第三章 讲好话，分境界、顺序、深度和对象
写本书的过程也是让我学会更主动夸人的过程。
握与人主动相同的才气。
我：细雨，你这套衣服真都雅！
我发明，处置与人相同的职业的人，常常会将主动夸人变成风俗。
汉武帝想想感觉也有事理，就问公孙弘汲黯所言是否失实。公孙弘晓得这是汲黯用心“黑”他，但并没有生机，而是笑着说汲黯说得一点没错，满朝大臣中，他跟我友情最好，也最体味我。明天他当着世人的面说我，正切中了我的关键。我位列三公，糊口水准和浅显百姓一样，确切有点沽名钓誉。他冒下落空朋友的伤害向皇上您反应这个环境，申明他对您一片忠心。
就如许，胡蜜斯签下了平生最大的一张保单。
当他谈到必然程度时，胡蜜斯一笑，说：“感谢您的总结。您看，您现在总结保险的好处有七条、弊端有四条。我到底应不该该持续干这个行业呢？”
胡蜜斯说：“与客人打交道，第一要点是永久不要与客户抵触，永久要先把‘对’让给客户。”
一小我被别人嘉奖后，能嘉奖对方，申明两个题目：一是他比较有教养，被别人嘉奖时，晓得“镜子道理”，能反过来嘉奖别人。有的人被别人嘉奖了，没有任何反应，不会说声感谢，脸上也没有任何神采，让赞美他的人感受碰了一鼻子灰。二是平时没有养成嘉奖人的风俗，在嘉奖人上比较被动，还没有掌
她问是不是真的，我说信赖我，必然会。女人笑得更光辉了。
胡蜜斯接着说：“您说的很对，我年青，也不算丢脸，又有高学历，没需求跑来干保险，实在我是朋友先容来干这个行业的。做了一段时候，内心正处于冲突当中。既然您提到做保险没有好处，您可否帮忙我总结一下保险到底有哪些不好，我好以此作为根据，决定要不要持续干这个行业。”说完她就拿出一个本子来开端记录。
老总一听，愣了，以后哈哈大笑，说：“好吧，我本来是很冲突保险的，但经你这么一说，我就下决计投保了。你帮我参谋一下，我应当做一个如何的保险打算？”
老先生一贯为具有一头标致的头发而高傲，听到心机大夫的歌颂非常欢畅，顿时变得开畅起来，挺了挺腰，伸谢后哼着歌走了。
见某女同窗
我在贵阳机场登机舷梯上，看到一中年男士梳平分头，很帅气，就夸他：“你的头发好有型，好帅气，在哪儿剪的？”
胡蜜斯是某家保险公司的寿险参谋。保险是一个应战性很大的行业，很不受人待见，有些客户一听到“保险”二字就有负面设法，直接扭头就走，胡蜜斯恰好能把别人的这一负面设法消弭。
人夸我，我夸人，就是当一小我被别人嘉奖后，顿时对对方停止嘉奖。如以下的例子：
胡蜜斯等的就是他这句话，当即表示：“我晓得您是学经济的，关于保险的好处，想必您也会总结得很到位。”
他顿时咧嘴笑，说：“在贵阳剪的。”主动给陌生人奉上一句好话，即是给对方奉上一份好表情。
面对贬低，这句嘉奖让他们之间的说话峰回路转，最后还促进了她平生最大的一单买卖。
遭此打击，胡蜜斯的心拔凉拔凉的。她才明白：本来这位老总承诺见本身，不是想买她的保险，而是碍于朋友的面子。
我正在上朗读课，一名门生当着全班同窗的面对我说，教员，这首诗有个错别字，“愿你在尘凡间获的幸运”的“的”字错了。
但胡蜜斯并不想就此打道回府，相反，她感觉应当适本地让步让步，以此作为一种战略。因而，她调度好表情，浅笑着对老总说：“您说的太对了，说到我内心上去了。”老总迷惑了，明显本身不想买保险，回绝了她，她如何说本身说的对？
对于当教员的来讲，对方攻讦你，你还能夸对方，就能变被动为主动。
汲黯见公孙弘不但不愤恨本身，还向天子嘉奖本身忠心，顿时惭愧难当，不但撤销了妒忌，并且今后把他当作了本身最好的朋友。
看到胡蜜斯这么虔诚，老总就开端历数干保险的坏处，一共说了四条，然后就没了。他大抵看到这么敬爱的一个女孩在本身面前，感觉不该过分度，因而说：“当然保险也不是甚么都不好，也有它好的一面。”
这是一个典范的“人贬我，我夸人”的营销案例。胡蜜斯跟老总一见面，就被劈脸盖脸一通数落：“你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好。”紧接着又对她关起了大门：“起码我向来不买保险。”但胡蜜斯不甘挫败，以她的胸怀、聪明和技能打动了他：“您说的太对了，说到我内心上去了！”
一贯对贰心胸妒忌的大臣汲黯向汉武帝参了他一本，说他贵为丞相，俸禄丰富，但只吃一个荤菜，只盖浅显被子，这么做实际上是为了沽名钓誉。
1. 初级境地：人夸我，我夸人
细雨：感谢，你新剪的发型也很特别啊！
我：寒冰，你的杀球越来越有力了。
有一次，胡蜜斯的一个朋友先容了一家企业的老总给她熟谙。这是一个很好
如果我说“就你能？真多嘴”，那我就错上加错，更被动了。而我顿时嘉奖门生“好，你很细心，说得好”，如许就达到了一箭双雕的结果：第一，门生被夸，会很欢畅。如果你骂门生，门生必然会和你持续叫真。第二，揭示了你有胸怀，使门生更佩服你。
周末去打羽毛球
有一名心机大夫在银行列队存款时，看到前面有一名老先生满面愁苦，就想让他开畅起来。
人贬我，我夸人，就是即便对方对你说了刺耳的话，你仍然能对对方讲好话，这就是讲好话的初级阶段，同时也是一小我有宽广胸怀和较高涵养的表现。
西汉丞相公孙弘年青时家里很穷，厥后当了丞相，坐拥万贯家财，但糊口仍然保持简朴，用饭只要一道荤菜，睡觉只盖浅显被子。
人不夸我我夸人，就是别人没有对本身表示赞美，本身也会赞美别人。
一个优良的发卖职员“肚子里也能撑船”。当别人贬低你时，也仍然能嘉奖对方。吴甘霖教员在他的《体例总比题目多》一书里讲了一个实在的故事。
2. 中级境地：人不夸我，我夸人
因而，他一边列队一边寻觅老先生的长处。俄然，他发明老先生固然哈腰驼背，但有一头标致的头发，因而他就对老先生由衷赞美道：“先生，您的头发真标致！”
老总一听这话，就开端总结起保险的好处来，加上胡蜜斯善于指导，老总越谈越高兴，说出干保险这一行的好处越来越多。
在餐厅看到面带浅笑的办事员，我也会嘉奖她：“女人，你的浅笑很光辉，将来必然会有好运。”
3. 初级境地：人贬我，我夸人
主动嘉奖老先生的头发标致，就能够让老先生变高兴，这不就是说话上的助报酬乐吗？
寒冰和细雨就属于第一种境地：人夸我，我夸人。
的倾销工具，朋友也牵好了线，老总承诺见她，因而胡蜜斯兴冲冲地去了。不料，那位老总一见到她就给她来了一个上马威，说你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好，起码我向来不买保险。
寒冰：你的网前扑杀也很短长啊。
人们常说：宰相肚里能撑船。这句话在公孙弘身上获得了很好的印证。汲黯在天子面前说了本身的好话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来嘉奖汲黯的好处，普通人很难做到这一点，我们凡人应当学习这一点。
1、境地：初级、中级、初级