第十四章 第一桶金（下）
“那你为何不出声呢？”小寒笑着问道。
掌柜的一挥手止住了他要说的话，皮笑肉不笑地说道：“这位小哥和这位女人，如果刚才店小二有说错话的处所，我让他向你们报歉，但是辣白菜，我们这儿并不需求。”说着，厉声呵叱店小二：“侯三，跟这位小哥和这位女人报歉。”
“你这是正理。”何牧笑着说道。
“哎哎哎，你们俩个小孩子出去干甚么？这里不是你们能进的处所。出门往左拐，瞧见没有，那有个包子店，那才是你们该去的处所。”一个长得跟廋猴似的店小二走出来挥着毛巾像赶苍蝇一样，脸上尽是讨厌嫌弃的神情。
没多久，一个年青男人走出去。只见他春秋刚及弱冠，身着宝蓝色长衫，衣摆上绣着几朵红色的桂花，系蓝色腰带，脚蹬一双玄色长靴，身材矗立，面庞清秀，缓缓走来，法度不快不慢，举止如行云流水。
越说超出度了，是可忍孰不成忍，不就比刻薄刻薄吗？谁怕谁啊。是以小寒慢条斯理地说道：“我说你今儿早上是吃了大粪吧，要不然如何满嘴喷粪呢。”
来人笑着说道：“两位好，先自我先容一下，我是饭店的店主，叫韩桂宁，刚才那位掌柜姓钱。不知两位如何称呼？”声音温润，让人不得不产生好感。
“你扯谎。掌柜的，刚才这个店小二确切非常在理，说话刺耳，不然我们也不会和他吵起来。”何牧上前一步解释道。
林小寒呆了一下，脑筋里出现出一句话：谦谦公子，温润如玉。
俄然，有人碰了她一下，她才回过神来，昂首瞥见何牧不满地瞪着本身，顿时感受很丢脸，没想到本身俄然发花痴了。
看着她滑头的笑容，韩桂宁嘴角微微翘起，叮咛钱掌柜：“就按林女人说的办。”很快的辣白菜装成小碟奉上了餐桌。斯须，店小二来报，奉上去的都吃完了，另有客人感觉量少，吃不敷，又要来一碟。
小寒忙让何牧拿出早已切好的辣白菜丝，请他和掌柜咀嚼。韩桂宁略尝了尝，显出对劲的神采：“光彩素净，辣脆中还带点甜味，确切不错，不晓得代价是多少？”
“掌柜的，是这么一回事……”廋猴委曲又仇恨地瞪了小寒他们一眼，向掌柜的申明原委。当然不敢实话实说，毕竟刚才小寒那句“做掌柜的主”让他有所顾忌，只是说本身好言相劝，他们却恶言调侃。
廋猴不情不肯地说了声抱愧。小寒见掌柜的嘴上虽说着让店小二报歉，态度却很傲慢，毫无诚意。内心嘲笑一声，转头对何牧说：“哥，我们走吧，不要污了朱紫的贵眼。”
两人闻声一看，是一个清癯的中年人，下颌留着短须，微浅笑着，神情谦恭，与刚才傲慢的掌柜对比光鲜，让人见之产生好感。
“就在那儿，刚才你们的争论我们都瞥见了。两位放心，我们是本分买卖人。”掌柜的伸手一指，本来就在客安堂的劈面，名叫迎客居，小寒顿时明白了。同业是朋友，客安堂的掌柜看不上辣白菜，迎客居的店主却能慧眼识珠。
“菜是你腌的，代价天然由你做主。再说了，我感觉你那样说必定有你的事理，以是我便不说话了。”何牧老诚恳实说道。
何牧一听，转怒为喜，共同着说道：“可不是吗，汪汪乱叫，吵死人了。”
小寒也笑了，持续说道：“那韩公子发起五文钱一斤，我就晓得露馅了，恐怕他已经通过别的渠道探听到我们之前是卖这个代价的。但他只是隐晦地点醒我，没有直接戳破，申明他还是很有涵养的。当时，我就灵机一动，想出了让客人尝菜、用究竟说话的点子。把这事揭畴昔了。实在如果厥后他们再对峙的话，我能够会贬价的。不过没想到他倒是很利落就买下了，并且定下了耐久供货的合约……哎呀，糟了！”说到这，小寒俄然惊叫一声。
小寒一愣，眨了眨眼睛，笑容滑头：“是不便宜，但是你们也尝过了，这辣白菜确切口感很好，并且我们制作起来也很费事，算是物有所值。如许吧，韩公子，钱掌柜。我说好不算，你们说好也不算，主顾说好那才是真的好。我先免费送你们一颗，你们拿到后厨，让徒弟切成丝，装成小碟，免费送给客人咀嚼，就说是店里推出的新菜。我们看看客人的反应再来谈代价好吗？”。
门口的鼓噪终究轰动了内里的掌柜，只见一个穿戴长袍的中年男人跑出来问道：“如何回事，如何都围在这里，吵嚷甚么呢？”
小寒两人跟着那位掌柜走到店门前，昂首细心打量着这家饭店。饭店看起来新开不久，另有着装修的陈迹，店里安插既不富丽张扬，也不粗陋寒酸，饭店分为两层，楼上是雅间，楼下是大堂，摆着很多桌椅，看来走的是低、中端线路，面对的是浅显人群。门口是一副春联：来者是客，宾至如归。简朴大气，显现出仆人很有咀嚼。
小寒一听，正中下怀。因而让陈氏和立夏在这守着，本身和何牧用扁担抬着一坛菜径直找到了镇上最大的酒楼“客安堂”。到了门口，放下担子，小寒擦了一把汗，歇了一口气，径直往里走去。
“我已经戳破了，那林女人也明白了，但是她不但没有被戳破的难堪，还提出了一个证明本身的新点子：让客人免费试菜。成果你也看到了，新菜就推出去了。并且之前在客安居门前的景象你不也看到了，这位女人，穿着朴实，既出来卖菜，申明其家道贫苦。但她面对权势，却能不卑不亢，面对欺侮却能反唇相讥，还略占上风。被我点破没有涓滴惶恐之色，申明这女人胆小、聪明，很不简朴。或许，她还会带给我欣喜。”
林小寒听了，笑嘻嘻地看着韩桂宁，亮闪闪的眼睛仿佛会说话：看吧，我说的没错。
等小寒他们告别拜别，韩桂安好静地望着他们的背影，嘴角仍带着笑意。
“我姓林，这是我哥，何牧。”林小寒不由自主展开笑容，内心里又鄙夷一下本身，这么轻易就被**了。
可惜事与愿违，接下来固然也连续有人问，但大多数都嫌贵，就是有人买也是买的极少。目睹中午了，菜才卖了半坛，大师不由很焦急。陈氏发起贬价到三文钱一斤，小寒也有点踌躇，她想本身是不是把价订得高了，毕竟本身并不熟谙这里的行情。但何牧却分歧意，说如果贬价了，不但没赚多少钱，白白华侈了工夫，并且刚才买了菜的人家万一传闻了会返来找他们的。这里处所僻静，很多人都不晓得。不如他们分为两拨人，一拨在这守着，一拨到一些酒楼问问。
归去的路上，小寒和何牧两人都表情雀跃，镇静地群情着刚才的事情。
何牧赶紧上前一步挡在小寒身前。小寒却毫不逞强：“谁承诺说的就是谁。叫你把掌柜的请来，你却置之不睬，晓得的说你这店小二瞧不起人，不晓得的还觉得你能做得了掌柜的主呢。如果迟误了买卖，有甚么丧失，你担负得起吗？”
韩永海的眼睛闪了闪：“何小哥，林女人。我能够看看你们的辣白菜吗？”
韩桂宁见此嘴角的弧度更加大了：“既然如此，你们带来的辣白菜我全要了，代价就按你说的办。今后你们有多少我要多少，我在别的镇也有分店呢。”一旁的掌柜待要说甚么，被他一个眼神止住了。
“瞧见这门上的牌匾没有，认得字不？估计你也不认得，这是客安堂。这但是全镇最驰名的酒楼，我们掌柜的朱紫事忙，不是甚么阿猫阿狗都能见的。”
“你说谁是看门狗呢？”廋猴大怒，大声吼道。
“如何了？有甚么不当？”何牧仓猝问道。
“公子，刚才为何不戳破那林女人的大话？”中间的掌柜迷惑地问道。
“不就一个辣白菜吗？甚么奇怪物，只要你们这类贫民吃不起肉，才会挖空心机惟出甚么新口味来。来这儿用饭的都是有钱人，你那破白菜猪都不吃，能摆上饭桌吗？给我滚，别毛病我做买卖。”
“小寒mm，刚才你为何要说八文钱一斤呢？我还真怕他们嫌贵，不要了。当那韩公子发起五文钱一斤时，我差点就承诺了。”何牧俄然想起这事来，仓猝问道。
“真臭。”何牧捂着鼻子，退后了一步。
“哈哈哈……”只听一阵哄堂大笑。原出处于两人的辩论，门口早围了一大群看热烈的人，就连浩繁用饭的主顾也都竖起耳朵听着，大师看着十几岁的小女人，固然穿戴陈旧，却毫无惧色，伶牙俐齿辩驳、调侃着店小二，不由感到非常风趣和罕见。更有人连声喝采，毕竟店小二的话真的是过分度了。他们也都吃白菜的，莫非他们连猪都不如吗。
何牧气得涨红了脸，但又死力忍住，上前拱了拱手：“这位小二哥，我们找你家掌柜的谈点买卖。我们自家腌了点辣白菜，味道很好，想请掌柜的尝尝，费事您通报一声”。
“呵呵，我当时瞥见韩公子和钱掌柜态度都很好，我们又是卖给饭店，我就想客人来饭店用饭，吃的不但是饭菜，另有环境。以是我们卖菜，卖的不但是质量，另有场合。在菜市场天然要卖便宜点，而卖给饭店的大老板，当然要贵一点点了。以是我当时脱口而出八文钱一斤了。”
“你安知我们要卖辣白菜，另有你家店在那边？”何牧怕碰到骗子，谨慎地问道。
进门后，掌柜的把他们引到靠里的一张桌子上，亲身给他们倒上茶，请他们稍候，本身去请店主到前面来。正值午餐时分，大堂里的客人却不太多。何牧有点拘束，小寒安然自如地端起茶抿了一口，入口醇香，茶汤碧绿，是明前茶，顿时对这掌柜加深了一层好感。
“本来是这事，我观韩公子穿戴边幅都不俗，应当家道也很不错，应当不至于说话不算话的。你刚才也说了，他没有戳穿你的谎话，申明他很有涵养。以是放心吧，不会呈现你说的那种环境的。”何牧欣喜道。
何牧的一席话让林小寒放心了，她也感觉如许一名高富帅不至于说话不讲信誉，耍他们玩。因而，两人忙往菜市场快步走去，孔殷地想把好动静奉告陈氏和立夏他们。
“八文钱一斤。”小寒抢先说道，何牧睁大了眼睛，随即低头不语。韩桂宁和掌柜互换了一下眼神，浅笑道：“贵了一些，市道上的腌菜才两文钱一斤，如许吧，我给你们五文钱一斤如何？”
“是”，钱掌柜惊奇了一下，低声应道。
“派小我跟着他们，探听一下他们的来源，不过不准去打搅他们。”韩桂宁想了想又叮咛道。不晓得为甚么，他对那位林女人有一种莫名的兴趣。
何牧也很活力，承诺着，两人抬起辣白菜便走了。路上，两人都很懊丧，表情沉重。何牧体贴肠把坛子往本身这边移过来，愁闷中的小寒并没有发明。走了几步，俄然有一人走上前来拦住他们，拱手说道：“两位请留步，我们店主对你们的辣白菜很有兴趣，不如移步到我们店里谈一谈，鄙人是店里的掌柜。”
小寒咧开一个大大的笑容，忙不迭地点头承诺。当下拿称称了一下白菜的重量，共三十一斤五两，小寒表情很好，小手一挥，说就算三十斤吧，多的算是感激他们的。韩桂宁也不客气，让掌柜的取了二百四十文钱给他们。然后商定了五今后再来送辣白菜。
“不就是一个村姑嘛，只不过是长得都雅点，聪明机警了点，能有甚么欣喜呢。”中间的钱掌柜不觉得然，但他向来对公子的决定都是全然支撑的，是以沉默不语。
竟然骂他们是阿猫阿狗，小寒大怒，转头对何牧问道：“哥你闻声没，这酒楼这么好，如何有只看门狗在乱吠呢？”
“我刚才帮衬着欢畅，应当跟他们签个合约的，万一下次送去他们不要呢。那我们不是白忙了。”小寒焦心肠说道。