第二十章 搞定耳机
夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”
萧文静就那么看着夏宇，也不说话。
宋小刚倒是有点镇静，说：“嘿，这些厂开端还不如何理我，等我报上五万的数量时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台MP3？”
他此人表面凶悍憨鲁，实在心机很细，并且很长于察看别人。他看出夏宇是真的要做大订单，仿佛底子没想着能不能卖出去。固然内心对这类傲慢发作户的鄙夷更深了，不过订单还是要拿下的。
没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即便利润点高些也很少考虑。
作为市场经理，姜平对MP3市场还是有很多体味，却为这个测试的结果震惊不小。
颠末最后的调剂和测试，这套签订了独家利用和谈的定制MP3设想计划已经能够交货了，比预定的15号提早一天。
“有没有搞错！”
这两句话他是用流利的英语说的！
在烽火这边做出的粗陋样机上测试后，第一种计划下的表示结果非常刁悍，第二种也在水准之上。
“富士达也能够更优惠，第一款就46块吧，第二款35，这个我就能做主。”他的报价比本来还要低一点，并且较着低于丰达的。
萧文埋头里对劲想着：这但是你没问的，那本女人一年换了五家公司的事情经历就不消汇报喽！
也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。
宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经别离被他安排在旅店，并且带来了开端加工的样品。
以是老板们才通过各种手腕压榨工人的代价，争夺将劳力本钱压到最低。
这下终究轮到萧文静吃惊了，好一会儿后才莞尔一笑道：“你说的不错，很欢畅能为极星效力!”
但这架不住5万的大订单。并且现在厂里订单不饱和，以是姜平已经接到主管告诉必然要拿下这个大单。
幸亏四十块的本钱对于普通耳机绝对是高价了，很多海内MP3厂家配的耳机本钱不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于初级品。
毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也刻薄。
就是靠着这个听上去有些可骇的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂构和。不过仍然只是构和，终究还是要夏宇来点头。
“好吧，那你通过了，明天过来上班。”
夏宇盯着她，俄然笑着开口：“UCBerkeley的管帐学研讨生，我不肯定现在还在不在全美前十；这一届的CMA如果没放水，它重知识更重实际利用的含金量就没得思疑。我以为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？”
夏宇天然还是把她留在公司，口试下午别的两个招聘管帐。
这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。
UCBerkeley和斯坦福都在旧金山四周，夏宇重生前上学时也熟谙几个朋友，以是他还晓得这个黉舍的管帐学研讨生大抵全美排行前十。
宋小刚被夏宇问住了，这话叫他如何答复，声音放低了很多：“这么还没瞥见产品呢吗……”
丰达之前拿出的两款耳机样机，第一款结果很刁悍，报价是50元；第二款稍差，报价38元，层次划得很开。
两人返来后，神采都有些窜改。
让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请出来劈面谈。
夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”
董春生听了姜平的报价，心中悄悄叫苦。
“这恐怕有点难……”
终究，在董春生庞大的目光中，姜平拿出了预付款6%的一期2万订单，加上强迫性后续八万订单的计划，第一款高配耳机代价终究也定在了45元，胜利跟极星电子达成合作。
但夏宇晓得，因为需求被引爆，代价不竭降落，本年海内市场销量会是430万台，2005年更达到可骇的近700万台。
说着给夏宇简朴先容了下这几天的路程，同时也对全部MP3财产链上的环境更加体味了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台内心没底。
富士达的停业经理是个三十出头的大瘦子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不晓得如何挑选做停业经理的。
和MP3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简朴：形状、质料和线材等水质之上便可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是包管音质。
姜平是丰达此次过来的市场经理，也是开端没如何理宋小刚的人之一。
两人纷繁起家打内里打电话，诚恳说极星电子的代价也算公道，比起给那些大牌代工的利润还要高些，他们最担忧的是稳定的耐久订单。
夏宇没理他们，持续道：“你们还是跟下级汇报一下再答复我吧。我们的产品你们也看到了，极星电子在MP3市场是有野心的，不是小打小闹，但愿你们能把这个意义也汇报下。”
之以是在行业老迈以外挑选了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和生长速率都很快，并且比拟丰达的报价要便宜。
本年以来MP3市场合作堕入乱战，代工厂的日子也不那么顺利了。
“哎，这么简朴啊，不问我干过啥事情？”
他一眼看出来这东西不是假的。
萧文静笑着说：“对啊，难不成来砸场子？”
萧文静大抵二者都算得上。
至于CMA证书的含金量，比号称天下只要十几万人通过的注册管帐师CPA也高出很多。
并且，夏宇给他整整五万副的最大构和额。
要晓得，天下2003年的MP3发卖量大抵只要170万台，均价800元，本年上半年纪据没出来，业界的估计是110万台。
姜平也想通了，只如果订单到手就能拿下这笔事迹，至于极星这边如何措置关本身甚么事？因而先开口说：“如果真是十万副的耳机订单，我需求跟总监汇报一下，不出不测能够再优惠一些。”
这里固然是羊城，但普通小公司的老板，对这两个证书能熟谙的可未几，精确评价出代价的就更凤毛麟角了。
实在夏宇想做的很简朴，他并不想在耳机这个关头配件上太刻薄，在包管质量的前提下情愿支出充足的利润空间。只是现在手头紧，需求一些战略。
他先自我先容说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细相同，但我还要弥补一句，极星电子将来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”
如果极星真的在市场站稳脚根，那将来的大客户天然也要另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的从属条目后续订单，本身也充足吸惹人了。
并且将来极星电子的产品进级必然很快，一个气力强大的配件工厂前面会省去很多费事。
夏宇却点头道：“两位的报价还是有些高，如许吧，我们现在只谈第一款。并且极星电子资金气力有限，我但愿能够在结算体例上矫捷一些，比如先签两万的订单，但我们能够加上其他八万副的限定从属条目，比如5%的首付货款……”
当然，两家的市场经理并不晓得对方的存在。
都是圈浑家，谁都晓得客岁市场上排名第一的三星，也不过占有了15%的份额，也就是二十万摆布的发卖量。这还是靠着三星在2002年近乎把持的份额余威，究竟上第二名的销量都没到十万。
姜平一脸似笑非笑，瘦子董春生更是把鄙夷写在了脸上。
夏宇天然晓得他们在想甚么，也未几说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们相同，现在大师翻开天窗说亮话，接着谈谈合作吧。”
此次检测的结果也还能够，但较着两组耳机的结果别离比丰达要差一些。代价低的还好，但高的阿谁就比较较着。
丰达属于行业内顶级代工厂，代工停业覆盖森海塞尔、索尼等很多大牌专业耳机品牌，以是普通的小厂订单丰达向来是不如何理的。
当她神采安静、行动迟缓地拿出全英文的加州大学伯克利分校（UCBerkeley）的管帐学研讨生毕业证复印件，另有美国注册办理管帐师（CMA）证书的复印件，夏宇开端不淡定了。
当然，互联网范畴应当算一个不大不小的古迹，只是不成复制。
后代富士康不竭呈现的跳楼事件也是是以而起。
宋小刚这些天一向在全部南粤乃至大半个南华国跑，寻觅能够满足夏宇对耳机需求的代工厂。
姜平此次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是按照极星的要求临时赶制的。
夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”
夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥事情首要吗？不过嘴上倒是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！”
此话一出，别的两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。
夏宇过了好一会儿才开口说：“箫蜜斯，我承认被你震到了，你至心是来我们这口试的？”
大蜜斯你这跟砸场子有啥辨别！
这瘦子一到烽火公司，就开端抱怨这处所如何这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍小我接一下。俄然看到中间的姜平一下子诚恳了，这老朋友也在还是态度好点把。
夏宇并没有用心瞒着他的意义，直接让宋小刚告诉富士达的停业经理赶到这里。
究竟证明，敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本领的人。
姜平略显轻松些，他的一个电话畴昔申明环境，也谈了谈本身对极星的感官，特别是这个自傲满满却并不倨傲的年青副总经理。
董春生那边因为本身对这家小公司的观感普通，以是汇报时多少有些主观情感，终究获得的议价空间很小。
萧文静终究不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，如何看都是高中生模样，小声问：“你熟谙这两个东西？”
莫非这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不成思议，暗自记在内心筹算归去汇报。
三人一起达到烽火公司的时候，杨春来已经做好筹办在等他们。
……
可惜即便到夏宇重生前，绝大多数华国科技类公司都是制造为主，技术为核心的很少见，“天下工厂”的职位一向没有本质窜改。
总部的市场总监和副总裁简朴会商了下，很快就给他了一个相称宽松的空间。毕竟现在也是丰达现有产能空置很高的一个空档期，将来又不好预判。
不管是哪种产品的代工，普通利润率都很低，赚的都是量大的辛苦钱。即便是天下五百强的富士康、伟创力也是如此。
耳机这类产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，以是也不需求像MP3、手机一样需求太专业设想计划，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出很多处理计划来。