优势互补才能双赢

在当代社会，如果真想要成绩一番奇迹，就必须发扬合作精力。合作能够获得持续性的胜利，因为贫乏合作精力而导致失利停业的企业，比因为其他启事此失利的公司的总和还要多。拿破仑?希尔说，在他经商的多年间，亲目睹证了各式百般的因为不懂合作而宣布失利的企业。因为不管是企业还是小我，才气都是有限的，都需求与别人合作来加强本身在这个社会中的职位和才气。这个期间需求的是能够相互包涵接管的人，而不是独行侠。

在当今这个狠恶合作的贸易社会中，贩子们已经逐步认识到“孤胆豪杰”并不是明智之举，费时吃力，成果也并不快意。一个胜利的企业家不会伶仃本身，而是加强与外界的联络，尝试着与别人停止合作。贩子之间相互合作，更加有助于合作。结合起来，两边从对抗到合作，从无序到有序，从长久的存在到永久的耸峙，合作力天然也就加强了，企业也就能够获得持续的生长。

但是与本地比拟，香港在中医药方面根本相对亏弱。李嘉诚资金固然薄弱，但是贫乏技术方面的支撑，是以他决定在本地寻觅能够合作的中药企业，以实现两家在资本和资金方面的上风互补，终究，李嘉诚挑选了同仁堂个人作为合作工具。

有一个食品加工商，他的产品在本地卖得不错，但就是一向打不到外埠市场，主顾群仅限于本地。

在庆功宴上，食品加工商感激物流公司的老总，没想到，那位老总紧紧握着他的手，说：“实在，我更应当感激你，如果不是你给了我此次合作的机遇，我的物流公司也不会生长起来的。”

此次的合作，能够说是他们两家各取所需，共赢互利的局面。美国的石油大王洛克菲勒就说过：“合作，在那些妄自负大的人眼里，或许是件软弱或光荣的事情，但在我看来，合作永久是聪明的挑选，前提是只要对我无益。”商界通过缔盟合作而相互强大的例子多得数不堪数。在强手如林的期间，想要单打独斗站稳脚根是很困难的，团队合作、尽力合作是几近统统胜利企业，都会在运营过程当挑选的一个别例。

本来，物流公司的运营一向平平，想要寻求生长的老总偶然中传闻了加工商想要生长外省市场的打算，就想到了与其合作，既能借助食品加工厂的需求晋升本身的停业量，也能通过此次的项目，给本身在外省打出告白。

1998年，在接受了亚洲金融危急的磨练后，香港特别行政区当局为了带领香港走出经济困局，开端将经济生长的重点着眼在高科技和高减产值上，而李嘉诚天然不会放过这个机遇。他非常看好香港特别行政区当局提出的一个首要生长打算―将香港扶植成为“国际中医药中间”。

在这个加工商考虑如何将本身的产品推向省外时，一名物流公司的老总找上门来。本来这家物流公司的老总传闻食品加工商想将本身的产品倾销省外的事情，自告奋勇，说他能够帮忙实现这个目标。

作为中药财产的“领头羊”，同仁堂个人对李嘉诚是有充足吸引力的。同仁堂是一家具有300多年汗青的老字号企业，在当时每年能够出产中成药1万多吨，已获得出产批准文号的中成药种类近千个，长年出产的种类400多个，并能出产24个剂型产品，每年在海内市场的发卖额高达上亿元。但是就是如许一个老字号企业，内销才气却很差。按照2003年前三个季度的统计，同仁堂个人的药品在中国发卖了6.76亿港元，在外洋仅仅发卖了2900万港元。这明显与同仁堂“站稳亚洲，迈进欧洲，渗入美洲，斥地大洋洲”的目标大相径庭。

一个是具有薄弱技术气力的中药老字号，一个是具有本钱上风的香港首富，李嘉诚笃现了本身涉足医药行业的夙愿，而同仁堂则仰仗李嘉诚这棵具有丰富国际经历的大树，加快了外洋扩大的法度，今后走上了国际的大舞台，是以，二者的合作可谓“梦幻组合”。

因而，在签订了合作和谈后，两家的合作便正式开端了。阿谁物流公司的老总说得不错，运输有了保障以后，食品加工商翻开外埠市场便利了很多。没过量长时候，他的产品就顺利在外省翻开了市场。

急于开辟外洋市场的同仁堂个人与李嘉诚几经打仗，终究在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合伙建立了一家新公司―北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂个人与李氏旗下和记一样占股49％，余下2％的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。

阛阓中的一个计谋就是相互赐与、相互互利。一样大的一块蛋糕，分的人越多，每小我分到的就越少，人们就会是以去争抢食品。但是如果我们能够联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因为我们晓得，蛋糕还在不竭做大。并且，只要把蛋糕做大了，底子不消忧愁可否分到蛋糕。

多年来，李嘉诚的投资遍及电力、地产等多个行业，但是却一向没有涉足医药行业。李嘉诚以为这恰是长实的不敷，是以为了弥补这一缺憾，李嘉诚决定在这类大好的情势下，进军医药行业。

李嘉诚深切明白“合则两利，分则两害”这一事理，是以在他多年的经商生涯中，老是尝试着与别人乃至合作敌手停止合作，以实现共赢。而在牵手同仁堂药业这件事上，就表现了他的目光独到，李嘉诚奇妙地应用了上风互补这一道理，从而使本身的企业与同仁堂终究实现了共赢。

我们都耳熟能详的“联吴抗曹”就是诸葛亮在《隆中对》中提出的交际政策，诸葛亮按照当时的客观情势，晓得与东吴合作抗击曹操的首要性，是以向刘备提出了公道的建议，并通过实施“联吴抗曹”的政策，安定了蜀国的情势。在当今社会，“单枪匹马”奋战在阛阓上的企业已经变得很少，更多的企业通过与其他企业构成计谋联盟来进步本身的合作力。是以，作为企业办理者，想要成绩一番大奇迹，就应当明白舍弃合作没法获得胜利的事理。只要长于通过合作的体例来弥补本身企业的不敷，加强本身的力量，才气使企业再上一层楼。

● 李嘉诚聪明

“只要我们合作，我能够把你的产品运向天下各地，你能够免却一多量运费，这笔钱能够用在你的产品营销上，一举两得。”物流公司的老总话说得很有事理，那位加工商考虑了几天后同意了。

● 李嘉诚案例