76.商机
“县令。”主簿跪坐在萧景铎下首，笑容满面地拿出最新送返来的账簿，指着总支出一栏给萧景铎看，“这是这个月的帐本，县衙又得了二百贯。”
除了掌柜，每月送货的步队也是一个困难。现在盯着晋江县的人很多，路上指不定有多少打劫的人，送货步队必然要充足刁悍，这才气顺顺利利送货，然后再将钱平安然安地带返来。萧景铎第一次感激晋江县民风剽悍，在百姓的推举下，他还真找到好些悍人。
最后，成都府和戎州的两家店铺别离包给两户人家，一户已经经商了三代，另一户固然方才起步但扩大极快。萧景铎懒得听这两户人家如何举高本身贬低对家，只是明显白白地和他们说好，他们每年的报答和店铺的利润有关，每月利润一贯他们的报答是一个档，十贯是另一个档，如果本年做的不好，那么来岁就会换人，晋江县固然小，但是做买卖的人倒还不缺。
“对，路太难走了！这一次多亏了县令料事如神，我们提早到达成都府，其别人还没绣出成品，我们这才气顺利脱手，如果今后成都府的双面绣生长起来，而我们路途悠远送货艰巨，恐怕抢不过本地的人。”
六月尾屏风送走以后, 萧景铎立即让陈词带着绣坊的浩繁女子, 绣了些围屏、绣帕、团扇之类的小型绣件，等绣好以后, 萧景铎从衙役里挑了几个信得过的人，护送这批绣件去成都府。晋江县外四周环山，萧景铎惊骇衙役返来的路上产生甚么不测，临行时又安排冯屠户随行，不说别的，冯屠户块头大嗓门高，好歹能震慑沿途的不轨之徒。
冯屠户因为力量大、嗓门亮，再加上是萧景铎信得过的人，早就停了自家的猪肉买卖，四周地替官府跑起腿来。冯屠户本来惭愧冯家期间杀猪，断在他这一代是不是不好，但架不住冯娇一个劲撺掇，再加上跑商送货确切来钱快，以是冯屠户没纠结几天，就安然接管了新的任务。
选好掌柜后，萧景铎就完整罢休，让他们自行挑选跑堂和伴计，但是为了制止掌柜里应外合期满官府，两地的账房都从官府里派。
将绣娘们拴住以后，萧景铎转而去安排送货步队的事情。拖了他主动献策的福，戎州刺史和成都府刺史对萧景铎印象很好，以是萧景铎毫不吃力地租到了两地的店铺。萧景铎筹算在成都府和戎州两地开官店，专门卖晋江县出产的绣品，自产自销能赚更多钱不说，最首要的是能挽救几近结了蜘蛛网的县衙库房。巧妇难为无米之炊，如果县衙公库还是阿谁半死不活的模样，萧景铎就是三头六臂也做不出政绩。只要双面绣动员了晋江县经济，能给县衙带来新的支出，那么他才气发挥拳脚，做出更多实绩。
萧景铎非常头痛地揉了揉眉心，商队直接在成都府采办晋江县出产的绣品，这实在非常倒霉，但是商队逐利，没有充足的利润，他们并不会绕过大片山林，费尽周折地来到晋江县。有甚么体例，能将商队吸引到晋江县本地，而不是让他们仅逗留在上一级州府呢？
有人感觉这的确是霸王条目，也有人感觉萧景铎所做所为没甚么可指责的，官府出质料和渠道，绣娘放心刺绣便可获得一半利润，这个别例利人利己，并且另一半钱并不是成了萧景铎私库，而是归到县衙的公库中，今后补葺门路、扩建阛阓等又会回到百姓身上，何乐而不为？
以是辩论了一番后，有人分开绣坊，而更多的人却留了下来，签下了五年、十年左券不等。
为此，县衙里的人手一下子少了很多，现在县衙多少有了些闲钱，萧景铎不再踌躇，立即朝内里招了很多杂吏返来。
四周百姓都镇静地“哇”了一声，有的人道子急，忍不住催促道：“厥后呢，卖出去没有啊？”
听冯屠户这些人转述了内里对双面绣的需求后，晋江县百姓的热忱被大大变更起来，一个个主动到县衙报名，志愿到城外修整门路。萧景铎趁热打铁，带着人到城外修路，在本来巷子的根本上拓宽两个车身，命人将坑坑洼洼的地盘夯实。城外在热火朝天的修路，城内也不甘掉队，很多女子都志愿到绣坊帮手，绣制更多的手帕团扇等物。
府衙外的主街上，冯屠户这个大嗓门正兴趣勃勃地和四周人分享他此行的见闻：“……你们是没见着，成都府公然繁华气度，那边的阛阓比我们县里的大十倍不止！我们几小我押着绣品到了成都府后，固然大开眼界，但内心也在犯愁，人生地不熟的，这些绣品要如何卖出去啊？我们几个一合计，第二天派了两小我分头去阛阓里探听，没想到不探听不晓得，一探听吓一跳，阛阓里来了好多外埠商队，都在重金求双面绣成品！我们几个开端觉得碰到了骗子，厥后扣问的人多了，才晓得双面绣现在令媛难求，传闻我们手里有成品，好几个商队主动来找我们，开的价一个比一个高！”
“恰是如此。”萧景铎必定了冯屠户的话，然后问起代价的事：“你们此次出去，双面绣的代价是如何的？”
冯屠户摸着脑袋嘿嘿地笑：“我这不是没见过这么多钱么，一下子对劲失色，我这就改，必然改！”
“去的时候还好，但返来的时候跟了好些吸血蚜虫，好生讨厌！”冯屠户提及这个就咬牙切齿，“敢抢我冯大的货，怕是不想活了！”
送货光有打手不也行，机警认路的，能言善道会拉干系的，包含替官府监督两地掌柜的人都不能少，这明显是个耐久活，一时半会很难挑出最合适的人，萧景铎只能让一边让他们送货，一边渐渐变更。
当初安排这些事情时，双面绣的动静还没有传回剑南，萧景铎全凭猜想做出了这些定夺。萧景铎信赖绣娘的技术, 更信赖长安里的容珂, 以是他大胆地屯了一批绣品，并早早派人送到成都府等着，如果统统如他所料，双面绣果然在长安打响名头，那么很快就会有商队来成都府购货，到时候他们便能够赚取第一笔暴利。
这个别例非常冒险, 若绣品卖出去还好, 如果卖不出去, 他底子没法朝县衙和百姓交代。幸亏，冯屠户他们终究返来了，并且看衙役的口气，仿佛此行收成颇丰。
而这个左券对陈词是无效的，萧景铎深知陈词才是绣坊中最首要的人，恰好这几日朝廷的、刺史的夸奖都已送达，萧景铎分文不取地将夸奖转给陈词后，趁机和陈词谈起了今后的筹算。
等走到西院花厅，再没有无关人等后，萧景铎才让这几个押送绣品的人坐好，问道：“现在能够说了，此次送货之旅可还顺利？”
萧景铎听到这个代价后也大出所料：“竟然这么高，如果千里迢迢运回长安，再好生装点一番，指不定能卖到甚么样的天价……”
萧景铎悄悄松了口气，赶紧起家道：“他们在那里？火线带路。”
“啊！”冯屠户等人都慌了神，“县令，那如何办？”
冯屠户点点头，说：“县令我明白了，归正我们不成能吃独食，干脆拉上其别人一起赢利，好过获咎人还不奉迎。”
“当然卖出去了！”冯屠户笑得合不拢嘴，“我冯大从五岁起就跟着家里卖猪肉，做买卖最是特长，我比了好几家，又细心扣问了市场上其别人的价，这才分批卖给几个信得过的商队。可惜我们货带少了，不然能赚更多。”
萧景铎好笑地瞥了他一眼，台阶下很多人都朝他们这个方向看着，这里不是说话的地，萧景铎对冯屠户说：“随我来。”
一时候，晋江县内养蚕之风骚行，萧景铎晓得百姓热血上头是功德，但也最轻易惹出事端，以是他立即公布了法律，想要进入绣坊学习双面绣者，须得和官府签订和谈，在和谈期间内，统统绣品都要上交官府，官府卖力布料丝线以及今后的售卖，绣品所得利润绣娘与官府五五分红，若不然绣坊不会免费传授双面绣针法，县衙也不会帮绣娘售卖。
幸亏陈词感激萧景铎的拯救之恩，以是很干脆地应下，在绣坊里的绣娘没长成之前，她会呆在绣坊里教习。天然，萧景铎开给陈词的报酬也是极好的，除此以外，萧景铎也没有效主仆左券束缚秋菊、惜棋两人，只要有空，萧景铎也乐于让她们俩绣些小件，给本身攒些私房钱。
“好嘞！”冯屠户几人噌的一声站起家，只觉浑身高低充满了干劲，“我们县里好不轻易来了个挣钱的门路，必然要趁机多挣点，我这就出去叫人！”
此时一斗米是二十文钱，一斗白面三十七文，而一匹生绢也不过四百七十文，但一匹生绢足足有两丈长，现在绣上双面绣后，不过手掌大小的帕子就能翻至二十文，可见暴利。
冯屠户和几位衙役瞅到了生财的捷径，正热火朝六合会商着，已经在筹议下次运多少货，抬多少铜钱返来。萧景铎听了半响，忍不住给他们泼冷水：“现在双面绣初度面世，长安里的朱紫们图个新奇，这才不吝重金求购双面绣。等过几个月世面上的绣品越来越多，双面绣的代价便要下跌，到时候，能保持此期间价的一半都算不错。”
晋江县衙老旧的廊柱下，一身浅绿官服的少年县令阃站在那边。冯屠户镇静地挥了挥手，用力扒开人群，三步并作两步朝萧景铎跑去。
冯屠户和衙役们都堕入沉默，见他们明白过来，萧景铎才持续说：“长安那么大的市场，今后说不定另有其他处所，光凭我们一家是吃不下的。不分利给其别人，我们如安在人家的地盘上做买卖？过几日我给成都府刺史修书一封，我们干脆在成都府租赁一家店，安排人手在那边看着，县里按期往店里送货就好。对了，戎州也不能落下。”
“那卖了多少钱啊？”
这才是重点，冯屠户固然脑筋直，但毕竟卖了很多年猪肉，甚么该说甚么不该说还是分得明白的。他非常奥秘地笑笑，不说代价，这是含含混糊地说：“归反比单卖生绢赢利……哎县令出来了，县令我在这儿！”
这每一桩每一件都需求大把银钱，修路特别是个无底洞。别看每个月两地官店送来的钱多，品级二个月萧景铎的一道道政令公布，转眼间账面上就甚么都不剩了。
若真到了当时，就只能变更新的花腔，刺激都城里爱俏的贵女持续采办。不过这些萧景铎并不筹算奉告部属，他们现在乐昏了头，复苏一下也好。萧景铎说：“现在考虑这些还太远了，趁这几日双面绣的代价没有下跌，多卖一些才是正理。你们现在出去号令人手，过几日，随我一同出城疏浚门路。”
七品县令一年俸钱二十五贯，如许看来，晋江县衙一个月就有二百贯的支出，仿佛非常敷裕，但究竟上，来钱的门路只要斑斓，但是费钱的门路却有很多。
“我再不出来，你连老底都要抖光了。”
萧景铎似笑非笑：“如果周阿婆还在县内，你感觉你们此次还能顺利地在成都府把绣品脱手？”
这个规定一出天然会商声一片，很多人存了在绣坊学几年艺，等机会成熟后再跳出来单干的心机，谁晓得萧景铎俄然来了这么一手。直到此时人们才满心庞大地发觉，本来聪明姣美、勤政爱民的县太爷萧景铎也有如许的一面。
晋江县的充足之路，这才仅是开了个头啊。
对于长安的贵女们来讲，一匹生绢说赐人就赐人，跟别说戋戋几十文钱。闺秀世家们不在乎银钱，一柄团扇就能花去浅显百姓一个月的花消，但是萧景铎治下的百姓们却在乎。
“县令！”一个衙役急仓促地跑出去, 气都没有喘匀，就吃紧忙忙地和萧景铎说, “冯屠户他们返来了！”
冯屠户走南闯北，眼睛变得越来越精亮，整小我飞速地演变起来。不止是冯屠户，晋江县内其别人也缓慢地窜改着，萧景铎的到来仿佛一个契机，敏捷给这个这沉寂如一潭死水般的县城带来了惊人的窜改。
这实在是意猜中的事情，萧景铎感喟：“过几日田里不忙了，叫上县衙里其别人，我们把四周的路疏浚疏浚。双面绣是个悠长的活计，路上不承平可不可。”
“萧县令，我正筹算去找你呢，你如何出来了？”
说到这里世人有些不甘：“县令，你当初就不该把周家母女让出去，如果她们还在，那就只要我们晋江县有双面绣，那里能被人抢买卖！”
“县令，这我清楚。”一个文书小吏主动接过话说，“小的从小就住在阛阓中间，见惯了商贩抬价砍价，最是体味这些圈圈绕绕。我们到了成都府后，小的没有冒然出货，而是探听了好几家商队的代价，又扣问了成都府本地蜀锦的代价，考虑了好久才脱手。此中宫扇大小的双面绣件是八十文，一扇桌屏大小的双面绣，装框以后是六百文，手帕大抵是二十文。如果双面绣图案精美繁复，还会更高。”
起首，新的绣坊该补葺了，现在绣娘越来越来，本来三进的小院子明显不敷，得换一个更宽广的处所，其次，县衙破陈旧旧的不成模样，本来公帐上没钱只能忍着，现在有了支出，也是时候修一修官府，趁便扩大人手，最首要的是，修路这件事已经迫在眉睫。
其他衙役也说：“县令，冯屠户说的没错，从我们一出成都城就有人跟着，要不是冯屠户力量大性子悍，恐怕我们的钱要白白被人抢了去。”
官店需求靠谱又聪明的人去运营，路上送货也需求人手，光这些事情就够萧景铎忙了。连着一个月，萧景铎都在寻觅合适的人手，以及敲定和谈。