中情局官员人数史无前例。对局里来讲，艾姆斯的案子是一个大大的警钟，是以局里开端动手安然和反间谍培训项目――各种百般的补习课程――统统的中情局员工都要接管此项培训。菲利普被选为停止该培训的导师，他和别的一名二把手卖力统统基地职员的讲习。接管培训的职员中就包含尼科尔森，从在基地开端，他就一向是俄罗斯的间谍。菲利普回想说，每次培训课程结束时，他都会对大师说：“如果你们中的任何一小我刚好是为敌方办事的，敬存候心，你必然会暴露马脚的。”至今，菲利普仍然很想晓得，当时尼科尔森听到这番话时作何感触。

现在我们来讲扯谎话鉴别。就像没有人体测谎仪一样，也不存在甚么测谎机器。我们所说的测谎仪并不是真的能检测到大话，而是能检测到一小我在遭到刺激后，身材中呈现的心机窜改，而这个刺激就是测谎员提出的题目。伴跟着这些窜改而来的焦炙是否意味着谎话，这是一个开放式题目，必须通过测谎员的阐发才气和人际互动技能才气找到答案。测谎仪的列表会记录下对刺激的四种心机反应。此中，两个是呼吸体系追踪，一个是心血管活动追踪，另有一个是皮肤电反应追踪，即皮肤湿度窜改记录。测谎员会在列表上做切确的注释，写上他是甚么时候问的题目，甚么时候问完题目，以及甚么时候受检测者做出“是”或“否”的答复。测谎结束后，测谎员会重新检察表格，并阐发受监测职员对每个题目的心机反应程度。按照明白的列表阐发法则，如果对某一题目的心机反应达到了“扯谎信号”这一级别，那么测谎员会对此题目停止标记，作为需求进一法度查的有题目的部分。

不幸的是，他落第了。测谎部的主管以为菲利普太年青了，他的经历不敷以让他成为一名高效的测谎专家。如果不是有些事横空出世，那么到这里故事能够就结束了。不久以后，那位主管退休了。因为仍然急需新的测谎专家，该部分的副主管乔治・迈斯林斯基再次想到了菲利普，问他是否还对此有兴趣。

但你也不要曲解我们的意义。这些线索为我们供应了非常有代价的信息，通过将这类刺激―回应模型利用于阐发中，你会发明本身端庄历着拆穿谎话的过程，并且能非常高效地辩白出谎话。启事之一就是该模型的利用和外科手术有异曲同工之妙。外科大夫移除恶性肿瘤时，他们不会在肿瘤四周标记一块很大的地区，然后把身材的那一部分都切撤除，以包管肿瘤被完整移除，而是会在几个分歧的地区停止切确的切除，因为他们晓得，身材的其他处所很安康并不表示那边没有需求被切除的肿瘤。如果你将谎话看作一个恶性肿瘤，那么你需求一个外科手术东西来辨认肿瘤，如许才气制止影响其他地区。你得把肿瘤断绝出来，如许才气停止措置。在这里通过一个有恋足癖的求职职员的案例好好思虑一下。

苏珊曾经对一名申请当局一个敏感部分职位的人做遴选型口试。她最后一个题目是一个统辖性题目，该题目是为了进入尚未浮出水面的潜伏题目地区。我们会在第10章中详细切磋统辖性题目。“除了我问的题目以外，另有甚么是你感觉应当交代给我的？”苏珊问。求职人不安闲地动了动：“你说应当交代的是甚么意义？”没法了解一个简朴的题目本身就是一种棍骗性行动，我们将在第5章中进一步会商。现在我们应当重点考虑的是，这位求职职员应当交代的事并不在苏珊已经提出的题目范围以内。苏珊从统辖性题目的回应入耳出，她还需求持续做事情。很快，苏珊就找出了是甚么让这位求职职员感到不安闲。他承认他曾经多次在老婆的饮猜中放安眠药，让她昏畴昔，以满足本身的恋足癖。有一次他乃至想用氯仿来麻醉她，但是当他正将沾有氯仿的碎屑放到她脸上时，她俄然醒了。

现在让我们来看一些图解，来讲明集群法则。你能够把这当作是我们稍后会在本书中申明的言语性和非言语性行动的一个预览。现在还没有需求将重视力集合在某一特定的行动上――只要晓得有些是言语性行动，有些是非言语性行动便能够了。在图1中，一名母亲问她的女儿功课做好了没有。我们晓得女儿的回应能够被认定为集群，因为它合适集群的要求：包含两个或者更多的棍骗性行动，初次行动在发问后五秒钟内产生。究竟上，在此案例中我们发明，女儿乃至在母亲问完题目前就揭示了一个言语性行动。我们要看到的就是因为女儿之前也被问到过此题目，以是她的思虑速率比母亲发言还要快。她在题目问完前就已经晓得了题目是甚么，并用一个言语性行动停止回应。我们将此作为集群的一个部分。

菲利普底子就不是一个冷酷无情的人。他只是一个浅显人，刚做了爸爸，看上去非常和睦，脾气非常随和，他感觉本身如何看如何是个好相处的人。以是当乔治找到他时，菲利普将本身的顾虑奉告了他。而乔治没花多少时候就撤销了他的顾虑。

我们建立谎话鉴别体例论毫不是个偶尔。如果说这此中有一些运气的成分，那就要从1978年菲利普插手中情局安然署提及。和你想的一样，这个部分的职责是包管中情局环球的设施、职员和信息的安然。在兰利的安然任务部值了六个月夜班，又在华盛顿办事处事情了一年后，菲利普传闻局里的安然署开辟出了一个全新的部分――测谎部――需求人手插手。为了拓展本身的经历，菲利普决定一试。

别的一个原则与棍骗行动集群有关。集群即呈现两个或多个棍骗线索，你晓得这类线索能够是言语性的也能够是非言语性的。以是一个集群能够是一个言语性行动和一个非言语性行动、两个非言语性行动、两个言语性行动和一个非言语性行动等各种组合。如果刺激只产生一个棍骗性行动反应，你会如何做？你应当将其忽视不计。关于这点有很多种启事。起首，我们每小我做事都有很多分歧的启事。我们有本身的发言风俗和形式，也有本身的行动风俗和形式。这些都没有甚么特别的意义，只是我们本身的一部分。利用集群法则能够将这些偶然义的风俗和形式过滤掉。其次，这点你能够也晓得，我们发明，一小我揭示的棍骗性行动的数量越多，他扯谎的概率就越高。如上文所说，我们并不是人体谎话辨认仪。究竟上我们对本身的信心与我们察看到的棍骗性行动数量成反比。

――伯纳德・海希

还记不记得我们说过，团体性行动评价的题目在于我们必须猜想一小我为甚么会做出一种行动。为了从猜想上升到实际的阐发，我们需求对那些我们能够找到公道启事的行动上多减轻视，阿谁启事就是我们所提的题目。阐发就是找出启事，找出启事的各个分支，并摸索启事和行动之间的干系。说到机会，我们得先从刺激潜伏棍骗行动的题目或陈述动手。为了肯定一小我是否在扯谎，我们需求在通报刺激后前五秒内察看或是聆听棍骗行动。为甚么我们将时候范围设定为五秒，而不是三十秒或是六十秒呢？因为速记员的数据奉告我们，我们每分钟均匀会说一百二十五到一百五十个单词。与此同时，认知研讨表白，我们思虑的速率是我们发言速率的十倍。也就是说，间隔刺激产生的时候越长，我们越轻易去想一些其他事。我们的经历奉告我们，如果我们能在前五秒钟内辨认初次棍骗性行动，我们就有来由说这类行动直接与刺激有关。

通过这个例子我想奉告大师，棍骗随时都能够产生，拆穿谎话需求你主动利用我们的模型。模型不是悲观的，也不成能主动得以利用。有了模型的指导也并不代表你有拆穿任何谎话的超才气。菲利普向来没有和尼科尔森直接就关于为敌方办事的话题停止交换。因为没有如许的说话，也没有任何来由去扣问他是否为别野生作，菲利普并未发明这个谎话，固然他常常与尼科尔森打仗。以是，除非你处在行动评价形式下，不然你底子不成能等闲看破谎话。换句话说，只要在你成心利用模型时，它才气起到感化。