多交一个朋友就多一条财路

● 李嘉诚案例

这小我非常惊奇地问道：“您是一名瞽者，为甚么走夜路还要提灯笼呢？这不是多此一举吗？”那位瞽者晃了晃手中的灯笼：“如果没有这盏灯笼，你不是就会撞到我？我提灯笼不是为我本身照亮，而是为过往的路人照亮。”

现在很多人做买卖，总以为本身人际干系遍及，应当很轻易就能够谈成买卖，但究竟上并非如此。人际干系的打理并不是那么简朴的事情，但首要的原则应当是做好本身，以诚待人、以德服人，如许才气在人际来往中获得别人的信赖。

一小我在急仓促赶夜路的时候，看到别的一小我远远走来，手里提着一个灯笼，微小的灯光照亮了火线的门路。这位赶路的人非常感激地走到这位提灯笼的行人面前，对他说道：“感谢您的灯笼，照亮了火线的门路，不然我很能够就撞到您了。”那位行人浅笑着说不消谢。走近了才发明，这位提灯笼的行人竟然是一个瞽者。

李嘉诚不过是仰仗本身的贸易职位和贸易脑筋来帮忙荣智健，感觉赢利多少并不首要，首要的是通过这件事情多交一个朋友。通过李嘉诚的这一次帮忙，中信在香港生长的势头非常微弱，敏捷崛起，逐步构成了与英资、华资三足鼎立的局面，而李嘉诚与中信的交好，也为他们今后的合作打下了杰出的根本。

这些小型的上市公司资产很少，停业额也不高，是以收买它们的买家不需求动用大额的资金，这些小型的上市公司就被比方为“空壳”，李嘉诚和荣智健在市场上多方寻觅、衡量，终究决定挑选泰富生长这个小公司。

荣毅仁的儿子荣智健在1978年移居香港。1986年，荣智健插手香港中信个人的事情。事情了一段时候以后，他升为香港中信的董事总经理。荣智健是个非常有抱负的青年，他不满足于接办父辈打拼下来的江山，想要本身创业，闯出一片本身的六合，仰仗本身的气力做出成绩。

尽力帮忙中信借壳上市，但本身赢利很少如许的事，李嘉诚做过很多次，这就是李嘉诚的一贯风格。李嘉诚不会只看重面前的一单买卖，而更看重今后的长远生长。

“借法”是聪明人都会采取的做法，一小我的才气有限，如果只靠本身单打独斗，会非常辛苦，获得的结果也很有限。李嘉诚很精通“借法”。1979年10月，中国国际信任投资公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁聘请李嘉诚出任中信的董事，李嘉诚也欣然接管了，但李嘉诚并没有参与中信多少事情，更像是名誉上的董事。

● 李嘉诚聪明

李嘉诚多次夸大“多交一个朋友就多一条财路”。在人际来往时，他起首考虑的不是如何从对方那边获得好处，而是先以诚意打动对方，和对方建立起相互信赖的干系，建立起朋友的干系，这天然就不愁没有买卖可做了。

李嘉诚的英籍高参杜辉廉担负百富勤的主席，为中信的财务参谋以及收买代表。1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的代价采办了泰富股分，并以一样的代价向小股东全面收买。泰富市值725亿港元，是当时股市“蚊型股”，中信没有付现金收买，而是通过一系列庞大的换股，以及物业作价的步调来完成的。从必然程度上来讲，也是庇护了泰富。

人们在步入社会后，老是急于扩大交际圈，但愿能够打仗分歧的人，生长本身的社会资本，但越是心急，越是将交际当作让本身赚取好处的一种路子，反倒越是没法拓展买卖圈子。像李嘉诚如许，做不做得成买卖不是首要的，首要的是能交到朋友，在李嘉诚看来，买卖是做不完的，但朋友比买卖更首要。

看到荣智健有如许的大志壮志，李嘉诚天然非常支撑。两家的干系本来就很不错，年青人有做事情的设法，身为长辈的李嘉诚天然要帮一帮。李嘉诚和荣智健都看好借壳上市，感觉这是条不错的路。所谓借壳上市是股市术语，一家公司想要上市的话，从原则上讲需求有5年以上的运营实绩，办正规的手续在买卖所上市，这个过程是非常冗长和破钞精力财力的。以是，一些急于上市的公司，就通过收买别人的小型上市公司，也能够达到本身的上市目标，这就是借壳上市。

这位瞽者固然本身看不到路，走夜路底子不消提灯笼，但是他为别的行人着想，让他们能够在乌黑的夜色中看到一抹亮光，从而不会撞到本身，或者不会被脚下的物体绊倒。瞽者这类一心为别人着想的态度，在李嘉诚的身上也有表现。李嘉诚在与人来往时，从不考虑本身是不是会亏损，而老是先为对方考虑。

这一次的“借壳”停止得非常周到低调，并且对两边都有好处，是一次互利共赢的公允买卖。到1991年6月，泰富改组集资后，股权分派给中信49%、郭鹤年20%、李嘉诚5%、曹光彪5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健担负其董事长。固然李嘉诚对促进这件事起了很大的感化，但从最后的股权分派成果来看，李嘉诚占的股权并未几，可见他做这件事情并不是为了让本身赢利。

“一个篱笆三个桩，一个豪杰三个帮”，有了别人的帮忙能令本身的事情完成得更加顺利。以是，人在这个社会上要多交朋友，开辟本身的人际来往圈子，如许在你碰到困难的时候，或者需求帮忙的时候，就有朋友能向你伸出援手。