19.chapter19
秦曼看到了横幅，才想起明天是光棍节。
“秦曼，快上来！”许瑞杰喊。
“好的，感谢经理。”
客户只是答复：What a high price! It is not suitable for the India market!（代价太高了，这并分歧适印度市场）
秦曼答复说没有，客户对工厂很对劲。
“草，你真没意义，我们兄弟这么多年，我是那种人吗。”许瑞杰转了个身，背靠在雕栏上，看着闵智轩的侧脸，“说真的，你都27了，再过几个月28，真的不考虑找一个？”
不过也是在料想当中，秦曼并没有是以而沮丧，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收成，那些比较成心向的客户都被老停业拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也晓得大抵是甚么质量。
秦曼起家来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”
“嗯。”
郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名停业员，遵循事理，每小我应当能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说甚么。
秦曼被许瑞杰这句话逗笑了。
秦曼无法，此时她放在腰间袋子里的手机响了，她拿出来看了看，是WhatsApp的动静，对方的号码是个美国区号，点开动静，对方写道：Hello, Wendy , This is Jackie，I h□□e received your quotation, It looks good, I am interesting in many items, but before I place an order, I need two samples, can you provide for me（你好，Wendy，我已经收到了你的报价，它看上去很不错，我对很多产品都很感兴趣，但是在我下单之前，你能够供应两个样品给我吗？）
秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你本身发发开辟信。”
“你们两如何在这？”秦曼走上前，拉开椅子坐下。
闵智轩看秦曼的打扮，“来跑步的？”
“披着吧，免得感冒了。”
工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的代价表，为的是便利停业员在展会上立即报价，只要按照现在的铜价以及汇率就能重新核算代价。
秦曼嘴角扯了扯，“能减得下去再说吧。”
闵智轩笑了笑，“预祝你胜利。”
许瑞杰双手撑着下巴，“别啊秦曼，那么快走干啥，我们两正无聊着呢，你陪陪我们啊。”
闵智轩替她欢畅，“那你答复他，我们能够供应样品。”
但是秦曼并不晓得本身坐在这能做甚么，“不了，再坐一会儿就太晚了。”
秦曼大抵也想到了不是优良客户，不然郭海芳也不会这么等闲给她。但是她现在手头上资本少，就算是有一线机遇的客户，她都会好都雅待。
八张名片，撤除阿谁答复邮件的印度人，剩下七个客户，只要四个电话接通，对方说临时不需求，而两个一向无人接听，另有一个提示号码不存在。
闵智轩把搭在椅子上的风衣递了过来，“披着。”
公然，跟料想中的一样。
秦曼作为停业员担负讲授任务，一些专业性很强的知识则由出产部经理和副总解释。
一共一百多份报价，秦曼起首要按照产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原质料所占的代价比例，再按照重量和铜价窜改计算差价。
来到露露台，秦曼看清楚了人，是许瑞杰和闵智轩。
他的声音很大，乃至于秦曼中间的人都往声源处看畴昔，秦曼无法笑了笑，跑着进了那一家主题餐厅。
等工程师考核了代价，她再制作一份英文报价表，把产品的配置写清楚。最后打印出来，给部分经理署名。
建在江堤边的主题餐厅有个露露台，上面摆了十几张桌子，明天气候变冷，大多主顾挑选在室内的餐桌，内里的桌子主顾寥寥无几。
陆琴珠也懒得细心看这十几页的报价表，快速扫了一遍，在最后一张签上了名字，交给了她。
没过量久，陆琴珠把她叫了畴昔，问了她一些题目，比如客户是否对他们工厂对劲，客户是否提出了甚么感觉不敷的处所。
秦曼欣然承诺了。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他停业员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。遵循海博的提陈法则，旧客户的提成未几，只要千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万摆布，而秦曼到手的提成一年只要四千块。
看着他们，许瑞杰感觉，仿佛吃狗粮的那小我是本身。
刘淑贞做到月尾正式离职，秦曼把助理的事情和杨冰梦交代好了以后，开端接办刘淑贞那边的客户。
但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的代价，那申明客户是当真看了图册，并且对这些产品成心向的。
间隔广交会已经畴昔半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开辟信。
她戴上耳机，一边听英语消息练听力，一边跑。内里的温度只要十度，她穿戴两件衣服跑步，完整不感觉冷。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了畴昔。
许瑞杰看她看动手机那么欢畅，摸索地问：“那么高兴，是男朋友？”
公司四周的一家酒庄拉出来横幅：单身狗狂欢地，情侣制止入内！
秦曼有点不测他会把本身的衣服给他，“不，不消了，感谢。”
郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”
一份一份做，每一份的计算劲都不小，为了尽快把代价重新计算出来，她中午也没歇息，早晨加班，只用了一天，就把统统产品代价重新核算了出来。
秦曼盗汗直流，如果跟报价工程师说报一百二十八款的代价，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的代价，就算每天都做她的报价，也要三天。
“一个美国的新客户，我今天下午给他发了报价，他方才加了我的WhatsApp，说想要样品。”
闵智轩问她，“要不要喝点甚么？”
秦曼看动手机屏幕，笑了。
然后，只需求等候着客户反应。
“那是当然，下一年本少爷脱单了，还跟你过个鬼。”
他们常常在一块，靠近他们的女孩子都是冲着闵智轩来的。
闵智轩抿了一口酒，说：“那你今后能够离我远点。”
她手头上目前最有代价的就是意嘉，如果他能下单，年订单量起码以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。
带着耳机的秦曼模糊约约听到有人喊她，她摘下耳机，阿谁声音更清楚了，“秦曼！这边！”
对于手上广交会的客户，秦曼不想等闲放弃，在发了开辟信后的第三天，她一个一个都打了电话畴昔，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。
而停业员自主开辟的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的票据提成是两万。
“嗯。”秦曼应了一声。
“该碰到的总会碰到，不需求决计去寻觅。”
上了公交，翻开微信，朋友圈里只要两种人，一种是晒双十一消耗了多少金额的人，一种是单身狗。
没等秦曼回绝，许瑞杰已经给秦曼倒了一杯酒，放在她面前。
闵智轩不答复，他的视野被江堤的一个身影吸引了畴昔。
秦曼翻开了淘宝，看了看，发明并没有甚么想买的。
许瑞杰吃了饭后和闵智轩一人端着一杯酒靠在露露台的雕栏边看夜景。
回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。
完成了客户报价，秦曼明天可贵在七点钟之前放工。
许瑞杰八卦地问：“秦曼，你是不是决定要减肥了？”
许瑞杰撑着下巴想了想，叹了一口气，“我感觉我这是被你给迟误了，自从跟你走得近以后，我这桃花啊，都被你给抢了。”
她刚跑了半个小时，此时脸上泛着红晕，嘴里还微微喘着气。
闵智轩不语，端着酒看着火线的夜景。
闵智轩看了一眼像是吃了镇静剂的许瑞杰，没说甚么。
明显，想要靠旧客户进步人为那是不成能的。
陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”
许瑞杰看他这么久不答话，转了个身，顺着他的视野看畴昔，看到了江堤边上一个跑步的身影，固然隔得远，但是看体型和侧脸，许瑞杰认出来了是秦曼，他面前一亮，从速招手，扯着嗓门喊：“秦曼！秦曼……”
许瑞杰勾着闵智轩的肩膀说：“明天光棍节，以是明天特地庆贺闵少胜利光棍27年。”
“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。
许瑞杰不说还好，一说秦曼就感觉有点冷，方才跑步活动她并不感觉，现在坐下来后，四周的寒意就渐渐侵袭了过来，她不由自主地打了个颤抖。
许瑞杰靠在雕栏上，看了看夜空，在这个处所，是看不到星星的，他俄然想到甚么，“闵少，那啥，你该不会是弯的吧？”
许瑞杰道：“这么冷的天你都能出来跑步，就冲着这份毅力，你绝对能够！”
闵智轩问：“是哪个客户？”
秦曼看了一眼已经披在身上的玄色风衣，内心一暖，“感谢。”
这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟谙了工厂的线路。出产部经理和办理工厂的副总一起伴随观光。
秦曼翻开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需求报价的清单，秦曼翻开了清单，发明整整一百二十八款要报价的。
许瑞杰说：“喝点酒吧，暖身子。”
秦曼循着声音看畴昔，看到了不远处一座两层楼上面，两小我站在雕栏前面，背着光她有点看不大清，但是听声音听出了是许瑞杰。
许瑞杰招了招手，“秦曼，过来坐！”
许瑞杰两眼发着光，“太好了，我跟你说，按照我看人的目光，你如果能瘦个二十斤，那绝对是比林青霞还美的大美女。”
秦曼点了点头，“算是吧。”
好不轻易有一个答复，秦曼固然晓得对方代价接管才气很低，但还是抱着一丝但愿去跟进。
思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。
闵智轩晃了晃杯子里的红酒，“来岁你能够不跟我过。”
秦曼还是友爱答复：保持联络，但愿今后能够合作。
许瑞杰在内心嘲笑，“得，你就自生自灭吧，我可不陪你玩单身游戏了，少爷我要找个和顺贤惠的女票，到时候你就等着被喂狗粮吧。”
回到家后才八点，秦曼换了一身活动装，筹办去夜跑。
秦曼昂首，说：“不是，是一个客户。”
获得了陆琴珠的署名，秦曼把代价表发给了客户。
“嗯，好的。”
“嗯。”秦曼低着头，双手按动手机，和客户聊了起来。
闵智轩看她穿着淡薄，从椅子上起来，绕到她身后，把手上的风衣披在了秦曼身上，正在和客户谈天的秦曼抬了昂首，闵智轩说：“有点冷，你还是披着。”
许瑞杰喝了一口手上的红酒，看着远处的江景哀怨，“真没意义，每年都跟你一块过光棍节。”
回到公司后，她当即做了一份客户看厂陈述发给了陆琴珠。
秦曼有些不测，她应了一声好的。
核算出来后，她再把代价发给工程师确认署名。
秦曼摆手，“不了，待会还要跑步。”
做外贸的都晓得，印度人讲究低价而对证量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都没法接管代价，以是海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。
“我就坐一下，待会就要走了。”秦曼道。
料想当中，八个客户，一封退信，六个没答复，一个印度的答复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们统统产品的代价表，我需求最好的代价）
陆琴珠看到她的报价表，眉头皱了皱，“下次客户要报这么多代价你要晓得遴选，这些一次性要这么多报价的客户意向普通不大，做这么多华侈时候和精力。”
“怕甚么，晚了我们闵少有车啊，能够送你。”
不知不觉就跑到了江堤，江堤边上有很多和她一样在跑步的人。