第二十四章 冒险的选择
并且，想要达到这个销量，分外扩大出产的支出也是必须的。
夏明德眉头微皱，又道：“题目是这只要几天时候了，我们如何筹办？园地和鼓吹都是不小的题目啊！”
林楚方也只是确认下环境，见没题目当天就跟鹏城经济技术开辟区那边一个哥们探听环境，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。
两分钟后昂首问夏宇：“你的意义是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各都会里没插手各大渠道的零售商家？”
毕竟如果是传统的层层代理商制，中间不知要抽去多少利润，599元的建议零售价必定刹不住，如此就难以达到夏宇想要的冷傲结果。
他也插手过一些招商会，此中也有企业搞的，从筹办质推测现场安插另有联络告诉参展人，都不是简朴的事。
……
能够说，这是一个极其冒险的挑选。
夏宇不觉得然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文明了？那我转头把高中讲义都搬过来好了。”
林杏芳晓得夏宇在那边搞MP3，还拿了几台回家。不过她一向觉得工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是猎奇去跟着闹闹。
再次压服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“别的我另有一个杀招，就是100%的回收机制，条约里明白规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全数回收。”
夏宇眼睛一亮：“当然能够啊，羊城这边我们本来便能够本身设零售店发卖啊，小叔你那几间商店有条约快到期的吗，能够做极星的直销店啊！将来产品层次丰富了，还能够进级为旗舰店。”
夏明德这边的两家U盘工厂都上了轨道，根基上不如何操心，平时也算安逸。
夏宇对这个设想很对劲，也没收罗萧文静的定见，就答复了邮件，让兴茹帮手联络印刷厂。
夏明德一出去就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这如果客户来构和必定说这个老板不学无术。”
夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会天下各地特别是华南、华东地区大部分都会上范围的独立零售商都会来，有的是插手其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”
因为毕竟是新品牌，不成能让零售商全款备货，以是夏宇制定了一个相称低的预付货款比例，只要20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。
因为不想太依靠代理商，夏宇的思路是直接跟各个首要都会的独立零售商建立直销干系。
独一的总经理办公室兼欢迎室里，夏宇还在电脑前筹办展会的质料。
7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。
张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟谙，偶尔会餐时没少听他讲笑话，晓得其脾气，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？”
“也是，现在只能出奇招。”
“只要如许才气吸引充足的终端发卖商来存眷我们这个新品牌。当然必定有个时候刻日，我筹算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，前次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赢利还得看高端部分啊！”
或许明德不美意义开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？
但这只是毛利，并没包含工野生资、厂房房钱和产品税，更没算全部公司的运营、房租乃至市场鼓吹用度。
在夏明德在场时，极星的老员工普通都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。
夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的来由，说好三四天后返来。
羊城科学城实际上也是个科技财产开辟区，并且是比较早的一批，行政级别不低。他这个计谋生长研讨室主任已经是正科级了。
张梅当然熟谙夏明德，无语的看着他，回身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我措置吧”。
同时，设想师采取了一种空间设想，只要稍稍把视野分散，就能体味到那种繁闹都会里独享沉寂音乐光阴的感受。
右上角的Logo咋一看并不较着，但当人们的视角天然向四周分散，独一“不调和”的就是这个部分，达到一种特异的凸起结果。
遵循萧文静的计算，假定极星公司不扩大，也没有大手笔的市场支出，一年的全数出产运营本钱一年大抵要近450万。
同时，一些其他的筹办也有条不紊的展开。
他平时的事情普通还是以调研和汇报为主，但陪带领跑了很多处所。从省当局办公厅的事情汇报，到各地开辟区的交换学习，多少也有些人脉。
“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的机能不差，价位还低很多，极星就一向能保持这类粉碎力！”
夏明德草草扫过前面，到前面开端当真看起来。
他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本通例的贸易办理册本，同时一侧另有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了非常之一的空格。
这是夏宇这两天的首要事情服从，上面详细描述了极星公司的品牌战略、北极星K1的市场定位、发卖渠道的扶植与办理计谋，最后是接下来一段时候内的鼓吹战略。
这个鼓吹册大抵有七八页，彩印精装，封面大部分也是海报图片，底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。
“贵也得筹办着，这个能不能打响太首要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”
夏明德笑骂了他两句，手上接过方才打印出来的文档，看了一眼题目：北极星K1市场渠道扶植及鼓吹战略。
全部画面的核心都在美女身上，而她胸前的红色MP3显得格外靓丽。
夏宇信心更足了，接着说：“归正只要能把人拉到现场，我信赖北极星K1必定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你感觉如何样？”
别的就是一本小册子。也是让兴茹这边简朴设想的。
另一方面，夏宇找到小叔，开端筹议终究的渠道战略。也是有点担忧跟这些人打交道的时候，面嫩的本身镇不住场，以是想让夏明德出面。
夏明德不觉得然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。”
那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于园地现在还不能定下来，那边让畴昔在找他。
“会不会太低了点？回款太慢会影响上面的出产吧？”
这边要去的人也定了。
尤厥后者，很多招商会不胜利都是因为没有吸引到充足多重量级的人参与。
除了夏宇和夏明德以外，刘明胜和张梅也要畴昔卖力调和行政事件，别的就是新来的两个发卖员。
前台小妹一脸无法，还是耐烦的说：“抱愧先生，您必必要有预定才气够见到夏总。”
如许一来，每台MP3有62元利润。
接下来，极星这边还是持续抓紧出产，力图达成日产能800台的目标，尽力备货。展会现场夏宇筹算带1000台畴昔，用作揭示和现场发货。
夏明德跟着张梅往里走，四周打量着说：“这里装修还不错，这气势是夏宇定的吧？”
“如许不会拉低品牌定位？”
一流的创意、一流的拍照师和设想师，再加上一流的模特，这张告白图片的结果非常棒！
这么大的海报只需印一份，但一样遵还是规海报比例印40份。别的另有A4纸彩印的传单，这个量大些要300份。
夏宇点了点那份文件表示他看：“鼓吹这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个聘请告诉必定来不及了，并且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，以是我筹办采取现场鼓吹。”
夏宇一听最毒手的事情处理了，不由心花怒放，承诺着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。
兴茹公司这边，设想师得了张茹的叮嘱，非常用心肠连夜修图，第二天一早夏宇就收到了终究结果片。
内里主如果经心拍摄和点窜的北极星K1各种角度的图片，最后是极星电子的先容和联络体例。
“就是这个理。场处所面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会事情，多少也是开辟区线上的，看能不能走个门道，实在不可就在四周找个旅店做备选吧，就是要贵点。”
他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不熟谙自家的“幕后老板”，让他先做登记，并问他有没有预定。
前次去夏宇家还是半年前，也不晓得夏宇这小子如何就搞了一个MP3厂，他给大姐林杏芳先去了电话体味环境。
这年初，做买卖确切离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。
北极星K1一年能卖出十万台？这个数字或许不算天方夜谭，但也毫不轻易。即便是大品牌，也都是通过全产品线积累达到几十万销量的。
除了海报和传单、展台安插物料，另有招商会上要用到的条约和谈和现场办公设备等。
这个印数也很多，整整200册，花了近三千块。
想到这儿，她就叮咛着这个当官的弟弟能帮手就帮一下。
夏明德细心想了想，也感觉这话有事理。
林楚方的电话是在第二天早晨打过来的，间隔展会揭幕另有三天。
夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”
他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全数的出产本钱是448元，主如果核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。
夏明德把脸一撇：“我有大买卖要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了丧失你担待得起吗？”
夏德明也是好热烈的性子，直接说：“把你们夏老板喊出来，我要见他！”
这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他支出，每台MP3要分摊45元的本钱，利润只剩17元，年净利润只要170万。
然后深深出了一口气，说：“这个办法加起来，应当能撤销哪些独立零售商的顾虑了吧。”
“恩，到时候我们再看看。”
“先生，真的不可……哎，张经理，这位先生们没有预定，要见夏总说有买卖要谈。”她瞥见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。